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文档简介
1、营销的几大要素一般来讲,市场营销包括个要素“产品、价格、渠道、促销”,后来又增加了一个,变成了 “需求(即产品)、服务(即配套服务)、成本(即成本和价格)、便利性(即购买渠道)、沟通(即宣传推广和促销)”,不过,随着营销竞争的不断升级,决定营销成败的要素也在增加,我认为基本上应该包括:第一种表达方法:产品、品牌、价格、渠道、推广、促销,共六大要素;第二种表达方法:市场需求、实现成本、价格策略、销售渠道(或消费便利性)、宣传推广(或称顾客沟通)、销售促进,共六大要素;这两种表达方法都是必要的,可以帮助几乎任何一种产品、项目的经营者评估自己的工作,而且在正式开业或产品上市之前就可以进行评估,可以避
2、免经营决策的遗漏和失误.下面阐述我(转:)的一些观点:一、产品:我的观点:、产品卖点标新立异:有可能独享成功的良机,也有可能不被市场接受;、产品卖点不必标新立异,但符合潮流需要:有可能因同质化而陷入价格战,也有可能你是做得最好,最终实现赢者通吃的效果,这是做大企业的常见路径,但难度较高;、产品再多都必须有拳头产品,或重点产品应该有独立的品牌或子品牌来运作,大而全,则往往全而散,散而弱;、注意产品的机构问题,了解哪些是走量的,哪些是高利润的,哪些是陪衬的,哪些是应该放弃的;、注意产品的核心优势、核心价值是什么,这是极其重要的,但商家往往当局者迷或自以为是,无法深刻了解其中本质,从而出现定位、诉求
3、的偏差,导致整个营销障碍重重。二、品牌:我的观点:(转自广州九洲文化传播公司网站文: )、品牌的本质就是“这个商号、符号或称谓代表着某种顾客所认可的价值”,其中包含了三个问题:符号即常说的,是可以把市场对品牌的认知积累起来的标签;某种顾客即目标顾客,任何产品都必须有清晰的目标顾客,否则营销推广就会变得语无伦次,不知所云。认可的价值,即顾客愿意掏钱买的东西,认可程度越高,掏钱的几率和速度就越高, 口碑相传的机会也越多。那到底顾客买的是什么,这其中可能包括物质价值,也可能包括精神价值,打造产品和品牌的价值是很需要天份的事情。、品牌价值包括物质价值、精神价值,物质价值好理解,而精神价值往往包括品牌的
4、身份(血统)、性格、视觉等元素。、 很多国产品牌为了提升品牌的身份,硬说自己源自某个境外国家,这与掩耳盗铃无异, 把顾客想得太弱智,必定被主流顾客所不齿和抛弃,事实上也没有任何一个成功的品牌是这样,揣着假身份证的品牌注定不可能成功。、品牌性格是什么?“品牌性格即品牌的目标顾客所拥有的或所期待拥有的性格和气质 ”,这么说吧:为了给产品设计宣传画,你可能会找模特衬托拍摄产品图片,那么这个模特的气质以及他所展现的身份、动作、个性所表现出来的,差不多就是这个品牌的性格了,这还需举例子吗?、靠图库素材左拼右凑出来的平面设计不可能打造一个品牌,永远都只能是三、四流的角色,真正的平面设计的源头是摄影和原创画
5、面。三、价格:我的观点:(转自广州九洲文化传播公司网站文: )、价格定位必须与目标顾客直接相关,地球人都知道。、 价格没有 “单纯的高或低”, 只需考虑 “这个价格所代表的价值是否合理,目标顾客能否接受这个价格,这个价格在竞争中处于什么位置”,因此价格绝对是一个学问,哪怕你是做批发的,价格都绝对与产品和品牌给人的价值认知有关。、价格与渠道类型有关,不同渠道决定不同的价值定性与空间。、价格与成本有关,成本包括研发、生产、推广、销售等成本,不会算这笔账,你就找不到“盈亏平衡点、时间点 ”在哪,在创业之初,掌握这一点尤其重要。、 不要以为定价高就代表高档次,关键是顾客要认同并掏钱。也不要以为价格低就
6、行,低价格有两种境界:一是低贱,二是超值,你的产品属于哪一种?四、渠道:我的观点:(转自广州九洲文化传播公司网站文: )、 平庸的产品通常走批发渠道,靠价格和量取胜,但免不了要承受价格战和被抄袭的煎熬。、 价值独特的产品通常走专业渠道或专卖渠道,以获取最大的利润,并获得市场的控制权。不过,专卖渠道必须拥有优良的品牌意识、策略和管理技术,并准备承担比批发大得多的市场运作压力,包括资金、管理、物流、品牌建设、营销策划等等棘手的问题,这也是为什么时下加盟项目多如牛毛,而真正成气候的则凤毛麟角的原因。、渠道的定位相当关键,一旦定位错误并付诸实施,想改过来就会很费力,所以你必须想好了再做。五、宣传推广:
7、我的观点:(转自广州九洲文化传播公司网站文: )、宣传推广的办法包括广告、网络、群体直效、公关、新闻、会议等办法。、宣传推广的流程包括预算定性、选择传播渠道、内容策划、设计制作、活动组织、推广执行等环节,我喜欢先落实预算幅度,然后再进行其它的考虑,这是最务实、 最科学的做法,因此千万别相信先出方案再确定预算的鬼话,钱多与钱少,方法相去甚远。、记住决定广告投放效果的几个重要因素:一是媒体选择,二是频次,三是广告创意, 任何一个有问题,都会导致广告费打水漂,拿着几十万就像打全年广告战或揣着几百万就想打全国市场的家伙,醒醒吧,希望不大,你得另辟蹊径。、低成本的宣传推广办法有吗?有!包括网络、新闻、事件、公关、直效、会议等形式都可以,而且要注意攻城掠地的步
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