签约前的准备工作

1、精品文档让经纪人顺利签约的铺垫话术签约讲究快速,“唯快不破,在有效沟通的同时又需要把所有的准备工作做好.所以签约前一定要做好相应的铺垫工作.做好铺垫的核心是“缺什么补什么,了解客户在签约之前最大的需求和顾虑,对症下药.一：提热度强化珍惜度我们看房有段时间了,好房子是挺多的,不过适合你的不多.你也比拟了那么多区域和小区,是不是也觉得这个户型是最喜欢的？停顿2秒,注意对方的回应既然喜欢,就不要错过嘛,要不然下次再有就不知道什么时候了,可能三四个月,也可能更久,或者很快就有卖的,但肯定就不是这个价了,并不是所有房东都像这个业主一样诚心卖的.二：营造紧张度你知道这个户型本来就很稀缺,可以说是出一套卖一

2、套,业主其他时间都不能看房,只跟我们约了这一上午的时间,所以客户会比拟多,我们不用跟别人争,也不跟别人抢,关键看你是不是喜欢房子,不喜欢给你找别的,喜欢的话我们就坐下来跟业主聊聊,我们公司的规定也是谁先到谁先谈.适用于集中约看现场签约三：价格铺垫我刚刚和业主沟通完价格,为我们争取了很多,不过还是很难到达你的心理价位,毕竟上个月刚成交的701都卖到550万了,业主都觉得自己房子比别人好,所以都不愿意卖得比别人低.四：签字铺垫1欢送下载精品文档1.我们这次过来不光是谈谈的,谈好了的话我们要在合同上签字,所以你需要带上定金和佣金,签合同了定金给业主,佣金给我们公司.2.没关系,我们过来谈,谈适宜了我

3、们就签合同交定金,谈不拢我就帮你找别的房子.五：定金铺垫1 .针对非产权人签约有公证的代理人： 我上次看你提供的公证书上写了委托你签合同收定金,等下谈好了的话你可以收定金吧？定金和客户沟通好了是十万2 .针对非产权人签约无公证有委托材料的代理人,事先需和业主确认：价格谈好了是要签合同收定金的,客户定金五万,合同你代签,定金我们直接打到业主账户.3.对产权人业主：谈好了合同,你会收到客户十万的定金.直接转账到你的银行卡,你是哪个银行？六：佣金铺垫很多时候签字、定金、佣金铺垫可以放到一起：签完合同就刷佣金,相关法规也是允许的,我们公司全国连锁,肯定会保证你的利益.你不用担忧收了钱不办事,我们的工资

4、都是交房后才发完的.七：时间铺垫一般来讲,我们谈好签合同差不多要二三个小时,所以希望你抽半天空,别耽误了其他事.我们聊了那么久,根本什么都谈得差不多了,这次过来就专程签合同吧.获得顾客“专门时间的承诺,还可以防止在谈单过程中顾客以约了别人、有别的事等借口离开2欢送下载精品文档八： 流程铺垫价格谈好后,你交定金给业主,交佣金给公司,签完合同你和你爱人准备贷款材料和首付款,夫妻双方到场办银行贷款并且监管首付款,XX工作日银行批贷后我们去交税过户,业主拿到银行贷款后我们交房.可以借流程铺垫的时机和客户沟通好定金和佣金,之前沟通好了的可以再次强化客户意识,获得客户承诺九：情感铺垫一直以来带你看房,为了找到适合的房源,我发动了所有我周边的同事,我自己也拼命找,帮你找到这套房子后,我第一时间摸清了业主的情况,谈价的时候也是尽量帮你争取,真心的希望能顺利地签合同.以上就是签约前主要的铺垫工作话术,并非有严格的先后顺序,需要根据实际情况灵活应用.想学习更多二手房销售技巧,请百度搜索“房产小蜜书,这里每天都销冠分享经验哦！同时经纪人日常工作中结合营销治理软件房产小蜜书的使用,不仅能