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文档简介

1、营销总监绩效考核评分表（按月度）姓名岗位业绩考 核70%序 号指标权重要求目标评分等级得分自 评上 级结果1销售目标%销售目标完成90%按目标达成分 销售目标达成80% 分销售目标低于 80% 分2销售回款%回款率达到98%回款率达到目标 分回款率在90%-98%分回款率在90%以下 分3利润目标%利润目标完成率100%利润目标完成100% 分利润目标完成80%-100% 分利润目标完成低于80%分4库存清理%库存管理达标率 90%上达标率90% 分达标率80%-90% 分达标率低于80% 分5市场增长%新开店铺增长10%销售收入增长10%达成上述两个指 标，分； 达成一个指标， 分；两个指标

2、皆未达 成，分6客户投诉次数%客户投诉控制在5%次内客户投诉控制在5% 以内，分客户投诉控制在5%-10% 内，分客户投诉控制超过10% 分管理项 目30%7管辖部门流程制度 的修订及执行情况%制度流程完善 率80%执行率100%两者皆达标，分 仅达标某一项，分 两者皆未达标，分8培训及绩效考核的 完成情况%培训完成率 90%绩效考核完成绿100%两项指标皆达到，分两项指标只达到一 项，分两项指标皆未达至1，分8费用预算及%费用预算与实 际化销误差 在5%次内费用控制在5%次内 分费用控制在5%-8% 以内分超过8%分10人员培养%考核合格率 95%人才流失 率控制在20% 以下两项指标皆达到

3、，分两项指标只达到一项，分两项指标皆未达 至1，分加权合计行为考核20%(C)指标权重指标说明评分要求得分自 评上 级结果1承担责任20%1级2级3级4级5级.:承认结果，而不是强调愿望 .:承担责任，不推卸，不指责 :着手解决问题，减少业务流程 .:举一反三，改进业务流程 做事有预见，有防误设计1级4分2级8分3级12分4级16分5级20分2领导力20%1级 2级 调性3级 价4级 专家 培训5级出贡任命员工合理能正确评价员工付出与回报协 住对员工业绩与态度进行客观评掌握岗位精确工作技术及全面 技术并组织实施产生良好效果，1员工为胜任力者影响力大，员工自愿追随并付 .献1级4分2级8分3级1

4、2分4级16分5级20分3人际关系20%1级：接受邀请，维持正常工作关系 2级：建立融洽关系讨论非工作事例 3级：社会交往普遍发生4级：成为密友并能正当拓展业务 5级：亲和力强，感染不冋层次社会 伙伴成为战略合作方1级4分2级8分3级12分4级16分5级20分4指挥20%1级：常规指标并清晰2级：详细指导并告知操作方法3级：坚决洽当处理不合理要求并对 后果负责，控制场面4级：团队工作井然，成员离场行为 较好5级：指挥具有艺术性，成员不易违 规1级4分2级8分3级12分4级16分5级20分5清财20%1级：不违反财务制度2级：没有任何财务问题，并主动接 受监督3级：不因自身利益而破坏游戏规则4级：主动节省费用，并不影响工作 质量5级：因为财务明磊，对其它成员产 生影响力与威慑力1级4

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