月度销售工作计划

1、月度销售工作计划第1篇：销售月度工作计划一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时 随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了 一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20XX年度内销总量达到20XX万套，较20XX年度增长%.20XX年度预计可达到2500万-3000万套. 根据行业数据显示全球市场容量在 5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800 万套,根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万 套的销售目标约占市场份额的13%目前*在深圳空调市场的占有率约为 左右,但根据行业数据

2、显示近几年一 直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。 根据公司的实力及 20XX年度的产品线，公司20XX年度销售目标完全有可能实现.20XX年中国空调品 牌约有400个，到20XX年下降到140个左右,年均淘汰率32%到20XX年在格力、 美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60% 20XX年度LG受到美国指责 倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急 剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也 有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20XX年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而*空调在广东市场

3、则呈现出急速增长的趋势。 但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。 根 据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在20XX年度计划主抓六项工作：1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分 解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个 门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提咼销售业绩。主要 手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激 励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主 抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较

4、大的销售促进活动， 强势推进大型终端。2、KA代理商管理及关系维护针对现有的KA客户、代理商或将拓展的 KA及代理商进行有效管理及关系 维护，对各个KA客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况， 进行公司的企业文化传播和公司 20XX年度的新产品传播。此项工作在 8月末完 成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各KA及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20XX年至20XX年度配合及执行公司的定期品牌宣传及 产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。 如“*空调健康、环保、爱我家”等公益活动。

5、有可能的情况下与各个KA系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主 要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。第2篇：销售月度工作计划一、为什么要写工作计划1、计划是提高工作效率的有效手段（1）消极式的工作（救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理 ）（2）积极式的工作（防火式的工作：预见灾难和错误，提前计划，消除错误） 写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。 让自己做到清清楚楚、明明 白白。计划是我们走向积极式工作的起点。2、计划能力是各级干部管理水平的体现 个人的发展要讲长远的职业规划， 对于一个不断发展壮大，人员不断增加的

6、企业和组织来说，计划显得尤为迫切。企业小的时候，还可以不用写计划。因为企业的问题并不多，沟通与协调起来也 比较简单，只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。但是企业大了，人员多了，部门多了，问题也多了，沟通也更困难了，领导精力这时也显得有限。计 划的重要性就体现出来了。3、 通过工作计划变被动等事做变为自动自发式的做事（个人驱动一系统驱动）有了工作计划，我们不需要再等主管或领导的吩咐，只是在某些需要决策的 事情上请示主管或领导就可以了。 我们可以做到整体的统筹安排，个人的工作效 率自然也就提高了。通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式，这是企业成长的必经之路。二、写工作计划的依据1、月

7、目标（例如：断码率、缺货、原料低库存等）。2、上月未完成的工作计划持续进行。3、上级工作指示及交办事项物控论坛4、 根据工作中出现的问题制作培训课件，给下属培训物料控制5、业务及日常管理（例如：促销执行及重点品项的追踪、促销达成反愧呆 滞管理、人员管理）6需重点检核事项（例如：人员纪律、作业表单、工作流程）品质控 制7、检查中发现问题的改善（包括自纠及上级检查）三、工作计划怎么写首先要申明一点：工作计划不是写出来的，而是做出来的。计划的内容远 比形式来的重要。我们拒绝华丽的词藻，欢迎实实在在的内容。简单、清楚、可 操作是工作计划要达到的基本要求。工作计划四大要素：工作内容（做什么：WHAT）（

8、2）工作方法（怎么做：HoW）（3）工作分工（谁来做：WHo）（4）工作进度（什么做完：WHEN）缺少其中任何一个要素，那么这个工作计划就是不完整的、不可操作的， 不可检查的的。最后就会走入形式主义，陷入“为了写计划而写计划，丧失写计 划的目的”。在企业里难免就会出现“没什么必要写计划的声音”，我们改变自己的努力就可能会走入失败。四、如何保证工作计划得到执行工作计划写出来，目的就是要执行。执行可不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了，执行是执行人员 的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题”。 执行不力，或者无法执行跟 方案其实有很大关系，如果一开始，我们不了解现实情况，没有去做足够的调

9、查 和了解。那么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患。同样的道理，我们的计划能不能真正得到贯彻执行，不仅仅是执行人员的问题，也是写计划的人的问题。 首先，要调查实际情况，根据本部门结合企业现实情况， 做出的计划才会被很好 执行。其次，各部门每月的工作计划应该拿到例会上进行公开讨论。目的有两个：其一、是通过每个人的智慧检查方案的可行性 ；其二、每个部 门的工作难免会涉及到其他部门，通过讨论赢得上级支持和同级其他部门的协 作。另外，工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们 的目的时，需要对其做出调整，不能为了计划而计划。还有，在工作计划的执行过程中，部门主管要经常跟踪检查执行情况和进度。发现问题时，就地解决并 继续前进。因为中层干部既是管理人员，同时还是一个执行人员。不应该仅仅只 是做所谓的方向和原则的管理而不深入问题和现常品质控制注意事项：工作计划并不是工作细目，不需要将所有的工作都安排进去， 如打字、买办公用品等，要选择重点的工作。第3篇：销售月工作计划范文一、数据分析：1、季度任务进度；2、未按计划的客户点列表；3、特殊项目进度；二、本月份销售业绩分解：1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策；2、实地拜访客户类表，并标注主要工作；3、促销活动安排及促销人员调用列表；4、特殊项目销售分解；三、问题分析：1、问题的销售点列表，并标注问题点及产生