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文档简介

1、赛腾五金销售部提成方案1,提成制度：底薪+提成薪酬结构提成组成：个人销售业绩提成*回款周期系数+溢价提成+年度新增客户奖金+ 季度新产品市场开发奖励2,计算方法：底薪+ ?个人实际完成销售金额*回款周期系数*佣 金提成系数+?个人实际完成销售金额*溢价比*溢价提成系数+ 年度新增客户奖金+季度新品市场开发奖金例如表格如下:业务员AXX月度回 款金额客户回 款周期回款周期 系数提成 系数溢价 比溢价提 成系数新增客户 销售额累 计元新产品销 售额累计 元客户1订单回款1订单回款2小计客户2新1新2小计新1+2新客户3AB小计A+B客户4小计合计计算月度回款额月度溢价提成年度累计年度累计3,月度提

2、成计算规定：按月度销售任务完成情况考评佣金提成系数,月度实际完成销售额佣金提成系数备注10万以下2%o月度考核发放,当月,10万-30万4%o发放80%,余下20%30万-50万5%.作为季度发放50万以上7%.4,溢价提成计算规定：溢价是指在公司规定售价的根底上,在不影响公司信誉的前提下通过业务员的努力将价格提升一定比例后销售而获得溢价利润,针对该溢价利润局部公司所给予业务员的溢价奖 励,溢价比例规定严格限制在15%以内,以免影响到市场信誉.溢价比溢价提成系数备注0-5%含 5%30%新产品为年度考核发放5-10% 含 10%25%10-15%10%5,月度提成发放形式：当月比例 80%,季

3、度比例20%.6,提成说明：A,回款标准按完成订单出货,并实际收回货款金额 为准B,如遇到订金支付按实际收到定金额度先计算回款, 后补足局部按实际收到金额计算回款,计算回款 周期按后补足时间为准.原那么上计算回款金额按 收付实现制金额为准.C,回款超过合同约定期限时间的,按销售额乘 以回款周期调整系数计算完成额D,出现回款坏帐问题的,直接扣除当月全部提成奖,7,新增客户开发奖励,按新增客户年度销售n 20万,视为新增客户,新增客户为首次与公司合作或中断合作一年以上重新开始合作的客户,新增客户年度累计销售额需不低于 20万.新增客户年销售额按客户数奖励奖金备注20万-50万500*客户数年度考核

4、发放,如遇 到新增客户提前完成 70万以上那么可予以提 前发放该笔奖金.50万-70万800*客户数70万以上1500*客户数8,新产品开发奖励,销售人员针对老客户需要介绍公司新产品,或 通过提供详细产品市场信息供公司产品研发出新产品并获得有效订 单销售的奖励,所介绍或研制新产品按实际回款金额的一定比例给予 奖励新产品上市原那么上实行溢价定价形式.新产品年度销售额奖励奖金元备注30万-50万500新产品为年度考核发放50万-70万80070万以上15009,回款周期系数,回款时间越短系数越高,相反那么越低直至为0,回款周期天回款周期调整系数备注01.2乘以客户实际单笔订0-30 天1.1单回款,如遇到单笔30-60 天1订单回款出现分批回,人员月度任务基数,按

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