苹果公司成功的案例分析

1、 中文公司名：中文公司名：苹果股份有限公司苹果股份有限公司 英文公司名：英文公司名：Apple, Inc. 含义：含义：只有不只有不 完美才能促使完美才能促使进步去追求完美进步去追求完美 1971年，16岁的斯蒂夫乔布斯和21岁的斯蒂夫沃兹尼亚克(两个斯蒂夫)经朋友介绍而结识。1976年，乔布斯成功说服沃兹装配机器之余更拿去推销，他们另一位朋友，罗韦恩(Ron Wayne)也加入，三人在1976年4月1日组成了苹果电脑公司。 http:/www.ppthi-苹果公司的建立苹果公司的建立史蒂夫乔布斯 出生日期：1955年2月24日 在里德学院只念了一学期的书 。 1985年获得了由里根总统授予的

2、国家级技术勋章 2009年被财富杂志评选为这十年美国最佳CEO，同年当选时代周刊风云人物之一。APPLE产品http:/www.ppthi-http:/www.ppthi- 一、操作系统和旗下的一、操作系统和旗下的软件很专业，领先软件很专业，领先windows 二外观漂亮，苹果的设二外观漂亮，苹果的设计世界一流。操作系统计世界一流。操作系统MAC OSX 界面很人性界面很人性化，特别舒服，配置较化，特别舒服，配置较高，手感好。高，手感好。 配置好，待机时间长。配置好，待机时间长。 只做高端的产品。只做高端的产品。苹果的特色苹果的特色www.ppthi- 多年来，苹果公司一直控多年来，苹果公司一

3、直控制和竞争对手的关系，并且及制和竞争对手的关系，并且及时的沟通，所谓知自知彼，百时的沟通，所谓知自知彼，百丈不败。销售的倾向，创造的丈不败。销售的倾向，创造的愿望，发挥与消费者的好奇心愿望，发挥与消费者的好奇心，不断的满足顾客的需求其实，不断的满足顾客的需求其实是一门艺术，这个世界上只有是一门艺术，这个世界上只有一家公司能做到，这就是苹果一家公司能做到，这就是苹果，这篇文章也就证明了了苹果，这篇文章也就证明了了苹果存在的意义：苹果卖的不是产存在的意义：苹果卖的不是产品，而是一种信仰。品，而是一种信仰。企业文化企业文化苹果成功的战略定位苹果成功的战略定位一招定胜负一招定胜负 苹果成功的市场营销

4、苹果成功的市场营销打造全新生活方式打造全新生活方式苹果成功的商业模式苹果成功的商业模式硬件背后的利润硬件背后的利润 苹果成功的整合创新苹果成功的整合创新不重新发明轮子不重新发明轮子 http:/www.ppthi-苹果公司的成功苹果公司的成功www.ppthi- 苹果成功的战略定位苹果成功的战略定位一招定胜负一招定胜负 苹果的定位是高端市场，加上乔布斯追求完美的个性，注定了苹果的定位是高端市场，加上乔布斯追求完美的个性，注定了苹果必然采取精品战略。因为这样做，苹果产品就可以和其它产品区苹果必然采取精品战略。因为这样做，苹果产品就可以和其它产品区分开来，形成自身独有的竞争优势，进而占领细分市场，

5、驶入一片分开来，形成自身独有的竞争优势，进而占领细分市场，驶入一片“蓝海蓝海”。 更为重要的是，苹果通过推出的更为重要的是，苹果通过推出的“让你想舔上一口让你想舔上一口”的的iMac、“酷毙了酷毙了”的的iPod、“装在牛皮纸袋里装在牛皮纸袋里”的的MacbookAir、“让人一见让人一见钟情钟情”的的iPhone、“不用键盘和鼠标不用键盘和鼠标”的的iPad等精品，俨然已经成为等精品，俨然已经成为了精品的代名词。此时，苹果产品不再仅仅是一个电子产品，而是代了精品的代名词。此时，苹果产品不再仅仅是一个电子产品，而是代表一种精品文化，一种追求完美的身份，一种品位。表一种精品文化，一种追求完美的身

6、份，一种品位。www.ppthi-苹果成功的市场营销苹果成功的市场营销打造全新生活方式打造全新生活方式 乔布斯从来不营销产品，而是营销一种精神、一种文化乔布斯从来不营销产品，而是营销一种精神、一种文化，他要让所有人成为苹果的信徒，拥有对苹果产品绝对的，他要让所有人成为苹果的信徒，拥有对苹果产品绝对的忠诚、狂热以及敬仰，坚信苹果是酷的、特立独行的、完忠诚、狂热以及敬仰，坚信苹果是酷的、特立独行的、完美主义的化身，即使它存在缺陷，消费者仍然会掏钱购买美主义的化身，即使它存在缺陷，消费者仍然会掏钱购买，因为在他们看来，买不买苹果已经，因为在他们看来，买不买苹果已经“不是一个理性问题不是一个理性问题，

7、而是一个信仰问题，而是一个信仰问题。苹果的总结这样的模式是：病毒。苹果的总结这样的模式是：病毒营销。以至于美国总统奥巴马把营销。以至于美国总统奥巴马把iPod当做国家礼品送给英当做国家礼品送给英国女王，可见美国人民国女王，可见美国人民“中毒中毒”之深。之深。www.ppthi- 苹果成功的商业模式苹果成功的商业模式硬件背后的利润硬件背后的利润 苹果控制整条产业链，所获得的惊人回报令人垂涎。它不仅通过苹果控制整条产业链，所获得的惊人回报令人垂涎。它不仅通过销售硬件赚钱，还通过出售软件和内容获得源源不断的收入。苹果还销售硬件赚钱，还通过出售软件和内容获得源源不断的收入。苹果还可以通过与通信运营商得

8、到分成收入，在可以通过与通信运营商得到分成收入，在iPad上运行其他厂商的内容上运行其他厂商的内容，苹果也会得到相应的分成收入。苹果也能通过类似，苹果也会得到相应的分成收入。苹果也能通过类似iPad书店、书店、App Store这样的平台开放得到分成收入。而统统这些，又给企图进入这这样的平台开放得到分成收入。而统统这些，又给企图进入这个产业的其它新进入者一开始就设置了较高的门槛。个产业的其它新进入者一开始就设置了较高的门槛。 苹果产品真正的强大之处在于，它随时随地都在捆绑用户，让用苹果产品真正的强大之处在于，它随时随地都在捆绑用户，让用户甘愿为苹果从口袋里掏钱。而当用户越来越习惯使用苹果产品后

9、户甘愿为苹果从口袋里掏钱。而当用户越来越习惯使用苹果产品后,他们就会对苹果产品产生依赖，而这种依赖是每个厂商梦寐以求的他们就会对苹果产品产生依赖，而这种依赖是每个厂商梦寐以求的.www.ppthi- 苹果成功的整合创新苹果成功的整合创新不重新发明轮子不重新发明轮子 苹果的创新并不是技术创新，而是应用创新。也就是将硬件、软苹果的创新并不是技术创新，而是应用创新。也就是将硬件、软件、网络、内容、工业设计加上服务的成功整合。件、网络、内容、工业设计加上服务的成功整合。iPod产品本身没有产品本身没有任何高深的技术，乔布斯所做的就是将互联网上的内容和硬件整合在任何高深的技术，乔布斯所做的就是将互联网上的内容和硬件整合在了一起，给人们以一种从未体验过的、便捷的音乐获取方式。而这种了一起，给人们以一种从未体验过的、便捷的音乐获取方式。而这种满足消费者需求的整合创新模式恰恰是满足消费者需求的整合创新模式恰恰是iPod风靡全球的重要原因。风靡全球的重要原因。 所以所以,技术产品商业化创新才是最关键的，我们的创新不应该仅技术产品商业化创新才是最关键的，我们的创新不应该仅仅停留在技术上，还应该更多的考虑应用创新，并且这种创新应该具仅停留在技术上