产品供货方案

1、产品供货方案各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 供货产品交货包装方式供货产品交货包装方式、规格、材 积、重量、运输要求条件说明书（一）产品的包装及装箱质量标准L经检验较好的产品方能进行包装， 采用木箱包装保证在正常装卸运输条件 下安全无损。2 产品包装好后，应注意产品编号或 名称、规格和数量的标记。3 将加工完的产品顺序放置箱内，周 围空隙必须用富有弹性软的填料塞紧保 证产品在箱内不松动。4产品装箱需轻拿、轻放,决不允许 产品在入箱时出现碰撞.5木箱不用等外材料,箱板厚度不得 小于20mm,木箱两端须加设铁腰上加铁 包角.6.每个木箱内外，都不准有钉尖外露， 塞空的填实不允

2、许用带色的易染物填料.7装好后的产品，必须打上“向上J “防潮”、“小心轻放”以及品种、规格、块 数等标志.（二）工程拼花编号质量标准L熟悉任务单,明确交货期，对工程图 纸认真细致地熟悉了解。2 按工程要求，根据板材的自然花纹 进行图案设计确定规格线，同时每块板背 面进行顺序编号.3对每个工程装饰的设置，花纹色泽 要达到一致.4 切割后的定型板，按图纸设计进行 花纹图案的排列拼对.5 根据工程装饰要求，把所设计的规 格、花纹图案编号等编写说明或插入原图随货同行.（三）板材搬运堆放质量标准1 板材搬运须轻拿、轻放，大板一次只 拿一块，30Cm以内的一次只准拿2,6块, 以确保板材边角完好无损.2

3、大板材的存放须用木条或厚胶做 垫，板材的背面棱先着垫子，以免爆边摔 角.（四）产品的保管存放质量标准1产品应在室内存放,室外存放必须 盖好,以保证产品质量.2所有入库的产品,必须按品种、规 格分类存放,决不允许混放.南安市宗艺石材有限公司XX年5月5日供货方案1公司从市场活动开始，到接受订货、 生产准备制造、最终检验、包装、贮存、 交付顾客、售后服务的整个过程，质量 策划均按IS0900>2000质量管理体系中 有关条款规定执行。一、市场活动、合同谈判、接受订 单阶段：对顾客在合同谈判中的要求事项， 如产品的技术条件、数量、交货期等， 由销售部分同相关部门进行合同评审 确认后，签订正式销

4、售合同，然后严 格按签订的合同组织生产和交付。二、生产准备阶段：由总工办根据 用户要求制定生产标准，并提出原辅 材料采购标准，供应部按制定的原辅 材料采购标准，根据合格供方清单 选择采购原辅材料。原辅材料进货后， 由检查科依据原辅检查、验收标准，对 原辅材料分批号或炉号进行试验和验 证，对不符合标准要求的材料做出明确 标识，不允许投入生产。供应部对原辅 材料的供应商做质量统计记录，定期进 行评定，严把原辅材料质量关，不断提 高原辅材料的采购质量。经常对操作和维修人员进行培训， 以满足先进生产设备对人员素质的要 求。实行计划检修和日常维修相结合的 制度，使生产设备始终处于良好的技术 状态。二、制

5、造过程：车间按产品标准、生产工艺规程组 织制造。每道工序都严格按作业指导 书进行动作，每种设备都有严格的安 全操作规程，确保各工序，每个操作者5的操作合乎规范。全质办组织有关部门 在现场进行抽查监督，对违反工艺规程 人员命令更正并做出相应处罚。对重点 工序建立质量控制点，配置先进的检测 设备连续监控所在工序的主要工艺参 数，并由技术人员定期进行统计分析。在制造过程中，自原料投入始，至成品 交付止，每道工序均有工序流转卡片及 有关记录表，对半成品在工序间的流转进行标识，以便对质量问题的查验和追14O四、原辅材料、半成品、成品的检 验： 法。所有原辅材料进厂都需核对质量证 书，然后由检验人员现场分

6、批号或炉号 取样检验或验证，不合格的原辅材料不 准投入生。由检查科执行检验、验收程序及方对半成品实行“三检制S操作人员对本工序的产品实行自检，并对前道工序 的半成品实行互检，公司专职检验人员 按规定进行检验或抽检，及时发现本工序及上一道工序的问题，使产品的整个 制造过程始终处于受控状态。对成品，检查科严格遵循产品标准进行全部项目的检验。五、包装、贮存、运输、交付:公司制定了包装的技术标准及贮 存、运输、交付的程序文件，确保产品 在上述过程中不发生质量问题，使产品 按期保质保量运送到用户指定的交货地 点。六、售后服务：产品发岀后，公司要求服务部、生 产技术人员、销售人员注意收集产品的 使用信息。

7、对用户提出的问题，公司派 专人24小时内赶到现场与用户一道协商 处理，并将用户提出的意见和建议反馈 给全质办及有关领导，做出相应整改，保证用户满意。服务部定期组织用户回访,调查用户对公司产品及服务的满意度。七、公司的质量方针和目标 质量方针：品质第一，一丝不苟、 顾客为中心，改进无止境 质量目 标：成品出厂合格率IoO%顾客满意率 Ioo%产品供货协议书产品供货协议书甲方（进货方）：乙方i供货方）:甲乙双方经友好协商，本着公平、 诚信、平等合作、互利互惠，经充分协 商，特达成如下协议：一、产品供货价格双方协商按乙方提供的产品供货价 格表供货。根据市场需求和产品价格的 波动，乙方应及时将最新的供

8、货价格表 提供给甲方，并按最新的供货价格表供二、供货时间为确保乙方及时向甲方供货，甲方 应提前3天通知乙方所需要产品的规格、 型号及数量。二、货款结算甲方宦在乙方发货前将货款支付给 乙方。四、交付和验收1、甲方支付过货款后乙方应及时将 产品运至甲方指定的交付地点，甲方或 最终用户应接收产品。如乙方将产品运 至交货地址，但甲方或最终用户拒收产 品，则自乙方将产品运至交货地址之日 即视为产品交付。甲方或最终用户（包括 甲方或最终用户的工作人员）填写收货 确认单，或者在乙方的物流配送单据上 予以签字或盖章，即视为产品交付的完 成。2、甲方应在货物交付后3日内对产 品进行验收或委托最终用户对产品进行

9、验收。如甲方或最终用户在收到产品三 日内未对产品验收，则视为产品验收合 格。五、运输费用一次性提货不足50件，运费由甲方 承担，一次性提货50件以上，运费由乙 方承担。六、不可抗力如因地震、台风、水灾、火灾、战 争、内乱、政府行为、原厂家原因等不 可抗力导致协议迟延履行或不能履行， 不构成对本协议的违约，但遭遇不可抗 力的一方应及时通知另一方。双方应视 实际情况讨论协商。七、本合同有效期 年 月 日至 年 月 BO合同 期满双方可续签或重签。八、甲乙双方在合作过程中出现矛 盾，应本着友好协商态度协商解决。九、此协议一式两份，甲乙双方各 持一份，签字盖章后生效，共同遵守。甲方：乙方：法人代表：法

10、人代 表：（公司盖章）（公司盖章）签署日期：签署日期:产品供货协议 产品供货协议甲方：乙方：甲乙双方经友好协商，本着公平、 诚信、平等合作、互利互惠，经充分协 商，特达成如下协议：一、产品供货价格双方协商按乙方提供的产品供货价 格表供货。根据市场需求和产品价格的 波动，乙方应及时将最新的供货价格表 提供给甲方，并按最新的供货价格表供 货O二、供货时间为确保乙方及时向甲方供货，甲方 应提前3天通知乙方所需要产品的规格、 型号及数量。二、货款结算甲方着在乙方发货前将货款支付给 乙方。四、交付和验收1、甲方支付过货款后乙方应及时将 产品运至甲方指定的交付地点，甲方或 最终用户应接收产品。如乙方将产品

11、运 至交货地址，但甲方或最终用户拒收产 品，则自乙方将产品运至交货地址之日 即视为产品交付。甲方或最终用户填写 收货确认单，或者在乙方的物流配送单 据上予以签字或盖章，即视为产品交付 的完成。2、甲方应在货物交付后3日内对产 品进行验收或委托最终用户对产品进行 验收。如甲方或最终用户在收到产品三 日内未对产品验收，则视为产品验收合 格。五、运输费用一次性提货不足50件，运费由甲方 承担，一次性提货50件以上，运费由乙 方承担。六、不可抗力如因地震、台风、水灾、火灾、战 争、内乱、政府行为、原厂家原因等不 可抗力导致协议迟延履行或不能履行， 不构成对本协议的违约，但遭遇不可抗 力的一方应及时通知

12、另一方。双方应视 实际情况讨论协商。七、本合同有效期 年 月 日至 年 月 BO合同 期满双方可续签或重签。八、甲乙双方在合作过程中出现矛 盾，应本着友好协商态度协商解决。九、此协议一式两份，甲乙双方各持一份，签字盖章后生效，共同遵守。甲方人 代 表乙方：法人代表：法签署日I签署日期:产品供货协议书产品供货协议书甲方：乙方：为更好地开拓区域销售市场，提咼" "产品的市场知名度及占 有率，本着平等自愿、合作共赢、共同 发展的原则，经甲乙双方友好协商， 就”产品在本地区合作事宜达成如下协议，以兹共同遵守：1、甲方职责：甲方为本区域乙方授权“”产品合法经营及使用客户。甲方在销售及

13、使用“”产品时, 应认真反馈下级客户资料、产品流向和 质量反馈卡等市场信息，以便于乙方及 时掌握市场动态，为甲方制定合理的产 品市场计划。甲方主动将“ ”产品推广到原 有的客户当中，并积极开拓新的市场网 络。甲方应积极做好所辖区域的售后 服务及发货、退货、换货处理工作，共 同维护“ ”品牌形象。甲方在确定合作意向后，应将报货 计划，与“产品经销协议书”一起回传乙 方。甲方应按约定完成分月及累计产 品合同进货量，若按要求完成且无违法 合同相关规定，乙方将给予相2、乙方职责：乙方保证所供“ ”产品质量合 乎国家标准。乙方派市场人员定期走访市场，帮 助解决客户重大问题及稳定市场；协助 客户做好品牌宣

14、传及产品推广。乙方对甲方所提供的客户档案定期进行电话回访，提供技术咨询，帮助 客户解决难题，协助并配合乙方形成稳 固的客户群，每月及时向甲方提供回访 结果、市场分析情况及产品的销售情况。乙方保证对甲方出现的质量问题认真、准确、及时处理。3、供货价格：乙方供应甲方的产品 价格见协议附件。4、结算方式：甲方以先款后货的方式购进乙方“”产品。5、协议终止：协议有效期内，若甲方违反了本协 议甲方职责中的条款，乙方可单方面终 止本协议。协议有效期内，若乙方违反了本合 约乙方职责中的条款，甲方可单方面终 止本合约。6、其他：本协议双方应严格履行，履行地点 为乙方。本协议一式两份，屮乙双方各执一份，双方盖章

15、签字之后生效。未尽事宜，双方协商解决。本协议有效期自日至年 月日。甲方乙方：负责人负责人：签 署日期签署日期：地址地址：电话电 话：4、评价、选择采购产品供货方的管理制度评价、选择采购产品供货方的管理 制度一、根据产品类别，对工程质量的 影响程度分为三类，将采购物资分为A、B. C三类，加以不同的控制。A类物资每年进行一次评定,B类物资每两年进行 一次评定，对C类物资由采购人员择优 选择供方经部门领导审核后实施采购， 地材及消耗材料由项目部评审，并经项 目经理审批后实施。二、通过对市场及供方的调查，符合质量、安全、环境的供方列在初选范 围内。三、根据以往提供产品的业绩或调查情况，确定供选择供方

16、名单。四、对A类供方评价的内容及步骤:a）产品的质量、安全、环境水平。b）产品的价格水平。C）信守合同的程度。d）售后服务。e）生产能力和管理基础。f）必要时评价其质量保证模式。五、对B类物资供方评价的内容：a）产品的质量、安全、环境水平。b）产品的价格水平。C）信守合同的程度。d）售后服务。六、对C类物资供方评价的内容及 步骤：a）产品的质量、安全、环境水平。b）产品的价格水平。七、供方的评价由供应人员交项目 经理审核后。经质量、工程部评审后， 列入合格供方名录中。八、对合格供方的供货情况定期进 行考核；每年由项目部组织物资供应部 门共同对合格供方进行定期监督考核， 根据出现的问题，视其轻重

17、，提出警告, 暂停使用，直至取消合格供方资格，报 主管经理批准后执行。九、合格供方名单及其变更由供应 部提出，经项目部同意，然后报主管经 理批准。附录：物资A、B. C分类表A类物资包括：设备、导线等。B类物资包括：钢材、水泥、铁构件、 钢绞线、水泥杆、绝缘子、金具、管母 线、电缆等。C类物资包括：地材及消耗性材料; 灯具；门窗；楼板；涂料；焊条；防水 材料等。新产品订货会经费预算方案杭州宝仑会务XX公司2016年度客户联谊会暨 2016 年新产品订货会经费预算方案公司定于2016年12月25日”27日在 杭州国际会议第一中心会议室召开2016 年度开户联谊会暨2016年新产品订货 会。与会人

18、员预计300人，现就会议所 需各项经费提出预算。一、场地租用费杭州国际会议中心会议室租金8000 丿IJ O二、摄像设备等租用费拟租用摄像机2台，租金共计2000 元二仝场進饰帮亦）烘托气氛12场必须进行装饰, 鲜花IOoo元；横幅5条，每条IOo元， 共500元；拱门2个，一个500元，共 1000元；其他装饰用品2000元，共计元。拟嘉宾210000元。五、10人一桌，每桌标准800元，共计 96000 元。六、交通费用租用旅行车6辆,每辆每天1000元, 共计6000元。七、会议用品费制作宣传手册，每份宣传手册成本 为5元，400份，共2000元，制作会标、 会议代表证、文具等共2000

19、元，共计 4000 元。八、纪念品及演出费每人一份纪念品价值100左右，共 计3000元；文艺演岀5000元,共计35000 丿IS o九、其他费用为了舉证会议正常进行，机动费用 为IOOOO元。综上所述，此次会议经费总计17500 元，其中，中国移动公司浙江省分公司 赞助30000元，其他费用由公司行政费 用列支，共需14500元。杭州宝仑会务此预算提交总经理办公室审查批准。会议筹办小组二O 一四年十二月二十日以上经 费预算方案是杭州宝仑会务公司策划师 写的，如有不对请指正。公司主要核心 业务如下：会议展览、旅游考察、设备 租赁、公关活动、商务培训以及礼品订 制等。如有需要，可以联系客服，我

20、们 会在第一时间答复你。从制造产品到提 供方案作者：王新新经济纵横2000年 03期 90年代以来，发达国家企业经 营方面重要的创新之一就是由传统的制 造和出售产品转变为提供方案。 一 提供方案不同于制造和出售产品 1 提供方案的核心是丰富顾客价值。传统 的交易关系是一维的，企业提供给顾客 的只是实体产品，而方案是多维的，它 是包括了实体产品、服务和信息等要素 在内的可变组合。从制造产品到提供方 案的转变，反映了企业对顾客需求认识 的深化。自有交换经济以来，生产者都是以产品满足顾客需求，尤其是工业时 代大量生产大量销售的生产方式和多样 化生产方式更使市场上充满了琳琅满目 的产品。这使企业把注意

21、力都集中在了 生产满足顾客需求的产品上，而忽视了 顾客需求本身。90年代以来，一些对市 场敏感的、善于经营的企业开始走岀这 一误区。他们正确地认识到，企业的目 的是满足顾客需求，而不是生产产品， 产品仅是满足需求的一个手段。顾客的需求就是他们在生活或生产中面临 的问题，企业的责任是帮助他们解决这 些问题。在当代顾客需求十分丰富的情 况下，企业仅仅提供实体产品是远远不 够的，而应该提供包括实体产品、服务 和信息在内的一切东西即一个全面解决 顾客问题的方案，而实体产品不过是方 案中其他成份的载体而已。如果用营销 学家们“顾客价值理论”的观点来看，制造 和出售产品仅仅是着眼于一般的创造顾 客价值，而

22、提供方案则强调丰富顾客价 值，即最大范围地最深层次地为顾客提供他们所需要的利益，帮助他们达到一 个最为满意的结果一一问题的彻底解 决。这是提供方案的核心内容。美国约 翰逊控制公司成立于1883年Joe）多年以 来，它一直生产供热系统的控制器、电 池等产品。1989年公司改变思路，由制 造产品转向提供方案一一进入设计管理 服务市场，不仅生产和出售供热控制器 和电池，而且全面解决客户问题，为客 户管理供热和照明系统，使客户直接买 到了一个满意的结果，从而大大丰富了 顾客价值。2提供方案是一个连续的交易关系。出售产品形成的是一次性 的交易关系，即使有回头客，那也是又 进行了另一次孤立的交易，买卖双方

23、没 有形成长期的交易关系。然而，提供方 案的企业则打破了传统的从一次性交易 中出售产品获取利润的思维方式，转向 在产品整个寿命期内寻求获利机会。要 达到这一点，必须对“设计”进行重新思考 和定义。与制造产品的生产方式不同， 提供方案的生产方式中的设计不仅仅是对产品本身的设计，更重要的是对产品 未来能力的设计。产品从一开始就被设 计为一种载体，使产品具有变形能力、 开发能力、换代能力等。顾客为了得到 改进的功能，不必将产品弃之不用，而 只需以低得多的成本做些改进。例如， 波音飞机通常可以使用几十年。为了使 飞机在未来可以满足顾客变化了的需 求，飞机在设计之初考虑到了它在未来 的改型能力：机身的加

24、长，发动机的改 换，机翼的调换，机舱的变化以及控制 系统的改换。3提供方案代表了一种新的生产方式一一定制生产。工业革 命以来。共出现了三种生产方式。在第 二次世界大战以前，企业把顾客看作是 一个无差异的整体，为其提供标准化的 产品，例如，在本世纪初，福特公司是 美国最大的汽车生产商，它用一种样式 的小汽车满足了所有顾客的需求。“你可 以要各种颜色的汽车，只要它是黑色 的。哼利福特的这一名言是当时情况的 真实写照。当时市场的焦点是扩大产量 规模，降低生产成本，这是一种单纯的 大量销售的生产方式，即追求规模经济 的生产方式。这种生产方式至今在某些 领域仍起重要作用。第二次世界大战以 后，由于消费者

25、收入水平提高和需求多 样化，“选择性”成为企业关注的问题。企 业开始把顾客当作不同的群体根据他性 别、年龄、文化程度、偏好等因素把过 去同质化的市场细分为一个个有不同特 征的市场，企业为不同的目标市场生产 不同产品。这种多样化的生产方式在当 代经济中占据主导地位。 与大量生 产大量销售生产方式相比，多样化生产 方式为顾客提供了广泛的选择空间，从 而能够更好地满足顾客需求。但是，我 们也应该看到，在这种生产方式中，无 论企业将顾客怎样细分，顾客总是以一 个群体而存在，无非是群体大一些或小 一些而已。这样，顾客的个体化要求很 难实现，而强调个性、独特又是越来越 明显的消费趋势。因此，进入90年代以

26、 来，一些敏感的企业已经从把顾客看作一个群体转变为把顾客当作个体，即把 个人当作目标市场，实行“个性化生产S 为顾客个体定制产品。正是在这种生产 方式中，企业才有条件与顾客面对面直 接交流，最详尽地了解顾客要求和问题 所在，从而才有可能提供一个解决顾客 问题的方案，出售给顾客一个满意的结 果，而不仅仅是一个产品。二 提供方案为企业创造了竞争优势1提供方案彻底实现了差异化战略。迈克 尔波特认为，差异性是企业取得竞争优 势的重要战略之一。如果企业能为顾客 提供独特的利益，顾客当然不会旁顾。 然而，如果企业只提供产品，则难以制 造较大的差异性，因为仅在产品的实用 功能上做文章，制造差异性的空间太小。

27、 提供方案就不一样了，由于方案包括产 品、服务、信息以及解决顾客问题的一 切事情，因此，企业在方案中制造差异 性的空间要大得多。更为重要的是，方 案是为顾客个人提供的，而每个人都有 自己独特的利益要求，所以，这种适合顾客个人需求的方案创造了彻底的差 异，为企业带来了竞争优势。2提供方案使预测生产转变为定制生产。在 传统的工业生产中，企业是按照市场预 测组织生产。这在相当长的时间里是一 种成功的经营方式。然而在当代，这种 生产方法不十分灵光了。现在，顾的需 求变化太快，产品生命周期越来越短， 市场不确定性越来越大，市场变化十分 难以预测。在这种情况下，提供方案的 生产方式就显示出竞争优势，因为它

28、是 按照顾客个人的要求定制生产。这就可 以把市场不确定性降到最低，减少经营 决策失误。另外，定制生产也可以减少 甚至不需要库存，由此大大节约了生产 费用。例如，美国戴尔公司制造的电脑 每台都按订货生产，从顾客打来电话订 货到产品装上车只需36小时。订货源源 不断地转到戴尔公司三家生产厂之一 奥斯汀、槟榔屿与爱尔兰的利莫瑞 克。但是，在这些厂里是没有库存的。 所有的配件如芯片、集成线路板和驱动器都由供应商直接用卡车送到距离组装 线仅50英尺的卸车台，而制成品则由客 户直接拿走。3提供方案使企业与顾客建立了稳定的交易关系。由于方案 是由生产者和顾客共同制定的，这期间 双方不可避免地相互依赖相互影响

29、，由 此形成了长久的关系。同时，在方案实 施过程中，顾客可以不断表达自己意愿, 与企业共同对方案改进、升级和换代， 这就形成了顾客转换卖主的转移成本， 使双方关系更加巩固。对企业来说，这 大大减弱了竞争对手的冲击。三怎样提供方案1企业和顾客共同确定方案。由于提供方案是为顾客个人定 制生产，因此，“双方共同确定”便是方案 产品生产的题中应有之义，为此，企业 必须进入顾客的生产或生活过程，或者 顾客进入企业的生产过程。美国罗斯公 司是一家生产阀门的企业。原来它与客 户之间只是单纯的产品交易关系。后来, 在面临竞争困难的形势下，公司改变经 营策略，变单纯的出售产品为提供方案。 总经理杜伊洛南雇佣了一

30、批年轻工程 师，告诉他们每个人都要去处理各种顾 客关系，包括从设计到安装和售后服务 的各个环节。结果这些工程师主动与客 户的工程师联系，了解他们的问题，邀 请他们共同参与产品设计。拿出产品样 品后，又交给客户，客户可以要求改进 以提咼性能，直到顾客最后满意才确定 最终设计方案并投入生产。而在产品使 用过程中，一旦遇到问题，客户只要一 个电话，罗斯公司的工程师就会前来排 忧解难，与客户的工程师共同解决问题。 另一个案例是美国鞋屋公司。该公司注 意到，由于每个人的两只脚并非完全一 样大小，同时鞋的每一相邻的号码之间 有尺寸空间，因此许多人买的鞋子并不 十分合脚，致使他们实际上是穿着并不 合脚的鞋在

31、终生忙碌，为了解决这个问 题，该公司开展了为每个顾客定制鞋子 的业务。顾客被邀请到公司，设计人员 先用仪器对顾客的脚扫描，估计出适当 的尺码类型，选出几种原型让顾客试穿。 然后，由顾客提出各种设计要求，设计 人员不断地改进，直到顾客满意为止。34周后，顾客便会收到一双自己参加 设计的鞋子。 2建立数据库。企业 建立的数据库包括顾客资料库和企业本 身及其产品的信息资料库。顾客资料库 是企业为了深入了解顾客情况、加强与 他们的联系而设置的。例如通用电气公 司拥有一个庞大的客户资料库，内存 3500万个顾客的资料，几乎占了全美国 家庭的1 / 3o美国先锋种子公司为50万 玉米种植户提供种子，该公司

32、也建立了 这些农户的档案，由公司的销售代表利 用这些档案资料为农户服务。顾客资料 库的内容非常全面和细微，正如史蒂 文L戈德曼所描叙的那样：“旅行社知道 你喜爱的航空公司，你想休息的地方， 以及你喜欢的特殊食品；同时旅行社确 保你在订票时，在记录中有你常坐的飞 机的号码。类似地，汽车租赁公司、连 锁宾馆以及其他各种以服务为导向的公 司都对你的喜好留有记录，而且都尽力通过尊重你的喜好并按你的喜好行事来 使你感到愉快。”企业及其产品资料库是为了方便顾客与企业联系、咨询而 设置的。塞迪克斯是一家生产彩色成像 通讯系统的公司，它利用自己的全球计 算机网络向顾客提供公司的资料。顾客 能与企业的销售、产品开发、生产进度、 管理以及企业所有其他职能部门交互合 作