大学生创业计划书羽毛球微商店

1、目录一、计划摘要项目 3 1.概述项目背景 及3 2.简述目标市场 3 3.的描述和预测盈利 4 4.能力预测和预计能提供的利益 项 4 2.4 二、产业背景和项目概 述详细4的1.市场分析和描述 目概述 市场调查和分 析目标市场 5 1.顾客的描述与分析市场 5 2. 容量和趋势的分析、预测 6 3.竞争分析和各自的竞争优势和劣 势估计 6的 4市. 场份额和销售市场发展 8 的5.走势四、项目战 8略各阶 9 1段的发展战略通 9 2过项目战略来实现预期的计划和目 标五、 总9 体进度安排 收入来9 1.源 收支平9 2.衡点和正现金流 市 10 3. 场份额 14.产品开发介 绍 10

2、5融. 资方 案 1六0、 关键的风险，问题 和假 关键的风险分析11 2.应急计划1七2、 团队管理供利 八 1、2 假定项目能够提益1.总体的资金需求14 2.融资及其使用1411. 计划摘要 : 项目概述 我们项目的名字叫 “羽毛球微商店 ”，创业服务目的是充分利用校 园资源和微信商店方便快捷，成本低的特点， 为在校大学生提供高品质，高效率的羽毛球及 其运动设备器材。 项目背景及简述 由于羽毛 球运动一直是校内最热门的运动，同时社团的 成立每年更是吸引着越来越多的同学参与其 中，那么对羽毛球及羽毛球其它器材设备 （如，球拍，手胶，手巾，背包，专业运动鞋 和运动球衣）就有着极大的需求。目前

3、的大学 没有足够的资源位同学提供齐全的设备，无法 满足同学的需求。另一方面，目前市场上体育 专卖店比较少，分布不均，很难找到一家装备 齐全的专业售卖店，同时，网站购买虽然比较 快捷，但有风险，并且快递费高，等待时间 长，也无法很好地满足大量同学的需求。 微信 商城羽毛球专卖不仅在第一时间提供该运动所 需的任何器材，而且将各种商品廉价出售，并 且送货上门，货到付款，客户不用出门，只需 登陆我们的公众平台，搜索需要的商品，关于 这些商品的详细信息就会显示出来，然后输入 自己的相关信息，就可以满足客户的需求。我 们承诺南京工程学院校园内 24 小时内即可收到 商品。方便、快捷、廉价、准确是我们的四大

4、 销售服务特色，也是我们的竞争优势。让他们 能在微 2信上就能完成购买操作，足不出户就能拥有属 于自己的羽毛球商品，在构思初步形成的同 时，我们的团队拥有 C 语言编程技术人员，有 丰富的实践经验，避免了寻找网站专业技术人 员的麻烦，并且有来此微信微博托管公司的营 销兼技术顾问，能够保障平台正常运行。就这 样，我们按着构思开始了对项目的规划。 目 标市场的描述和预测 初期，我们的市场主要来 自南京工程学院的学生和教职工。社团的同学 肯定会大量需要羽毛球，手胶等运动必需品， 同时开设的羽毛球课程又为该项目的进行提供 了另外一个保障。身在校园，不用花大量的时 间逛淘宝，货比三家；不用出学校到处寻找

5、商 店。那么，对于功课繁忙的又热爱这项运动的 学生来说，我们无疑是最佳的选择。 中期，辐 射整个南京市，由于大学城的各所高校差不多 都有类似的需求，所以，逐步扩大经营范围。 借助大学城学生群这一更为庞大的市场，加速 推进项目进程。 预测，在后期，人员吸纳，资 金周转稳定后，会将项目市场范围扩大至整个 江苏省。 盈利能力预测和预计能提供的利益 据调查，在校学生平均每人每年需要购买羽毛 球器材的总价在 300 元左右，我们若以二折买 进，四折卖出的话便可以盈利 20 元，每学期在 校大概有 2000 人愿意购买教材，所以每学期望 盈利为 40000 3元，减去年平台开发建设费、人员雇佣以及宣 传等

6、费用，期望纯收益为 10000 元。 产业背 景和项目概述 2. 详细的市场分析和描述 我 们所开发的是大学校园羽毛球微商店，校园 里，这方面，暂时没有像我们这样目的性较强 的平台，所以很有发展前景。我们针对的是所 有在校学生及教职工学生，并且出售的是他们 运动所需的器材，这方面的信息我们会提前掌 握，因此市场是有需求的，又因为处于这学校 的学生都需要自己购买此类商品，所以我们所 提供的服务更能满足他们的需求。初期在南京 工程学院江宁校区试行，这里有十六大院系， 我们计划在每周末就去购买羽毛球设备器材， 但是在此之前，我们会向学院打听下一周需求 使用情况，然后确定去购进哪种类型的商品， 只有这

7、样，才可以领先其他竞争者。一旦在这 十六个院系成功了，就可以其他学校推广了， 因为在这一行，市场越大，收益才会明显。 项目概述 我们的产品是来自整合过的线上下商 店专业商品以及送货上门的服务，这些商品在 校内外分布不均匀，有些商店有这些书，有些 商店没有，这样大大加重了学生们买商品的负 担，为了方便学生，我们通过微信，将商品的 信息发布到平台上，只要他们登陆我们的平台，留下相关的信息，就可以买到商品了，而 且在学校园内，不到 24 小时就可以收到了。 43.市场调查和分析 目标顾客的描述与分析 我们的顾客来自所有在校学生和教职工，他们 当中 90%以上的人拥有电脑，而且每天都上 网，在这部分人

8、群中，家庭条件应该都不算太 差，因此购买基本的运动器材应该是没问题 的，对于其他没有电脑的同学来说，我们会定 期贴海报或以发传单的方式宣传。 市场容量 和趋势的分析、预测 据调查显示，有超过 75% 的学生是需要羽毛球设备器材的， 14%的学生 表现出无所谓的态度， 11%的学生选择了不需 要，这是对通信院大二的学生做的一项问卷调 查，有很大一部份人喜欢这个运动，如果那部 分无所谓的同学有一半的人选择购买，那么将 近会有 82%的人愿意购买，目前南京工程大学 大致有 50000 万人，即每年会有 37500 人需要 购买羽毛球，今后如果学校扩招，就会有更多 的人需要购买羽毛球。今后一旦将市场打

9、开， 将我们的平台推广到其他学校去，我们的市场 将会更加广阔，随着目前大学入学率的增长， 和热爱羽毛球的人数的上升，对的需求也就会 变得炙手可热。由于羽毛球对大部分打球的学 生来说是必要的。随着目前全国高校大学生人 数的逐渐增长，市场容量也会增长，虽然递增 速度较慢，但是整个市场是趋于稳定的。 竞 争分析和各自的竞争优势和劣势 我们的竞争优 势体现在为学生服务的基础上，在南京工程学 院校园内免费送货（今后市场若打开了，可以 将范围扩大）；廉价是我 5们的第二大特色；我们出售的是低于市场价的 商品，价格便宜，一般来说只要几元钱就可以 买到一个高质量的羽毛球；方便快捷是我们的 第三大特色，顾客只需

10、要在我们的平台上搜索 需要的商品，输入通讯地址，就完成了线上的 购买操作，接下来需要等待的就是收货了，我 们承诺，大学校园内 24 小时内就可收到购买商品；准确使我们项目的第四大特色，现在网上 虽然有相关店，但是他们都零零散散，再加上 商品种类有限，给学生带来了极大的不便，我 们会不断翻新商品，保证种类齐全，然后再给 出相应商品价格等信息，所以就完全省略了四 处找寻的过程，在平台就可以轻松了解所需商 品的详情。但是我们仍面临着不少压力，对于 有经验的网店经营管理者来说，他们肯定会在 第一时间调整价格，增加货物种类，提供更全 面服务。但是我们采取的是当面、货到付款， 无风险；不过由于不同的学生喜

11、欢不同的种类 商品，没有统一性可言，并且一旦使用，会在 很长一段时间内不再购买类似商品。估计的市场份额和销售额由于我们所做的这个平台是 史无前例的，而且又是为学生服务的，虽然会 有很多的商店与我们竞争，但是路遥方能知马 力，我们以最好的服务和宣传将我们的平台推 销出去，相比起以盈利为目的的零售商来说， 我们应该更具有潜力。据调查，在江宁大学城附近的体育用品店（转售羽毛球器材）大概有 5 个左右，但是真正能跟我们竞争的却寥寥无 几，信息是我们竞争的最大优势，这样不仅避 免了购买无用的书籍，而且还会吸引更多的客 户，因此如果宣传做 6的到位的话，初期的市场份额应该会有 30%，销售额有 40000

12、 多元。 市场发展 的走势 在满足校内需求后，将市场目标定 位于大学城，逐步进入各所高校。 就像淘 宝、阿里巴巴等著名网站一样，只要我们 是最大程度的满足客户的需求，就不担心 没有市场，也就是说客户是我们最关心 的。只要我们能够将教材的信息把握住， 我们就会在这一领域占有重要位臵。 4.项 目战略 各阶段的发展战略 在项目发展的 初期，也就是宣传阶段，我们要做的就是 将宣传尽量做到每个寝室，并且对前 50 名 购买的同学有优惠，让大家相信我们的确是服务于大家的；在项目发展的中期，就 是项目的推广阶段，这时候，我们将派相 关人士过去进行考察，然后计划在各个学 校招聘代理，形成全大学城连锁的经营模

13、 式，并且完成网上支付功能，使得付款更 加方便；项目发展的后期，也就是平台的 做大与做好，这时候，我们不仅仅局限于 单一设备的销售，而且可以延伸到更多方 面，由于可以通过销售器材来提高平台的 知名度，因此，一旦平台有所更新，就会 被众多大学生所察觉，也就顺便打开其他 领域的市场，于此同时，注册一个属于我 们自己的公司，招聘公司职员，将这个平 台做大做好。 通过项目战略来实现预期 的计划和目标 7在项目发展初期，由于刚刚进入这个市 场，要被大多数人认可还需要一段时间，因此我们的计划是在前 3 年内使市场份额 达到 30%，5 年之内要推广到南京市各所高 校， 10 年之内成立我们的公司，并将该平

14、 台推广到多个更多领域，实现全省化的服 务。 5.总体进度安排 收入来源 收入主要 来源于出售商品的差价，然而，本项目与 其他项目最大的区别就在于本项目的买的 设备器材一学期都可以进行，但越到后面 购买人数下降。但只要保证资金流通就可 以继续售卖。 收支平衡点和正现金流 我 们的支出初期主要在于商品进货费，运输 费和房平台建设维护费，以及宣传费用 等，计算得学期收支平衡点为 4000 人购买 所有羽毛球，一旦超出这个份额，每人每 套有 20 元的纯利润，相关函数为 y=20*x- 64000 x 0 y是纯利润， x 是购买全套书籍 的人数 市场份额 计划初期的市场份额要 达到 20%，即有

15、10000 位客户购买我们的 旧书，销售额为 13.6 万元；中期市场份额 在本校要达到 50%，即有 25000 位客户购 买我们的旧书，销售额为 43.6 万元，在本 市其他学校要达到 10%，即有 50000 位客 户购买我们的旧书，销售额为 93.6 万元； 后期市场份额在江苏省达到 30%，即有 150000 位客户购买我 8们的旧书，销售额近 280 万元，由于要延 伸到其他领域，到时候的利润会更加的 高。 产品开发介绍 本平台由自己自主开 发，全面面向大学生，如果有机会的话还 望有关专家进行指导。 融资方案 初期由 于我们还身为大学生，没有足够的资金， 所以计划的第一融资方案是政

16、府助资计 划，因为只要政府通过了我们的创业计 划，说明我们的创业还是可行的，这样实 行下去的风险就会减少很多，尤其是对我们大学生创业来说；第二个融资方案是商 业银行融资，因为那时候我们有了一定的 硬资产作抵押，银行愿意与我们合作；第 三个融资方案是股票融资，因为那时我们 公司有了一定的资产与知名度，通过股票 融资可以分散公司风险 ,扩大企业外部影响 提高企业资本变现能力 ,降低企业负债比率 提高企业偿债能力 ,增加企业投资能力。 6. 关键的风险 ,问题和假定 关键的风险分析 对于我们项目来说，初期的风险主要表现 在财务和市场运作方面，作为大学生的我 们都没有创业的经历，所以碰壁较多，而 且流

17、动资金的不充足也可能导致整个项目 的失败，而且对市场的运作不够了解，怎 样才能更好的在市场上拥有属于自己的天 地，还是我们值得探究和学习的地方。9中期的风险主要在于管理和政策，因为那时候 我们已经将市场推广到了整个南京市，代理商 也会相应的增多，如何有效地管理，增加业绩 将会成为一大障碍 后期的风险主要在于财务， 技术，市场，管理，竞争，资金撤出以及政策 这几大方面，管理和政策同上，这里就不多说 了，我们的大部分财务都变成了用来出售的实 物，所以公司一旦发生紧急情况，需要现金的 时候可能就会出现问题，导致公司强行发行股 票，或者低价出售一部分硬资产解决问题，后 期的平台会做的比较大，而且设计的

18、领域比较 广泛，竞争就会比较激烈，所以在技术上不能 落后，必须走在社会前沿，这样才能使公司有 优势，处于有利的竞争环境，最后要说的就是 关于资金撤出的问题，如果公司做失败了，如 何使公司的损失降到最低是资金撤出主要关注 的问题，毕竟做任何事情都不会百分之百成 功，要为自己留一条后路。 应急计划 如果遇 到专业上的问题，请教关于这方面的专家，让 他们为我们分析指导；如果是管理上的问题， 那么就派相关人士去相关的企业进行互相交流 与学习，看别人的管理方法是否能派上用场， 如果不能，我们能否在他的方法上做些改进， 然后再运用到本公司上来；如果是政策上的问 题，我们就扬长避短，对于我们有利的政策就 抓住机遇，不利的就减少损失；如果是公司失 败了，有两条去路，一条是确实这个产品已经 被市场淘汰了，那就放弃，另一条就是并没有 被市场淘汰，而是自己的问题，那么就对整个 公司进行改革创新， 10改头换面，以另一种姿态出现在社会市场上。 7.管理团队 介绍项目的管理团队，其 中要