5A写字楼营销推广执行报告

1、 保利广场 尾盘营销推广执行方案方案主要执行时间区间（2015年1月2015年10月底）2015年1月第一部分：营销推广的任务1) 核心目标迅速去化剩余物业，并实现快速回款。2) 发展目标树立片区新地标，创新写字楼发展新模式。3) 兼顾目标推进项目的招商运营。第二部分：阶段推广计划及执行说明：u 以下执行方案为部分执行方案；u 各细节执行方案将按阶段给出； 政府领地·商业中心·人文聚集区域新地标 推广主题 客户转化阶段 推广阶段准备阶段五月 营销阶段十一月十二月十月九月八月七月六月四月 成功转化 精准推广 准备工作 推广目标 销售及客户后期服务A座：尊享高贵，一个领袖阶层的

2、聚集地！B座：灵动臻品，企业涅槃的理想乌托邦！ 准备工作1、微信、短信推广2、派单3、电话营销、陌拜4、6月份主题活动5、10月份主题活动 推广主题1、活动期间达成意向客户销售2、未达成意向客户回访 准备工作1、现场包装2、楼书、单张到位3、行业协会等联络4、短信公司联络5、微信推广公司联络 营销活动1、推广文案2、派单分工表3、前期客户和新客户名单4、6月份主题活动方案5、10月份主题活动方案6、现场销售接待及说辞视具体客户需求情况 相关配合1、微信、短信推广工具2、销售团队及培训3、楼书、单张4、商业包装5、市场调研视具体客户需求情况根据具体活动方案安排物料 物料及渠道准备（一）准备期2

3、时间：2014年4月2014年5月2.主要准备工作内容（见之前提交的工作计划）：1) 确定宣传品（楼书、宣传单张、置业计划。其中楼书与置业计划可以用前期已印刷好的）；2) 确定营销策略（具体见保利广场尾盘营销策划方案）；3) 组建销售团队及培训；1 销售员培训PPT（策划部拟定）2 销售说辞(销售部拟定)3 一般客户登记表、重点客户登记表（销售部制定)4 销售人员在5月份对武昌片区所有写字楼市场调研（调研信息反馈给策划部）4) 确定项目现场包装建设方案和营销中心（集团负责）；5) 确定推广计划。（二）项目销售期（第一阶段）1.时间：2014.52014.7月2.阶段推广主题和目标：阶段关键词：

4、优惠认购 价格方面 产品定位 产品卖点 户型空间方面阶段目标：² 保利广场活动期价格优惠政策；突出本项目在价格上与同区竞品的优势。² 项目形象入市，迅速在区域以及目标客户群众着重宣传，将项目的形象和产品主要卖点传达给潜在客户；3.阶段战术说明：关键点：优惠逼进 小众传播 点对点营销4.推广形式：楼书、单张、软文、微信（电子信息）（1）短信推广（短信内容根据具体情况编辑）u 联系短信发送公司，购买短信群发软件或直接委托群发。u 由策划部编辑短信（最好是彩信），内容主要有以下建议版块（具体可再修改）：（1）人说：科创的价值观或内在属性。 （2）优惠活动：发布优惠信息及活动信息。

5、（3）故事：发生在科创里面的典型事件。（4）提醒：天气提醒、健康饮食、投资理财小贴士等。u 由销售部提供发送客户名单，发送短信。u 在短信发送热期内（13天），销售员及时回访与推售。u 销售员总结销售过程中的问题，及时反馈策划部，以便做出调整。时间节点发送客户 发送内容5月1日3日待定待定（节日问候）6月（重点）活动前3天待定待定（活动信息）7月15日17日待定待定8月23日25日待定待定9月18日20日待定待定10月（重点）活动前3天待定待定（活动信息）（2） 微信推广（微信推广内容根据具体情况编辑）u 4月30日之前完成微信认证u 4月30日之前微信服务公司完成为微信一、二、三级菜单的开发

6、上线。u 4月14日起每日发送一片微信推广文案，内容包括。主要内容板块： 周一：财经快讯 周二：写字楼相关热点新闻、政策解析、专家观点等。 周三：工业地产相关热点新闻、政策解析、专家观点等。 周四：整个房地产行业（住宅地产、商业地产、工业地产）相关热点新闻、政策解析、专家观点等。 周五：一周新闻要点回顾 周六周日：暂停发送u 5月4日9月30日：以保利广场系列优惠活动做为推广重点，配合微信抽奖活动、电子楼书、软文、优惠信息、预约看房等。（3）派单 由策划部负责设计宣传单页、销售部制定派单时间表、人员分工表、选择派单地点。以上门陌拜与插车形式发送，销售人员尽量在陌拜过程中与企业的领导直接会面，开

7、展销售。派单分为4个时间节点：5月为活动预热期，重点在于向市场释放科创优惠购买信息；6月与10月为重点推广期，主要配合PR主题活动来推广；8月为持续期，主要是在两场活动期间的市场信息持续释放，以达到推广的延续性。 时间节点 派单地点人员分工5月5日7日（预热期）待定6月9日11日（主题活动前一周）同上待定8月10日12日（持续期）同上待定10月上旬（主题活动前一周）同上待定5.主要活动事件：【注：以下活动方案均为初步执行方案，详细的执行细节文件将根据项目进展提前给出】活动：保利广场项目推介会（第一期） 活动时间：2014年6月18日活动目的：聚集前期积累客户，通过项目推介会的形式向意向客户介绍

8、项目属性、诠释项目优势、传递优惠政策，使意向客户更直观了解项目的各个层面，最终达到项目的销售。活动地点：活动内容：Ø 介绍区域发展前景；Ø 介绍保利广场的情况；Ø 宣布优惠认购优惠；活动方式：项目推介参加者：Ø 保利广场诚意客户、老客户；Ø 公司领导活动提示说明：根据与客户商谈情况以及客户和时间情况，推介会的规模约20人左右。6.营销相关配合1） 现场包装及工程相关配合：（集团负责）u 大堂氛围包装；u 现场的商业形象包装完成；u 物业公司员工培训。2） 销售配合u 项目现场接待；u 销售培训的相关工作到位；u 销售各类道具到位：（楼书、户型资

9、料、置业计划等）；u 销售说辞完成（销售部拟定）；7、 促销活动：以老带新、优惠折扣、装修大礼包(三)项目销售期（第二阶段）1.时间：2010.8月10月2.阶段推广主题和目标：阶段关键词：优惠认购 价格方面 产品定位 产品卖点 户型空间方面推广目标：² 进一步积累客户，使项目形象更加清晰、深入人心，拔高客户对本项目的预期；² 以项目的实际品质、卖点、价格优势与客户对项目的预期形象心理对比，促进客户购买；3.阶段战术说明：关键点：优惠逼进 全民皆兵 口碑圈层营销4.推广形式：（跟第一阶段形式相同）楼书、单张、软文、微信（电子信息）5.主要促销及活动事件：活动：保利广场项目推

10、介会（第二期）（与第一期活动形式基本相同） 6. 营销相关配合（与第一阶段相同）7. 促销活动：以老带新、优惠折扣、装修大礼包（四）客户转化期时间：2014.11及其后。迅速将优惠活动期内客户成功转化，实现回款（活动期间能速度进行客户转化的尽量在活动期内就实现）第三部分：项目推广形象识别系统1视觉表现内容范围宣传单张标准字、色、组合规范(以楼书为样本）内容具体化LOGO、名片、便签纸、纸杯、文件袋、小礼品等。表现阶段：第一阶段：含LOGO、名片、信纸、便签纸、纸杯、文件袋、小礼品等（基础形象运用）。第二阶段：短信、微信推广、派单及活动方案 （深化形象冲击）2行为识别原则营销风格确立销售说辞接待

11、流程设计与培训行为识别主要体现于销售行为与经营管理行为上，以及产品介绍、客户接待、自我要求、服务意识等方面。销售人员统一着装，固化销售说词。以亲切、专业、热情、不卑不亢的销售风格服务于目标客户。销售人员以主人的身份接待客户，引导客户参观房间，给客户介绍户型结构，展示智能化系统等室内配套，以得体的肢体语言，铿锵有力的表达方式体现销售专业度。执行细节：营销接待风格确定根据本案形象定位，树立亲切/不卑不亢的销售风格销售人员，严格的接待程序和统一的销售说辞固化模式。营销说辞编写确定/培训/执行熟悉掌握产品定位/客户定位/营销策略/价格策略/优惠策略，定期召开检讨交流会，纠正或升华客户接待的方式方法及程序。客户接待程序：客户到场专案指定接待引导讲解专案配合接待详细谈判接待安排客户看房二次详细谈判签约。第四部分：营销推广费用预算项目名称费用备注单张8000单张印刷1万份、每张单价0.8元左右短信推广5000微信推广3000微信推广总费用