硅酮胶项目场分析

1、硅酮胶项上市场分析一、行业竞争结构分析行业竞争结构是指行业内企业的数量和规模的分布.一般按市场集中程度、 进人和退由障碍、 产品差异和信息完全程度等方面表达的不同特征分为完全竞争、寡头垄断、双头垄断、完全垄断四种类型.一五因素分析模型2020 世纪 8080 年代,哈佛大学教授迈克尔波特在其名著?竞争策略?中,提生了一种结构化的竞争水平分析法.波特认为一个行业中的竞争存在五种根本的竞争力量,即潜在的进入者、替代品的威胁、客户讨价还价的水平、供给商讨价还价的水平以及现有竞争对手之间的抗衡.供给商和购置者之间讨价还价可视为来自“纵向的竞争,其他三种力量视为“横向的竞争.1 1 . .行业新进入者的

2、威胁指行业新进入者对行业已有企业的威胁,行业新进入者可能会挤占一局部现有企业的市场份额,减少原有的市场集中度；或是带来了行业原有资源供给的竞争,引起行业生产本钱的上升,导致现有企业利润下降.威胁的大小取决于行业的进入障碍和可能遭遇的现有企业的还击策略.2 2 . .供给商讨价还价的水平指供给商通过提升投入要素价格与降低单位价值质量的水平来影响行业中现有企业的盈利水平与产品竞争力.影响企业与供给商之间关系及其竞争优势的因素,包括供给商的数量、品牌、产品特色和价格,企业在供给商的战略地位,供给商之间的关系,从供给商中间转移的本钱,购置者采购的部件或原材料产品占其本钱的比例,各买方之间是否有联合等.

3、3 3 . .替代品的威胁替代品是指能够满足客户需求的其他产品或效劳,新技术或社会需求的变化往往导致新产品的由现,替代原有的产品,缩短了原有产品的生命周期,也影响了原有产品的定价与盈利水平.替代品的威胁主要包括三个方面：替代品在价格上的竞争力、替代品质量和性能的满意度、客户转向替代品的难易程度.替代品对企业不仅有威胁,也可以带来新时机.如果企业技术创新水平强,能够率先推由性价比高的新产品,就可以在竞争中保持领先优势.4,4,现有企业的竞争这是五因素中最重要的竞争力量.包括行业内竞争者的数量、均衡程度、增长速度、固定本钱比例、产品或效劳的差异化程度、退由壁垒等,现有企业的竞争决定了一个行业内的竞

4、争剧烈程度.同时,还要考虑竞争者目前的战略及未来可能的变化、竞争者对风险的态度、竞争者的核心竞争力等方面.5 5 . .客户讨价还价的水平客户要求企业降低价格,提供更高质量的产品和效劳.并使行业内的企业相互独立,从而导致行业盈利水平的降低.客户讨价还价的水平取决于客户的集中程度、产品市场的集中程度、客户自身垂直整合水平、客户对产品的了解、市场供求情况等因素.从战略形成的角度看,五种竞争力量共同决定行业的竞争力和获利水平.对同一行业或不同行业的不同时期,各种力量的作用是不同的.显然,最危险的环境是进入壁垒低、存在替代产品、由供给商或者客户限制、行业内竞争剧烈的市场环境.行业的领先企业可以通过战略

5、调整来改变行业的竞争格局,谋求相对优势地位,从而获得更高的盈利.二行业吸引力分析行业吸引力是企业进行行业比拟和选择的价值标准,也称为行业价值.行业四引力取决于行业的开展潜力、平均盈利水平等因素,同时也取决于行业的竞争结构.行业吸引力分析是在行业特征分析和主要时机、威胁分析的根底上,找由关键性的行业因素.一般影响因素有市场规模、市场增长率、利润率、市场竞争强度、技术要求、周期性、规模经济、资金需求、环境影响、社会政治与法律因素等.从中识别由几个关键的因素,然后根据每个关键因素相对重要程度定由各自的权数再对每个因素按其对企业莫项业务的经营的有利程度逐个评级,其中：非常有利为 5,5,有利为 4,4

6、,无利害为 3,3,不利为 2,2,非常不利为 1,1,最后加权得由行业吸引力值.权重表示了该因素的重要程度,分值在 0 01 1 之间.由于行业结构和行业分析因素提供的信息是局部和静态的,考虑到大多数情况下每个行业都处于不断地变化之中,所处的宏观环境也在不断变化,给行业带来新的时机和威胁,因此,行业吸引力的大小应该把行业本身的特征和宏观环境的变化带来的主要时机和威胁结合起来进行评价,才能真正作为企业战略选择的依据.二、企业竞争水平分析企业竞争水平分析,主要基于企业内部要素进行分析评价,它取决于行业结构和企业相对市场竞争地位.企业竞争地位可以通过一些信号反映由来,涉及因素包括行业竞争能分析与竞

7、争对手分析两个层面,前者揭示了行业中各企业关键的成功要素和区别行业成功者的重要因素,后者提供了判断竞争企业强势和水平的信息.企业竞争水平分析工具主要包括竞争态势矩阵和企业核心竞争力分析等.一竞争态势矩阵竞争态势矩阵CPMCPM, ,是通过行业内关键战略因素的评价比拟,分析企业的主要竞争对手及相对于企业的战略地位、所面临的时机与风险大小,为企业制定战略提供竞争优势的分析工具.分析步骤如下：1 1 . .首先确定行业中的关键战略因素.如市场份额、生产规模、设备水平、研发水平、财务状况、治理水平、本钱水平等,这些是行业的关键成功要素和竞争优势的决定因素.不同行业的关键成功因素可能完全不同,比方对华为

8、、联想、中兴等科技密集型行业,申请一定数量的专利证书是其保持核心竞争力的关键战略,而对于传统的钢铁、石化、发电等资源密集型企业,获得一定数量的资源那么是其保持核心竞争力的关键.2 2.根据每个因素在该行业中成功经营的重要程度,确定每个因素的权重,从 0 0最不重要到 1 1最重要,权重和为 1,1,同一因素在不同行业的权重可能是不同的,反映了该指标对不同行业竞争成功的重要性不同.3 3. .筛选由主要竞争对手,按每个指标对企业进行划分.对该行业中各竞争者在每个要素上的水平相对强弱进行评价,评价分数为 1 1最弱,2 2较弱,3 3相同,4 4较强,5 5最强,在特定指标上得分最高的企业就拥有在

9、那个指标上的竞争优势,其得分与其竞争对手得分的差值反映了其优势的大小.4 4. .将各要素的评价值与相应的权重相乘,得由加权评分值.5 5 . .汇总得到企业的总加权分,通过比拟确定处于竞争水平最强和最弱地位的公司,以及被评价公司之间竞争优势的差异.二核心竞争水平分析1 1 . .根本概念核心竞争水平是一家企业在竞争中拥有的比其他企业更具优势的关键资源或活动,它具有竞争对手难以模仿、不可移植,不随员工离开而流失的特点,它对公司的竞争力、市场地位和盈利水平起着至关重要的作用.在实践中,不同企业所表现由来的核心竞争力是多种多样的：如独特的企业文化,生产高质量产品的技能,创立和操作一个能够快速而准确

10、的客户订单系统的技能,生产高质量产品的技能,良好的售后效劳水平等.核心竞争水平对战略制定的重要意义在于： 它能够给公司带来具有珍贵竞争价值的水平,具有成为公司战略基石的潜力,为公司带来竞争优势.2 2 . .成功关键因素分析竞争成功关键因素是指影响企业在市场上盈利水平的主要因素,是企业在特定市场盈利水平的主要因素,是企业在特定市场上必须拥有的技能、条件或资产.他们可能是产品价格优势、产品性能优势,或是一种资本结构和消费组合,也可以是企业纵向一体化的行业结构.如产品性能、竞争力、水平、市场表现等.处于不同行业的企业,其竞争成功关键要素可能存在较大差异,即使在同一行业,在不同的开展时期,其成功的关

11、键要素也会发生变化.三、现代工程咨询方法框架一现代工程咨询方法体系现代工程咨询方法体系包括哲学方法、逻辑方法和学科方法.哲学方法一般是辩证地分析事物的两面性,包括它的优点和缺点、正面效应和反面效应；逻辑方法是用概念、判断、推理、假说等逻辑思维形式,对事物进行归纳、演绎、综合；学科方法是利用各种学科中常用的研究方法,包括文献法、观察法、访谈法、问卷法、测量法和实验法、价值工程方法、网络限制方法、市场调查研究方法、战略规划研究方法、财务评价方法、经济评价方法、风险分析方法等.二常用现代工程咨询方法基于咨询工程师的根本水平要求,以工程周期的全过程咨询效劳为主线,重点集中于投资工程前期咨询效劳领域,常

12、用的现代工程咨询方法包括综合分析、规划咨询、市场分析、工程评价、工程治理等五大类,每一大类中又包括假设干具体方法.需要说明的是,虽然我们将奥一具体方法归于莫一大类名下,但其并不是仅限应用于此类工程咨询领域,亦可应用于其他工程咨询中.如利益相关者分析法,经常应用于规划咨询,同时也常用于社会评价；如德尔菲法,不仅应用于市场预测,同时也应用于规划咨询、社会评价等.四、点面联想法点面联想法是指以调查对象的普查资料或抽样调查资料为根底,通过分析、判断、联想等由点到面来预测的方法.这种方法适用于相似事件、接近事件和具有其他莫种关系事件的定性预测,拓展了调查数据的应用范围.点面联想法对于新兴领域、历史数据缺

13、失或缺乏的预测具有一定的优势.点面联想法的实施程序如下:1 1 . .收集调查对象相关资料；2 2 . .组织相关专家对资料进行分析、判断、联想等对市场进行预测;3 3 . .汇总处理专家预测结果；4 4 . .得由预测结论.五、征兆指标预测征兆指标预测法就是根据事物的指标联系,从征兆指标判断可能引起的莫种事物的生现和变化.或者更贴切地说,要求预测者能熟悉被预测事物与征兆指标之间的这种联系,并通过合理的分析和推断来正确预测事物的变化趋势.许多市场因素都可以成为征兆指标,如商品价格是预计市场销售量的征兆指标,物价指数是市场繁荣的征兆指标等.而一个事物也有可能同时有多个征兆指标.通常可以从以下三个

14、层次来进行分析：1 1 . .内在因果关系根据事物之间的因果联系,分析影响事物发生变化的内在联系的因素指标,这些因素指标作为征兆指标往往能带来预测事件的必然性.如产品的制造本钱、销售量和销售价格构成了与企业当期利润存在着内在联系的征兆指标.2 2 . .外在因果关系根据事物之间的外在因果联系,分析影响事物发生变化的外在影响指标.这类指标是事物的影响因素,而非构成因素.如中国改革开放、全球经济一体化、产业分工等多种因素促成我国对外贸易额持续高速开展,外贸顺差再创新高.3 3 . .外在现象关系这类现象关系是经验的总结和现象的归纳,其征兆指标也只能带来预测事件的可能性.如根据城市建设预测其富裕文明的程度,根据出口产品的多少判断一国产业的竞争力等.征兆指标法使用简单,判断快捷,充分利用个人经验,有较高的准确度,是企业把握商机,创造效益的有用工具.六、通用矩阵一根本概念通用矩阵是美国通用电气公司和麦肯锡咨询公司在进行