中小企业管理创业计划书

1、中小企业管理创业计划书中小企业管理创业计划书篇 11. 前言2. 点石成金2.1 租赁经营2.1.1 租清洁节前假日家庭清扫需要的设备。2.1.2 租轻松亲友来访影响烧菜蒸饭，租厨师、餐具及全套服务。2.1.3 租健康年纪大或身体生病的市民，对节假日饮食起居变化 的敏感，租血压器，血糖仪等医疗设备。2.1.4 租潇洒假日出行租用汽车、手机等。2.2 生产经营2.2.1 天纳豆腐粉3. 中小企业的“无品牌经营策略”创名牌是一项耗费大量人力、物力和财力的长期工程。一个企业， 尤其是实力较弱的中小企业如果不顾自身状况与条件，一味去争创 名牌，很可能适得其反，得不偿失。中小企业创名牌的制约因素一、企业

2、规模制约。大多数中小企业组织结构简单，规模较小， 构成了创名牌的一大障碍。纵观世界名牌，无一不与巨型跨国公司 相联系，国内涌现出来的一批名牌产品，也都归属于实力雄厚的大企业。规模经济是名牌企业的一个重要外部特征，一般来说，名牌 的各种优势是通过规模经济才能有效体现出来的。二、人员素质制约。我国大多数中小企业人员素质普遍偏低，创 名牌是一个知识含量很高的系统工程，需要方方面面的专业人才， 以训练有素的知识、思维、技能完成大量的实务工作，非专业人员 难以胜任。三、企业财力制约。创名牌是一项耗资巨大的工程，其中仅市场 推广就需要巨额资金，大部分中小企业心有余而力不足。四、时间制约。创名牌的工作是一项

3、艰苦细致的工作，要耗费大 量的时间，需要企业多年甚至十几年的不懈努力，大多数中小企业 在短期内，特别是创业初期难以创出名牌。我国中小型企业目前大 多数处于企业、改组、转制时期，如何在目前的市场竞争中找到适 合自己的位置，事关生存与发展。从以上几方面分析可见，创名牌 决非易事，而一般品牌很难与名牌竞争，“无品牌策略”则不失为 一个可供选择的方法。“品牌策略”主要有两种：“不使用商标”策略和“采用零售商 品品牌”策略。一、“不使用商标”策略70 年代以来，西方有一些日常消费品又回到了不使用商标的状 态。商品之所以能不使用商标，一方面是因为有些企业的产品由于 难以形成“产品差别”，或质量难以统一衡量

4、，或消费者对质量要 求不需进行特别的辩论，如电力、矿石、铁、坯等，从而使得使用 商标的必要性大大降低 ; 另一类是人们日常生活中经常接触的消耗类 商品，不需要很高的品质，比同类商品售价低 2040%，具有低价 格竞争优势。美国的两家大零售商“ WMAR”T 和“ KMAR”T 近年来相继推出 了无品牌商品大宗销售法，他们要求消费者成打、成箱或按一定的 散装量购物，商品仅限于无品牌，甚至是无正式装璜包装的统货， 价格相当低廉，因而十分畅销。此法迅速在美国、加拿大等国的超 级市场上流行起来。据统计，美国 35万家零售商店中，有 10 万家 经销这样无商标的大众商品。我国消费者的主体仍是是城市广大的

5、 工薪阶层和农民，物美价廉的商品是他们首要选择。目前，我国仓 储式购物中心大受消费者青睐就证明了这一点。二、“采用零售商品牌”策略零售商品牌是商业竞争发展到一定阶段的产物。它是零售商为了 突出自身的形象，维持竞争地位，充分利用自身的无形资产和优势 而采取的一种竞争战略。具体做法是零售商通过了解消费者信息、 自行设计、开发产品，并选择生产企业进行生产，然后利用自我品 牌把产品推向市场。在国外，采用零售商品牌已有几十年的历史。 如英国最大的零售集团马狮集团，共有 800 余家供应商为其生产 圣米高商品，该集团在其所属近千家连锁店内出售圣米高牌 商品。大规模生产与大规模零售的有机结合，使马狮集团成为

6、全欧 洲最具创业精神及创新的企业，它使制造商与零售商之间建立了融 于一体的关系。我国目前一方面不断发展壮大大中型零售企业、连锁超市，另一 方面存在大量生产能力闲置的中小型企业，日趋激烈的市场竞争将 迫使制造商不得不逐渐采用零售商品牌策略策略，而零售商经营自 有品牌必须有为其生产产品的大量生产企业，这就为零售商与中小 企业合作，形成生产与流通的新型结合体创造了有利条件。中小企业与大型零售商联系，“采用零售商品牌”优势。一是价格优势。由于大型零售商拥有较高市场声誉，其品牌具有 名牌效应，因而厂家在产品商标设计、注册、宣传、使用和保护等 方面无需做更多工作，也无需大额投资，因而能以尽量低的价格供 货

7、。对于零售商来说，其进货渠道直接，省去了一些不必要的中间 环节和相关费用，能降低进货价格。另外，零售商品的品牌与零售 商品牌相对应，使假冒伪劣的可能性大大降低，从而大大降低商标 保护的有关费用。二是信誉优势。采用零售商品牌，产品在相应的零售商店内销售， 零售商对其自有品牌的商品具有极强的控制力，并会给予足够的关 注，较容易在质量方面给顾客提供保证。尤其是信誉良好的商店对消费者具有极大的吸引力，能增加消费者购物的安全感。特别是在 假货泛滥的今天，信誉几乎成为质量的保证，消费者能否买得放心， 已成为他们在不同零售商、不同品牌之间进行选择的重要因素，这 些标以零售商品牌的商品，由于有信誉做保证，加上

8、质优价低，极 具竞争优势。三是销售优势。采用零售商品牌可促使零售商为销售这些商品不 遗余力。例如，零售商在销售式上可以将这些商品放在较优的位置， 通过科学的商品陈列强化消费者的购买欲望。而当商品品牌和质量 差别不大时，商品陈列位置与方式可能成为影响消费者选择商品的 主要因素。四是把握市场需求优势。由于零售商对其自身商品品牌高度关注， 同时创业计划书又直接与广大消费者打交道，占有大量的市场信息， 能够及时把握消费者的需求变化，并及时反馈给生产企业，使生产 企业在市场调研、产品开发等方面更加贴近市场，能生产出符合市 场需求的产品，在竞争中变被动为主动，占据领先地位。“无品牌策略”在我国崭露头角一、

9、无品牌商品的适用性。在不使用商标品牌方面，我国已有一些较为成功的例子，如上海 时装集团公司设立了无品牌缝纫摊，他们摸清了“工薪族”既渴望 提高衣着水准，跟上时代新潮，又担心被厂家、商店“斩”一刀的 心理，专门购进优质纺织面料，设计新式服装，开设裁剪、制衣窗 口，推出价格低廉、具有鲜明个性特色的时装，生意十分兴隆。二、零售商品牌的适用性。零售商品牌在我国处于起步阶段。据报道，上海开开百货商店自 1987 年实施零售品牌以来，推出开牌系列产品，其中开开牌衬衫荣 获“中国十大名牌衬衫”的殊荣，开开牌羊毛衫荣获“中国名牌产 品”称号。上海的华亭伊势丹在商店的显著位置摆放企业的自有品 牌，上海市共康服饰

10、城内近 1/3 、达 6000余种商品采用“共康”品 牌，并在电视上大做广告。至于上海第一百货集团、华联集团等商 业巨人也都竞相推出了自己的品牌产品。“无品牌策略”在我国的发展前景一、我国一些行业的产品目前正受到国外一些“强势品牌”的竞 争和压力，这些外国企业技术先进、资金雄厚、营销得法，甚至不 顾一切地以在中国市场上“抢摊”为主要目的。在这种情况下，我 国实力较差的中小企业如果盲目与之竞争，无异于“鸡蛋碰石头”， 而避强就弱，采用“无品牌策略”以价格优势、市场需求优势来与 外国企业竞争，不失为中小企业立足市场的一条有效途径。二、我国已有一定数量的大中型零售企业，目前，总资产超过 10亿元的百

11、货零售企业 10 余家，利润 5000万元以上的大约 20 余 家。随着它们的发展壮大，一方面有条件形成和强化自己的品牌， 另一方也有利于吸纳中小企业采用它们的品牌，成为它们的伙伴生 产企业。三、我国目前有 1000 多万家中小企业，其中大部分由于受自身 财力和规模的限制，常常以市场追随者的面貌出现，他们不了解消 费者的需要，生产的产品销售不出去，创立名牌是他们力所不能及 的。同时这些企业无法及时适应市场需求改造产品，缺乏竞争力。 从各方面条件来看，他们都有可能与零售商合作，这种生产与流通 相结合的新形式，对中小企业的生存和发展极为有利。四、我国现在假冒伪劣产品肆虐，制假、售假现象层出不穷。而

12、 信誉好的大中型零售商的自有品牌只在自家店铺内出售，品牌的管 理比较容易，不易被其他厂家、店家假冒，这就为商品提供了防伪、 防假的有效途径。4. 总结中小企业管理创业计划书篇 21. 公司描述XXX技术有限公司是一家即将成立的高科技系统集成 （ 软件）公司， 致力于教育信息化，为学校和企业提供先进的 IT 产品和网络整体解 决方案。我们以客户需求为导向，以国际领先产品为依托，帮助学 校和企业利用先进的 IT 设备和建设可靠高效的网络。2. 产品和服务我们可以提供的产品和服务包括：(1) 系统集成IT 产品：微机、服务器、打印机、投影机等VOD、非线性编辑系统、 VR、流媒体产品等多媒体教学网络

13、系统数字双向多媒体教学与管理闭路视频系统多媒体电子教室、微格教室、电子阅览室校园网、城域网设计及工程实施 综合布线(2) 应用开发教育软件产品和教育管理平台开发教育教学资源库建设远程教育系统(3) 技术服务软、硬件产品的技术服务3. 市场分析教育部于 1993 年启动了中国教育与科研网的建设。在 1997 年国 务院批转教育部面向 21 世纪教育振兴行动计划中，提出了“通 过现代远程教育工程，形成开放式教育网络，构建全民终身学习体 系”的战略思想。在 2000年 10月全国基础教育信息工作会议上， “校校通”工程被作为“以教育信息化带动教育的现代化，实现教 育跨越式发展”的基本策略。教育部决定

14、从 2001年起用 5到 10年 左右时间在全国中小学基本普及信息技术教育，全面实施“校校通” 工程，以信息化带动教育的现代化，努力实现基础教育跨越式发展。 教育信息化经过近数年的发展，形成了现代远程教育、“校校通”工程、中国教育与科研网络建设、教育政务信息化四个主要方面， 取得了很大进展。据统计， 2001 年仅在中小学信息化教育市场总体规模已经达到 了 15 亿元。据有关估计，教育信息化将提供 2000 亿人民币的市场 空间。而根据教育部门的计算：目前，中国由 3 亿学生，按每 10人 一台计算机来算就是一个 3000 亿元的市场，这还不包括相应的网络、 外设、软件等产品，而且要两年一更新

15、，这是一个上万亿元的市场， 也是中国最大的计算机市场。 2002 年，教育信息化市场的规模还会 加大。在校园网的建设方面，投资规模将会维持在 60亿元左右 ; 在 电教化建设方面，投资将会达到 5 亿元左右 ; 而在网络教育方面，投 资将会较 2001年有更大提高，将会达到 20 亿元。 CCID认为，中小 学信息化教育市场的规模仍将呈快速增长势头。4. 竞争性分析一般来说，教育市场以中低端产品为主，技术门槛较低，国内外 许多 IT 公司都涉足这一领域，客观地说，竞争对手非常多。因此， 我们的竞争性优势需要从几个方面进行发挥。(1) 较好的客户资源。公司成立初期，主要面向有较好客户关系 的市场

16、，好的客户关系可以帮助我们较快地进入这一市场。等公司 积累了一定的经验和实力，再逐步扩大市场范围。(2) 较好的供应商资源。价格因素在教育 IT 市场非常敏感，因此， 我们应该充分利用现有资源和条件，建立通畅的货源渠道，尽量减 少中间代理环节，降低成本，增强价格竞争优势。(3) 技术竞争能力。公司从成立之初，就需要培育自己的技术竞 争力，公司的技术竞争力表现在三个方面。一是集成能力，能够按 照客户需求提出解决方案 ; 二是开发能力，特别是教育软件产品的开 发; 三是服务能力，能够为客户提供优质的技术服务。5. 业务计划实施由于我们在公司管理、业务拓展、财务管理和战略合作等各方面 还没有真正的经

17、验，所以，在公司成立之前 ( 初)应该做一些充分的准备工作，特别是对于具体的业务计划的实施建议按筹备期 (6 个 月) 、运作期(18 个月)和完善期(24 个月后)三个阶段进行，每个阶 段分两步走，共计六个步骤逐步展开：(1) 以教育市场 ( 湖北) 为基础。湖北省是一个贫困比例较大的省 份，但也是一个教育基础好、教学质量高的教育大省，我们可以充 分利用湖北省内的教育资源，调动一切可以调动的手段，从最容易 切入的地区教育市场进入，然后逐步向省内其他地区渗透。(2) 重点抓住一两个好项目。项目操作比较容易，但做好一两个 项目并不十分容易，我们的目的很明确，就是要利用这一两个好项 目树立一个很好

18、的口碑，而且，教育界的口碑传播比其他行业要快 很多。否则，向其他地区拓展会越来越难。(3) 阶段性业务计划的制定。公司在经过筹备期的项目操作过程 中，已经积累了一定的实践经验，并且在市场拓展中给客户留下了 较深的印象，公司的知名度开始显现，此时需要一个更为详尽的阶 段性业务计划的出台，主要内容包括市场目标、资金运作、团队管 理和战略合作等各个方面。(4) 公司各项业务工作走上正轨。包括新市场的拓展、人力资源 的完善、公司利润目标的完成和公司执行管理层的最后确定等。(5) 战略合作。(6) 资金运作。6. 核心团队 ( 筹备期 )(1) 管理层 3人：技术和服务 1人、市场和管理 1 人、特殊市场 1人(2) 执行总经理 1 人：负责公司的注册 ( 作为法人代表 ) 和全面管 理，受管理层领导。7. 资金需求 (