伊利集团绩效考核体系

1、伊利集团奶粉事业部营销系统绩效考核体系伊利集团奶粉事业部伊利集团奶粉事业部绩效考核休系伊利集团奶粉事业部绩效考核体系1 .总那么1.1 目的绩效考核制度是构建奶粉事业部内部动力机制的重要组成局部,是奶粉事业部整体薪资制度实施的重要保证举措.根据奶粉事业部市场化开展战略和落实整体薪酬制度的需要,为推行目标治理,标准绩效考核行为,到达科学全而、客观公正、简便实用、合理准确评价员 工业绩,有效实施鼓励举措的目的,特制定本方案.1.2 目标通过绩效考核,奶粉事业部可以认定任职者在考核期内完成工作方案的程度关键业绩指标KPI、关键治理目标KMO 一般员工为职 位目标、责任履 行,评价任职者的经营治理水平

2、,并依据考核结果确定任职者的绩效工资与奖励工资、调整薪档薪级.1.3 考核内容根据各职位的特点、承当的责任与决策权限而设定不同的内容,以真正反映职 位的奉献.考核内容分为关键业绩指标KPI、关键经营治理目标职位目 标、责任履行.1.4 考核依据绩效考核依据奶粉事业部年度方案与各部门经营治理目标方案、任职者职位说明书、由职位说明书确定的职位年度关键经营治理方案目标而实施.1. 5被考核人被考核人年初应与领导、同事在奶粉事业部或部门会议上共同制伊利集团奶粉事业部绩效考核休系定年度工作方案目标,确定目标考核的要素；在年度结束时,对照计划和考核要素填写方案完成情况,作为考核的原始材料.被考核人有权利确

3、认考核结果,并对结果有申诉权.1.6 考核人考核人包括绩效考核委员会、直接主管、同事与直接下属.1.7 考核组织机构绩效考核委员会、人力资源部门与各部门是奶粉事业部绩效考核的组织机构,各机构各负其责.奶粉事业部在考核期间年考和半年考设立绩效考核委员会,为非常设机构, 其主要责任是审核绩效考核方案的科学性、公正性、 可行性,对各职位的绩效考核 结果的真实性进行审定.根据奶粉事业 部年度经营治理方案、被考核者的职位说明 书和关键经营治理方案书对高层经理进行绩效考核.绩效考核委员会由奶粉事业部总经理、 营销副总经理、总监、人 力资源部经理、 财务部经理组成,也可以聘请1-2名外部专家参加委 员会工作

4、.人力资源部承当绩效考核方案的起草、考核人的培训、考核的组织与监督、考核结果的应用以及考核材料的存档.各部门承当本部门员工绩效考核的具体工作, 并将本部门员工绩 效考核结果上 报人力资源部.1.8 考核模式与周期根据考核对象的职位、责任和在奶粉事业部经营治理中的重要程度,实行不同的考核模式和周期.奶粉事业部对高层经理营销副总经理、销售总监和市场总监实行绩效考核委员会模式,每半年考核一次,在每年 7月和会计年度 结束后1个月内实施.伊利集团奶粉事业部绩效考核休系奶粉事业部对中层经理实行360度考核模式,其中直接主管的考 核结果占主要地 位,每季度考核一次,在下季度开始后 2周内实施.奶粉事业部对

5、基层经理实行直接主管考核模式,直接主管应在遵循360度考核模式的根底上进行考核,每季度月考核一次,在下 季度月开始后 1周内完成.奶粉事业部对一般员工实行直接主管考核模式,直接主管应在遵循360度考核模式的根底上进行考核,每季度月考核一次,在下 季度月开始后 1周内完成.1.9 考核评分的根本要求考核人应严格依据经营治理目标和目标完成情况进行考核.除绩效考核委员会考核和360度考核外,为防止直接主管考核偏紧或偏松的情况发生,保证考核结果在全奶粉事业部营销系统内具备公平的基础,要求部门员工考核平均分值不得高于木部门经理考核结果考核分值.1.10 考核方案为组织实施绩效考核,应制订不同职位的考核方

6、案,报奶粉事业 部绩效考 核委员会审核.绩效考核方案应明确考核人及考核的模式、周期、依据、内容与权重、结果处理、根本流程等,附考核量表、考 核汇总表.1. 11考核流程伊利集团奶粉事业部绩效考核休系1. 12考核结果全体员工的考核结果根据考核分值上下共分为 A、B、C、D、E五个等 级,同时按比例进行强制排序分等下表为例如.伊利集团奶粉事业部绩效考核休系考核等 级ABCDE分布比例5%20%60%10%5%1. 13考核等级界定考核结果根据完成目标程度以及经营治理水平评价而确定下表 为示等级分值区间标准A95分以上远远超过了任职资格标准要求,有创造性,大大 高 于期望水平,非常胜任工作.B80

7、-95 分较多地方超出了任职资格标准要求,胜任工作,令人满意.C65-80 分到达了任职资格.D50-65 分低于期望水平,未到达任职资格标准要求,不能 胜 任工作,需加以改良和提升.E50分以下表现大大低于期望水平,与任职资格标准要求还有较大差距,有很多问题与缺乏,需努力改良和 提同1.1. 14强制分布比例考核结果原那么上在部门内部或层级内每年按一定比例强制分布 详见下表.等级分值区间强制比例A95分以上占本部门人数的5%以下5伊利集团奶粉事业部绩效考核休系B80-95 分占本部门人数的35%以下C65-80 分占本部门人数的40%以下D50-65 分占本部门人数的15%以下E50分以下占

8、本部门人数的5%以下1. 15结果确认与申诉被考核人应对考核结果签字确认.不能解被考核人如对考核结果存有异议,应首先通过沟通方式解决.如 决,员工有权向奶粉事业部绩效考核委员会申诉.如员工的申诉成立,必须改正申诉者的考核结果,绩效考核委员 会可以建议考核者的上级调整申诉者的考核结果,并拥有最终裁定权伊利集团奶粉事业部绩效考核休系2.高层经理考核内容界定权重来源举例关键经营目标关键业绩指标KPI60%待 定年度经营治理 计戈销售量额、毛利、库存、品牌建设等关键治理目标KMO30%年度经营治理 计戈奶粉事业部战略 规划制定、重大 治理创新责任履行关键经营目标之外的责任10%经理职位说明书日常工作考

9、核结果的处理：考核委员会的总得分减去最高分和最低分后求平均值为最后考核得分,应用于绩效工资.其基木公式为：AV= TP - Max - Min / N - 2 , AV为最后的平均得分,TP为总得分,Max. Min分别为最大值与最小值如果有 两个以上的分数同为最大值或最小值,那么只需减一个最大值或最小值即可,N为考核委员会成员人数.伊利集团奶粉事业部绩效考核休系3 .中层经理3.1 考核模式与周期奶粉事业部对部门经理实行360度考核.考核周期：每季度考核一次,在下季度开始后2周内实施3.2 考核人与权重直接主管营销副总经理或总监占 60%;同事其他部门经理 占15%;直 接下属下属主管与一般

10、员工占15%;财务部门费用 限制考核占10%.内容界定权重职能/业务考核人举例关键经营目标关键业绩指标KPI20/30直接主管销售量额关键治理目标KMO30/20直接主管部门重大治理创 新责任履行关键经营目标之外 的 责任10/10直接主管日常工作关联协作同级协作水平与结果15/15同事见考核量表领导领导水平15/15下属见考核量表费用限制预算限制水平与结果10/10财务资产 部见考核量表3. 3考核结果的处理直接主管和财务部门的考核得分直接进入最后得分,同事和直接下属遵循以下方法：汇总得分减去最高分和最低分后求平均值为最后考核得分,应用于绩效工资.其根本公式为： AV二TP - Max -

11、Min / N - 2, AV为最 后的平均得分,TP为总得分,Max、Min分别为最大值与最小值如果有两 个以上的分数同为最大值或最小值,那么只需减一个最大值或最小值即可,N为考核人数.如果直接下属少于 3人,那么汇总得分直接求平均值作为最后得 分.4 .基层经理伊利集团奶粉事业部绩效考核休系4. 1考核内容与权重直接主管对基层经理的绩效考核以关键业绩指标 KPI为主,占全部绩效 的80%,关键治理目标KM0,占全部绩效的10%,这些目标由 奶粉事业部年度经 营方案确定,包括销售量额、重大治理创新等.关键经营活动外的基层经理职位责任履行考核占全部绩效的 10%,包 括日常工作的完成情况.5.

12、 2考核结果的处理直接主管的考核得分为最后得分,并应用于绩效工资.直接主管对基层经理的考核评分应充分根据被考核者的实际绩效,在考核 评分上充分表达,对每个被考核人的考核评分应该明确区分,不得出现评分相等的情况.直接主管在考核中的实际表现将作为对直 接主管的关联协作能 力考核要素.伊利集团奶粉事业部绩效考核休系6. 一般员工5. 1考核内容与权重对员工的绩效考核以关键业绩指标 KPI为主,占全部绩效的70%,这些目 标由部门年度方案确定；关键业绩指标 KPI外的部门员工职位 责任履行、工 作水平及工作态度的考核占30%的权重.5. 2考核结果的处理直接主管的考核得分为最后得分,并应用于绩效工资.

13、io伊利集团奶粉事业部绩效考核休系6.绩效考核结果在薪资制度中的运用1、薪资结构：对应考核方案,设定高层、中层、一般员工的根本固定工资 与绩效 浮动工资的比例分别为 3: 7或4: 6、5: 5、7: 3或8: 2 一般经验 数据；2、考核兑现方式：考核兑现方式可采取两种方案.第一种：采取按考核期进行绩效工资的发放.在考核工作结果确定后,根据考核级别发放；第二种：对所有员工采取按月发放绩效工资的方式.根据平均绩效水平,假设取C等绩效工资进行发放.在考核期结束,考核结果确定之后,对照实际考核的绩效工资与考核期间发放的绩效工资,根据多退少补的原那么进行平衡.3、薪酬的获得：薪酬总量与考核联动,比方

14、一个中层经理的职位经过评价后确定价值为10万元,如果考核到达90分,就能够得到10万元的工资, 如果考核得到80 分,可能只拿到8万元,如果得到60分,可能只拿 到4万元,如果得到95 分以上,可能得到12万元或更高的工资. 薪档薪级与考核联动.具体方式 应在公司的薪酬方案中加以约定.比 如考核结果为A或连续两次为B薪级上 升一级.4、绩效治理：人力资源开发与治理是一个完整的系统,从绩效考核工作入手是 一个成木 低,效益高的方式；绩效考核与绩效治理木身也是一个完整 的环,比方考核方 案的出台,需要有相应的制度配合,比方薪酬和激 励机制.考核的输出不仅包 括物质鼓励,还包括非物质鼓励,如职位 异

15、动升降、培训等.绩效考核在企业的实施应形成绩效治理的模式与文化,它是一个动态的治理过程,关注的是绩效的持续改良,目标是企业的战略实现.11伊利集团奶粉事业部绩效考核方案附件1销售一处KPI手册关键业绩指标KPI 考核目的考核期定义备注销售量额同期土曾长比与历史同期水平相比,销售量额的士普长水平季,年t期销售额一上一年t期销售额/上一年t期销售额销售费用同比土曾长与销售额 同 比增长的比值销售费用的同比士曾长不得高于销售额的同比增长季,年t期销售费用一上一年t期销售费用/上一年t期销售费用/ t期销售额一上一年t期销售额/上一年t期销售额库存限制降低积压库存疑季,年平安库存X一定百分比百分比由

16、企业自行 决迄市场覆盖率产品的市场覆盖情况季,年某区域市场有该产品的商超数/某区域商超总数客户拜访客户拜访方案的完成情况季,年已完成的客户拜访方案/客户拜访方案总数经销商的培养、开展水平对经销商的培养、开展季,年金牌经销商数/经销商总数产品结构调整不同利润水平产品的构成季,年配方粉的销量/奶粉总铅量回款率货款回收比率季,年已回收货款/销售收入一定时期内回款率/、 得低于95%员工满意度员工满意程度年员工满意度调查结果员工流失率一泄时期内员工的流失程度年员工流失率统计结果员工水平/技能的提升销售人员根本技能或水平的提升年销售人员业绩的增长率伊利集团奶粉事业部绩效考核方案治理创新季,年实施的治理创

17、新活动数/预期实施的治理创新活动总数伊利集团奶粉事业部绩效考核方案附件2市场部KPI手册关键业绩指标KPI 考核目的考核期定义备注需求预测的准确率需求预测的准确程度季,年£ 1需求的预测值一需求的实际值/£需求的实际值新产品市场开发成功率新产品开发水平年新产品市场开发成功数/新产品市场开发总次数费效比市场推广水平季,年品牌第一提及率品牌第一购置率、品牌忠诚度/市场推广费用效用指标 由企业自 行选用新产品的创意新产品创意的被接受程度年被接受的新产品创意数/新产品创意总数促销前、后销旱的变动程度市场推广/促销效力季,年促销后3个月的销量/促销前3个月的销虽信息调研在特泄时间内满

18、足其他部门信息需求的准确程度季,年对媒介的影响力产品在各种媒介中的影响程度被报道的频率公关水平扩大产品的公众影响年对政府、行业协会和特殊渠道的公关以及突发事件处理水平按时出具治理才氏告集季,年治理报告集产生的及时性注:对于KPI指标的选择及权重,可以根据当年的战略侧重点从各部门的KPI指标集中选取并确定各指标的权伊利集团奶粉事业部绩效考核方案2.KPI指标在使用时是分为层级的.通常,一级指标权重是二级指标权重的两倍,同级指标的权重一般相等.14编号：时间：2021年x月X日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟贞俏：第15页共65页附件3各岗位考核表费用限制考核量表财务部用表费用预算实际费用预算执行情

19、况*费用限制考核得分费用考核标准预算执行情况考核得分BW90%90%< BW100%100% VBW110%110% VBW130%130% VBW150%150%< B费用畸高*预算执行情况：实际费用/费用预算X100%费用畸高：对于费用畸高的部门,必须由该部门经理做出详细说明,财务部门审核后报公司指定机构处理.注：本表占总考核分值的10%,总分共10分第15页共65页编号：时间：2021年x月X日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟贞俏：第16页共65页关联协作水平考核表同事用表考核要素界定分值考核得分协作水平及时高效地与考核部门协作完成奶粉事业部的,作任务及时与考核部门协作完成奶粉

20、事业部的工作任易根本能与考核部门协作完成奶粉事业部的工作任务不能与考核部门协作完成奶粉事业部的工作任务效劳满意度考核部门十分满意被考核部门的效劳质量考核部门比拟满意被考核部门的效劳质量考核部门根本满意被考核部门的效劳质？量考核部门不满意被考核部门的效劳质必工作态度被考核部门廉洁自律,遵守公司制度规章,积极进取被考核部门根本上遵守公司制度规章,按要 求 完成部门工作被考核部门不遵守公司制度规章,工作消极 怠 个人意见表 达在奶粉事业部各类会议上,被考核部门敢于 真 诚坦率地发表意见在奶粉事业部各类会议上,被考核部门能够 发 表意见在奶粉事业部各类会议上,被考核部门很少 发 表意见第16页共65页

21、编号：时间：2021年x月X日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟贞俏：第17页共65页最后得分最后得分注：本表占总考核分值的15%,总分共15分关联协作水平考核汇总表被考核者姓名:序号考核者姓名考核者职位考核得分12345678910111213总分第17页共65页编号：时间：2021年x月X日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟贞俏：第18页共65页最高分最低分最后得分平均值领导水平考核量表下属用表考核要界定考核得充分理解公司经营目标中本部门的核心任务；对部门目标能进行有效地再分解并制订相应工作方案目标管较好理解公司经营目标中本部门的核心任务；对部门目标能进行再分解并制订相应工作方案理水平基木理解公司

22、经营目标中本部门的核心任务；对部门目标能进行再分解并制订相应工作方案不能理解公司经营目标中木部门的核心任务；部门目标再分解不到位,没有相应工作方案能够充分有效地对下属进行授权,能指导下属积极主为地完成绩效目标授权与 指导能较好地对下属进行授权,指导下属积极完成绩效目标基木上能够对下属进行授权,指导下属完成绩效目标第18页共65页编号：时间：2021年x月X日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟贞俏：第19页共65页上下属授权不够,不能指导下属完成绩效目标培养下 属能另有深度的专业知识和水平培养下属；能够给下属提 供培训和开展时机有足够的专业知识和水平培养下属；根本上能够给下属提供培训和开展时机培养下

23、属水平与知识缺乏；不能够给下属提供培训和开展时机评价下 属能另上够客观公正评价直接下属的专业水平和工作绩效基木上能够客观公正评价直接下属的专业水平和工作绩效不能够客观公正评价直接下属的专业水平和工作绩效最后得 分注：本表占总考核分值的15%,总分共15分领导水平考核汇总表被考核者姓名:序号考核者姓名考核者职位考核得分123456第19页共65页编号：时间：2021年x月X日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟贞俏：第20页共65页78910111213总分最高分最低分最后得分平均值绩效考核汇总表 被考核者姓名：关键经营管 理目标考核得 分费用限制考 核得分关联协作水平 考核得分领导水平考核 得分总分

24、市场处考核表产品经理第20页共65页编号：时间：2021年x月X日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟贞俏：第21页共65页考核内容绩效指标权重目标完成水 平考核评 分关键经 营治理 目标关键业绩指标新产品开发成功率新产品占全部产品销 售 量额比例利润目标达成率产品销售预测准确率费效比产品创意接受率关键治理目标产品工程评估产品销售价格策略治理创新活动责任履 行年度方案执行情况产品说明书编制情况产品知识培训手册编制 情况产品本钱、利润分析情 况总分注：本表占总考核分值的60%,总分共60分产品专员第21页共65页编号：时间：2021年x月X日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟贞俏：第22页共65页考核内容

25、绩效指标权重目标完成水平考核评分关键经营治理目标关键业绩指标产品分析报告准确率竞争对手信息分析准确率产品开发档案准确率关键管理目标新产品开发过程产品销售预测责任履行协助产品经理工作情况报告完成情况数据提供情况总分第22页共65页编号：时间：2021年x月X日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟贞俏：第23页共65页产品衔接专员考核内容绩效指标权重目标完成水平考核评分关键经营治理目标关锦业绩指标销售方案准确率销售方案及时完成率对相关人员供需预测统计的准确率,及时率按时发货率关键管理目标净需求方案提供需求预测准确率第23页共65页编号：时间：2021年x月X日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟贞俏：第24页

26、共65页责任履行需求方案汇总情况产销衔接会召开情况需求方案的追踪情况销售预测与实际销售业绩的差异分析完成情况总分品牌经理考核内容绩效指标权重目标完成水平考核评分第24页共65页编号：时间：2021年x月X日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟贞俏：第25页共65页关键经营治理目标关锦业级指标伊利奶粉品牌第一提及率年度提升比率伊利奶粉美誉度年度提升比率产品包装方案的接受率事业部VI手册完成情况关键管理目标品牌综合分析与设计公司的合作责任履行年度品牌开展规划方案整体包装规划方案合同签订与治理总分第25页共65页编号：时间：2021年x月X日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟贞俏：第26页共65页品牌专员考核

27、内容绩效指标权重目标完成水平考核评分关键经营治理目标关锦业绩指标包装接受率VI手册制作关键管理目标包装设计包装测试责任履行执行工作指令情况总分第26页共65页编号：时间：2021年x月X日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟贞俏：第27页共65页促销推广经理考核内容绩效指标权重目标完成水平考核评分关键经营治理目标关键业级指标费用限制达标率促销前后销量变动程度促销目标达成率关键管理目标指导分公司推广工作监催促销执行并作出评估责任履行促销建议促销分析促销品治理促销培训手册总分第27页共65页编号：时间：2021年x月X日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟贞俏：第28页共65页大区促销推广经理考核内容绩效指标

28、权重目标完成水平考核评分关键经营治理目标关键业绩指标大区费用达标率大区市场占有率大区促销目标达成率关键管理目标区域促销方案促销品治理责任履行区域促销治理促销效果评估导购员档案建立第28页共65页编号：时间：2021年x月X日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟贞俏：第29页共65页总分广告媒介经理考核内容绩效指标权重目标完成水平考核评分关键经营治理目标关锦业绩指标费效比广告目标达成率广告前后销量变动程度对媒介的影响力公关水平关键管理目标媒介公司治理区域公关治理第29页共65页编号：时间：2021年x月X日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟贞俏：第30页共65页媒介档案建立责任履行广告方案执行情况媒介方案

29、及执行评审公关活动执行及评估公关费用治理总分信息治理经理考核内容绩效指标权重目标完成水平考核评分关键经关键业绩指标彳J9、及时率营治理彳J求准确率目标调研信息的达成率第30页共65页编号：时间：2021年x月X日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟贞俏：第31页共65页费用限制达标率关键管理目标信息分析彳口杳4收集制度调研公司合作责任履行信息系统建设情况分析报告完成情况彳口 I目、收集情况彳口 I未提供情况总分市场调研专员考核内容绩效指标权重目标完成水平考核评分第31页共65页编号：时间：2021年x月X日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟贞俏：第32页共65页关键经营治理目标关锦业级指标相关报告准确率

30、,及时率调研工程达成率费用限制达标率关键管理目标制定调研方案审核调研方案消贽制百息快报配合相关测试责任履行调研方案执行情况消费者彳巨息收集情况与调研公司合作情况总分第32页共65页编号：时间：2021年x月X日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟贞俏：第33页共65页信息专员考核内容绩效指标权重目标完成水平考核评分关键经营治理目标关键业绩指标信息整理的及时率信息整理的准确率关键治理目标彳百息需求报告数据分析报告竞争分析报告渠道分析报告责任履行信息档案治理渠道档案治理总分第33页共65页编号：时间：2021年x月X日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟贞俏：第34页共65页特殊渠道经理考核内容绩效指标权重目

31、标完成水平考核评分关键经营治理目标关锦业绩指标特殊渠道开发率推广效果婴儿粉销量增长率关键管理目标员工水平/技能的提升员工流失率责任履行推广执行情况讲座执行情况培训执行情况医院俱乐部建设情况第34页共65页编号：时间：2021年x月X日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟贞俏：第35页共65页总分第35页共65页编号：时间：2021年x月X日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟贞俏：第36页共65页医务代表考核内容绩效指标权重目标完成水平考核评分关键经营治理目标关锦业绩指标医院开发推广效果婴儿粉销量增长率责任履行Pop张贴讲座举办情况信息收集情况总分第36页共65页编号：时间：2021年x月X日书山有路勤为

32、径,学海无涯苦作舟贞俏：第37页共65页销售一处考核表销售行政主管考核内容绩效指标权重目标完成水平考核评分关键经营治理目标关锦业绩指标客户满意度员匚满意度员工水平/技能的提升员工流失率关键管理目标治理制度产销衔接部门协调人员评估报告责任履行方案制定情况执行监控情况费用预算及限制情况审核工作完成情况总分第37页共65页编号：时间：2021年x月X日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟贞俏：第38页共65页行政内勤考核内容绩效指标权重目标完成水平考核评分薪酬统计准确率档案治理及时率,关键经关键业准确率营治理员工满意度绩指标目标工资编制情况责任履后勤效劳完成情况行信息报告情况总分第38页共65页编号：时间

33、：2021年x月X日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟贞俏：第39页共65页人事专员考核内容绩效指标权重目标完成水平考核评分关键经营治理目标关键业绩指标招聘达成率培训工程员工满意度培训费效比关键管理目标招聘治理培训方案责任履行培训执行情况人事档案治理人力资源信息收集第39页共65页编号：时间：2021年x月X日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟贞俏：第40页共65页总分销售统计考核内容绩效指标权重目标完成水平考核评分关键经营治理目标关键业绩指标相关档案归档及时率销售统计的及时率销售统计的准确率第40页共65页编号：时间：2021年x月X日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟贞俏：第41页共65页责任履行销售信息收集档案治理销售统计分析库存信息收集整理总分大区经理考核内容绩效指标权重目标完成水 平考核评 分关键经 营治理 目标关键业绩指标销售量额同期增长率销售费用同比增长 与 销售额同比增长的比 值配方粉的销量/奶 粉总销最第41页共65页编号：时间：2021年x月X日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟贞俏：第42页共65页库存限制市场覆盖率