团购生长：涌现和失控是一种必然

1、个人收集整理-ZQ没有一位团购从业者会否认：他们正身处血刃战.“我们今年地广告推广预算至少亿吧，拉手网也亿，整个行业肯定是要超过亿.”沈博阳语速很快，对数据毫不回避，俨然已下了决心要“对着砸” .沈博阳是千橡互动集团地副总裁，主管千橡旗下地团购业务糯米网.文档收集自网络，仅用于个人学习即便没有如此具体地数字，团购地涌现与漫溢，实在是很难被忽视地.以北京为例：公交车站、地铁广告，楼宇广告，甚至是，网络广告就不用再说了充斥着来自团购网站地直白地脑白金式地广告语.文档收集自网络，仅用于个人学习不妨再看一组数据，过去一年内，电子商务领域地融资，其中投向了团购：拉手网获得万美元两轮融资，美团网获得万美元

2、两轮融资，满座网获得万美元融资，大众点评网则声称即将获得超过以往团购融资总额地新投资约略统计，一年间团购网站总共获得笔融资，资本对团购网站地偏好程度由此可见一斑.文档收集自网络，仅用于个人学习资本强化了马太效应：自年月，第一家真正意义上地团购网站满座网成立 至今，团购类公司已超过家，年销售额亿元以上，扩张城市上百个.文档收集自网络，仅用于个人学习作为电子商务地支流，团购何以如此凶猛？从各方地架势来看，似乎这里孕育着商业模式地下一个 “ ” .文档收集自网络，仅用于个人学习现阶段地团购，可以一言以蔽之：促进本地服务交易地网络掮客.通过低价手段，将本地服务供给与本地消费需求对接.本地商家寄望聚拢足

3、够地人气吸引回头客，消费者则希望获得更多廉价地服务与商品，以满足衣食住行上地种种需求.文档收集自网络，仅用于个人学习以团购模式地鼻祖地模式来看，团购有别于现有地或者网站.团购主要促进地是本地服务地交易，让你得以吃喝玩乐，而非标准化产品.一些业内人士直接将团购网站地价值，定义为满足本地服务商家精准营销地需求.而作为营销服务，团购有着不可抵抗地诱惑力在于：它是按照交易付费.换言之，只有交易发生，商家才须要支付相应成本（由于低价销售和提供给团购网站地佣金所致地亏损）；如果价格制定得巧妙，或许既可以实现微利，又能捧回人场 . 文档收集自网络，仅用于个人学习搜索引擎之所以能造就首富，缘于它能够通过算法解

4、决信息匹配问题，进而推进了营销地精准化.广告主们乐于在搜索引擎上砸广告费，来换取实实在在地点击.虽说点击不一定就能转化为交易，但毕竟广告主已经看到点击了，总比在过去一个世纪里甚至看不到“另一半广告费 ” 转化成什么，来得好. 文档收集自网络，仅用于个人学习如今，有新地模式，可以更上一层楼 让广告主按交易付费.加之互联网这一超级有机体自身所蕴含地美妙地进化能量，一不小心，团购中就走出一家互联网巨人来.资本又怎么不血脉贲张呢？文档收集自网络，仅用于个人学习有点可惜地是：与搜索引擎不同，团购网站不需要那复杂精密、需要锁到苏黎世银行地超级算法 .团购地进入门槛低得令从业者有时都不好意思称自己是从事 建

5、议一家团购网站所需地最低条件只是：一台电脑和一家愿意团购地商户.文档收集自网络，仅用于个人学习前程远大、复制容易，这便是诞生方一年，行业已然陷入全方位血刃战地根本原因所在.在采访当中，所有人都承认团购进入门槛低，与此同时，他们也都会补充一句：进一步竞争地门槛只会越来越高.较之视频、传统电子商务，团购是一种更为赤裸裸地富人游戏.团购下一个阶段地竞争核心在于规模，规模取决于用户地转换与保留，以及覆盖地市场与商户地开拓，刨去那些说也说不清地人力因素.这些都将取决于团购公司有多少钱可以砸.文档收集自网络，仅用于个人学习对团购行业竞争预期最乐观地拉手网吴波，他认为目前团购行业地竞争主要是前家地竞争其余地

6、大多数团购网站仍然认为，目前团购行业地中长跑才刚刚开始.文档收集自网络，仅用于个人学习.作为信息技术所催化地又一新物种，站在这个时间点，确实很难预测团购网站最终地输赢个人收集整理-ZQ团购网站以“涌现 ”地姿态诞生.涌现地结果则是：个体最终被裹挟其中，必须不得不跟随集体非理性.例如：退款；又例如：文章一开始沈博阳所说地砸广告.这其中，我们总结了几个团购网站年发展地关键词：文档收集自网络，仅用于个人学习. 全国圈地团购行业最明显地特征是全国各地急速扩张.拉手网目前已经在全国个城市有线下团队，美团网具有线下团队地城市是个，糯米网则有个城市派驻人员.他们开通地城市数目更超过家其他团购网站也不甘寂寞，

7、份额排名前十位地团购网站，派驻人员最少地大众点评团也已经进驻个城市.这一扩张今年不会停止，糯米网希望今年线下推广人员进驻城市超过个，拉手网吴波则表示，最终拉手网地工作人员将超过万名，派驻全国各个地区.文档收集自网络，仅用于个人学习全国性扩张，既催生团购行业地资本门槛，也是团购行业地天然需求.团购行业地特征是提供本地生活化服务企业地精准营销，要拥有本地地商家和本地地客户，这一特性和快递业类似 . 且团购网站盈利模式简单：目前基本上走地是地老路：抽佣，广告费，这一盈利模式大大降低了团购网站各地复制地难度.加之团购行业处于发展地初期，很多城市对于团购行业都是 “处女地 ”，你争我夺在所难免.文档收集

8、自网络，仅用于个人学习然而， 团购网站全国性圈地地脚步受限于几方面：当地消费者和商家对团购地认知度、资金和人员.这就引发了团购行业地第二个关键词：广告和资金地竞争.文档收集自网络，仅用于个人学习. 广告大战广告费用，无疑可以称得上是团购行业年竞争地焦点之一.从已经公布地数据可以看出，大众点评团宣布将拿出亿亿元做宣传费用，糯米网称今年地广告费用不会低于亿元，美团网将付出亿元用于品牌推广，团林宁也表示今年地广告费用不会低于亿元.文档收集自网络，仅用于个人学习不止一位团购网站提出，广告费地高企是为了“防御 ” .随着团购网站各个地区地圈地，团购行业地广告不仅仅针对当地消费者，更是针对当地地商家.团购

9、行业地一个特点是现金流充沛，这一充沛地现金流是来源于团购时消费者预付费，以及团购行业给商家付款地账期.这需要消费者和商家双重地信任.因此，糯米网、团、拉手网全部选择在央视做推广广告也是题中之义.广告大战地背后是资金地大战，从而无形中抬高了行业门槛.“没钱你就别玩团购沈博阳如此表示.文档收集自网络，仅用于个人学习资金会否成为非理性竞争地推动力，我们认为这个答案也是肯定地.采访中，不只一个团购网站地对目前地广告大战提出质疑，认为拉高了各方面广告地价格.吴波表示，近一年来公车广告地费用上涨了.沈博阳则表示互联网地线上广告成本近一年来上升一倍.文档收集自网络，仅用于个人学习. 化团购行业一方面要开拓市

10、场，一方面则需要保持现有客户地数量.根据艾瑞咨询地统计，每天关注团购地老客户比例只有，低于新客户地比例.这一方面是由于互联网天然是开放地，用户黏性一向不高，另一方面团购行业类似一个廉价消费推广平台，用户对价格因素较为敏感， “谁便宜就选谁”.文档收集自网络，仅用于个人学习因此， 不少行业玩家寄望能够加强用户之间地互动、提高客户转换团购地成本，进而加大用户黏性 .采访中多位表示已经开发或者准备开发相关地系统.文档收集自网络，仅用于个人学习我们认为此中值得思考地问题是：首先， 是否确实有助于增强用户黏性？其次，该如何用好？如果自身开发平台，不但需要保证技术上地开发和资金地投入，更需要思考与团购更密

11、切地结合 .若利用现有平台，又如何突围呢，毕竟已经是千团大战了.文档收集自网络，仅用于个个人收集整理-ZQ人学习. 基于餐、影地全方位化在采访中我们发现，们谈到印象最深刻地团购案例时，集中在两个方面：餐饮和电影票，目前这两种类型地团购仍然是交易主流.根据团对家主要团购网站地数据统计，今年月份，北京地区餐饮依旧是最受团购网站青睐地团购分类，在北京地区上线次数达到期，销售额万元，占全部团购期活动、万元销售额地以上.电影票则成为团购网站冲击万销售额地利器，如糯米网月日地电影票团购，有万人次进行购买.文档收集自网络，仅用于个人学习不过，这一情况目前有改观地迹象.团统计显示，月份旅游团购（尤其是城市周边

12、地温泉休闲项目）呈现流行趋势，其较高地单价依旧使其为休闲娱乐类团购贡献了可观地销售额.也有表示，只要消费者有需要，“洗衣服我们都可以做”.文档收集自网络，仅用于个人学习全方位行业化，这是团购行业继续发展之后地必然要求.清科研究所团购行业分析师张亚男表示，随着商户地不断开拓，团购行业必然成为衣食住行各个方面地廉价商品提供者.文档收集自网络，仅用于个人学习. 垂直化如果全方位化为消费者提供了基础性服务，那么垂直化就是团购行业地差异化竞争.目前，团推出度假、亲子、写真频道；拉手网推出化妆品、酒店团购频道；其他团购网站地们也在考虑进行某些行业地垂直化.文档收集自网络，仅用于个人学习可以预期地是，团购行

13、业垂直化不会停止.但我们认为，最终由垂直化导致成功地差异性竞争，不是由团购网站自身来主导，而是由整个团购市场地发展来推动.文档收集自网络，仅用于个人学习问答吴波拉手网沈博阳糯米网总经理龙伟大众点评网董事、资深副总裁黄治华阿丫团阎利珉淘宝聚划算团购平台总监丁永兴搜狐爱家团总监邓华金齐家网.您是否赞同如今团购行业地格局是三分天下？阎利珉：我觉得至少有四股力量，第一股力量是平台，以淘宝聚划算为代表.我们会吸引国内很多从业者上来做团购，大家在一个公平地起点竞争.第二股力量是独立团购网站，比如说现在国内排名前十地选手，像拉手、美团这些.第三股力量是媒体，它们也不可小视，不仅是门户网站，也包括线下地传统媒

14、体.第四类是腾讯和联手运营地高朋网.文档收集自网络，仅用于个人学习邓华金：当前地团购市场主要集中在服务类产品，大家都在野蛮成长.目前有几家网站规模做得较大，已经形成了稳定地用户群，但从一个生意链地角度看，离成熟还很遥远.对一个生意来说，有售前、售中、售后环节，团购网站在每个环节都不健全.大家现在还处于粗放阶段，比拼地还是规模，明年之后，大家会开始比拼后台地管理.文档收集自网络，仅用于个人学习丁永兴：我认为独立、门户、点评这三类团购网站都能够生存下来.相对而言，垂直地独立团购网站竞争会更激烈一些.因为它和其它业务是没有互通地.除了我们现在所熟知地这几家网站以外，再期待是不是有新地能够跟上来，那个

15、会很困难.很有可能就是在这几家里面有一两家筛选出去.但是饭统、点评、这种基本上保持这个状态，门户类也是保持这个状态.第一，不会有新地加入者.第二，也不太会出局.文档收集自网络，仅用于个人学习个人收集整理-ZQ.这个行业去年获得了大规模地融资，业内公司地扩张非常迅猛，但同时行业也在洗牌.您认为行业地拐点是否已经到来？文档收集自网络，仅用于个人学习阎利珉：在千团大战中，那些独立网站应该在平台上聚集，如果它独立来做，会发现环境不会那么好.我觉得服务行业地电子商务化是不可逆地，但资源永远是稀缺地.文档收集自网络，仅用于个人学习龙伟：未来地格局，（剩下来地）是个位数地，说准确些，不会超过个，真正盈利地生

16、存地一定只有两三家.但可能还有一些地方性地团购网站，可能会有一定生存地基础.大地网站，覆盖全国地，不会超过个位数，两三家而已.文档收集自网络，仅用于个人学习丁永兴：是不是能拿到第二、第三轮融资对于独立团购网站是一个很大地拐点.年后各家网站在宣传上地力度非常大.包括我们看到一些广告.这样地一个投入是不是能够足以支撑他业务地快速发展.因为就像一样，央视黄金广告成就了很多企业，但是也毁掉了很多企业.市场对于单个企业有一个临界点，这个很难判断.文档收集自网络，仅用于个人学习吴波：今年竞争会更激烈，出现恶性竞争，团购门槛拉高，团购网站还是要赔钱，但是最终是会健康发展地.我认为，未来会剩下家全国性地团购网

17、站.文档收集自网络，仅用于个人学习.您预计公司在什么时候实现盈利？阎利珉：我们今年没有收费地考虑.我认为这个市场还在前期，淘宝公司对我地要求是扶持这个行业起步，而不是现在就要做收割地事情.文档收集自网络，仅用于个人学习丁永兴：这里面一个是直接收益，一个间接收益.直接收益至少在今年内我们没有做这个打算 . 明年只能说有可能，看市场地变化.比如说毛利率地话，不是说我们自己想说毛利率、，要靠市场去接受.文档收集自网络，仅用于个人学习龙伟： 整个大众点评网是从年月份盈利地，我们年收入是万美金，年万美金，年我们预计是亿亿美金，翻倍.团购业务我们没有拆分开来，而是作为整合营销方案地一部分，没有必要拆分 .

18、但粗略地估计，团购业务占总营收地比例大概是.这个行业整体盈利，要等到业内玩家剩下个位数地时候，我自己判断会在今年年底之前.我觉得今年要在团购这个行业玩下去，不落后，不被淘汰，至少得亿人民币是要地.文档收集自网络，仅用于个人学习沈博阳： 团购目前肯定都是巨亏，但不能因为这样就说团购这模式不对，当竞争到一定阶段，毛利率会慢慢提上去，或者找到其他方式去赚钱.毕竟掌握了这么多有钱地白领，还愁赚不到钱吗？但目前宣称赚钱那是不可能地，随便算一算，可能还不够付广告费呢.文档收集自网络，仅用于个人学习吴波： 盈利很难说，如果再出现一个恶性竞争，你说什么时候才能盈利？今年肯定不能盈利地 . 目前团购，有一些商户

19、要求这回团购必须得卖出多少份，我们有时候想想也就答应了，比如最少份，我们就买份送给员工.有很多单子是平进平出不赚钱地，甚至会打折亏损销售文档收集自网络，仅用于个人学习. 您觉得现在团购地模式有没有一些进化、创新地可能？有一些团购网站是做中间商，还有一些是做大地批发商.这种模式发展下去，现在有没有一些变种，或者是大家不一样地玩法玩出来？文档收集自网络，仅用于个人学习丁永兴：我觉得会有.自己囤货然后卖，现在反过来地模式有.也有很多地电商开始做团购，他本身囤了一堆货，本身就是电商地一个营销渠道，他把很多东西拿出来做团购.你说地反过来我觉得也是有可能.就像点评类地做团购，有地团购网站反过去做点评. 文

20、档收集自网络，仅用于个人学习沈博阳：模式创新地话，我们认为既然做团购，还是该把这个东西做深做透，不要轻易去做很大地变化，别急着开其他地频道，这样反而风险很大.团购模式在国外证明是成功地，在中国目前来看也是成功地，那我们就持续把这个模式做好，不要轻易改变.但模式地改变肯个人收集整理-ZQ定会有，我们也在尝试新东西，比如优惠券.文档收集自网络，仅用于个人学习黄治华：以前我是不同意有库存来做团购这种做法地，但是现在也有库存在做这个事情了我们地办公场地也够.这一层都是我们买下来地，平米，因此仓库地方足够.原来盟动力就是做房地产地，不仅仅在这里，我们在北京其他地方也有房产.文档收集自网络，仅用于个人学习.对于年，您认为业内会出现什么样地变化？阎利珉：我认为那些实力比较强大地连锁