第七章动机心理

1、1第六章第六章 需要与动机需要与动机 小猴进城小猴进城 小猴想进城，可没人拉车。他想呀想，终小猴想进城，可没人拉车。他想呀想，终于想出了一个好主意。他在车上系了三个绳套：于想出了一个好主意。他在车上系了三个绳套：一个长，一个短，一个不长也不短。他叫来了一个长，一个短，一个不长也不短。他叫来了小老鼠，让他闭上眼，拉长套。又叫来小狗，小老鼠，让他闭上眼，拉长套。又叫来小狗，让他闭上眼，拉短套。他再叫来小猫，在小猫让他闭上眼，拉短套。他再叫来小猫，在小猫背上系了一块肉骨头，让小猫闭上眼，拉不长背上系了一块肉骨头，让小猫闭上眼，拉不长不短的绳套。小猴爬上车，让大家一齐睁开眼。不短的绳套。小猴爬上车，让

2、大家一齐睁开眼。结果结果 小老鼠看见身后有猫，吓得拉着长套拼小老鼠看见身后有猫，吓得拉着长套拼命跑；小猫看见前面有只老鼠，拉着套使劲地命跑；小猫看见前面有只老鼠，拉着套使劲地追；小狗看见猫背上的肉骨头，馋得直往前撵。追；小狗看见猫背上的肉骨头，馋得直往前撵。 小猴快快活活地坐在车里，不一会儿就小猴快快活活地坐在车里，不一会儿就进了城。进了城。启示启示l调动员工的积极性，最重要的是要分析员工的调动员工的积极性，最重要的是要分析员工的不同需要，为员工设置看得见的目标，让他们不同需要，为员工设置看得见的目标，让他们感到有奔头、有动力。在这个寓言故事中，小感到有奔头、有动力。在这个寓言故事中，小猴分别

3、为小猫。小狗准备了小老鼠。肉骨头，猴分别为小猫。小狗准备了小老鼠。肉骨头，使它们不仅看得见，而且几乎伸手可及。无疑，使它们不仅看得见，而且几乎伸手可及。无疑，小老鼠对小猫、肉骨头对小狗都是具有相当诱小老鼠对小猫、肉骨头对小狗都是具有相当诱惑力的，这使小猫，小狗无法不使劲地拉车。惑力的，这使小猫，小狗无法不使劲地拉车。第一节第一节 需要需要l个体行为模式个体行为模式馈馈反反 未满足的需要未满足的需要心理紧张（需要、驱动力）心理紧张（需要、驱动力） 动机动机 目标导向目标导向 目标行为目标行为 需要满足、紧张消除需要满足、紧张消除 产生新的需要产生新的需要需要的概念需要的概念l需要是个体感到缺乏而

4、力求获得满足的心理倾需要是个体感到缺乏而力求获得满足的心理倾向。向。l需要是个体行为和心理活动的内部动力，这是需要是个体行为和心理活动的内部动力，这是需要的根本特征；需要的根本特征；l需要是人认识过程的内部动力。需要是人认识过程的内部动力。l需要是个性倾向性的基础。需要是个性倾向性的基础。需要的特征需要的特征l需要的对象性需要的对象性 需要具有一定的对象。需要是个体生存需要具有一定的对象。需要是个体生存和发展的必要条件，但是个体发展阶段不同，和发展的必要条件，但是个体发展阶段不同，需要的内容有所不同。人类基本需要的满足有需要的内容有所不同。人类基本需要的满足有利于身心健康。基本需要受挫，会导致

5、心理问利于身心健康。基本需要受挫，会导致心理问题。题。l社会历史制约性社会历史制约性 人和动物的需要有本质的不同。人和动物的需要有本质的不同。需要的种类需要的种类l按起源分：生理性需要按起源分：生理性需要 社会性需要社会性需要l生理性需要是人脑对生生理性需要是人脑对生理需求的反映，又叫做理需求的反映，又叫做生物性需要或原发性需生物性需要或原发性需要。人类最原始和最基要。人类最原始和最基本的需要，人和动物共本的需要，人和动物共有。有。l社会性需要是社会需求社会性需要是社会需求在人脑中的反映，是人在人脑中的反映，是人类社会和个人生存和发类社会和个人生存和发展的必要条件。展的必要条件。l按需要满足对

6、象分：物按需要满足对象分：物质需要质需要 精神需要精神需要l物质需要是人对社会物物质需要是人对社会物质生活条件的需要。包质生活条件的需要。包括生理性需要，也包括括生理性需要，也包括社会性需要。社会性需要。l精神需要是人对精神生精神需要是人对精神生活的需要，人类特有的活的需要，人类特有的一种需要。例如学习的一种需要。例如学习的需要、交往的需要、爱需要、交往的需要、爱的需要等等。的需要等等。马斯洛需要层次理论马斯洛需要层次理论l马斯洛，美国人本主义马斯洛，美国人本主义心理学家。他认为人的心理学家。他认为人的需要是自发的，每个人需要是自发的，每个人都有一种自发的成长潜都有一种自发的成长潜力。每个人的

7、行为是由力。每个人的行为是由一定的需要驱使的。同一定的需要驱使的。同时，他还提出，人的需时，他还提出，人的需要是有层次性的，人类要是有层次性的，人类的各种基本需要相互联的各种基本需要相互联系、相互依赖，是一个系、相互依赖，是一个按层次组织起来的系统。按层次组织起来的系统。马斯洛的需要层次理论马斯洛的需要层次理论低级需要与高级需要低级需要与高级需要l低级需要低级需要（缺失性需要）：直接关系到个体的（缺失性需要）：直接关系到个体的生存。生存。l高级需要（生长需要）：不是维持个体生存所高级需要（生长需要）：不是维持个体生存所必需的，但是满足这种需要能使人健康、长寿、必需的，但是满足这种需要能使人健康

8、、长寿、精力旺盛。精力旺盛。l需要层次越低，力量越强。只有满足低级需要需要层次越低，力量越强。只有满足低级需要的基础上，才出现高级需要。的基础上，才出现高级需要。l高级需要的满足需要更多、更好的环境因素。高级需要的满足需要更多、更好的环境因素。人类的人类的7种基本需要种基本需要l生理需要：人对食物、水分、睡眠、空气、性的需要等。生理需要：人对食物、水分、睡眠、空气、性的需要等。l安全需要：人们要求稳定、安全、受到保护、有秩序。安全需要：人们要求稳定、安全、受到保护、有秩序。生命安全、财产安全、职业安全等。生命安全、财产安全、职业安全等。l归属和爱的需要：个体要求与其他人建立情感的联系或归属和爱

9、的需要：个体要求与其他人建立情感的联系或关系。关系。l尊重的需要：自尊和他尊。尊重的需要：自尊和他尊。l求知的需要求知的需要l审美的需要审美的需要l自我实现的需要：人们追求实现自己的能力或潜能，并自我实现的需要：人们追求实现自己的能力或潜能，并使之完善化。使之完善化。生理需要生理需要l直接和有机体生存和繁衍有关的需要：例如：直接和有机体生存和繁衍有关的需要：例如：对阳光，水，食物，空气，排泄，求偶，栖息对阳光，水，食物，空气，排泄，求偶，栖息等的需要。等的需要。l特点：最基本，最明显，最强烈要求首先满特点：最基本，最明显，最强烈要求首先满足。足。l对于一个长期饥饿的人来说，乌托邦就是一个对于一

10、个长期饥饿的人来说，乌托邦就是一个食物充足的地方。食物充足的地方。安全的需要安全的需要l人对无威胁的，能预测的，有秩序的生活环境人对无威胁的，能预测的，有秩序的生活环境的要求。表现为要求安全，稳定，依赖；免受的要求。表现为要求安全，稳定，依赖；免受恐吓，焦躁和混乱的折磨；对体制，秩序，规恐吓，焦躁和混乱的折磨；对体制，秩序，规律的要求；对保护者实力的要求。律的要求；对保护者实力的要求。l安全需要缺乏的表现：安全需要缺乏的表现：儿童的分离焦虑，陌生人焦虑。儿童的分离焦虑，陌生人焦虑。喜欢成群结队，吝啬，喜欢储蓄。喜欢成群结队，吝啬，喜欢储蓄。总是担心的心理状态。总是担心的心理状态。归属和爱的需要

11、归属和爱的需要l空前强烈的感到缺乏朋友，爱人，妻子或者孩空前强烈的感到缺乏朋友，爱人，妻子或者孩子对人们之间的一种深情关系的渴望爱与子对人们之间的一种深情关系的渴望爱与被爱，渴望在家庭和团体中占有一席之地。被爱，渴望在家庭和团体中占有一席之地。 独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。l社会流动带来人的归属需要的缺乏，人际关系社会流动带来人的归属需要的缺乏，人际关系的市场化带来人的深情关系的缺乏。的市场化带来人的深情关系的缺乏。l缺乏归属与爱的人会将注意力高度指向与别人缺乏归属与爱的人会将注意力高度指向与别人的深度交流。的深度交流。尊重需要尊重需要l个人对自立的尊严和价

12、值的需要，希望得到赞个人对自立的尊严和价值的需要，希望得到赞许，赏识，拥护，同时需要自己对自己有信心。许，赏识，拥护，同时需要自己对自己有信心。这种需要的满足会使人感觉自己有价值，有能这种需要的满足会使人感觉自己有价值，有能力，有地位和必不可少。如果不满足，个体会力，有地位和必不可少。如果不满足，个体会体会到一种弱小无能感。体会到一种弱小无能感。l自我价值感对社会行为的巨大影响。自我价值感对社会行为的巨大影响。l自我价值感的来源自我价值感的来源个人的经验和主观的成败标准个人的经验和主观的成败标准榜样的经验和榜样与自己相似的评价榜样的经验和榜样与自己相似的评价和他人的交流与他人可靠性的评价和他人

13、的交流与他人可靠性的评价生理状况及其自我评价生理状况及其自我评价现实的价值感要建立在真实的成功和别人现实的价值感要建立在真实的成功和别人真实的尊重上。真实的尊重上。认知的需要认知的需要l求知需要或理解需要，是指个人对自身和周围求知需要或理解需要，是指个人对自身和周围世界的探索及解决疑难问题的需要。世界的探索及解决疑难问题的需要。审美需要审美需要l对对称、秩序、完整结构等美的特征结构，以对对称、秩序、完整结构等美的特征结构，以及对行为完美的需要。及对行为完美的需要。自我实现的需要自我实现的需要l人对于自我发挥和完成的欲望，也就是一种使人对于自我发挥和完成的欲望，也就是一种使它的潜力得以实现的倾向

14、。通俗地说，自我实它的潜力得以实现的倾向。通俗地说，自我实现的需要就是指一个人能够成为什么，他就必现的需要就是指一个人能够成为什么，他就必须成为什么，他必须忠于自己的本性。须成为什么，他必须忠于自己的本性。成为一个自我实现的人成为一个自我实现的人l建议：建议：、在任何情况下，都尝试从积极乐观的角度看问题，、在任何情况下，都尝试从积极乐观的角度看问题，多欣赏，少抱怨；多欣赏，少抱怨；、坐而空谈，不如起而实行，制定积极可行的目标，、坐而空谈，不如起而实行，制定积极可行的目标，然后全力以赴；然后全力以赴；、与人相处，温和而坦城，让别人看到你的长处和缺、与人相处，温和而坦城，让别人看到你的长处和缺点，

15、也让别人分享你的快乐和痛苦；点，也让别人分享你的快乐和痛苦；、不使生活僵化，为自己留一点弹性空间，调节身心。、不使生活僵化，为自己留一点弹性空间，调节身心。马斯洛需要层次理论的理论意义马斯洛需要层次理论的理论意义l对需要理论进行了分类，便于研究。对需要理论进行了分类，便于研究。l强调高级需要的满足要建立在外部环境改善的强调高级需要的满足要建立在外部环境改善的基础上。基础上。l系统地探讨了需要的实质、结构、发生、发展系统地探讨了需要的实质、结构、发生、发展与需要在人类生活史中的作用，对建立科学的与需要在人类生活史中的作用，对建立科学的需要理论具有重要意义。需要理论具有重要意义。存在的问题存在的问

16、题l把人类的基本需要统统看成先天的、与生俱来的，把人类的基本需要统统看成先天的、与生俱来的，忽视了人的社会性。忽视了人的社会性。l以为高级需要必须建立在低级需要的基础之上，低以为高级需要必须建立在低级需要的基础之上，低级需要得到满足之后才能考虑高级需要，观点过于级需要得到满足之后才能考虑高级需要，观点过于机械。机械。l强调个人自我实现，忽视了理想抱负的社会性。强调个人自我实现，忽视了理想抱负的社会性。l在研究方法上，采用了现象描述法，只对有成就的在研究方法上，采用了现象描述法，只对有成就的人进行了分析，在研究的信度、效度上存在问题。人进行了分析，在研究的信度、效度上存在问题。对我们的启示对我们

17、的启示l研究人的行为首先研究人的需要。研究人的行为首先研究人的需要。l当你和别人交流时你了解别人的需要吗？认识当你和别人交流时你了解别人的需要吗？认识“知己知彼知己知彼”在沟通中意义。在沟通中意义。l要明白：未满足的需要是调动人积极性的原动力。要明白：未满足的需要是调动人积极性的原动力。l人不仅仅有生理和物质上的需要，更重要的是心人不仅仅有生理和物质上的需要，更重要的是心理和精神上的需要，人人需要受人尊重，需要别理和精神上的需要，人人需要受人尊重，需要别人的爱，需要受人赏识，自己的才能需要得到认人的爱，需要受人赏识，自己的才能需要得到认可。可。 案例分析案例分析 汤姆是一家软件公司的销售经理，

18、能力强，热爱工作，成汤姆是一家软件公司的销售经理，能力强，热爱工作，成绩显著。今年他升任上海总公司的销售经理，薪水也增加绩显著。今年他升任上海总公司的销售经理，薪水也增加了，但是，近期他不但没有工作热情，甚至还有辞职的念了，但是，近期他不但没有工作热情，甚至还有辞职的念头。头。 为什么升职、加薪反而要辞职呢为什么升职、加薪反而要辞职呢?经了解，原来引起汤姆经了解，原来引起汤姆不满的原因来自他的上司。他的上司对汤姆到上海工作颇不满的原因来自他的上司。他的上司对汤姆到上海工作颇不放心，担心他做不好，总是安排一些很简单的工作，并不放心，担心他做不好，总是安排一些很简单的工作，并且在汤姆工作时也经常干

19、预。汤姆工作能力较强，习惯独且在汤姆工作时也经常干预。汤姆工作能力较强，习惯独立思考问题、解决问题，对上司的频繁干预，他非常不习立思考问题、解决问题，对上司的频繁干预，他非常不习惯，井逐渐产生不满情绪。惯，井逐渐产生不满情绪。 这个案例应当引起经理的关注。仅仅加薪、晋级不一这个案例应当引起经理的关注。仅仅加薪、晋级不一定能有效激励员工，还应该根据下属的特点，做好其定能有效激励员工，还应该根据下属的特点，做好其他方面的工作。比如，汤姆的上司应该花一定的时间他方面的工作。比如，汤姆的上司应该花一定的时间了解下属，在了解的基础上信任下属，给他舞台让他了解下属，在了解的基础上信任下属，给他舞台让他充分

20、展示自己。当然，要让下属长期保持旺盛的士气，充分展示自己。当然，要让下属长期保持旺盛的士气，绝非如此简单。还应当采取许多其他的激励方法，比绝非如此简单。还应当采取许多其他的激励方法，比如：尊重、关爱、赞美、宽容下属等。还有，提供适如：尊重、关爱、赞美、宽容下属等。还有，提供适当的竞争环境、给下属指出奋斗的目标、帮助下属规当的竞争环境、给下属指出奋斗的目标、帮助下属规划出其发展的蓝图、恰到好处地批评等等。划出其发展的蓝图、恰到好处地批评等等。 l马斯洛的需要层次理论最好地说明了这个问题，在满马斯洛的需要层次理论最好地说明了这个问题，在满足了生存的基本条件后，人进而会有社会价值和自我足了生存的基本

21、条件后，人进而会有社会价值和自我实现的需求，所以企业的激励机制必须是在满足员工实现的需求，所以企业的激励机制必须是在满足员工基本生活需求的前提下，进行精神激励或是非物质性基本生活需求的前提下，进行精神激励或是非物质性条什的提供，才会发挥凝聚和激励的作用：除此之外，条什的提供，才会发挥凝聚和激励的作用：除此之外，现代人尤其在良好的教育背景下的人才，追求社会认现代人尤其在良好的教育背景下的人才，追求社会认同感及个人成长空间的需求日益明显，企业中的经理同感及个人成长空间的需求日益明显，企业中的经理应在向员工提供、搭建企业相应的认同及信任机制上应在向员工提供、搭建企业相应的认同及信任机制上多下功夫。多

22、下功夫。 第二节第二节 动机动机动机的概念动机的概念l动机是激发、指引和维持个体进行活动，并使动机是激发、指引和维持个体进行活动，并使活动朝向某个目标的动力或内在倾向。动机是活动朝向某个目标的动力或内在倾向。动机是直接推动人进行活动或抑制活动的内在原因。直接推动人进行活动或抑制活动的内在原因。l动机无法直接观察到，人们只能通过观察行为动机无法直接观察到，人们只能通过观察行为的变化来推测行为的原因的变化来推测行为的原因动机。动机。 动机产生的条件动机产生的条件l动机的产生，是内在条件和外在条件两种因素动机的产生，是内在条件和外在条件两种因素共同作用的结果。共同作用的结果。l动机产生的条件：动机产

23、生的条件： 内在条件内在条件需要需要 外在条件外在条件诱因诱因l当需要的强度达到了一定的水平，并有满足需当需要的强度达到了一定的水平，并有满足需要的对象存在时，才会引起动机。要的对象存在时，才会引起动机。动机的功能动机的功能l启动功能：动机能发动有机体的某种行为。启动功能：动机能发动有机体的某种行为。l指向功能：动机总是指引着人的活动方向，使指向功能：动机总是指引着人的活动方向，使活动追求着既定的目标。活动追求着既定的目标。l维持功能：动机具有维持活动的作用，使活动维持功能：动机具有维持活动的作用，使活动达到预定目的，不达目的不罢休。达到预定目的，不达目的不罢休。l强化功能：人在行为中通过满足

24、需要而产生的强化功能：人在行为中通过满足需要而产生的积极愉快的情绪体验，将会强化人已有的行为，积极愉快的情绪体验，将会强化人已有的行为，使某一行为多次重复地出现。使某一行为多次重复地出现。动机与行为动机与行为l动机与行为的关系：同一行为可能有不同的动动机与行为的关系：同一行为可能有不同的动机，相似或相同的动机可能引起不同的行为。机，相似或相同的动机可能引起不同的行为。同一个体身上行为的动机可能多种多样。同一个体身上行为的动机可能多种多样。l动机与行为（社会）效果的关系：动机与行为（社会）效果的关系：l动机与行为效率：倒动机与行为效率：倒U曲线。中等强度的动机曲线。中等强度的动机最有利于任务完成

25、。最有利于任务完成。l动机强度与工作效率之间的关系还随任务难度动机强度与工作效率之间的关系还随任务难度的变化而变化。的变化而变化。耶基斯耶基斯多德森定律多德森定律主要观点：主要观点：l总体而言，动机越强，效果越好。总体而言，动机越强，效果越好。l具体活动，动机强度与工作效率之间是一种到具体活动，动机强度与工作效率之间是一种到U形曲形曲线关系。中等强度的动机最有利于任务的完成线关系。中等强度的动机最有利于任务的完成.l各种活动都存在一个最佳的动机水平，它随任务性质各种活动都存在一个最佳的动机水平，它随任务性质的不同而变化。较容易的任务中，效率随动机的提高的不同而变化。较容易的任务中，效率随动机的

26、提高而上升；随着任务难度的增加，动机的最佳水平有逐而上升；随着任务难度的增加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势。渐下降的趋势。案例案例l美国射击名将埃蒙斯连续两届奥运会倒在最后美国射击名将埃蒙斯连续两届奥运会倒在最后一枪上。一枪上。2004年雅典奥运会，年雅典奥运会，2号靶位的埃蒙号靶位的埃蒙斯最后一个击发，他只要打出不低于斯最后一个击发，他只要打出不低于7.1环的环的成绩就能夺冠，但是子弹竟然飞到了成绩就能夺冠，但是子弹竟然飞到了3号靶上。号靶上。2008年北京奥运会射击比赛上，还剩下埃蒙年北京奥运会射击比赛上，还剩下埃蒙斯一人的最后一枪，全部比赛就要结束，只要斯一人的最后一枪，全部比赛就要结

27、束，只要他打到他打到6.7环，也就是一个射击的业余水平，环，也就是一个射击的业余水平，就能夺冠。然而戏剧性的是，他只得到了就能夺冠。然而戏剧性的是，他只得到了4.4环。环。动机的分类动机的分类l生理性动机生理性动机 又称原始性动机，它是以生物性需要为基础的又称原始性动机，它是以生物性需要为基础的动机，如饥、渴、性、温暖等动机，也称为驱动机，如饥、渴、性、温暖等动机，也称为驱力。力。l社会性动机社会性动机 与社会性需要相联系的动机，又称为心理性动与社会性需要相联系的动机，又称为心理性动机。例如兴趣、权力动机、交往动机。机。例如兴趣、权力动机、交往动机。好奇、探索和操作好奇、探索和操作l个体对新奇

28、事物注意、探索和操作等行为的内个体对新奇事物注意、探索和操作等行为的内在动机成为好奇动机，简称好奇。在动机成为好奇动机，简称好奇。l儿童各种好奇性的表现：感官探索、动作操作、儿童各种好奇性的表现：感官探索、动作操作、好问。好问。成就动机成就动机l是指个体在从事有意义的活动时力图取得圆满结果和是指个体在从事有意义的活动时力图取得圆满结果和成功的动机。成功的动机。l成就动机使人们希望从事对他有重要意义的、有一定成就动机使人们希望从事对他有重要意义的、有一定困难的、具有挑战性的活动，在活动中能取得完满的困难的、具有挑战性的活动，在活动中能取得完满的优异结果和成绩，并能超过他人。优异结果和成绩，并能超

29、过他人。l成就动机对个体活动有重要作用；并影响到人们对职成就动机对个体活动有重要作用；并影响到人们对职业的选择；它是在生活环境的影响下形成的。业的选择；它是在生活环境的影响下形成的。l成就动机可以通过投射测验来测量。成就动机可以通过投射测验来测量。TAT测验：测验：George是一个工程师，是一个工程师，TAT测验：有两位女性，测验：有两位女性，例例 图片是一个十几岁的小男孩坐在书桌前，一图片是一个十几岁的小男孩坐在书桌前，一手拿着刚刚发下来的考卷，上面写着成绩是手拿着刚刚发下来的考卷，上面写着成绩是“C”，一手托着下颌，眼睛注视着考卷，一手托着下颌，眼睛注视着考卷，若有所思。看完图片后，让学

30、生回答问题：若有所思。看完图片后，让学生回答问题：“这里现在发生了什么事？过去发生了什么这里现在发生了什么事？过去发生了什么事？将来会发生什么事？事？将来会发生什么事？” 一个学生回答说：一个学生回答说：“他正在考虑他得的这个他正在考虑他得的这个C等等的成绩。他很后悔因为贪玩而疏忽了这一科的学习。的成绩。他很后悔因为贪玩而疏忽了这一科的学习。他知道他能做得更好，他打算更努力地学习，在下次他知道他能做得更好，他打算更努力地学习，在下次考试中取得更好的成绩。考试中取得更好的成绩。”可见，这是一个成就动机可见，这是一个成就动机水平较高的追求成功者。水平较高的追求成功者。 另一个学生回答说：另一个学生

31、回答说：“他不擅长学科学课，而且他不擅长学科学课，而且这次考试又太难，他成绩当然不好。他以后或许不应这次考试又太难，他成绩当然不好。他以后或许不应该选学这门课。该选学这门课。”可见这是一个成就动机水平较低的可见这是一个成就动机水平较低的避免失败者。避免失败者。交往动机交往动机l交往动机是个体愿意与别人接触并得到别人接交往动机是个体愿意与别人接触并得到别人接纳和关心的动机。它有利于促进学生学习中的纳和关心的动机。它有利于促进学生学习中的积极性，有助于学生的心理健康和思想进步。积极性，有助于学生的心理健康和思想进步。l人类的交往动机与恐惧密切相关。研究表明，人类的交往动机与恐惧密切相关。研究表明，高恐惧的人比低恐惧的人更愿意与人合作。高恐惧的人比低恐惧的人更愿意与人合作。权力动机权力动机l权利动机指人具有的某种支配和影响他人及周权利动机指人具有的某种支配和影响他人及周围环境的内驱力。权力欲望使人们积极地参与围环境的内驱力。权力欲望使人们积极地参与活动，并成为某个群体领导者。活动，并成为某个群体领导者。l高权力动机的人，经常对社会事业有浓厚的兴高权力动机的人，经常对社会事业有浓厚的兴趣，总是试图以自己的观点说服别人，希望在趣，总是试图以自