营销工作人员实习报告

1、营销工作人员实习报告 怎样的暑假实习才能充实，这是我放假前一直在思考的 问题。毕竟经过寒假实习的历练，我对如何做好实习有了更 深刻的认识。这次的实习，不应该只是像寒假那样，只是单 纯的接触和了解社会，而应该是一次对自己学习能力和成果 的检验。带着这样的目的，我开始了暑假实习的旅程。 比 赛历程 作为一支特殊队伍的进入到实战，我们面临着比其 他团队更大的困难：缺少启动资金。但是我们既然名为“思 奇”，就一定得出奇制胜了。使用数字录像机保存电视节目 这样的收视习惯喜爱国内尚未普及， 由于价格、 性能等原因， 在国内市场上的 dvr 产品主要是包括台湾在内的大中华地区 及日本、韩国的产品占主导地位。

2、所以，我们团队的思路是 将品牌推介和新的收视习惯的宣传结合起来。舍近求远对于 我们团队来说是不现实的，因此我们首先在学校周围寻找市 场，以退休教职工为目标群体，借他们集中晨练的时候和他 们交流。一连几天，我们 5 个人先后在材料馆门前广场、山 上礼堂门前广场、 体育场等地方， 与我们学校的老教工交流。 由于没有样机，也没有宣传材料，我们的交流很困难，几天 下来收获甚微，可谓出师不利。后来我们得知华录公司几天 之后会推出新的数字硬盘录像机的促销计划，还将给我们提 供宣传材料。于是我们经过协商，决定将数字硬盘录像机的 推销暂停几天。8 月 2 日开始，我们转战数字相框市场，指导思想是寻 找数码相框

3、的代理商，目标定为婚庆礼仪公司和比较大的婚 纱影楼。我们的流程是这样的：先通过互联网收集这些公司 的联系方式，然后挨个打电话询问，若是联系上对合作有兴 趣的，我们就带着样机上门进行进一步的接触。电话联系的 成功率和我们预计的差不多，大概在五分之一，我们还是很 满意的。但是到了上门谈合作细节的时候，我们就吃了准备 不充分的亏：对产品的性能上的一些细节不熟悉，介绍起来 不能一气呵成 ; 没有提前打印好协议样稿，谈细节的时候顾 此失彼 ; 上门的时机没有掌握好，有几家影楼在我们去到的 时候正忙着。 那天回来我们好好总结了一番， 也做足了功课。 之后的接触都比较顺利，但是最终我们没有在价格上达成一 致

4、，协议没签成。8 月 8 日，北京奥运会盛装开幕，我们重新主打数字硬 盘录像机 （ 华录的促销口号是“激情参与，珍藏奥运” ） 。营 销是一门语言艺术，得不断与顾客沟通。没有样机，上门推 销比较费劲，只好跑到人流比较大的地方发宣传品。这次出 击，我们先休整了几天，还了解了一下其他团队的进度，做 足了准备工作，比如在公司提供的宣传品上写上我们团队的 联系方式，重新熟悉产品的性能特征。抱着些许传单 （ 我们 的传单可不能发完就让别人扔了，有兴趣的才给 ） ，我们队 来到星海公园，开始分头行动。面对海滩上休闲的游客，我 实在没有勇气去打扰人家的雅兴，就沿着海岸线一路从星海 公园逛到星海广场，想不到竟

5、在那里找到一个交流的突破口， 可谓“柳暗花明又一村” 。当我来到星海湾浴场门前的停车 场时，发现了好多车主正在等待他们的家人，一看车牌，大 部分还都是本地车。这应该是进行介绍的好时机吧。调整片 刻，我鼓起勇气走向其中一位车主，拿起传单向他介绍起产 品来。连续接触了十几位车主，终于有一位对我们的产品产 生浓厚的兴趣，提出有空去华录友好广场旗舰店看看产品。 但是慌忙之中我忘记问问那位先生能不能留下联系方式了。 很不幸地，这一天联络的都石沉大海。有了前一天的经验， 接下来的几天我都选择在傍晚的时候到各个景点的停车场 寻找目标，但是一连几天下来，星海公园、星海广场和老虎 滩我都走过了，也没有取得实质性

6、的成绩。时间很快走到 8 月 22 日，带着而些许遗憾，我们队就这样度过了为期一个 暑假的营销大赛。这一个月的锻炼，我觉得自己改变了很多。首先，我检 验了自己能否在短时间内了解并应用一门新知识的能力。在 参加这次比赛之前， 我还没有修过市场营销这个课程。 因此， 为了顺利参加这次比赛，我得在几天之内掌握市场营销的原 理，并应用到营销计划的撰写和实战中。这对我是一个极大 的挑战。这期间，我的队友给了我很大的帮助，使我的市场 营销的理论水平有了迅速的提高。在撰写计划的时候，我已 经可以正确地根据这些理论对我们市场调查中得到的第一 手材料进行分析 （ 我完成的是产品定位的部分 ） 。但是在实战 的时候，我还是看到了自己距离一个合格的营销人员还有很 大的差距。 市场营销是一种实践， 虽然其中包含科学的因素， 但并非理论科学，营销必须在实践中学习，而学完了课程就 能做好营销工作。营销专业的课堂在市场中，而非在学校或 办公室里，只有在市场中慢慢积累经验找到市场感觉，才能 进一步走向更高的职务，单纯靠在学校学习到的理论来运作