新世界魅力城渠道外拓方案

1、新世界魅力城渠道外拓方案u 市区外拓篇（精拓，海拓）u 县镇外拓篇u 目标任务u 建议方案u 附件市区外拓篇：1、 专业市场1) 专业市场竞品分析遂宁市繁华商业区主要位于和平路与公园路之间，而核心商业区又位于电影广场步行街范围内，形成了“一个主中心，多个副中心”交相辉映的局面。遂宁市民认为遂宁市目前商业气氛较浓的商圈依次是：电影广场步行街商圈、新市场商圈、德胜路商圈、和平路商圈。电影广场步行街商圈是遂宁市中心，也是遂宁目前最繁华的核心商业片区，汇集了遂宁大量的人气、商气、财气，成熟的商业圈、购买能力强。新市场商圈位于遂州南路与凯旋下路之间，是川中知名的商品综合批发市场。商家云集，商品品种齐全，

2、覆盖了城乡居民日常生活所需的各个方面，成为川中最大的商品批发基地。目前该区域存在管理体制落后，交易条件差，市场持续混乱，消防隐患严重，脏、乱、差的情况突出，严重制约了区域经济的发展。但为大量经营商家打下良好的购铺基础，需另寻出路。老城区其他建材五金等专业市场也是布局凌乱，面临更新换代。而河东新区、工业园新区处于发展阶段，尚未形成生熟的商业氛围。目前最大的竞争对手健坤城：遂宁大规模现代商贸物流平台。覆盖了八大专业市场，包括服装箱包、建材家居、汽车配件、农副产品、工艺品、日用小商品、五金机电、电子产品。以其小产权面积、低价的优势抢占了遂宁商业市场较大市场份额，成为本项目最大的竞品。2) 专业市场市

3、区占比a. 健坤城抢占商业市场占比率30-45%b. 其他住宅底商占比率 20-30%c. 在建未售商业占比率5%3） 客户群体所在地经营状况好，强有购买能力且尝到商铺经营甜头的经营户市场（CBD、步行街商圈）市场面临拥堵、消防、老旧等问题，经营需另寻出路的市场。商品低端、设施老化、功能分区不明显、拥堵杂乱、乱搭乱建、消防安全隐患大的市场（新市场商圈等）4） 专业市场外拓工作计划内容时间：全天 地点：电影广场步行街商圈、新市场商圈、德胜路商圈、和平路商圈 人物：渠道专员、小蜜蜂 外拓方式：展点、点对点商户沟通、地毯式扫铺 对接部门：策划部 所需物料：X展架、E拉宝、DM单、礼品、桌椅、展篷、服

4、装统一、交通工具工作流程：每天任务分配、当天执行节点排位（XX展点、XX商户对接、XX地毯式扫铺）、工作总结（商户经营状况、经营业态、租金情况数据统计、商户电话、意向客户统计、邀约到访客户统计）完成指标2、 高档小区1) 全市高档小区排名： 蓝光香江国际南滨帝景遂宁大院奥城花园东城绿洲（公务员小区）遂宁花园未来城金港名都水都豪庭凯丽滨江2) 高档小区入住率比拼：以上举例小区入住率均为100%且实力居住户3) 客户群体所在地：高档小区、公务员小区4) 高档小区外拓工作计划内容：时间：下午4点到晚上8点最佳 地点：以上举例高档小区 人物：渠道专员、小蜜蜂 外拓方式：展点、户外电影、扫楼 对接部门：

5、策划部所需物料：X展架、E拉宝、DM单、礼品、桌椅、展篷、服装统一、交通工具工作流程：任务分配、当天执行节点排位（XX展点、XX流动派单、XX扫楼）、工作总结（意向客户统计、邀约到访客户统计）完成指标3、 互联工作1) 互联单位：遂宁市商业协会、二手房经纪公司、保险公司、酒店2) 互联工作计划内容：与互联单位签订互联协议，发展成集团旗下展示窗口3) 互联方式：为互联单位提供项目展示品，由互联单位提供购买客户资源对接部门：策划部、营销部所需物料：新世界魅力城宣传手册、海报、DM单、X展架、E拉宝、礼品等工作流程：确定互联单位数量、发放项目资源、专人负责互联单位提供客户资料备案完成指标4、 老带新

6、拓展1) 老客户案例分析：由营销部组织成交老客户分析会议，分配已成交客户名单对接部门：营销部 策划部2) 老带新拓展方式：上门拜访所需物料：项目资料、礼品完成指标总结：1、快速行动、把握时机、抢占市场（拟定猎豹行动） 2、用DM单重新包装产品，市区植入展示点。 3、制定拓客目标，变成转化率，转成交成功县镇外拓篇1) 县镇市场数据分析：遂宁市行政区划一览县级行政单位幅员面积（k)人口（万人）邮政编码行政中心船山区61870.38嘉禾东路安居区125880.84安居镇蓬溪县125175.06赤城镇射洪县1496103.40太和镇大英县70354.27蓬溪镇2) 县镇客户群体预筛选： 以优到良以大到

7、小以县到乡镇以快到短安居区： 安居区隶属于四川省遂宁市，位于四川盆地中部、涪江中游，遂宁市西南，距遂宁市城区23公里。东接遂宁市船山区、北靠遂宁市大英县、西邻资阳市乐至县、南联资阳市安岳县和重庆市潼南县，处于成渝经济区的交界和成渝经济圈的腹心地带。区人民政府驻安居镇。2014年，安居区辖21个乡镇， 497个行政村，总人口80.15万人，城区常住人口4万人，辖区面积1258.2平方千米。主要旅游景点有卧佛院禅月湖（跑马滩）、毗卢寺莲花湖（麻子滩）、地心大峡谷等风景名胜区。2014年行政区划调整后，安居区辖2个街道和21个乡镇（4乡、17镇），共472个行政村、50个社区。2个街道：柔刚、凤凰4

8、个乡：莲花乡、步云乡、大安乡、马家乡17个镇：安居镇、东禅镇、分水镇、石洞镇、拦江镇、保石镇、白马镇、中兴镇、横山镇、会龙镇、三家镇、玉丰镇、西眉镇、磨溪镇、聚贤镇、常理镇、观音镇。射洪县：射洪县隶属于四川省遂宁市，地处四川盆地中部，涪江上游，遂宁以北，东靠南充，西邻成都，南接重庆，北抵绵阳，位于成渝经济区北弧中心，与成都、重庆距离都在200公里以内，幅员面积1496平方公里。射洪现辖30个乡镇，其中20个镇，10个乡、590个行政村、3个街道办事处、58个社区。蓬溪县：中国革命老区蓬溪县享有“梓东邹鲁”的美誉，现为四川省遂宁市下辖县，地处四川盆地中部偏东，周边与船山区、射洪县、大英、武胜、南

9、充、西充以及重庆市的潼南、合川等八县市毗邻接壤。幅员面积1251平方公里。全县辖31乡镇。蓬溪县现辖31个乡镇、495个行政村、30个社区（其中城区9个）。31个乡镇为：赤城镇、新会镇、文井镇、明月镇、常乐镇、天福镇、红江镇、宝梵镇、大石镇、吉祥镇、鸣凤镇、任隆镇、三凤镇、高坪镇、蓬南镇、群利镇、下东乡、新星乡、罗戈乡、板桥乡、槐花乡、吉星乡、黄泥乡、荷叶乡、金龙乡、农兴乡、新胜乡、回水乡、群力乡、高升乡、金桥乡。县政府驻赤城镇。大英县：大英县有国家文化部确定的第一批国家级非物质文化遗产，有卓筒井制盐技术；有着东汉时期遗留的古郪国文明。境内独特的碱盐地质建成死海已形成了以中国死海为龙头的旅游产

10、业。大英县辖有11个乡镇，336村（含社区居委会），其中行政村299个，社区居委会37个（含农村社区居委会）。2 11个乡镇为：蓬莱镇、隆盛镇、回马镇、天保镇、河边镇、卓筒井镇、玉峰镇、象山镇、通仙乡、金元乡、智水乡。3) 县镇外拓计划工作内容预排：a. 节点安排区域行业位置具体到每个区域安居区射洪县蓬溪县大英县行业数量规模每个区域行业注：必须具备这些信息，拓客计划方可准确展开（编制详细客户地图，见附件）b. 找准客户群体大企业拜访 私营企业拜访机关事业单位拜访（主要针对公务员、银行、医疗、教育、村委等）根据客户地图的详细描绘，清晰的分析出，市场中符合项目定位的客户容量。寻找到最容易

11、接触有钱人的人和渠道清晰了解渠道的种类和数量。 学校医疗机构政府机构客户在哪里？开发区大型商场事业单位娱乐场所黄金业主c. 对接部门销售部、策划部，保证各项工作能顺利展开d. 所需物料硬件工具：宣传物料、展棚、拓客礼品、楼书、交通工具软件工具：5分钟大客户PPT、10分钟推介会PPT等资源工具：优惠活动折扣、苹果手机赠送等资源活动e. 工作流程拓客任务分配意向客户统计邀约到访客户统计转成交客户4） 完成指标目标任务1、 市区拓客完成目标任务指标：商铺最少十套、公寓+LOFT最少二十套2、 县镇拓客完成目标任务指标：商铺最少五十套、公寓+LOFT最少一百套以上任务设定奖惩机制：高奖励机制、可立军

12、令状！建议方案一、方案一：内聘：公司招聘10位渠道专员专职行销户外拓客，以底薪加提成的方式来结算工资。具体奖励规则如下： 底薪XXXX元+20元/组（意向客户）+XXX元/成交一套渠道专员保底意向客户30组/月.若未完成给予相应处罚。2、 方案二： 外包：公司直接将行销这部分外包给行销公司，由集团专职团队管理（专职人员带小组）。我们考察指标可以做以下规定：指标一 指标二   月成交量服务费计算比例30套以上1000元/组  25-29900元/组  20-24800元/组  15-19700元/组  15组以下600元/组   月带客量服务费计算比例   300组以上实际带客量*80元/组  250-299实际带客量*70元/组  200-249实际带客量*60元/组  150-199实际带客量*50元/组