各大网络平台收费模式分析

1、各大网络平台收费模式分析中介商模式：代表作：淘宝同学、百度教育2014年3月12日，在教育培训年会，淘宝同学负责人透露教育类目支付宝交易额在2013年的10.53亿人民币，其中，用户购买的品类中在线课程占43.1%、教材资料占33.3%、线下课程占23.5%。从10.53亿数据中可以看出：在线教育依然是整个教育类目中大头，而 教育教程是一种营销方法。淘宝同学从中抽取一定的交易金额，是它们一贯的做法。而且教育机构的入驻，也不用花大力气推广，更多的手段是淘宝同学承担。事实上，类似淘宝同学中介商的形式，有点跟以前招生代理商差不多， 所不同的是消费 者是在线观看视频，后者是要线下体验。而且这种中介商平

2、台的模式更多是3BAT四巨头，其它走此类平台终归不是好路。 早前互联网流传着： 三巨头的项目你就不要做， 但是新的说 法是：三巨头走的行业你必须走，但是不要走一样模式，记住是不一样模式资料来源：搜狐IT,细数在线教育平台十大盈利模式2014年3月O入驻费模式代表作：传课网在线教育第三种盈利模式，类似于地产商租房。在线教育平台负责搭建平台，邀请教育机构入驻，而利润来源是收取教育机构一定的费用，不收取最终的成交额与消费额。对于教育机构而言，在有着充足用户的时候，是占优，而在流量式微的时候，反而容易亏本。而对 于在线教育平台而言， 是一种没有多大风险的模式，但如果要做大做强， 必须要增加机构入驻金额

3、以及入驻数量，可惜这种情况有点理想化。在线教育机构思考盈利模式的时候，入驻费盈利模式不是三甲之内。但是在国内很多行业，这种模式普遍存在，例如服装品牌网站等，就是一种服装平台交入住费用而能够获取好 位置的网站。YY:靠老师佣金和个性化服务收费。YY教育的做法是老师入驻平台，收取一定的佣金费用，而老师自己讲课的收入基本归 于老师，YY教育在其中就相当于房租差不多，类似于淘宝同学，但是前者是提供频道，后 者是平台模式。自2011年6月成立“ YY教育”以来，YY对在线教育的重视程度与日俱增，2014年2月25日，正式发布了旗下的独立教育品牌“100教育”，而李学凌也宣称未来二三年要投入10亿元，向在

4、线教育大举进攻。谈起“ 100教育”与“YY教育”的不同，欢聚时代副总裁、100教育负责人刘豫军认为， 此前的“ YY教育”类似淘宝的“ C2C'模式，YY以搭建平台为主；而“ 100教育”则更像是 天猫微博的“ B2C'模式，YY不仅扮演平台方的角色，也对老师、教学内容、教学方式采 取指导策略。在做好教师服务方面，100教育主要依靠平台功能。传统教育机构的教师一般只能获得 教育系统收入的30% 35%,而100教育会把绝大部分收入让利给老师，最多可以是100%O“这是培养用户的阶段，现在需要让用户习惯互联网教育模式，相信互联网教育的质量。现有的教育用户大都被线下教育机构所控制

5、，而这些传统机构通过不合理的规则和教育信息的不对称，对用户们大肆盘剥。对于老师，线下学校只有利润的 30%-35%到了老师手中，其余部分都变成了线下成本和学校利润。”在李学凌看来，传统的线下教育体制下，老师的能力并不能够100%的发挥。在互联网的环境下，一个老师可以对更多的学生授课，相应的助教也会增加，系统和管理体系也要跟上。李学凌表示，作为在线教育平台，100教育愿意为老师做授课以外的任何事情，同时也会让老师得到更多的收入。从目前的100教育平台来看，与当初的YY音乐有着异曲同工之妙。在后台数据反应上， 同样是出现大量用户反应同一需求。对待老师，YY同样以一个开放的态度。用户同样能够决定老师

6、的讲课水平，具体可以反应在差评和退款数上。两者的差异在于，老师不能像草根歌手，注册老师虽然是开放的，但后台有一个认证机制，只有通过考核才能够在平台授课， 整个过程并不会向老师收费。李学凌称，100教育还将推出老师补贴计划，10个亿的投入就有一部分是专门用于老师 补贴。作为100教育平台服务的另一方，学生也将获得更多的免费课程。“互联网产品不需要每个人100%的缴费，100教育会针对每个学生提供个性化的服务，定制服务也可以由老 师主动设置，如果你不需要个性化的服务，用户可以很容易的免费学到东西，如果你需要个性化的服务，那这些便是盈利点。”李学凌认为，“长期来看，知识都是免费的。服务反倒应 该是未

7、来收费的主要方法。比如说我要知道1+1=2，我觉得不论是从图书、互联网、教学电视片，还是其他途径，都应该是免费的，因为知识本身就应该是普惠大众的，但是怎么样让你更深刻的理解知识， 这个服务的过程我认为应该是一个公司或者老师真正的收费关键点100教育：YY的“天猫”2014年5月 2015 2015年3月 资料来源：百度文库，京东商城FBP LBP、SOR SOPL四种模式 2015年3月京东：平台使用费+分成34+广告展位收费入驻费用保证金1万-10万。年费6000元，扣点12%以上（不同类目略有不同）。广告展位目前也有头等舱。资质要求：企业注册资本 50万以上（含50万），公司7证齐全，化妆

8、品、食品等类目 要有相应的前置许可证资料来源：思路网，天猫京东等九大电商平台入驻要求详解2014年9月。2Q14!年三季度页广皆資培刊宾空吏屏it哥jEH JBw I沖i式A畑。血53CM4D44Kida首页小苣童A乍 1QOUDO0工说”1亜巧5Kjpg（1而陆阿？UT 1Jh¥ 10000sicrrcKirK5iir7&=iwjpghK事帕直血9?Ck1BKjP9¥ le&JWK?JPQ百胚尊i轨號快有,即，m曲納.科即托jpgA¥帕钏側JPSA¥佩期203-1Eli?-2»：jpgit巧賂芷臨工丸1|产“牺vmm17nt1

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