小型儿童摄影店创业计划书

1、目录一、市场前景二、发展前景的主要原因三、SWOT分析四、市场营销策略五、经营细节六、拍摄环境七、投资回报、市场前景中国儿童摄影是21世纪的朝阳产业。据中国权威机构调查显示,每年有2000万至3000万名婴儿岀生，其中0 4周岁婴幼 儿消费群 体就有8000万。据中国第五次人口普查发布的统计公告，中国0 3 岁新生儿用品家庭月消费为900多元，加上广大 农村城镇地区婴幼儿消20% o费，中国的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。而目前这 个市场开发程度不足随着现在自主创业的人数和行业的增多，投资开设专业儿童 摄影店 的人越来越多。二、儿童摄影市场具有相当发展前景的主要原因1、市场购

2、买力的分析：中国计生政策的实施与老龄化社会现状，使得 婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。“小皇帝”、“小太阳”现象说明婴幼是两代家庭消费的重点，且 其 消费观念形成时尚、新潮、安全为上的主要特征。行业本身也 提出了更 高更新的发展要求，将产品、文化、服务导入市场，是摄影行业未来最 大的卖点。2、摄影观念的更新：文化推进使得传统观念全面更新。目前国内商业 摄影领域，婚纱摄影、个人写真、扩印等占据了绝大部分市场，白热化 的竞争程度以及供大于求的市场格局，令后来者望而却步。反之，高端 婴幼儿童数码摄影鲜有涉足者。据权威人士分析，未来商业摄影领域中 专业儿童摄影的地位举足轻重。3、

3、消费者的消费诉求：未来几年又将是70-80年代出生人口的结婚高峰，该人群特征为经济收入丰裕、观念时尚、对独生子 女投资 欲望强烈。三、SWOT分析1、市场优势目前儿童摄影的市场份额已超过200亿元，前景看好。这个 行业 的成本不高，顾客源稳定。拍套照片，最少的也要100多元，最多的可 以达到千元，其中的利润绝对可以与婚纱摄影想媲美。婚纱摄影的投入 要相对多得多，一套婚纱就可以换买童装一大柜了。而且儿童摄影还有 回头客，而婚纱摄影仅是一次消费。高利润使儿童摄影将继续保持着较 高的增长速度。2、市场劣势随着现在自主创业的人数和行业的增多投资开设专业儿童摄影店 的人越来越多意味着竞争越来越激烈。比较

4、有名的有：爱儿美，亲亲宝 贝，宝贝哆来咪等。各影楼互比价格、比服务、比技术，比服装质量， 使得成本增加。摄影师流动过频，好的儿童摄影师难寻，对儿童摄影消 费接受的程度不同，这往往使得他们在进行发展时顾此失彼。3、市场机会分析经济快速发展，形成了潜力巨大的市场需求，为儿童摄影提 供了 更大的发展空间。随着我们经济的不断发展，人民生活水平不断提高， 消费能力增强，人们也越来越多的关注生活质量，儿童摄影的市场需求 不断扩大。尽管目前儿童摄影机构的数量很多，但摄影水平相差不大，也并没有形 成自己独特的风格。我们可以抓住这个市场机会，着力于开发顾客个人 定制或者独特的摄影要求，形成个性化的摄影模式。4、

5、营销环境威胁分析愈来愈多的儿童摄影公司儿童摄影公司采纳的低价格策略.产品同质化日趋严重，产品创意能力高低成为行业束缚，先进专业技术的缺乏文化的商业化，PS技术的滥用，失真化严重，信任流失摄影主题并非原创，雷同严重。四、市场营销策略由中低档迈向高档，在经营策略上，可以先以中、低档摄影 吸引顾客。在开店伊始，要亲历亲为，逐渐向高档过渡。摄影师一定要具有专业水准，因为儿童天性多动，要拍好儿童， 不仅仅要掌握摄影技巧，还要熟悉儿童心理，必须善于与孩子沟通，才 能够把孩子最可爱、最具个性的画面拍下来。五、经营细节影楼的服务质量对其成败影响不浅。为了让消费者体会到更人性化 的服务，有些影楼甚至提供为低龄宝

6、宝上门拍摄服务，所需费用却与门 店服务相同。另外，也可以提供版画、水晶画、海扌艮，甚至挂历、台历 等照片后期制作选择，既丰富影楼的产品内容，又不失为一条增收的渠 道。在服装上，不仅要提供风格各异的服装，同时要达到“唯我 独有” 的效果，现在很多影楼不惜跑到北京、香港购买服装，或者聘请设计师 专为自己门店设计特色服装，也就是为了让自己的服装更具竞争力。在 注重样式的同时，还要注重服装的质地，以棉制服装为主，因为涤纶或 化纤面料容易刺激宝宝的皮肤。另外，店内的摆设也非常重要，受服务对象的限制，摆设上应突出 体现可爱、温馨的一面。只有让摄影棚充满童趣，孩子才会喜欢，拍出 的笑容才更真实、灿烂。六、拍

7、摄环境1、上门拍摄一个电话，不用出家门，我们的外拍团队就会在约定时间内为您 提供上 门服务。品质不变，一切只为您方便。2、外景拍摄阳光灿烂的日子里，让宝宝与大自然来一次亲密接触，我们为您抓拍下 宝宝每一个天真烂漫的表情。3、预约拍摄 拨打客服电话，或直接到离您最近的门店即可提前约定拍摄时间，我们 将用最饱满的热情和最充足的准备为宝宝聚焦下每一瞬的快乐。七、财务预店面100平米左右，人员4人，资金20万元1. 店面装修(1)影楼户外灯箱喷绘，制作，安装，审批， (2)店面装修，(3)店内装修如：大厅地板砖，吊顶，墙面漆，影棚木地板，吊板，墙面漆，办公室，美工室，数码工作区。精装修参考价格：300 元/平方米(含人工)共计：3万元2. 摄影棚配置：(以1个摄影棚为标准)(1)相机数码相机，价钱:2. 5万元(2)灯光：1个影棚灯3000元，2个柔光箱500元，2个影闪 灯600元(3)背景：9轴卷轴机，3幅图案背景，4幅单色背景2个手绘背景4000元(4)道具若干，4000元(5)衣柜：1件，2000元(6)服装50套，5000元3. 家俱：接待桌椅2套3000元，吧台1个2000元，办公桌椅1套1000元4. 开业必需品(1)前三个月的消耗品：预订单，前期纸袋，手提袋，