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文档简介

1、禧徒乐九江圈层营销活动方案一、 活动背景：1 .工程推出乐客会活动以来,关键人发卡46张,成交7套,带访成交率相对较高,但由于目前关键人发卡数量有限,整体成交量不高,具有较大的挖掘 空间；2 .3 .老带新作为工程有效的成交渠道,占目前乐客会成交比例的 51%,但老客户发卡比例不高老客户总数 2398组,发卡482张,尤其是其中的大客户资源对街区产品的销售有较大的挖掘空间；4 .3.目前圈层拓展主要由拓客组推进,对于本地政企事业单位较高端人士接触机 会少,深入拓展比拟困难,圈层拓展存在瓶颈.二、目标圈层选取1、 政府单位2、 学校、医院、事业单位3、 中高端车行4、 银彳T VIP、证券公司高

2、级客户5、 商会、市企业家联合会6、 高尔夫俱乐部7、 九江石化 8、现有老客户中的实力个体或意见领袖 二、拓展形式1 .老客户渠道：回访邀约、活动互动答谢会、推荐会、VIP身份荣誉可设 等级、奖励刺激；2 .合作渠道：由业务对口部门协助大客户团队建立关系通道政府部门、银行 及其他合作第三方,由大客户团队进行跟进关键人、专题推介会、团购活 动、专场活动；3 .拓展渠道：拜访、工程物料植入、开展关键人、专题推介会、专场活动联 谊、沙龙、赛事、宴会、品鉴、团购活动.四、人员配置执行团队：大客户经理1名,大客户主管 名,大客户拓展 人,由大客户经理统一治理圈层营销事项,大客户经理直接向营销副总汇报工

3、作.大客户团队优先选用在本地具备一定人脉资源的人员；配合部门：代理公司、行政部、外联部、财务部、工程部、企划部.五、圈层拓展渠道明细类别单位名称执行部门渠道配合部门老客户*代理公司*政府详略大客户组外联银行、证券公司业务合作银行、证券公司详略财务学校九江学院*九江职业技术学院江西财经职业学院九江播送电视大学九江一中等具他公立中小学医院九江市第一医院行政九江学院附属医院九江市中医院九江市妇幼保健医院九江市第五人民医院解放军一七一医院事业单位详略外联中高端车行九江奥达信汽车效劳*九江市劲速汽车效劳博越国际名车馆中顺宝汽车销售效劳英之杰九星汽布效劳新嘉新汽布效劳九江福沃汽车肩限公司九江恒茂贸易本地企业九江石化大客户组*国电九江发电中铁集团第五工程中粮工业九江美庐乳业集团冏会r东商会外联浙江商会福建商会市企业家联合会高尔夫俱乐部九江国际高尔夫俱乐部*九江博思高尔夫练习场六、执行准备团队组建：大客户团队组建,人员到位8月30日前完成；政策制定：关键人及大客户拓展团队鼓励政策制定8月30日前完成；老客户梳理：筛选老客户中购置金额在 50万以上及介绍朋友购置套数在 2套以上的客户进行深入跟踪拓展常态化,首次梳理在8月25日前完成；合作渠道资源梳理： 对目前合作的政府、财务及其他

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