团购网站运营之团购计划书

1、开力厨具网上团购方案 国内家居产品网络团购模式起始于上海、北京等大城市，经过短短几年的发展已经风靡全国，随着80后已经进入而立之年，作为未来厨电的主要消费群体，开力也应迎合该群体常用的销售习惯，顺势打开网络团购销售渠道。1、 开力选择网购渠道的可行性分析 经过调查80后消费群体的消费渠道依次分别为：1、 网络查询线下交易； 2、国美苏宁卖场； 3、专卖店或橱柜店等。对于开力而言，国美苏宁渠道的进驻成本很大，虽然可以提升品牌，但是几乎无利可图。在开力产品结构不完善的今天，专卖店和社区橱柜店的开发难度同样很大，并且见效甚微。 而网络团购，是由齐家网、成都派、搜房网等这样的专业家居团购平台聚集网友，

2、商家团购活动现场进行产品推介等方式将产品销售出去。团购网站举行的活动一般分为三类，第一种称为大型的建材家居团购会，每两个月一次，一般都在周末举行，大型团购会一般会有1000户以上、2000-3000左右网友来参加，商家分别来自于装潢、建材、家具、家电等几个品类，分别是设计公司、灯饰、洁具、橱柜、厨电、家居、木门等几十种类型的家居装饰商家，同时为了保护商家的利益，同种类型的商家只邀请五个以内的品牌参与团购。第二种称为小型的团购会，每两个星期举行一次，一般会在周末举行，小型团购会一般有500户签约客户，日人流量达1000人以上。第三种称为专场团购会，特意为某个品牌专门举行的团购会，客户直接到门店进

3、行消费，一般签到80户以上到场客户。 据了解像安信地板、德格西格曼橱柜等品牌的年销量已经和成都本地的经销商相当，根据开力的现状，这种模式真正可以做到小成本建立渠道、获得较大投资回报率的效果。 之初我们会将成都作为试点，可以根据市场的销售节奏，选择不同的网站和不同时段的活动来参加，积累销售经验和总结网络渠道销售模式，成功后将网络团购模式全国复制，以帮助更多的代理商结合线下实体店进行销售。帮助代理商增加销售渠道，提升终端销售业绩，增加公司招商砝码。2、 执行方案（宣传、网站选择、团购事宜、专场事宜） 网络销售和传统销售流程是一样的，只是使用的媒介平台不一样，所以针对这种情况我们总结了下面几个最基本

4、的执行步骤： 第一步：宣传。 在各个建材论坛和团购网站进行长期有计划的宣传。网络上的宣传已经演化到炒作这个层面了，从简单的信息告知，到幽默的让网友记住，再到让更多的网友来加入这个讨论，最后到引起媒体的关注。当然现在很多宣传方式在网络上是免费的，通过调查我们总结了以下6种免费的宣传方渠道：邮件营销、论坛营销、博客营销、问答营销、sns推广、电子期刊，各种方式的具体操作如下：邮件营销：每周制作一份公司的宣传海报（中间夹带公司新闻和产品信息），通过收集的客户邮箱，发放到业主QQ邮箱或者其它邮箱！论坛营销：论坛有个特点是：不能出现广告贴，论坛如果出现广告贴就很容易被删帖，所以论坛上面出现的一定是从发生

5、在开力身边的一些趣人趣事说起，引起网友关注，进而吸引网友来关注到我们的产品。国内有影响力的论坛有：天涯社区新浪论坛搜狐社区QQ论坛网易论坛华声论坛西祠胡同猫扑大杂烩红网论坛新华网论坛奇虎问答Chinaren社区CCTV-论坛中华网论坛凤凰论坛凯迪社区西陆社区泡泡俱乐部大洋论坛京华论坛四川麻辣社区人民网强国社区国际在线论坛瑞丽论坛福建论坛Tom论坛19楼论坛大河论坛猫扑贴贴水木社区中国学生网社区广西红豆社区上海热线论坛青青岛社区杭州网论坛数动连线论坛湖北东湖社区21CN社区南方社区深圳论坛青年论坛粉红后花园大旗网口碑门户环球网论坛ZDNet中文社区博客营销：博客就相当于一个企业的官方网站，具有权

6、威指导性，所以博客需要结合时事与企业新闻随时更新！让这个信息流不断！国内有影响力的博客有：敏思博客QQ空间网易博客新浪博客百度空间51交友空间搜狐博客校内网博客博客网凤凰博客MSN空间中国博客网博客日报中国教育人博客博客大巴天涯博客央视博客-CCTV和讯博客上证博客博客天下歪酷博客狗狗空间东方财富博客中华网博客MSDN博客宝宝树-亲子博客人人斑竹网尚客博客园网易博客圈问答营销：在时下几个问答型的网站，设立自问自答的模式，来从侧面了解开力的文化，开力的优势，开力的服务问答网站有：百度知道、搜搜问问、新浪爱问、天涯问答、雅虎知识堂、淘宝打听。Sns推广：主要在时下几个流行的游戏网站，留下开力的足迹

7、！例如在开心网、QQ农场、人人网、一起网、myspeace、校内网。电子期刊：以期刊的方式，发表在官网和博客上面，供大家下载欣赏！ 当然我们也少不了在各个网站投入我们的广告，在配合我们的论坛炒作并驾齐驱来达到网络宣传的效果！第二步：网站平台选择。每个地区都有当地做得最好的团购网站，以成都为例，成都有搜房，网众，齐家，第四城，成都派。他们的优劣势分析如下：成都派：成都派从2007年涉足团购，拥有注册会员36848人，现目前专业做成都市场，但是成都派内部团队不稳定，老板管理团队不到位，所以这个平台做大的可能性比较小！齐家：齐家来自上海，在中国团购市场占有一席之地，在成都现在每个月有2次活动，活动人

8、员组织比较到位，团队现有30多人；进驻需要收取保证金，而且每场活动收费相对较高。网众：网众也是全国性的平台，09年成都站运行，现有15人的团队；网众的主要优势在于合作价格上面，但是价格低也就带来了每场团购的网友相对较少；拼接对居周刊的代理，网众的宣传还是做得不错的！第四城：是签单最稳当的一个平台。进入这个平台网站，我们发现它和其他的网站不一样的地方就在于这个平台让人感觉不到是在卖产品，所以更容易聚集网友，进行隐形推销！搜房：全国做大的房产超市，衍生出了团购项目，这个平台收费极为昂贵，但是组织网友的能力也是其它网站望尘莫及的！通过分析发现第四城和齐家更适合我们（详细的价格写在附表中） 第三步：加

9、入团购。在宣传做到一定时候，我们就要加入团购，进行实战摸索。我们预期到在操作上面会遇到橱柜抢单的情况，还有就是客户不认可我们产品值那么多钱的情况，所以需要在市面上的实体店有我们产品的高价格做映衬，以此来满足消费者占到便宜的心态。 第四步：专场团购。专场团购是指我们加入的网络平台比如说齐家网，他们来给我们组织要买我们烟机的准客户，我们准备好从接待到签单的整个流程，专场的好处就在于能先体现出产品的价值之后，再给出产品的价格，让消费者不至于意味陷入价格的圈子之中。3、 资源配备（人员，资金、场地） 1、人员： 网销人员2名（要求：喜欢上网跟帖回帖）； 安装售后人员1名；可以总公司提供 整体策划人员1

10、名（负责网络系统宣传炒作策划，以及团购活动策划）。 2、资金：工作人员工资，网购部门房屋租金，网站投入广告费，以及专场费用。 3、场地：工厂，城市中写字楼展厅4、 投资回报分析（以齐家网为例）投资预计：预计固定投资：团购展厅，建议选在八宝街网购集散地设立展厅，供网友体验和挑选款式。1000（每个月房租）*12（月份）=12000元装修费用：墙体、橱柜、展台等 预估50000元 共计：62000元变动费用：员工工资 3*2000（人员平均工资）*12（月份）=72000元（一般团购活动收费）*19（年参加场次）=38000元 3000（大型团购活动收费）*5（参加场次）=15000元20000（

11、专场收费）*2（参加场次）=40000元。 共计：165000元费用合计：239000元效果预计：宣传效果：按平均每场活动人流量均在1000以上计算，也就是每场活动至少有1000名以上的消费者知道了这个产品；加上齐家网在小区业主群的推广，可以覆盖更多的人群！签单效果: 20（一般团购签单）*19（年参加场次）*400（单台毛利）=152000元 30（大型团购签单）*5（年参加场次）*400（单台毛利）=60000元 60（专场活动签单）*2（年参加场次）*400（单台毛利）=48000元。 共计：260000元附件齐家家居网合作模式详解齐家家居网：网站创立于2005年3月，是中国最大的家居生

12、活消费品导购网站之一。总部设在上海。公司的核心业务是家居（含装潢、建材、家具、家电等）、婚庆和大宗生活消费品。网站旨在让消费者轻松、放心地完成家庭装潢消费，帮助他们购买到更便宜、更合适他们的家居产品。合作所需提供的证件：营业执照、税务登记、产品合格证、产品质量检测报告、企业法人代表人或负责人身份证明。同时需交纳质保金5000元。QBS：齐家家居网在业内首次推出在线网上品牌专卖店系统（QBS系统）。QBS系统成为目前国内最先进的网上导购系统。QBS系统是网站推出的网上专业互动导购平台，QBS系统致力于提供给广大网友一个齐全，便捷，高效的建材、家具咨询、购买的环境，让商家用最少的时间和成本开出属于

13、自己的店铺。QBS收费：6000元/年QBS的作用：1、首页广告位置支持，每月专人管理更新产品促销2、 人气店铺促销支持，提高关注度及浏览量3、网店：含商家信息，产品图片，价格，详情，热门促销等4、网上在线咨询下订功能齐家网综合型团购活动：参展商家约50家，签到客户500户，日人流量达1000人以上大型嘉年华活动：参展商家约100家，签到客户1000户以上，日人流量3000人次以上收费情况：2000元/场（含场地费及广告费），每2星期组织一次 大型嘉年华活动3000元/场（含场地费及广告费），全年组织5场 100元/场报价书印刷费齐家网支持：1、 报名页面特价信息体现2、 加入推广品牌，在小区业主群推广时为主推品牌3、 提供场地规格2.米*2米展位，嘉年华活动提供2.5米*2米展位进行布展4、 提供活动前方案培训，接单及跟单技巧 专场活动：20000元/场。客户直接到门店进行消费，现金500元下定不允许退单。保证签到80户以上到场客户。专场所必备条件：1、100平方以上展厅，产品