营销精英猎聘方案

1、文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢迎下载支持山海天国际营销精英猎聘方案2014年5月23日目 录前言一、培养背景 3二、培养方向及目标 3三、适用对象 3四、组织形式 4招聘部分五、招聘要求 4六、招聘流程 5培养部分一、猎聘背景企业的竞争，归根结底是人才的竞争。对处于高速发展过程中的企业而言， 营销人才，特别是营销管理人才，顺理成章的成为支持企业快速成长的中流砥柱， 促进企业迅猛前景的强大动力，保证企业可持续发展的关键因素，是一个企业赢得市场竞争、提升企业核心竞争力的最基础保障。二、猎聘原则1 、公平公正；2、择优录取。三、适用对象2014 年下半年，有意愿加入山海天国际的销

2、售管理人才。四、组织形式1、面试采用半结构化形式2、公司人力资源部负责组织求职人员的笔试、初始。3、公司行政人力资源总监负责求职人员的复试。4、总经理负责应聘人员的录用面谈。招聘部分五、招聘条件及要求：1 、具备基本的健康行业的专业知识。2、具有一定的市场销售、市场管理的工作经验。3、具有团队合作意识。六、招聘流程招聘计划启动发布招聘信息（通过参加社会招聘会（国展、九经路），使用招聘网站，使用纸媒（报纸分类广告），充分拓宽人才筛选平台负责人：曹鸿）简历归集整理简历初步筛选电话通知面试半结构化面试 笔试试卷量化考评一一负责人：曹鸿笔试试卷见附录四一对一面谈一一负责人：曹鸿面试评估表见附录五总经理

3、面谈七、操作流程图用人部门人力资源部人事行政总监生成成果3文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑,欢迎下载支持文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢迎下载支持1、假设由您来担任营销团队的管理者，您将如何开展工作？答：2、您之前是如何开发出优质的客户的？并请写出您与新客户洽谈合作的主要步骤。3、当您洽谈客户时，客户报怨我司供货价（折扣）太高，又无调货率，库存风险高。您如何处理客户这些反对意见，并达成成交。4、假如您加入我公司，您会最关注哪些方面？你认为上班后最重要的三大工作是什么？5、假如您自己要开一家健康产品体验店，如何保持赢利，请拟一份开店计划。6、当您拜访客户时，被邀请

4、参加客户公司举行的庆典晚会，晚会上有抽奖活动，您很幸运得了一等奖，奖品价值五千元，您将如何看待这件事。7、您最擅长的是什么？如果加入我公司，您能够给企业带来的直接贡献是什么？8、离开上家公司的主要原因？请谈谈您接下来的职业规划？9、您目前的薪资结构及标准？您对薪酬如何理解若加入新公司，您期望的薪资结构及标准？10、到一家新的公司做销售工作，您需要经过培训才能上岗。请写一份培训需求建议。附录五、面试评估表基本情况：10分实际得分：分问题分数评分标准评分备注1、观察：衣着、精神面貌、个人礼仪、 态度5良好：衣着整洁、正式；求职态度佳，彬彬有礼；精神风貌积极向上；中等：着装基本达到要求，态度较好，精

5、神面貌较好；较差：着装不符合要求，态度较差，精 神面貌较差良好：80%-100%中等：60%-80%较差：30%-60%2、学历、专业、院校、工作经历与岗 位契合度5良好：完全与岗位要求（参照岗位说明书）符合；中等：基本与岗位要求符合；较差：大部分与岗位要求不符合良好：80%-100%中等：60%-80%较差：30%-60%岗位专业知识、销售技巧与能力30分实际得分：分问题分数评分标准评分备注1、请讲讲你遇到的最困难的销售经历， 你是使用什么销售方法和技巧劝说客 户购买你的产品的？人们购买产品的 三个主要原因是什么？10良好：能很好的推销产品，说服力强，沟通能力强；中等：较好去推销产品，有一定

6、的说服 力；较差：不能准确推销产品，没有说服力良好：80%-100%中等：60%-80%较差：30%-60%2、能否介绍一下您之前公司的产品系 歹U,它们每一款如何定位？请举几个例 子说明它们针对哪些细分顾客群？满 足这些顾客群哪些独特的需求？如何 定价？与竞争对手产品相比有哪些优 劣势？如果您能到我公司工作， 您对我 们的产品线有何建议？10良好：对产品和市场知识等有清晰的认识，介绍有重点，清晰流畅；中等：基本了解产品和市场知识，分析 得当；较差：不了解产品和市场知识良好：80%-100%中等：60%-80%较差：30%-60%3、在过去的销售工作中，有没有由你独自开拓的一个新市场，当时是要

7、达成 什么目标，在什么情况下进行的， 你做 了什么，最终成果如何？在开拓过程中 你是如何判断客户优劣，主要从哪些因 素去考虑？10良好：完全能开展工作，并取得良好效 果，分析透彻；中等：基本能够开展工作，并取得一定 的效果；较差：不能有序的开展工作，取得效果 较差良好：80%-100% 中等：60%-80%较差：30%-60%7文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑,欢迎下载支持主动性、应变能力、思考能力30分 实际得分： 分问题分数评分标准评分备注1、干扰是工作中常见的事情，过去你 用什么方法减少工作中的干扰？如果 让你承担非你本职工作的任务，而接下 任务的话，你就无法按时完成自己的

8、本 职工作，这种情况，你会怎么处理？10良好：富裕弹性，既讲原则，又能把问 题圆满处理，善于管理时间，能随时调 整他们的办事方式和方法；中等：基本能妥善处理问题，懂得变通 工作较差：不能分清事情的缓急，工作呆板， 不懂变通良好：80%-100%中等：60%-80%较差：30%-60%2、假如您到我公司担任本职务，在目 前比较严峻的市场环境下，您对您业绩 如何预期？您准备怎样开展工作以保 证预期业绩的实现？您如何分配您花 费在每类工作的时间？您在以前的工 作中取得了哪些成绩？10良好：合理预期业绩，并对工作有良好的开展规划；中等：能够较好的预期业绩并对工作有一定的开展规划；较差：不能合理预期业绩

9、和规划工作良好：80%-100%中等：60%-80%较差：30%-60%3、在你以前的工作中，曾经解决过哪 些不属于你职权范围内的一些公司问 题？假设给你分配一个项目， 除了完成 期限外，其它信息都不清晰，你将如何 开展工作？10良好：能主动发现问题，思考问题，提 出解决方法；中等：基本能按工作需要主动滴做好本 职工作；较差：缺乏主动性，被动地做工作良好：80%-100%中等：60%-80%较差：30%-60%人际交往技能30分 实际得分： 分问题分数评分标准评分备注1、能否介绍一下您在行业内的人脉关 系（渠道关系、联系人能否提供电话）10良好：在以前的工作中积累起良好的人 际圈子，尤其是目标客户群的高层关系。 中等：积累起较好的人际圈子较差：人际圈子较小良好：80%-100%中等：60%-80%较差：30%-60%2、生活中的交际圈主要有哪些类型的 朋友？你觉得这些朋友中哪些对于你 将从事的工作有帮助的？您觉得最能 够提供给您的帮助是什么？10良好：具体广泛的朋友交际圈，尤其是对所从事的工作有帮助的朋友中等：良好的朋友交际圈较差：人际圈子较小良好：80%-100%中等：60%-80%较差：30%-60%3、在和一个令你讨厌的人在一起工作 时，