《市场推广方案》

1、Page 【1】Page 【2】学习能力学习能力悟性悟性推动力推动力凝聚力凝聚力判断力判断力内驱力内驱力Page 【3】三个成果的目标分解三个成果的目标分解一、6月：话术的初稿应对方案二、7月：两个成果变现 1、市场方案的初步调研和完善 2、PPT演示文稿的成型定稿Page 【4】l每天制定出必须完成的行销量化限额每天制定出必须完成的行销量化限额l要想行销成功，一定要学会电话行销要想行销成功，一定要学会电话行销Page 【5】市场规划方案市场规划方案一、初步规划、经济分析、问卷调查一、初步规划、经济分析、问卷调查目的：循序渐进、反复摸索、以便选址目的：循序渐进、反复摸索、以便选址Page 【6

2、】为什么选择湖北？为什么选择湖北？Page 【7】 华中地区华中地区 省份重点城市分布（级别）已开发城市未开发城市 重点开发城市城市（代理）辖区（单店）辖县业绩指标湖北省（176万 从第二个月开始平均两个月开发一家）武汉市（B）0家0家无武汉市无计划（新客户）4家（27万*4=108万）转介绍（潜在客户）无l武汉市l宜昌市l黄石市l十堰市无无计划（新客户）1家(68万)转介绍（潜在客户）无Page 【8】1 1、宏观经济：、宏观经济：经济：GDP，2008年，湖北省完成生产总值万亿元，成为全国13个GDP总量突破1万亿元的省（市）之一。 2009年，湖北省完成生产总值万亿元，比上年增长13.5

3、%，湖北省地方财政总收入完成1534亿元，比上年同期增长146%,全国排位继续前移,名列第13。2010年湖北省完成生产总值15806亿元，比上年增长14.8%，湖北省完成国民生产总值万亿元，比上年增长 14.2%，湖北省地方财政总收入完成1919亿元。支柱产业 以产值而论，湖北支柱产业主要为：汽车、钢铁、石化、电子信息、食品加工及建筑业。湖北市场经济分析湖北市场经济分析Page 【9】2 2、面积：、面积：万平方公里3 3、人口：、人口：57237740人（2010年）4 4、省会城市：、省会城市：武汉市5 5、气候条件：、气候条件：亚热带季风性湿润气候Page 【10】省份地级市GDP面积

4、人口湖北省武汉市 5515亿元18.59万平方公里57237740人（2010年） 宜昌市1547 亿元总面积21084平方公里 现有人口410万 黄石市660 亿元面积227平方公里 人口66万十堰市736 亿元面积1000多平方公里 全市常住人口为344.04万 Page 【11】江岸区：江岸区：江岸区位于长江北岸，武汉三镇汉口一方的东部，东邻黄陂区，西与江汉区接壤，南濒长江与武昌区和洪山区隔江相望，北接东西湖区。全区土地面积平方公里，农村面积平方公里；总人口万人；辖16个行政街道和1个乡，158个社区居委会和28个村委会。武汉市人民政府机关、市人大、市政协机关及大部分市级行政职能部门均设

5、在区内；是武汉市的政治、经济、文化、金融和信息中心。属亚热带湿润季风气候，江汉区江汉区：因地处长江与汉水交汇而得名，是武汉市最繁华的中心城区。具有悠久商贸传统的江汉，自明成化年开埠以来，就是中国著名的大商埠、华夏“四大名镇”之一老汉口的发源地。江汉区国土面积仅平方公里，全区下辖13条行政街道，114个社区居委会，5个村委会。全区总人口按第五次人口普查统计为万人。经济：经济：2007年，全区完成生产总值190亿元，同比增长14.9%，全社会固定资产投资117亿元，同比增长17.29%，社会消费品零售总额亿元，同比增长16.2%。全口径财政收入亿元，同比增长26.2%，地方财政收入亿元，同比增长2

6、2.1%。出口创汇12330万美元，同比增长15%，实际利用外资7383万美元，同比增长16%，城区居民人均可支配收入13702元，同比增长13.12%。商贸文化：商贸文化：商贸商务文化繁荣。江汉区是汉口商贸商务最为昌盛的地区。汉口开埠以来，江汉一带就成为武汉金融商社文化兴盛带，历史上拥有美国花旗银行、日本上金银行等20余家外国银行和40家本地钱庄，现域内已形成各专业银行、保险信托、投资租赁、证券交易等新型金融体系，是全市乃至华中地区金融流通最为活跃的地区之一。沿江一带、江汉路、中山大道过去是汉口商贸商务中心，现在江汉路步行街开街，中山大道整旧如旧，四星级酒店-新世纪大厦，世界海鲜大酒楼，易初

7、莲花，华普超市等商贸商务业的建设，使江汉商贸商务更加活跃，经济发展空间广阔。Page 【12】市场规划方案市场规划方案二、店面走访、月刊发放、达成合作二、店面走访、月刊发放、达成合作目的：广处撒网、铺盖宣传目的：广处撒网、铺盖宣传Page 【13】市场规划方案市场规划方案二、竞争对手分析二、竞争对手分析目的：通过量化式的电话行销方式邀约客户，促成签约目的：通过量化式的电话行销方式邀约客户，促成签约Page 【14】第一个月市场调研规划第一个月市场调研规划 7月份市场调研规划月份市场调研规划常规性工作周一周一周五周五工作计划：“月刊”、“宣传片光盘”发放平均每天8家 当地知名美容院的拜访（附件一

8、）平均每天8家 星级酒店、茶楼、健身会所、咖啡厅的拜访（附件二）周末周末工作计划：“月刊”、“宣传片光盘”发放通过搜索企业黄页获知老板联系方式，邀约见面时间送“月刊”、“宣传片光盘”，并为下次邀约地方展会埋下伏笔（附件四）问卷调查（附件三） 重要性工作重要性工作计划：通过展会信息对“月刊”、“宣传片光盘”进行发放查看搜集武汉市展会时间，对“月刊”、“宣传片光盘”进行发放通过拜访竞争对手美容院获知会议信息，与该会议主办方取得联系，对“月刊”、“宣传片光盘”进行发放 同步性工作同步性工作计划：免费网络渠道宣传论坛、帖子、网页推广（附件五）Page 【15】8-12月市场工作开展计划月市场工作开展计划 8月市场工作开展计划月市场工作开展计划(争取争取3场展会场展会)（附件六）（附件六） 常规性工作 通过网络方式查看搜集武汉连锁加盟展会信息（行业、商业协会）通过拜访竞争对手美容院获知会