福安电商大赛创业计划

1、福建省高校毕业生创业省级资助项目计划书公司名称：福安市航迅机械设备有限公司公司主营：机械设备及配件研发及销售 法人代表或业主：黄超通讯地址 福安市坂中乡下洋村57号 邮政编码 355000 电 话传 真 电子邮件 170907924目 录1、 企业概况（1）2、 发展规划（2）3、 创业团队（或个人）情况（2）4、 市场评估（3）5、 市场营销计划（5）6、 企业组织结构（7）7、 固定资产（8）8、 流动资金（月） （10）9、 销售收入 （12）10、 销售收入预测 （13）11、 销售和成本（14）12、 销售和成本计划 （15）13、 现金流量（16）14、

2、现金流量计划 （17）1、 企业概况：企业概况一般包括以下相关内容：公司注册时间、公司性质；主要产品和业务范围、经营特色、竞争优势；人员技术力量、规模等；公司的发展速度、成绩、荣誉等；销售网络及业绩；售后服务情况等 福安市航迅机械设备有限公司是一家自主研发和销售机械设备的厂家,是福安市唯一的一家自动化多头钻生产商,公司注册于2014年10月15日,目前拥有技术型员工6名,厂房面积200平米,公司虽然成立不久,但其实已经研发出多款产品在市场上试验成功,得到很大的认可,一年时间内没有做任何推销活动,仅靠使用工人的口头推荐,产品就遍布了福安本地一百多家电机企业,并且产品质量也得到很大的认可 企业类型

3、： R生产制造 零售 批发 服务 农业新型产业 传统产业 其它：_2、 发展规划介绍公司的公司的目标、理念、宗旨、使命、愿景等，以及未来5年的发展规划和策略。 我们是一家创新型的企业.希望能够通过互联网科技的结合,改革传统制造业,我们珍惜每一个客户的工件数据,创办至今我们已经收集了上千种型号的水泵加工数据,无意间成为了闽东最大的金属加工数据库中心,所以我们的目标是利用科技改变和引领传统行业的发展前进,互联网行业出身的我希望传统行业也能够像互联网行业一样,不断的更新技术,提高服务,利用科技做数据分析,做更好的产品,能让世界变得更好一点. 未来五年我们还是一样会在产品上不停的研发和更新,不仅仅是孔

4、加工工艺,传统的制造业如何更快的自动化,并且让规模很小的工厂也能使用上自动化、人性化的机械设备,提供生产效益,这是我们未来的发展规划. 3、 创业团队（或个人）情况 核心成员的背景信息描述：姓名、年龄、学历、专业、经历等信息描述。 公司创办人黄超,出生于1988年12月08日,2011年7月毕业于福州软件职业技术学院,所学专业为软件技术,毕业后在福州网龙计算机网络信息技术有限公司实习一年期满后转正工作了3年,参与公司多款核心项目的开发,包括91手机助手,101PAD在线教育平台等 四、市场评估 1、目标顾客描述 目标顾客细分、评价、选择。 机械行业多孔零部件的生产商：水泵、电机、按摩器等零部件

5、生产商. 2、市场容量或本企业预计市场占有率 对比维护成本、订制设计匹配度、设计难度，竞争对手在本地行业领域中占有极少份额,预估自己的产品市场占有率约为90%. 3、市场容量的变化趋势 根据对市场产业带的了解,这种订制型的生产工具产品更符合整个行业的使用,并且整合自己精心存储的工件数据库和案例,已经在外省的产业带进行销售,并且成功接下订单.表示在全国我们的产品都是有非常大的优势的. 4、优势 1、易用、易安装,能够达到更高的精度要求. 2、产品单价便宜 3、有核心技艺优势,竞争对手想要模仿会因为学习成本话费巨大而知难而退. 5、劣势 1、订制型产品,每款产品型号都需要单独设计,无法大规模的批量

6、化生产 2、对设计人员专业技术知识要求高,生产需要一定的设计周期 3、一对一的产品匹配,多个工件品种需要订制多个产品 6、机会 如今国家也正在推动互联网+的模式,我觉得这是一个对我们很好的机会,互联网是用过计算机的连接形成资源便捷共享,但是首先计算机的功能其实是计算,所以互联网+对我们而言更直接的是通过利用计算机的数据分析,来帮助我们提高产品的科技化,精准化, 7、威胁 通过新型的产品推动改革一个行业的发展必然会遭到模仿和竞争挑战,未来可能会有各方面的竞争挑战,所以我深知只有不断的更新自己的产品,增加模仿的难度,才能保存企业的生命力,不受太大的冲击. 五、市场营销计划企业过去一年的市场营销策略

7、描述，以及未来一年的市场营销策略描述，描述简明易懂。 在营销这块,我们从没进行过主动式的推销,所有的订单都是业内的互相介绍传播来推广的,所以我们在本地的市场占有率极高,不过未来我们想要突破外面的市场,需要通过企业产品的宣传册,开设公司的网站,参与行业展会的推介,通过在线下单系统,洽谈好交货日期,运输途径,安装以及售后的问题进行线上线下的交易. 1、产品产品或服务主要特征固定式多轴器订制型产品,匹配度高,精度标准高立式空油压自动进刀钻孔机床核心技术型产品,市场需求量大2、价格 产品或服务成本价销售价竞争对手的价格固定式多轴器90016003500立式空油压自动进刀钻孔机床200050008000

8、折扣销售赊账销售3、地点地 址面积（平方米）租金或建筑成本福安市坂中乡下洋村57号2001500/月4、促销 人员推销成本预测广告印制名片,产品宣传册成本预测300/月公共关系成本预测营业推广电话联系成本预测300/月六、企业组织结构 1、企业的员工（请附企业组织结构图、员工工作描述书和相关管理制度）职 务月薪业主或经理业主1人5000/月生产工人6人4000/月会计1人1000/月2、企业所需证、照类 型 费用营业执照0元/月3、企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税等）种 类费用保险费(工伤)1440/年定税600/月4、合伙（合作）人与合伙（合作）协议（公司可另附公司章程）条 款容内伙人

9、 出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款七、固定资产1、 工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备。名 称数 量单 价总费用（元）数控车床3(台)1000030000钻床3(台)12003600铣床3(台)30009000磨床1(台)40004000切割机1(台)15001500合 计48100供应商名称地 址电话或传真山东泗水晟昱机床附件有限公司山东省泗水县泉林镇泉林工业园2、 交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具。名 称数 量单 价总费用（元）二手皮卡车1辆2000020

10、000摩托车1辆1000010000合计30000供应商名称地 址电话或传真福安永兴车行解放西路2号3、 办公家具和设备 办公室需要以下设备。名 称数 量单 价总费用（元）办公电脑220004000办公桌25001000一体机1300300合 计5300供应商名称地 址电话或传真福安联想电脑坂中店福安市坂中乡卫生学校对面4、 固定资产和折旧概要项 目价值（元）月折旧（元）工具和设备48100802交通工具30000250办公家具和设备530088店铺厂房土地合 计834001140八、流动资金（月）1、原材料和包装项 目数 量单 价总费用（元）铁板2500(斤)2元/斤5000元轴承500(个

11、)8元/个4000元ER夹头螺帽1000(个)5元/个5000元外加工80(次)50元/次4000元合 计18000供应商名称地 址电话或传真山东泗水晟昱机床附件有限公司山东省泗水县泉林镇泉林工业园人本轴承福安分公司福建省福安市城北鹤兴南路17-18号2、 其他经营费用项 目费用（元）备 注业主的工资5000按月支付雇员工资25000按月支付租金1500按月支付营销费用600广告、宣传、各种推销等费用公用事业费500水、电、气、暖、办公等费用维修费200保险费120按月支付其他合 计3292012九、销售收入 (请填写企业上一年度12个月间的销售收入）销售的产品或服务 销售情况 月 份1234

12、56789101112合计固定式多头钻销售数量202022222525303030282825305平均单价1600160016001600160016001600160016001600160016001600月销售额320003200035200352004000040000480004800048000448004480040000488000自动进刀钻孔机床销售数量101088121215151512128137平均单价5000500050005000500050005000500050005000500050005000月销售额5000050000400004000060000600

13、00750007500075000600006000040000685000（3）销售数量平均单价月销售额（4）销售数量平均单价月销售额（5）销售数量平均单价月销售额合 计销售数量303030303737454545404033442销售总收入82000820007520075200100000100000123000123000123000104800104800800001173000十、销售收入预测 （请填写未来12个月的销售收入预测）销售的产品或服务 销售情况 月 份123456789101112合计固定式多头钻销售数量222225252828323232303028334平均单价16

14、00160016001600160016001600160016001600160016001600月销售额352003520040000400004480044800512005120051200480004800044800534400自动进刀钻孔机床销售数量121210101515181818151510168平均单价5000500050005000500050005000500050005000500050005000月销售额600006000050000500007500075000900009000090000750007500050000840000（3）销售数量平均单价月销售额

15、（4）销售数量平均单价月销售额（5）销售数量平均单价月销售额合 计销售数量343435354343505050454538502销售总收入95200952009000090000119800119800141200141200141200123000123000948001374400十一、销售和成本 (请填写企业上一年度12个月月间的销售和成本）项目金额（元） 月份123456789101112合计销售含流转税销售收入82000820007520075200100000100000123000123000123000104800104800800001173000流转税（增值税等）销售净收入

16、A82000820007520075200100000100000123000123000123000104800104800800001173000成本原材料（列出项目）（1）铁板50005000700070008000800090009000900080008000500088000（2）轴承40004000500050006000600070007000700070007000400069000（3）ER夹头螺帽50005000700070008000800090009000900080008000500088000（4）外加工400040005000500060006000700070

17、00700070007000400069000业主工资50005000500050005000500050005000500050005000500060000员工工资250002500025000250002500025000250002500025000250002500025000300000租金15001500150015001500150015001500150015001500150018000营销费用6006006006006006006006006006006006007200公用事业费5005005005005005005005005005005005006000维修费200

18、2002002002002002002002002002002002400折旧费11401140114011401140114011401140114011401140114013680贷款利息保险费1201201201201201201201201201201201201440其他总成本B520605206058060580606206062060660606606066060640606406052060722720利润(A-B)税费企业所得税其他6006006006006006006006006006006006007200净收入（税后）2934029340165401654037340

19、37340563405634056340401404014027340443080十二、销售和成本计划 （请填写未来12个月的销售和成本计划）项目金额（元） 月份123456789101112合计销售含流转税销售收入95200952009000090000119800119800141200141200141200123000123000948001374400流转税（增值税等）销售净收入A95200952009000090000119800119800141200141200141200123000123000948001374400成本原材料（列出项目）（1）铁板7000700080008

20、00090009000100001000010000900090008000104000（2）轴承50005000600060007000700080008000800070007000600080000（3）ER夹头螺帽700070008000800090009000100001000010000900090008000104000（4）外加工50005000600060007000700080008000800070007000600080000业主工资50005000500050005000500050005000500050005000500060000员工工资250002500025

21、000250002500025000250002500025000250002500025000300000租金15001500150015001500150015001500150015001500150018000营销费用6006006006006006006006006006006006007200公用事业费5005005005005005005005005005005005006000维修费2002002002002002002002002002002002002400折旧费11401140114011401140114011401140114011401140114013680贷款利

22、息保险费1201201201201201201201201201201201201440其他总成本B580605806062060620606606066060700607006070060660606606062060776720利润(A-B)税费企业所得税其他6006006006006006006006006006006006007200净收入（税后）365403654027340273405314053140705407054070540563405634032140590480十三、现金流量 (请填写企业上一年度12个月月间的现金流量） 金额（元） 月份项目12345678910111

23、2现金流入月初现金0463607696094760112560151160189760247360304960362560403960445360现金销售收入8200082000752007520010000010000012300012300012300010480010480080000赊销收入贷款其它现金流入100000可支配现金（A）182000128360152160169960212560241160312760370360427960467360508760525360现金流出现金采购支出（列出项目）（1）铁板50005000700070008000800090009000900

24、0800080005000（2）轴承400040005000500060006000700070007000700070004000（3）ER夹头螺帽500050007000700080008000900090009000800080005000（4）外加工400040005000500060006000700070007000700070004000赊购支出业主工资500050005000500050005000500050005000500050005000员工工资250002500025000250002500025000250002500025000250002500025000租金150015001500150015001500150015001500150015001500营销费用600600600600600600600600600600600600公用事业费500500500500500500500500500500500500维修费200200200