灯饰创业计划书模版

1、大学生灯饰创业方案书模板工程名称：申请人：联系：电子邮件：提交日期：一、方案概要二、工程介绍三、市场分析四、行业分析五、市场营销六、治理团队七、财务分析八、资金需求九、资金退出十、风险分析十一、结论十二、附件近年国内住房条件不断改善,大局部小康家庭住宅设计均有客厅、饭厅、卧室、厨房、浴室等.同时,在居室装修中根据每个房间的不同用途,相应安装不同种类的吊灯、壁灯、天花灯、落地灯及台灯.此外,还有一些特殊用途的灯,如壁柜灯、油烟机照明灯、镜前灯、夜灯等等,从以前的一室一灯演变成现在的一室多灯.随着生活水平逐步提升,各式各样的灯具除要满足照明的需求外,亦要符合装饰和美化居室的效果,因此,加速了灯具灯

2、饰行业的开展.目前灯饰市场很不错,很多还处于起步阶段,有很多商机.近年来,我国照明灯具行业在持续、快速、稳定开展.中国照明学会调查资料显示：即使是保守估算,国内目前使用节能灯的家庭一亿户,使用节能灯的酒店及公共场所更是多得难以统计；全国每年节能灯市场的总额在120亿以上,并以30%勺速度增长,到2022年,城市照明中高效节能灯具的应用率已达85%Z上.而且随着房地产行业销售量的加大,加大了灯饰个人消费的力度,强势带动了同一条产业链上装修灯饰的增长趋势,凸显出灯饰行业市场的巨大空间！因此热衷于自己创业做老板的我果断的将目光投向灯饰销售市场.一方案概要实体店名称：华馨灯饰店口号：华馨,华美温馨；时

3、尚、简约、温馨的主题；新奇、独特、靓丽的风格投资产品：中档,偏高档家庭、商业用灯投资产品类型：吸顶灯,台灯,地灯及满足各种顾客要求的个性灯饰和大型灯饰投资产品风格：简约,时尚产品目标消费群：现代小居室,酒吧,家庭用,大型商业建筑.投资本钱：一：在廊坊市租门市一间,租金一个月8000-12000,需要三个月押金24000-36000,以后每月一交.押金按合同年限租满,可退,否那么不可退.二：门市装修15000,利用原有门市只适当装修.三：门市小姐工资底薪月1800,另按销售额百分之一提点.四：厂房按一平方10元计算,租300平方大小,需要三个月押金9000,以后每月一交,押金按合同年限租满,可退

4、,否那么不可退.五：购置货车三台,计320000六：购置办公用品,门市手提电脑,工厂台式电脑,门市办公椅,工厂办公用品：8000.七：公司注册金,3200,简单网站600.八：门市样板吸顶灯60盏,台灯100盏,地灯40盏,因自己做过设计治理,此本钱可以大量节约,计20000,另准备15000购置新样.九：招聘工厂人员,仓管一名,生产员工三名.月工资合计5000十：准备流动资金十万,资金后备可借的还行.我们的华馨灯饰店是一所以灯饰为产品的店,我们的灯饰以面向年轻一代的温馨浪漫、奇特创意、品位个性的灯饰为主,以现代简约、古典、华美等为辅,但其中也注重参加一些文化色彩,如进一些陶瓷艺术灯,具产品将

5、具备千年文化特质的陶瓷艺术与照明产品结合起来,让消费者在当中领略中国千年陶瓷文化.我们提供客户自己设计或经询问后为客户打造个性化的灯饰,当然了,我们也推崇节能灯饰,响应低碳环保的口号,积极向消费者推出最新型的既节能美观又物美价廉的灯饰.二工程介绍,工程根本情况我们的灯饰产品有分主次,有分主题,我们不断开发研制出属于自己的崭新产品,推出更适合国内家庭灯饰、儿童灯饰、酒店灯饰、创意灯饰、个性灯饰五大主题.生产情况中国的灯饰业内有一句名言“提起古镇就想到灯饰,提起灯饰就想到古镇,那么我们的进货渠道当然也选择了在中山古镇.古镇是坐落在广东中山市北部平方公里的小镇,灯饰业总产值达200亿元,产品占国内民

6、用灯具市场60%勺份额,产品远销欧美澳洲等100多个国家和地区,成为名副具的中国灯饰之都.质量限制我们与古镇的厂家直接联系,省去了中间的很多环节.很多古镇厂家想要走出来,为此他们会免费为我们提供很多技术方面的帮助,和开店方面的指导,所以我们质量肯定过关.效劳个性效劳：根据顾客的需要为顾客量身定做满足其需要的灯饰,即上门实测后,灯饰参谋会根据与顾客预约的时间和进行灯饰方案整体设计,包括灯饰产品图片、材质介绍、规格尺寸、价格预售后效劳：内容大致包括24小时验货免费更换、七天无理由退换货、提供发票、保修、配件安装效劳等.开展1.首先申请营业执照2.把实体店生意做大,开设分店.3 .注册一个属于自己品

7、牌淘宝商城三市场分析人们的生活水平越来越好了,居室开展的个性化,促使家居灯饰越来越追求艺术效果.从而使得简约,时尚、个性、健康、节能、环保的绿色照明产品成为一种新时尚.正因此,也大大带动了灯饰这一行业.购置决策过程人们购置灯饰,很多时候主要是看自己的需求,每个人的款式喜好都不一样,高年龄的人需要的是稳重、 简约型的,二年青人需要的是有个性、靓丽型的,所以产品的种类是很重要的,一间灯饰店不可能只卖一种类型的产品,应该是综合型的,让顾客有选择的余地.另外价格也是顾客经常考虑的,价格不能太高,当然也不能太低,应该在有盈利的情况下让消费者承受得起.市场细分市场内主要划分为建材区和灯饰区两局部.建材区主

8、要以经营不锈钢、铝合金、铝塑板、阳光板、卫生洁具、油漆、五金、门锁等装饰材料为主；灯饰区主要以经营民用灯、工矿灯、路灯、光源等为主.销售渠道分析据调查,灯饰的主要销售渠道为：厂家直销/当地代理商销售我们的销售渠道是开实体店直接由厂家那里拿货进行销售销售过程主要是这样的：顾客一一实体店一一厂家一一顾客竞争优势我们的华馨灯饰初定选在较繁华的万达附近,旁边是明珠商城和麦当劳,人流量大,而且都具有一定的消费水平.我们的产品有分主次,主要经营年轻人喜欢的靓丽有个性的款式,同时也注重融入一些文化元素,注重打造节能、低碳环保.趋势分析与预测全国各地大、中、小城市房地产开发、楼市热销,装修业持续火爆,带动家装

9、市场消费领域.而现代年轻消费群体追求时尚、舒适、品位、个性化家装理念,促使家居灯饰行业迅速增长.过去家庭照明以灯泡光源为主,没有任何装饰效果,统称为“灯具.而随着时代变迁,现代的家居照明更注重装饰.时尚、艺术、品位成为照明行业的代名词,灯不再是“灯具而是“灯饰.纵观灯饰市场,一线城市已经完全形成以品牌灯饰为主的“灯饰商城消费模式.二线城市灯饰商城初具规模,有待开展.三线县级城市,多以临街店面为主,灯饰产品单一,一个店面多个牌子销售居多,品牌专卖开展潜力大.而目前国内主要城市灯饰市场尚不完善,灯饰专卖市场仍处于大量空白四行业分析全国各地大、中、小城市房地产开发、楼市热销,装修业持续火爆,带动家装

10、市场消费领域.而现代年轻消费群体追求时尚、舒适、品位、个性化家装理念,促使家居灯饰行业迅速增长.纵观灯饰市场,一线城市已经完全形成以品牌灯饰为主的“灯饰商城消费模式.二线城市灯饰商城初具规模,有待开展.三线县级城市,多以临街店面为主,灯饰产品单一,一个店面多个牌子销售居多,品牌专卖开展潜力大.而目前国内主要城市灯饰市场尚不完善,灯饰专卖市场更仍处于大量空白.近年来,随着国民经济的快速开展,特别是地产行业的高歌猛进,国灯照明行业迅速开展,已经成为装饰装修新兴行业之一.全世界灯饰集中的产地有四大灯都,中国市场占有一席,中国灯都坐落在孙中山的故里中山古镇.其它如家电、家俱等成熟产业在中国每个省份都有

11、生产和销售基地,唯独灯饰这个行业在全中国都只有古镇这么一个集研发、生产、销售于一体的基地.我每年都会抽时间去古镇参观旅游一番,所以我们有着得天独厚的进货条件,在我们廊坊市灯饰装修的市场相比冷淡,除了一些大的工程,酒店,公共设施花资金去外购置订购之外.很多个人家庭装修也已经通过网购或者去外地采购来购置灯饰,凭借我们对灯饰的了解和熟悉的同学老师之类工程队,所以我们决定在本地成立一家专门销售灯饰的专营店.对个人和企业进行灯饰的零售和批发.竞争优势我们的模式是先有业务,在创业我们独具的创新精神,和对新事物的接受水平,有激情个性定制产品价格及样式上优势同城送货上门优势有两年网络营销的根底优势,可以开展网

12、络与实体的同步营销方案大学创业没有社会急躁性、压力等.更能专心致志投入工作大学里有取之不尽,用之不完的各专业人才,只要理念相同,只要不甘心平庸,只要团结一条心,就像我们的店铺名字,兄弟同心,其力断金,我们定能打下属于我们的未来！所处建筑院校圈子的优势,将来毕业并将结识众多装修队和工程队伍.不愁销量竞争劣势资金的缺乏新产品本市推广认可度缺乏治理、法律和风险投资知识经验缺乏SWO吩析1.优势公司的灯饰市场趋向于整合市场,多元开展.集时尚性、装饰性、实用性于一身,产品价位高、中、低档次齐全,可满足不同层次消费者的需求.专业品牌,凭借雄厚的实力和丰富的营销管理经验,将时尚文化与前沿科技融会贯穿,效劳于

13、人们的生活.公司的产品设计领先,以“人们的心灵需求为设计理念.设计出“简约、时尚、个性、节能、环保的产品,让灯饰与现代时尚流行元素同步.在网上销售的产品选材考究,做工精细,款式多样,外型美观,质量过硬.同时与国内外实力雄厚厂商合作生产,减少了中间环节,降低了生产本钱.公司的治理严谨,对投资者实施产品销售4s效劳模式,即“商品销售、效劳、维修、零配件供给为一体的全方位效劳.利用网络技术在网上建立了属于自己的网站,做好了公司网上的GRM公司的网站链接了供给商和一些著名的灯饰公司和厂的网站,这样可以很好的解决公司的供求问题.2,劣势公司的网站还在完善中,网站的点击率比拟低.企业对网络营销的重视程度不

14、够,网站内容也没有时常更新.3 .时机电子网络的利用与推广,拉近了世界各国客商的距离,使“信息全球化、商机无国界成为现实,最终到达降低生产和营销本钱,并使灯饰企业与海内外市场保持零距离.同时随着电子商务的不断开展,网络开发者为各行各业提供了很多平台,比方我们可以利用搜索引擎、阿里巴巴、当当网等来帮我们的产品做推广.尤其是“一站式世界照明灯具专利信息效劳系统,在2022年第七届灯博会期间正式开通,建立了“世界照明灯具数据库中专利文稿、外观设计、同族专利等数据库的根底建设,并向企业推广应用.4.威胁现在很多商家都看好了灯饰市场,纷纷参加了这个行业,也陆陆续续注重灯饰的网络营销,不惜重金紧挤网络的一

15、些平台的前头.现在照明行业的品牌目前大局部只是业内品牌,还不是群众品牌,对于国内消费者来说,照明行业的品牌多是停留在销售商介绍的层面上.五市场营销选址：独立店面应选在时尚购物街和流行商圈内,需要说明的是,由于租金过高而小产品利润薄,不适宜将店开在主干道上,可选择商圈内的叉路等,这样既保证有适当人流,又可降低租金,月租金限制在5000元左右.店面装修：店面装修的风格一定要给人以时尚、简约、温馨为主题,以新奇、独特、靓丽为风格,由于刚刚开店、手头没有太多周转资金的投资者尽量将装修费用限制在20000元以下.存货：开店之前要先联系好固定一家商品提供商,采用一站式配灯,首批存货尽量限制在100000元

16、左右,不要太多,一方面预防积压过多资金,另一方面预防产品更新换代过快,解决这一问题除了控制好存货量之外,进货之前最好和厂家签定好退换货合约,滞销的新品可以退换,这样就降低了货物积压的风险.厂家我们选在中山,中山有许多灯饰厂,在全国也知名,且距离广州近营销策略1广告：广告是炸开市场堡垒的核弹,就是通过现阶段所有够使用的手段来加大宣传,电视、互联网、海报、名片的发放的宣传2最正确产品：产品质量高于一切、好产品远比售后效劳重要、最好的效劳是无须效劳、最正确产品本身就是最出色的广告3促销赠品促销：你敢买我就敢送打价促销：与平价促销方式截然相反的一种促销模式,打折促进销量展览灯饰促销： 二十四小时营业,

17、定期的在晚间举办灯饰展览活动,使顾客在体验产品丰富之余还学到了各种灯饰装饰知识,进而促进产品销量,提升知名度赞助促销：对本地一些公益活动进行赞助,他帮我们发打广告六治理团队公司经理1人；兼其它职务财务会计1人：兼其他效劳营业员2人：兼其他效劳维修员2人兼其他效劳维护员1人其他人员2人：兼职；包括效劳,宣传治理方式： 企业的开展,当以紧密层为要.紧密层的员工,多数是部门领导,他们水平大选择的余地也大,可是获取的报酬,远没有核心层的多.对这个盘子的人,要实行儒家的礼治；松散层负责最前沿的个案作业,热情难以持久,往往在别人的推动下才出成绩,所以对这个盘子的人,要实行墨家的人治；公司的运营机制,必须要

18、靠制度确立下来,在执行制度方面,要实行法家的法治；每个人都有缺点,甚至每个人都知道自己的缺点,治理者不要老是揪着人家的缺点不放,对待缺点,最好能实行道家的不治无为而治.一般来说,核心层为决策层,紧密层为组织层,松散层为作业层.这三层一级勾着一级,共同组成公司的执行力.治理理念：对基层的职员要重视过程治理,对高层的职员要重视结果治理.如果颠倒过来,治理必乱.如果一视同仁,集体的效率必下降.七财务分析开店初期预计为：169500元各月具体的情况：第一个月每天消费顾客人数20人顾客平均消费金额100-200元A.月均销售收入60000元存货费用100000元装修费用40000元租金5000元水电费1

19、000元办公耗材广告500元B.合计经营费用146500元月总计毛利润-86500元第二个月每天消费顾客人数20人顾客平均消费金额100-200元A.月均销售收入60000元存货费用更新5000元租金5000元水电费1000元办公耗材广告500元B.合计经营费用11500元月总计毛利润48500元第三个月每天消费顾客人数20人顾客平均消费金额100-200元A.月均销售收入60000元存货费用更新5000元租金5000元水电费1000元办公耗材广告500元B.合计经营费用11500元月总计毛利润48500元三个月后第一个月总计毛利润-86500元第二个月总计毛利润48500元第三个月总计毛利润

20、48500元盈利10500元根据预算情况,在第三个月即可实现盈利,盈利金额为10500元.八资金需求办理自主创业证,贷款的额度可以提升到10万元.申请贷款可以通过4种方式进行担保,第一种,担保人在政府机关或事业单位工作；第二种,担保人有固定住所、固定收入和固定工作岗位的第三种,以房产抵押担保；第四种,通过信用社区进行担保.我会通过其中一种担保形式进行贷款10万.通过两年内盈利,就可将贷款及利息还完.九资金的退出营业过程中,如果遇到危机,增加了其他的投资者,会按期根据股份将除流转资金以外的资金退还给投资者.十风险分析1.由于缺少创业经验,可能会导致商品滞销,所以一定要选择一家可以退货的工厂作为我们的供销商2.保险必不