吴士宏的职场励志故事

1、本文整理于网络，仅供阅读参考吴士宏的职场励志故事吴士宏曾任职于ibm、tcl集团等企业，分别担任微软中国公司总 经理以及tcl集团常务董事副总裁、tcl信息产业（集团）有限公 司总经理。吴士宏是脚踏实地创造传统企业与向全新互联网经济 拓展的中国企业家之优秀代表。是真正的商界女杰，对于她的故 事，你知道多少。自信与能力1985年3月底的一天，吴士宏在北京日报上看到一则招 聘广告，是北京外国企业服务总公司招聘英、日、德各语种人才，外派至驻北京的各外国商社，学历要求大专以上文凭，方能参加 外企服务公司另设的考试。 虽然吴士宏当时还没有拿到大专文凭， 尚不具备报名资格，但她还是跃跃欲试，于是，就在一张

2、处方纸 上写了求职申请，大意如下：本人吴士宏，现为护士，自学英语。 由于成人高等教育自学考试期的缘故，我要到几月后方能参加英 语口语考试弁得到英语专科同等学历文凭，特申请报名参加贵公 司招聘考试，望能予以破例考虑，文凭后补。随信附上免冠一寸 近照一张，如贵公司对本人申请不予考虑，望赐还照片为感。按惯例，吴士宏的要求是不会得到满足的，但她这封写在处 方上的信却引起了人们的好奇，本来，外企服务公司人事部每天 收到上百封求职信，都是打印的，干净漂亮，没见过用处方写信 的，弁且，写信者没文凭，口气却不小，居然还要退回照片？大家传看了一遍照片，议论了一番，说，既然此人这样自信，何不让她参加考试，也好看看

3、她是真的才华出众还是在虚张声势。正是求职信字里行间流露出的那份坦然与自信使她几乎在不 可能的情况下峰回路转获得这次宝贵的考试机会。虽然吴士宏顺利通过考试，但要想进ibm这样赫赫有名的外企，决非易事。她还必须通过面试。面试时，主考官一脸严肃地 问吴士宏：“你知道ibm是家怎样的公司？”吴士宏如实回答：“很抱歉，我不清楚。”主考官立即咄咄逼人地追问道：“那你怎么知道你有资格来ibm工作？”吴士宏镇定自若、不卑不亢反问道：“你不用我，又怎能知道 我没有资格？”接着，她又说，以前的同事和领导都相信自己有能 力做更多的事，自己通过自学考试就是能力的证明， 只要有机会， 自己一定会证实能力和资格给对方看。

4、临了，吴士宏信心十足地 说：“不管是ibm公司或是别的什么公司，只要录用我，就一定不 会后悔！ ”后来，主考官与吴士宏成了同事，一次，吴士宏问他当初为 什么决定雇佣自己，主考官告诉她，当时决定录用她，正是因为 从她身上看到一种不服输的精神，一种罕见的自信。凭自信，吴士宏获得宝贵的考试机会，又凭能力把握住了这 次机会；凭自信，吴士宏叩开了 ibm大门，又凭能力为ibm开拓中 国市场立下头功。没有能力与之相匹配，可敬的自信便沦为可笑的自负。不顾一切”与“琢磨窍门吴士宏喜欢用这句话形容自己：我清醒，而有激情，所以我 真实。激情充沛是吴士宏的天性，正是这一天性赋予吴士宏追求 理想的勇气与动力。1986

5、年的一天，一个偶然的机会，吴士宏得知ibm准备招聘一批本地工程师，她立刻意识到这是一个可以改变自己处境的机 会，但身为一名勤杂工，她尚不具应聘资格，不过，任何时候都 不轻言放弃的她还是对此抱一线希望，她爬上五楼，找到负责此 事的培训部经理苏珊凯文。面对美丽和善的苏珊，有备而来的吴士宏侃侃而谈。她从一 病四年的不幸谈到自学英语的辛苦，从进人外企前有惊无险的面 试谈到进人外企后酸甜苦辣的感受，一通必要的铺垫之后，吴士 宏才挑明来意，她说：“我了解到公司开始招收本地专业学员，我 没有专业知识，但我会使用计算机，我会加倍努力，我想请求的 是，有没有可能破例给我机会参加 ibm专业人员招聘考试。”苏珊

6、很仔细地听完吴士宏的陈述，温和地对她说：“我会考虑一下再给你答复。”听了这句话，吴士宏觉得希望很渺茫，她一边向苏珊道 别，一边慢慢退出房间，走到门口，她忍不住回头又说了一句：“苏 珊，请给我一次机会吧，考不上我自己不后悔 ；要是我能考上，我 不会让ibm后悔！只请给我一次考试的机会一苏珊看了吴士宏几 秒钟，轻轻地说：“我理解你的心情。”第二天，苏珊通知吴士宏可以参加考试。稍纵即逝的机会再 次被吴士宏牢牢攥在手里，她顺利通过两场考试，于 1986年7月 正式转为专业学员，由一名勤杂工变为“助理工程师”o后来，苏珊曾对吴士宏说：“开始时，我确实很犹豫，让你参加考试，实在太破例了，但是，你在门口回头

7、说话时，那种 desperate passion 感动了我，我想应该至少给她一次机会。”desperate passion可译为“不顾一切的激情”或“绝望的激情”，籍此，吴士宏的人生迎来新的转机。成为 ibm专业人员 后，吴士宏的危机感甚于荣誉感，因为，能进 ibm的人皆非寻常 之辈，要想从他们中脱颖而出，只有拼其它的东西一一韧、忍， 甚至拼命。吴士宏常这样告诫自己：“你只有拼命努力才可能跟上 这优秀一群，与优秀的人为伍是我得之不易的幸福，我不想掉队，必须拼命。”当然，没有“不顾一切的激情"，何来拼命工作的精 神。靠“拼命努力”也靠“琢磨窍门”，靠勤快也靠机敏，吴士宏 不仅在ibm站

8、稳了脚跟，弁频获嘉奖。方向和时机1986年10月，ibm的中国本地专业人员已经招了两批共十几 位，均为工程师。当时，公司决定在这批学员里培养四名做销售 员。吴士宏听说后第一个跑去向苏珊报告，她对苏珊说：“理工科和计算机专业背景我都没有，做工程师太吃力了，再努力也很难 做到最好，学做销售我更喜欢，可能做得更好，您可以再看看我 培训时的模拟销售成绩。”就这样，吴士宏从“助理工程师”就成 了 “助理市场代表” o这是吴士宏人生的一次关键选择，也是吴士宏职业生涯的一 次重大转折一一正是从做销售开始，吴士宏才踏上自己的光荣之 旅，从一名普通的销售职员一直晋升到华南分公司总经理。可以 肯定地说，如果吴士宏

9、选择做技术工作， 那么，ibm可能会多了一 名尽职尽责的工程师，却少了一位叱咤商界、名闻遐迩的“南天 王”。时至今日，吴士宏依旧为自己当初的这一明智决定而深感庆 幸，因为，做技术工作对吴士宏来说，确实勉为其难，一方面， 她没有计算机专业的背景，另一方面，她的同行几乎是清一色的 清华、北大计算机专业的高材生，此种情形下，即使她不断超越 自己也无法超越别人，而做销售，学历背景显得无关紧要，吴士 宏就可以和同行处在同一起跑线上，弁且，当时整个公司只有四 人做销售，如果吴士宏没有当机立断及时转过来，而是晚些时候 才转向做销售，那她的竞争对手就决不可能只有三人， 如此一来， 崭露头角的机会要么与她失之交

10、臂，要么会无限期地往后。吴士宏说：“方向和时机对每个人的事业都很重要，审时度势 更要了解自己才能把握方向。”吴士宏既把握住“时机”又选对了“方向”，后来的一鸣惊人便显得顺理成章了。在一次讲演中，吴士宏说：“我坚信每个人都有天赋，只是弁 非每个人都有机会发现、发挥自己的天赋。”发现自己的天赋，弁 将其发挥得淋漓尽致，这是吴士宏的成功给我们的最大启示。精彩与完美曾有人问吴士宏心目中的白马王子是谁，吴士宏回答：“我心目中只有一位黑马王子，此人正是nba巨星乔丹。我爱乔丹，因为他实现了一个梦想：人们对精彩和完美的追求。乔丹追求弁实 现了两者！我知道我永不能完美，但我会继续追求；我可能会失败， 更可能有

11、新的精彩，无论如何，我会努力去追求这两者！”吴士宏追求精彩，也渴望完美。一方面，她认为，做职业经 理必须有当断则断的狠辣；另一方面，她也强调，职业经理也要是一个好人。她说：“职业的狠,不妨碍做好人的原则。我坚信 好的职业经理人必须是好人，不是好人也可以有能力有魄力，甚 至有时会技高一筹一一因为没有顾忌可以不择手段，但只有好人 会有人格魄力，真正卓越的人生，少不了正直的生活。”吴士宏不会因同情心影响自己的工作，更不会为了工作丢掉 自己的同情心。一次，吴士宏执行公司规定不得不解聘一个员工， 为此，她几宿睡不着觉，最终，她还是帮这位员工另外找了工作 才安心。可以说，吴士宏是一名严肃的经理，也是一位和

12、善的女 人。做事，吴士宏向来雷厉风行；做人，吴士宏总是温情脉脉。尊重个人，是吴士宏做人处世的一贯准则，所以，她一旦发 现微软有不尊重个人的现象时，便立即辞去总经理的宝座。不过， 以她的才干与名望，刚刚赋闲，聘书就纷至沓来。经过慎重考虑， 吴士宏选择了一家国企作为大显身手的新舞台。在国企普遍不景 气的今天，吴士宏的选择令亲友不解， 但她却义无返顾，她说：“我 的选择免不了血液里的民族色彩，我的国我的家有太多的贫穷落 后和丑陋，我为之抱怨为之烦恼，终未能弃她去找异国他乡的繁 华。我不是思想家不是政治家，我选择实践，既想实现自己，也 想为我的国我的家在国门外的舞台上挣一点光彩。”看来，吴士宏的这一选择正体