伊利巧克力牛奶

1、伊利巧克力牛奶篇一：伊利产品分析伊利产品组合分析一、20xx年上半年总收入与总利润据伊利集团发布的20xx年上半年业绩报告显示：20xx年16月份,伊利 实现了营业收入达240.21亿元的顶峰,同比增长13.41%,实现7利润17.46亿 元,同比增长125.06%,为国家上缴税金14.52亿元.这一组靓丽的数据使得伊 利以稳健而强劲的开展势头稳居中国乳品行业第一位.公告显示,20xx年上半年,伊利集团液体乳收入较去年同比增长17.89%,远高于行业平均增幅.其中,金典有机奶的销量连续7年保持大幅增长,对业绩 提升奉献显著；金领冠婴幼儿奶粉市场占有率的不断提升,使得伊利奶粉上半年收入逼近30亿

2、元.止匕外,伊利QQB儿童成长牛奶、营养舒化奶、畅轻系列酸奶、 每益添活性乳酸菌饮料以及巧乐兹系列冰淇淋等高科技含量、高附加值的“双 高产品的市场占有率,在细分领域里均已占据市场前三的销售位置. 产品结构 升级带来的高端明星产品的旺销,成为了支撑伊利股份600887,股吧净利增长的决定性因素之一.在业绩增长的推动之下,伊利在投资市场的表现同样不俗. 不久前,伊利股份入围20xx年央视财经50指数样本股.据统计,自上市以 来,伊利股份市值实现了 700倍的跨越,股价增长近百倍,累计分红近16亿元, 累计上缴税金160亿元,充分展现了其“含金量和社会回报力.二、伊利集团产品线分析目前,伊利集团设立

3、液态奶,冷饮,奶粉,酸奶和 原奶五大事业部,下辖企业八十余家.伊利集团生产冰淇淋,奶粉,奶粉茶,无 菌奶,酸奶,奶酪等1000多个品种,其中,伊利雪糕,冰淇淋连续十年产销量 居全国第一；超高温灭菌奶连续七年产销量居全国第一；伊利奶粉,奶粉茶产销量一直稳居全国前三位；从利乐枕牛奶市场占有率来看,伊利利乐枕也名列前茅. 通过对产品工艺、原料、产品特性进行挖掘,伊利找出产品与竞争品的独特点和 与众不同之处,从而让原产品凸显新的个性,实现产品对消费者利益点新的价值 表达,伊利推出了早餐奶；通过在牛奶中添加能物质一一乳钙研制出高钙牛奶, 添加富铁原料研制的富铁补血牛奶等, 伊利推出了高钙奶；通过包装的更

4、换形成 产品的差异化,伊利推出了 “利乐枕；通过对产品内容物进行有效的组合, 催 生一个新产品,伊利推出了蓝莓加桑食酸奶等产品； 在已有或已形成的产品根底 上,通过对产品口味进行延伸,伊利在原味乳酸菌饮料的根底上开发出甜橙味,草莓味,菠萝味产品；根据消费者人群的特殊需要,进行对 产品的重新设计.例如,伊利根据糖尿病人的特殊需求开发的无糖酸牛奶以及根 据消费人群的乳糖不耐症而开发了低乳糖牛奶； 为了有效地解决局部消费者饮奶 不适的难题,使喜欢喝牛奶的消费者能够更好、 更全面地吸收牛奶中的营养,伊 利推出了 “营养舒化奶；根据国人体质的需求,伊利集团运用其先进的科学技 术通过广泛的研究和实验推出了

5、 “金典有机奶.伊利推行产品差异化,通过不断的推出新产品来获取竞争优势.1. 此公司的产品线是：液态奶；冷饮；奶粉；酸奶；奶酪.2. 产品线的大类名称是：纯牛奶,伊利冰工场,配方奶粉,伊利优酸乳,早餐奶酪.3.最深的产品线是：液态奶.4. 最深的产品线的产品工程分别是； 伊利金典系列、营养舒化奶、纯牛奶、 高钙奶、谷粒多谷物奶,麦香系列早餐奶、养生珍储系列调味奶. 5.产品组合 的长度是：33.6.此公司产品设计最漂亮的包装是：大果粒系列.7.此公司产品设计最合理的包装是： 盒装纯牛奶.原因：此包装大小适宜,一般一次性可以饮用完,而且附有吸管,饮用起来 也很方便.8.此公司产品设计最不合理的包

6、装是：利乐枕装纯牛奶. 原因：一个人一次性喝不完时,无法站立放置,不利于贮存.9. 此公司商标设计最有特色的是：伊利牧场香浓布丁雪糕的商标,它表达了绿色的大草原牧场.10. 此公司产品中价格最廉价的是：200g装原味酸牛奶价格1.5元.11. 此公司产品中价格最昂贵的是：较大婴儿配方奶粉,听装, 900g售价 156 元.12. 你们认为定价是否合理？答： 合理,由于竞争品牌的同类型产品都价格偏高,伊利的加大婴儿配方奶粉价格中等.13. 产品在行业中的竞争劣势是：只有乳制品饮品,在非乳制饮品领域没有竞争力；公司是液态奶起家,在专业做奶粉企业中奶粉竞争力较差； 产品在研发上市后易受到同行业的效仿

7、,如果宣传营销不当,某些产品可能会被同行业排 挤出市场.14此公司重点宣传的产品是：酸奶、纯奶和奶粉.15.此公司新产品是：优品酪乳酸牛奶,大 S代言的.16.对新产品有无促销活动：无.17. 此公司产品是否有赠品,请描述：购伊利成人奶粉两听送U型按摩器；小盒酸奶买8送1;大果粒买二送一.18. 此公司的品牌有：牛奶系列：纯牛奶、学生奶、金典、味可滋、早餐奶、脱脂奶、营养舒化奶、QQ1童奶；酸奶：轻果激扬、QQM、小妙酸乳、优品酪 乳、大果粒酸牛奶等.19.此公司的包装上是否有代言人：有,优酸乳代言人：周杰伦；优品嘉人代言人：大 So 20公司的产品商标汉语和英语分别是 (选五至十个)：1,伊

8、利营养舒化奶(low lactose milk ) 2,伊利纯牛奶(pure milk ) 3,伊利草莓优酸乳(strawberry yoghourt ) 4,伊利金装婴儿配方奶粉 (yili infant milk powder ) 5,伊利爱克林原味酸牛奶(yili ecolean plainyoghurt ) 6,伊利早餐奶酪(yili cheese ) 7,伊利畅轻(yili changqing yoghourt).21.此公司哪些产品已处于成熟期：纯牛奶、酸奶和各种配方奶粉.产品在行业中的竞争优势是：积极开展多元化战略,从单一的液态奶开展为酸奶、冷饮、奶粉等多种产品共存,凭借其雄厚的

9、科技研发水平和积极的科技 合作意识连续推出了营养舒化奶、 金典牛奶,优品嘉人优酪乳、伊利金领冠婴幼 儿配方奶粉和谷粒多.凭借其平安的品质和丰富营养的成效而备受消费者的青 睐.在伊利液态奶中,金典有机奶作为目前国内唯一一款在完整有机链下生产出的牛奶,成为我国乳业践行有机环保理念的先驱产品；最新上市的营养舒化奶(乳铁蛋白型),在解决了亚洲人“乳糖不耐症的根底上,又依靠乳铁蛋白无菌后添加 工艺,解决了乳铁蛋白遇热活性易丧失的问题,使新型的营养舒化奶成为市场上 首款含有活性牛乳乳铁蛋白的常温牛奶.在伊利冷饮中,升级版的巧乐兹调整了产品整体含糖量,更健康口感也更好；而伊利牧场抓住消费者对热带水果复合口

10、味的偏好,增加了新品热带水果杯.巧乐兹、冰工厂、伊利牧场、佰豆集等子品 牌协同作战,使伊利冷饮在中国市场连续17年销量第一.伊利奶粉中,以伊利金领冠婴幼儿配方奶粉为代表的伊利高档婴幼儿奶粉近两年始终保持着140%勺增长.依靠两种氨基酸的科学配比和科学水解技术全面 升级的金领冠新品,解决了奶粉的蛋白质添加过量与婴幼儿食用奶粉致敏问题. 在伊利酸奶中,畅轻酸奶荣获了“ 20xx年IDF最正确功能乳制品创新金奖,代 表了全球最高科技水准；专为白领女性设计的优品嘉人优酪乳在降低脂肪含量 50%勺根底上新添加了更易被人体吸收的 NOO、分子胶原蛋白和具有修护活颜效 果的Fru-Oli焕颜因子,成为女性消

11、费者的宠爱之选.伊利集团拥有中国乳企中最为科学均衡的产品结构,明星产品遍布液态奶、 冷饮、奶粉和酸奶四大产品线.立体化的产品布局形成了一张立体大网,牢牢锁 定了各类消费者的乳品需求一一横向上,既有高科技含量、高附加值的产品抢占高端消费市场带动起业务总额的 40%又有常态产品满足中低端消费人群的日常 需求.纵向上,既有针对儿童的QQB成长系列,又有针对中青年的营养舒化奶、 针对年轻一族的冷饮系列,针对早餐缺失人群的谷粒多代餐奶,以及针对女性、 中老年的专属奶粉、酸奶等.从产品层面上说,四条主要产品线,上千个自主开 发的产品品种,不断升级的明星产品无不表达出伊利品牌以消费者为中央,为消费者而改变,

12、更贴近消费者的理念.篇二：伊利牛奶单品列表伊利牛奶单品列表温江成商20xx年 月曰伊利牛奶库存列表温江成商20xx年 月曰篇三：伊利牛奶的营销筹划方案伊利牛奶的营销筹划方案1 .市场分析(1) 伊利集团及伊利牛奶的现状分析(2) 销售环境分析(3) 自我分析和销售比拟(4) 消费者分析(5) 竞争对手2 .广告策略(1) 营销策略(2) 广告定位3 .广告预算本组成绩计算及结果记录他组对本组的评论归纳改良或推广总结商场营销筹划方案：一. 市场分析随着人们生活节奏的不断加快,人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙 印.市场上现成的牛奶为广阔群众提供了很大的便利,所以成为了很多人生活中不可缺少的食物

13、组成局部.提起牛奶,很多人都会记得伊利这个品牌,伊利牛奶 在中国几乎是家喻户晓的.经调查发现大学生是方便面的重要消费群体,长期的泡食方便面让很多的大学生缺少营养,而牛奶能够及时的为他们提供一些营养 , 食用也方便.很受在校大学生的欢送.我们通过对产品市场的综合调查分析,以提 高伊利牛奶在广州大学华软软件学院的市场占有率为主要目的进行一次对伊利 牛奶的营销筹划活动.主要针对人群为华软的广阔师生.(1) .伊利集团及伊利牛奶的现状分析虽然伊利这个品牌家喻户晓,可为了广阔的学生更好,更全面的熟悉伊利牛 奶这个品牌,对它的生产集团及其现状我们再做一个详细的分析.伊利集团不久前在我国乳品行业内率先通过了

14、有机产品的 4项权威认证.作 为我国首家进军有机奶的企业,伊利将于近期在国内推出首批有机奶产品, 填补 我国在该领域的空白.伊利集团于20xx年4月分别获得了由我国有机奶认证权威机构国家环保总 局南京国环有机食品认证中央(OFDC颁发的“有机奶精饲料加工和“有机奶 粉加工两项认证.20xx年10月11日,又同时获得了 “有机奶牛生产和“有 机液态奶加工两项认证.至此,伊利集团获得了有机奶产品生产的全部资质认 证.与此同时,伊利成功地开发出金典有机纯牛奶产品和奶牛有机系列精补料产 品,同时创立了有机奶产业链建设模式.有机奶是根据有机标准生产,并经过严格认证的“最健康、最天然的奶制品.目前,我国虽

15、然已经有“无公害牛奶、“绿色食品牛奶等健康牛奶,但 与有机奶相比,还存在层次上的差异.“无公害牛奶和“绿色食品牛奶在生产加工过程中,仍旧允许使用某些人工合成的化学物质,而有机奶那么强调“全程无污染,其生产加工过程中包括 奶牛生长环境的水质、空气、饲草料等严禁使用化肥、农药、激素、生长调节剂 等人工合成的化学物质,具包装、储藏、运输也都要严格遵照有机食品的相关标 准.除此之外,厂家还必须建立完善的质量跟踪审查体系.正由于如此,对广阔 消费者来说,有机奶是最平安的奶制品.据了解,以现有条件,伊利每年将具备向消费者提供近4000吨的有机奶的水平.由于有机奶的本钱非常高,有机奶的市场定价也将远远高于普

16、通奶.伊利牛奶的品种繁多,现在销售中的品种有：伊利纯牛奶,金典奶金典奶, 金典均衡双蛋白奶,金典有机奶,营养舒化奶全脂型,低脂型,功能奶伊 利高钙奶.伊利高钙低脂奶,伊利脱脂奶,果之优酸乳原味,草莓味,菠萝味, 优酸乳原味,草莓味,AD钙,乳橙味,蓝莓味,菠萝+橙味,荔枝+梨味,味可 滋草莓味,巧克力风味,抹茶味,香浓原味,产荟风味,蜜桃汁,青苹果风 味,花色奶甜味乳饮料,巧克力味乳饮料,草莓味乳饮料,谷粒多谷物奶 欧风麦香,泰茉米香,早餐奶麦香味,花生味,核桃味,玉米味,鸡蛋曲奇味, 儿童奶伊利QQ1儿童奶原味125ml,伊利QQ1儿童奶原味190ml,伊利QQ 星儿童奶草莓味125ml,伊

17、利QQS儿童奶草莓味125ml,伊利QQ1儿童乳 饮料原味125ml,伊利QQ®儿童乳饮料原味190ml,伊利QQ星儿童乳饮料 草莓味125ml,伊利QQ星儿童乳饮料草莓味190ml,伊利QQ星儿童乳饮料 原味三角包,伊利QQ星儿童乳饮料草莓味三角包,伊利QQ星儿童乳饮料 塑瓶100ml,伊利QQS儿童乳饮料塑瓶200ml,学生奶甜橙味,乳酸味, 巧克力味,草莓味2、销售环境分析大学生是牛奶的重要消费群体.大学生的活动范围根本都是在校园及其周 边,且食堂条件单一,吃饭时间集中.牛奶是大学生最省时、最经济、最营养的食品3、自我分析和销售比拟伊利牛奶品质优良、口味纯粹,作为一种高端牛奶制

18、品,在保证普通牛奶健 康营养特性的根底上,独有的“DPMK蛋白可以更好地维持人体正常的新陈代 谢和各类物质在体内的输送,增强人体免疫力,保持人体内的酸碱平衡及水分的 分布,对人体健康非常有益.且伊利牛奶品种繁多 ,学生可以根据各自所需选择 自己需要的牛奶品种.根据我们在网上对在校大学生的市场调查问卷得知,很多人在买方牛奶时首 选考虑的是牛奶的口味,伊利正因其口感好,受广阔的学生喜好.其次是牛奶的 品牌,蒙牛这个占据牛奶市场的大哥大地位,牌子响,理所当然的也成为了很多学 生的首选.再次庄园因其价格优势在校园中也占有一定的优势.豆近枸杞牛奶也 因其包装吸引了很多购置者的眼球.这些都将是伊利牛奶必须

19、面对的竞争者.(4).、消费者分析大学生一般都离不开牛奶,而大学生一般又会在什么情况下选择牛奶呢？根 据我们的调查得知：很多学生都是第一次离开父母,第一次自己准备一日三餐. 而绝大多数的大学生都是在外面吃饭.特别是早餐,可供选择的食物又很有限, 于是牛奶自然而然的成了他们理想的选择.另一方面,大学生都有睡懒觉的习惯. 大学生的课时有很大的弹性,如果早上一二节没课一般都起得比拟晚.这时候去 吃早餐有很多早餐早已凉了,所以很多大学生选择了牛奶.或是第一二节有课但 起晚了,匆匆忙忙赶课的首选也自然是牛奶了 .牛奶不只可以充饥,也可以补充人 体所需.早餐多是面包,蛋糕类,牛奶很好的就成为了附吃品.晚上

20、牛奶可以促进 睡眠,很多学生都会有喝牛奶促进睡眠的习惯,也有很多的学生在周末不喜欢出 门,宿舍内牛奶成为了很好的一种充饥食品？(5)、竞争对手根据对其他品牌的调查我们得知,学生选择蒙牛的原因是由于它的品牌, 选 择庄园是由于其价格廉价.豆近枸杞吸引学生群体的特点是包装好看, 价格适中. 伊利牛奶的选择就是因其口感好,品牌好且伊利牛奶另外一个独特的卖点在于它 有别于一般牛奶产品的单一,伊利牛奶不仅品种频繁多,且包装也多样好看,各类 型的牛奶有各自不同的包装,好看亲切也吸引人,多样的产品多样的选择,营养也 更佳二、广告策略根据我们多翻的讨论,我们最终确定把伊利品牌信誉度高,品牌形象亲切和 “青青大

21、草原 自然好牛奶,及“品种多这几点强化突出.既然这是一个老 品牌产品,我们的广告策略重点不用放在更大的品牌宣传上,我们在广告策略上 侧重于深化伊利牛奶品种多样性宣传,对其品牌下的新产品如最新的伊利LGG 酸牛奶,低乳糖产品,有机奶产品更侧重性宣传,宣传上侧重于各品种牛奶作 用上的宣传如：最新的伊利LGG酸牛奶,此类产品能够有效地调节人体肠道菌 落平衡,可以防止我们通常所说的“上火的各种病症,如咽喉干痛、暗疮、便 秘、牙疼等,还能促进矿物质,特别是钙和镁的吸收；此外,OLIGO生元还有促进消化吸收、润肠通便的作用.经常饮用添加了 OLIGO益生元的乳制品,有助于排 除体内毒素,提升身体免疫力,保

22、持健康和活力.,在品牌上突出个性,让同学 们在看到听到这个品牌时就觉得他与众不同, 就可以强化它的品牌效应,增加消 费者的记忆.我们推广的目标市场是广州大学华软软件学院,我们就要针对这个 环境特点选用最适宜的广告策略,和使用尽可能少的广告费用.下面我们就进行一个更详细的说明吧.（1） .营销策略首先,我们选用的媒体是播送.在下课特别是吃饭的时间,无论我们身 处校园的哪个角落都能听见播送.我们选在吃饭的时间在校园播送上推出一个介 绍健康饮食知识的小栏目,比方说伊利牛奶友情提示在炎热的夏天我们应该多吃 点水果,吃西红柿有美容作用等,以增加其健康的良好形象.然后我们可以抓住我们学校几乎人手一台电脑的特殊情况且学生网络生活 占了很大的课余时间这个特点在校园网上制作一个点击网页弹出式FLASH这个FLASH最主要是突出了伊利牛奶的最新产品,新一代牛奶后面附有这个广告的 的脚本.另外我们可以在我们校园网上发布一个由伊利公司赞助的伊利牛奶网 页和FLASH®计大赛,其实这比赛就是一个很好的促销手段,由于对赛事有兴趣 的同学们就会自然而然为了更进一步了解伊利更多的新产品,在了解这个新产品牛奶上而去更多地品尝,我们比赛的奖品可以设为头奖可以得到一张一个月内 80瓶惠的才T折卡,二奖设为可以得到一张免费购置一箱牛奶的优惠券,优秀奖设 为免费赠送印有伊利牛奶的字样的杯子和管子.再者,我们