前列腺祖传秘方草药营销策划

1、前列腺祖传秘方草药营销策划1、 市场背景分析1、 市场容量大2、 消费者需求状况消费者选购药品易受广告影响，但认为专家医生推荐较为可信。购药所考虑的因素按重视程度一次排序为：药品疗效、有无副作用、品牌、价格、服用方面等。而购药大多选择大药房和医药药房。3、 整体市场竞争状态根据网络资料，市面上大约有60 种同类品药品出售，其中共有20 种左右均为治疗前列腺炎和前列腺增生的药品。而泽桂癃爽和前列欣属国家三类新药，进口药保列治 、 哈乐受多数医生认可。4、 主要竞争对手主要竞争对手为前列康、保列治、 哈乐 、 舍尼通 、 马沙尼 、 翁沥通 、 癃闭舒 、 泽桂癃爽等前列康具有低价和品牌的优势；保

2、列治缩小前列腺体积，降低急性尿潴留的危险性、降低良性前列腺增生相关手术危险性等特色，而癃闭舒则为国家医疗保险基本品种，与医院有较多的关系，泽桂癃爽为最近几年新批准的同类优质药品，在医院销售较好2、 祖传前列腺草药秘方SWOT 分析1、 优势（S）（ 1）祖传中草药秘方（ 2）生产成本低2、 劣势 （T）（ 1） 整体产品知名度低（ 2） 没有销售渠道3、 机会（ O）（ 1）随着我国老年男性人口比例的上升，良性前列腺发病率逐年提高，其主要治疗药物市场显示出巨大的潜力（ 2）随着人民生活水平的提高，中药无副作用，日益受到人们的重视4、 威胁 （T）（1）国内生产治疗前列腺产品的企业众多，无序竞争

3、现象严重（ 2）跨国企业纷纷扩张中国市场3、 营销策划（1） 价格策划产品采取渗透策略，即价格定得比较低在保住成本的前提下。原因：1、 前列腺市场容量巨大，竞争激烈，价格优势能迅速占领市场2、 你的最根本目的是推广此药，而不是赚钱（2） 渠道策划1、 医院及药店的线下推广2、 在淘宝商城开旗舰店，寻找第三方电子商务公司或广告公司合作建设网店，负责客服及市场推广，以 % 分成方式付费。（3） 强攻区域：以你家所在的省（或市、县）打开市场，然后再分区域推广（4） 人群定位：患前列腺疾病的中老年男子（五）USP （独特销售主张）：治疗前列腺的中草药秘方，效果好，无副作用，具有滋补功效（六） 促销策划

4、在高铺货率的情况下，主要利用非人员手段进行促销，以事件营销和口碑营销为主，常规广告为辅。四、口碑营销“免费试用，感受效果，无效果不要钱”的线上线下推广活动线上：免费的网上采购，无需承担邮费（限于该省或市，其他地方的需付邮费），并赠送“前列腺病专业 治疗指导手册”的小册子线下：活动现场给来咨询的人进行免费发放“前列腺 病专业治疗指导手册”的小册子（册子内容为介绍前 列腺疾病防治的知识，还可着重你家的药的功效）活动举办之前，可以为此召开新产品发布会，广泛邀 请市或县内的各大媒体参与。为了确保广泛告知，还 专门为此在当地影响力大的报纸栏发布通栏公告，并 通过药店营业员在购药者中告知（线下宣传）产品发

5、布会可视频上传，及在当地（省、市、县）比 较有名的论坛中发帖告知或当地知名的网络媒体进 行广告宣传 五、事件营销事件营销是指制造或利用某一事件，迅速提高企业和 产品的知名度，在一定程度上促进销售和品牌价值的 营销手段（一）今年“父亲节”的事件营销但凡有前列腺和前列腺疾病增生的人也都是有资格 做父亲的人。1、 线下推广选择一个药店举办一个“你有多少岁，就可优惠年龄三分之一的钱”（可按照产品价格做实际修改），要求他们携带省份证进行核实活动现场给来咨询的人进行免费发放“前列腺病专业治疗指导手册”的小册子（册子内容为介绍前列腺疾病防治的知识，还可着重你家的药的功效）2、 线上推广（ “爱父亲”的活动、

6、父亲节，你送父亲什么）前列腺患者的年龄有大多在40 岁以后，而40 岁以后的人不喜欢网购，因此把目标瞄准他们的儿女。具体做法是： “你有多少岁，就优惠多少钱”（针对儿女）的推广活动，只要子女提前2 天订购了产品，就可在父亲节那天送给父亲和赠送“前列腺病专业治疗指导手册”。且儿女可把想对父亲说的话告诉企业，企业可制作精美贺卡上写上子女的对父亲的说的话。与产品一起送给父亲。（二）“ 10 元起价，每天涨10 元” （可按产品的实际价格做修改）做新产品推广工作，吸引顾客的购买，国际知名企业通过发放免费的试用品而获得推广，如宝洁公司的新产品推广。但你可以利用消费者 “买涨不落”的心理，以独特的方式，吸

7、引消费者主动尝试产品。在 5 月 10 号 5 月 13 号 （时间可修改）， 举办一个“ 10 元起价，每天涨10 元”的活动。具体内容为：在指定的定点，原价多少的前列腺草药秘方，第一天售多少，第二天在第一天基础上加10 元，第三天在第二天基础上加10 元，第四天恢复原价（可同时在线上线下同时做）线下的活动地点以市和你所在的县为单位，选择民营药店，以居民的稠密程度作为选址的标准选择一个交通便利、规模较大，平时有很好的客源和信誉作为此次的活动中心，进行重点布置与宣传，店内设有较大的专区，张挂条幅和广告牌、气拱门、陈列柜等。店门口有气拱门。除了中心店外，其他活动地点，店内设有专柜和摆放广告牌，但

8、没有陈列专柜和张挂条幅及门口也没有气拱门。提前进行广告宣传，消费者可提前预约这种活动对直接参与的药店具有正面效应，所以可尽量与药店进行谈判，希望药店免受场地费和在人力上给予大量的支持，如收款、 维持秩序、摆放店堂POP等协助附件：一、合法药品应是具有国家批准的药品生产批准 文号，由合法药品生产企业生产的质量合格，包装、标签、说明书符合要求，经合法药品零售企业（药 店）销售或在合法医疗机构药房调配、销售的药品«中华人民共和国药品管理法的相关规定第二十九条研制新药，必须按照国务院药品监督管理部门的规定如实报送研制方法、质量指标、 药理及毒理试验结果等有关资料和样品，经国务院药 品监督管理

9、部门批准后，方可进行临床试验。药物临 床试验机构资格的认定办法，由国务院药品监督管理 部门、国务院卫生行政部门共同制定。完成临床试验并通过审批的新药，由国务院药品 监督管理部门批准，发给新药证书。第三十三条 国务院药品监督管理部门组织药 学、医学和其他技术人员，对新药进行审评，对已经 批准生产的药品进行再评价。第四十八条禁止生产（包括配制，下同）、销售假药。有下列情形之一的，为假药：（一）药品所含成份与国家药品标准规定的成份不符的；（二）以非药品冒充药品或者以他种药品冒充此 种药品的。有下列情形之一的药品，按假药论处：（一）国务院药品监督管理部门规定禁止使用的；（二）依照本法必须批准而未经批准生产、进口, 或者依照本法必须检验而未经检验即销售的；（三）变质的；（四）被污染的；（五）使用依照本法必须取得批准文号而未取得 批准文号的原料药生产的；（六）所标明的适应症或者功能主治超出规定范 围的。所以首先你应该先了解中华人民共和国药品管 理