新公司营销策划方案

1、第1页共 20 页竭诚为您提供优质文档 /双击可除新公司营销策划方案篇一：20XX20XX 年最新公司企业营销策划书20XX20XX 年最新公司企业营销策划书第1 1 页营销策划书一、计划概要1 1、年度销售目标 XXXXXXXX 万元；2 2、经销商网点 xxxxxxxx 个；3 3、 公司在自控产品市场有一定知名度；1.1.市场状况目前国内每年对本公司产品需求大约在xxxxxx 万台。随着各大厂商对中国市场竞争的日益加剧，pcpc 的需求会不断增加，中国人用电脑自然要处理中文，因此中文系统的市场是客观 存在且呈增加趋势的。目前 90%90%以上的 pcpc 配有中文系统，其中软汉字系统占

2、70%-70%- 80%80%汉卡占 20%-20%- 30%30%由于微机和 汉卡种类的多样化，用户对汉卡要求集中于兼容性、适应性 及多用途，另外，由于国内汉卡尚没有统一的中文标准， 因 此是否有较多的工具软件、支撑软件及应用软件的支持，即 是否具有相对的标准性或权威性以第2页共 20 页保证用户投资的长期利 益，也是用户所关心的主要问题之一。2.2.产品状况由于公司长期以来以主机为中心的经营策略，汉卡只作 为为主机服务的从属产品，而没有作为一个独立产品进行开 发设计及营销，因而从 014014 到 ce.gAce.gA、cVgA/24cVgA/24，虽然从技术 上讲都是当时的最高水平，且市

3、场的需求也明显存在，但除 了配套整机销售外，单独销售的并不多。因此，在汉卡上公 司盈利不够，目前市场占有率也远未达到应有的水平， 其他 厂家则乘虚而入， 大举占领汉卡市场，产生了长城创造标准， 仿制品及其他产品坐收其利的现象，不仅在商业利益上蒙受 损失，而且重要的是失去了更进一步普及、推广长城中文系 统、统一国内中文工业标准的良好时机。现在 9000b9000b 的推出正是为了弥补公司以前在这方面的不足，重新树立长城中文 系统在市场及用户心目中的产品形象。3.3.竞争状况第 2 2 页总体上讲，所有的中文系统包括软汉字系统及汉卡都是 潜在的竞争对手，但软汉字系统由于性能、价格与汉卡存在 较明显

4、的差异，相应的需求范围也就和汉卡有所不同，汉卡 争夺的市场较为集中，同时产品也具有可比性，因而对 9000b9000b 而言，主要竞争对手是其他各种汉卡。目前市场较为流行和第3页共 20 页有特色的汉卡主要有巨人、王码、联想、双星、金山等。上述各种汉卡各有特色，依对9000b9000b 的竞争力比较可排为巨人、金山、王码、联想、双星。竞争呼唤着统一的中文 工业标准，机会与挑战并存，长城应该凭借实力和影响，抓 住这一有利时机。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种： 工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额 很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈 现出多元发展

5、局面。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经 销商的模式，国内空调自控产品企业20XX20XX 年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以 及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控 产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速 打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖 南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很 大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的 品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略， 就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产

6、品市 场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩 固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出， 加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意 识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访 等各项服务。三、 营销目标1.1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20XX20XX 年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600600 万元；2.2.挤身一流的空调自控产品供应商 ；成为快速成长的成 功品牌；3.3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。4.4.市场销售近期目标：在很短的时间内

7、使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同 水平产品的一部分市场。第 3 3 页5.5.致力于发展分销市场，到 20XX20XX 年底发展到 5050 家分销 业务合作伙伴；6.6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；四、 营销策略如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势， 最佳的选择必然是- “目标集中”的总体竞争战略。随着第 4 页共 20 页第5页共 20 页湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自 控产品市场的消费潜力很大， 目标集中战略对我们来说是明 智的竞争策略选择。 围绕“目标集中”总体竞争战略我们可 以采

8、取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策 略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个 方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种： 战略核心型市场-长沙，株洲，湘潭，岳阳 重点发展型市场-郴州，常德，张家界，怀化 培育型市场-娄底，衡阳，邵阳 等待开发型市场-吉首，永州，益阳， 总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合 的营销策略1 1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行 业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产 品的销量及销售额的提高。2 2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能 形成完整的解决方案并有成功

9、的案例，由此带动全线产品的 销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产 品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销 售。3 3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。 制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控 制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商， 最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格 政策又要有一定的能活性。第6页共 20 页第 4 4 页4 4、渠道策略：(1)(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的 重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客

10、户。(2)(2)渠道的建立模式：A.A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。 如不进货则不能签定代理协议；b.b.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持 跟上;c.;c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一 个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入 市场;D.;D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市 场;e.;e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成 为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进 作用。(3)(3)

11、市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放 在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人(:(:新公司营销策划方案) )员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争 在三个月内完成 4 45 5 项样板工程，给内部人员和分销商树立 信心。到年底为止，完成自己的营销定额。5 5、人员策略：营销团队的基本理念：A.A.开放心胸；b.b.战胜自我；c.c.专业第7页共 20 页精神；(1)(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快 速反应。团队建设扁平。(2)(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度(3)(3)以专业的精神来销售产品。价值二价格+

12、 +技术支持+ +服 务+ +品牌。实际销售的是一个解决方案。(4)(4)编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持， 市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等 说明。五、营销方案1 1、 公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；2 2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络 ；3 3、 培养一批好客户，建立良好的社会关系网；4 4、建设一支好的营销团队；篇二：新公司成立规划策划方案（说明，此文档是 woRDwoRD 文档，下载后可直接使用）目录第一章：概要第二章：公司介绍一、 创办新公司的思路和情况二、 公司预计成立时间、形式三、 公司股东背景资料、股权结构四、 公司业务范

13、围第8页共 20 页五、 公司的目标和发展战略第三章：市场机会分析一、 环境分析二、 行业竞争者分析三、 入市机会评估第四章：营销计划一、 营销形式二、 营销策略与技巧第五章：财务计划一、 成本、费用与收益分析二、 财务管理第六章：团队管理一、 核心团队介绍及职责二、 激励与约束机制三、 人力资源需求四、 外部合作关系第七章：计划实施附录一、 概要本方案将从行业市场定位、营销策略及管理与盈利模式等展开构想，以期达到为决策者提供参考依据，文中省略了 关于企业战略规划的细述，对部分标题内容仅做提纲性描述。二、 公司介绍1 1、创办新公司的思路和情况成为一家优秀的装饰企业是我们的梦想，并在此基础上努

14、力做到最好，我们知道装饰行业是一个市场容量大，入市 门槛低，同质化程度高，竞争激烈又极度不规范的行业。目 前，多数企业采用公司设计师接单，项目经理分包等形式作 为公司主要运营模式。关于盈利，装饰公司的利润主要有以下几点：（1 1）工程分包费为了减少公司管理成本，通常装饰公司会将所签合同与实际支出的差价作为公司的毛利润（一般在30-40%30-40%），其余部分（60-70%60-70%）会转包给与自己有固定承包合同的项目经理，第 9 页共 20 页这样利润公司利润虽然比直接施工要小，但利润相对固定， 各公司报价、材料、施工等值不同决定了转包比例也不同。第10页共 20 页注：一般情况下项目经理要拿出 3%3%的工程价作为质量风险金 压在公司，待工程保质期结束返还。（2 2）公司正常的管理取费一份家装合同主要分为直接费和间接费，直接费主要指的是工程中施工预算费用，管理取费属于间接费一般包括：设计费 3%-5%3%-5%管理费 8%-15%8%-15%税金及远程施工费等。