续保活动方案

1、恩施大晟续保活动方案活动目的：通过续保增加客户与士S店的粘度，提升客户满意度；通过续保赠送的保养提升 客户进店的次数同时发掘除开保养外其他维修项目：通过续保量的增加提髙我店与保险公司 对话的条件：通过续保赠送的保养完成长马厂家下达的保养套餐任务。活动时间：2017年11月10日起目标群体：长马全系客户及江淮全系客户活动形式：电话短信邀约目标客户（保险5个月内到期客户），告知客户我店续保优惠政策。活动内容：方案一：】长马客户在我店成功续保（保险必须含交强险+三者责任险+车损险+不讣免赔险，缺少一 项即为不成功续保），赠送常规保养两次（常规保养含更换机汕、机滤、工时费）+全年自 费维修工时费9折优

2、惠（不含飯喷及事故维修）+自费299购买常规保养一次。（服务顾问 续保每月定目标，客户没有自费釦9购买只算完成系数，不算绩效提成，自费299购买的, 绩效提成按1OO元/单计算）赠送常规保养及其他项目必须任赠送之日起一年之内消费完毕, 过期失效；2江淮客户在我店成功续保（保险必须含交强险+三者责任险+商业险，缺少一项即 为不成功续保），赠送常规保养三次（常规保养含更换机汕、机滤、工时费）+全年自费维 修工时费9折优惠（不含飯喷及事故维修）。赠送常规保养必须在赠送之起-年之内消费完毕，过期失效。长马车系机油*2（机滤+ 垫片）*2工时费客户不购 买第三次 成本客户自费299元员工绩效常规保养成本

3、加一次厂家保养套餐返利客户自费购买第三 次合计成 本昂克赛拉55S764-S662-299100551-100691CX-5 2.055S76726S6-299100515-100750CX-5 2.566S7672S16-29910010S-100925长马客户续保赠送成本如上江淮车系机油巾（机滤+垫片）*5工时费巾员工绩效合计S25571818100555S55579318100598So55781100586MS557181S100555江淮客户续保赠送成本如上方案二长马、江淮全系保险三个月之内到期客户在我店成功续保（保险必须包含交强险+三者责任险+商业险，缺少一项即为不成功续保），自续

4、保之日起一年之内长马客户在我店享有199元每次常规保养。宣传为“续保后享受199元购保养活动，来店常规保养（包含机油、机滤、常规保养工时费）即享受199元优惠价，最高购买3次，必须一次性购买三次常规保养，合计597元”:连续两年成功在我店续保客户，第二年续保之日起一年之内在我店享188元每次购常规保养，最高赠送3次，必须一次性购买三次常规保养，合计564元：江淮客户在我店享有99元每次常规保养。宜传为“续保后享受99元购保养活动，来店常规保养（包含机油、机滤、常规保养工时费）即享受99元优惠价，最高购买3次，必须一次性购 买三次常规保养，合计£97元”：连续两年成功在我店续保客户，第

5、二年续保之日起一年之 内在我店享88元每次购常规保养，最高赠送3次，必须一次性购买三次常规保养，合计264 元：（优惠购买常规保养只限在店内进行，不允许材料带疋）。活动分工：市场部：市场部：制作布置宣传品（易拉宝、横幅、地贴等）售后前台：调取系统内保险S个月到期客户进行电话邀约告知我店续保优惠政策并进行登记，意向客户交保险公司il算保费后再次跟踪客户。方案二：长马、江淮续保成功成本价：单位：元车系机油*S（机滤+垫片）*5工时费呵员工绩效客户自费*5合计昂科塞拉S0711172100-597496CX-52.OS0711110S100-5975S2CX-52.5100211110S100-597727S2S574S1S100-29725