竞价选词的方法

1、竞价选词的方法竞价广告的组成元素无非是：关键词+创意+页面+出价 +匹配 +咨询工具。这其中， 预算和出价其实不是效果好坏的决定因素，创意、 匹配和咨询工具是辅助元素，最核心的问题还是词和页面。说到选词，大家都知道，从关键词规划师里面搜索关键词，然后再去搭建去推广。其实这只是一个常识。成熟的竞价，不仅仅是搜索词，更加在于找词。熟手通常都是把关键词分为3 类：高意向词、一般意向词、低意向词。我们重点要选择高意向词和一般意向词，低意向词只是作为流量扩量而已。举个例子：学历教育。学历教育的分类很多，分为成考、自考、电大（也叫夜大和国开）、网络教育（也叫远程教育或者继续教育），这些类别我们可以拓出大几

2、万词来。但是哪些词是有转化的呢？这里我们要从两个角度出发，一个是广告主角度，我们要推的要拓的应该是我们账户有转化的词，所以可以根据账户转化去拓，只要你推广一段时间就能知道是哪些词带来的转化；另一个角度是从访客认知去拓。就学历教育来说，事实上很多人并不知道自考和成考的区别，多数人认为自己是成年人，所以考学历就是成人高考。所以做学历教育你会发现，其实成考词比自考词的转化要高的多，自考词其实咨询率比较低。尤其是一些热门词，自考网、自考大专、自考本科这样的词，点击多咨询少。这也就是告诉我们，做竞价不是简单的搭建推广，而是在于对词性及意向的把控。也可以说，我们一方面要熟悉推广技巧，另一方面要深谙访客心理

3、。这里给三个建议：1 、推广一段时间之后自己对词进行分类如果你已经做了两个月，是很有必要自己对词性做一个分类整理的。有些行业一进去词性就归类的非常清楚，比如医疗、教育， 但有些行业其实是很不成熟的。举例：除湿机产品，分为家用和工业。这是个小众行业，不存在所谓的有完善的词性分类。可以按词根分为：厂家、工厂、厂商、厂、公司、价、钱、费、排名、工业、家用、十大、牌子、哪个好、那个好等等。这其中， 根据转化理解，厂家类的词和价格类的词属于第一档位，用户基本都是想要购买了，十大、牌子、排名这一类的词，属于第二档位，代表用户在了解中，并不是很强烈想买，然后还有一些词根如作用、什么、效果等，其实是低意向词，

4、只是想了解这个产品，并没有太高意向。这种分词法，其实是照搬医疗，通过这样的分词，我们可以把高意向词增加消费， 中意向词增加点击，在页面上去优化引导，低意向词，我们可以增加展现，引更多流量。2、从业务群体的心理出发关键词在很多时候分为书面词和口头词。比如在认知里，其实考学历，主要是自考， 但很多人并不知道，以为考学历是成人，所以通常都是先了解成考再是自考。再比如做IT教育的，有一些做竞价培训，专业术语是SEMI, 口头语是竞价。那么，我们不仅仅要推书面词，还要主推口头词。要根据用户的心理出发，推用户能够理解的词。再比如有些产品，名字很多。但大众并不熟悉，比如净水器，净水器主要分为超滤机和纯水机（

5、也叫RO 反渗透净水器），大众并不知道，所以超滤机和纯水机的流量会比较少，净水器的流量会比较大。你如果净水器的流量抢不过，你可以将净水器与超滤机、纯水机组合起来推，比如超滤净水器加盟、直饮纯水机加盟等等，这样就能补一点点量。3、有相关度的词可以要，但不能多。无相关性的词，决不能要。先说有相关度的词，是可以要的，确实能引流，但是不能多，多了之后就会造成浪费。对这类词，我们要做的就是优化页面，可以在落地页上去体现一下。无相关性的词，一个也不能要。要了就是浪费钱。比如做减肥产品，做外敷， 那么肚脐贴什么会瘦就是意向度很高的词，吃什么减肥就是有相关度但相关度很低，这种词就得很低价，匹配要窄 （同时保证

6、有展现） ，且页面要讲究。做普拉提，普拉提是一项运动，这个词就属于无相关性的词，这种词完全就可以不要。我们找词可以通过：各个竞价平台的关键词推荐、站长工具、金花，找到了词，直接在宏工具里面分词。宏工具分词的要求是：1）多列词根；2）词根按重要到一般去列；3）词根越细，账户搭建越细。那么遇到业务很多的情况该如何分词呢？其实很简单，一个宏工具分一个业务的词，如果业务多，就多分几个。4 个宏工具，分别分词。分词到搭建，一般来说，5 天之内可以搞定。如果你5 天还没能搭建起账户，那就是工作效率和工作能力需要提高了。竞价账户搭建好之后，就是出价和匹配，几个建议：1、不管是新手还是老手，建议还是要自己亲自分一次词，比如你小搜开新户了，可以自己分一次词去搭建账户。这样，你的能力能提升，你对词性的把握会更准。2、能用工具就不要手动分词了，手动的太慢了。分词工具有很多，可以网上找下。就算你是新手，也要多用工具，这样可以提升效率。3、 一定要清楚自己的产品和业务。相关度不高的词可以加