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1、pos全行业解决方案篇一：集中收银解决方案一、 前期调查概述及分析调研对象概述深圳宝华白马服装批发城位于商业气氛活跃的东门商 业步行街区内，东门建成最早、规模最大、地理位置最佳、 品种最齐全、批发价格最便宜、人气最旺的服装批发市场。 宝华白马服装批发城经营着各类高、中、低档服装，品种齐 全，各种规格服装日上市款式达10000款以上，日均人流量50万人次，其购销业务已经遍及国内、港澳台及海外市场。 各项指标显示，宝华白马已经成为目前深圳市规模最大的时 装集散地。本次调研对象为深圳宝华白马批发市场内商户的收款 方式（特别是POS攵款的具体情况）和以此延展的网店信息、 管理软件信息、供应渠道与分销方

2、式等。调研目的近年来，互联网技术的推动下，互联网业、金融业和电 子商务业之间的界线日渐模糊，行业融合日渐深入，已经形 成新的“互联网金融”蓝海。随着互联网的发展，专业市场 传统商业模式受互联网冲击，宝华白马批发市场也不例外。 为了在传统批发行业融入“互联网+”元素，将宝华白马批发市场中商户单独收银集成到市场统一收银，并进一步实现依托宝华白马实体市场打造的品牌网上商城、品牌金融超市、品牌联名信用卡等，特组织此次调研。调研方法本次调研由博恩集团和华岸金控派员组成三人调研小组，采用实地走访抽样调查形式。调研内容1.市场内POS安装基本情况市场内85%勺商户已经安装了 POS机，15%罚户尚未安装现行

3、PO蹴端布放分布图现行POS费率及到账时间备注：a、平安银行在市场中的政策为贷记卡T+0到账。b、第三方支付公司，收取 2%。左右的额外费用后，可支 持借记卡和贷记卡 T+0到账。c、T+0到账在本市场中大多数为实时逐笔，少数为当天。办理条件及附加条件经核实商场中办理 POS只需要营业执照、结算银行卡、 结算人身份证即可，部分第三方支付公司需要商户缴纳少许 机具押金。主动上门收资料，到店安装，非常简便。调研中还发现，部分银行在为商户提供0费率及T+0到账便利条件时，是对商户在该银行有日均不低于特定金额的 存款要求的。如兴业银行要求存款5万-20万，交通银行要 求存款10万，平安银行要求存款 5

4、万-15万。机具类型市场中多数机具为银行布放传统固定POS第三方支付公司提供布放的基本为传统移动 POS不具备后期的延展性。2.现行收款结构比例二、分析与结论目标用户：收款渠道为POS微信、支付宝的所有商户用户价值：宝华白马批发市场主要以服装鞋帽批发为主，该行业利薄多销，商家对 POSt率需求较刚性。本项目将 POS攵单费 率优势作为切入市场的第一抓手，做到比市场现行费率更低，以降低商户 的刷卡成本培养商户的使用习惯，后期以N-POS应用软件开发叠带；进销存管理、金融理财、物业水电代扣系统、信贷 业务、手机充值、会员管理、增值业务等系统打造一个全面 的智能PO蹴端提高用户粘性及体验方案背景目前

5、，全国大多批发市场采取分散收银模式，即由商户 自行办理POSa及其它支付方式（微信、支付宝等），店内 所有门店商户交易通过自行办理 POS 及其它支付方式进行收 款。为方便市场方管理及后期发展。在此背景下，提由本方案，与合作银行一起为宝华白马批发市场，提供“集中收银、分户结算”解决方案，在行业监管合规要求下，满足以宝华 白马作为大商户入网集中收银，按各门店二次清算的需求。范围和目标集中收银是指大型批发市场（简称大商户）下属多个店 面，以大商户入网，且集中布放 PO吸端，所有门店商户交 易均通过大商户终端交易完成；分户结算按各门店区分交易明细且按门店清分划付。适用银行卡、微信、支付宝、现金、水电

6、物业费代扣、 理财、进销存管理软件等本方案以合作收单模式为例。项目方案参与方综合批发市场：通过本解决方案实现市场集中收银。在 项目实施过程中，负责提供各门店结算账户信息及项目实施 推动的必要能力。综合批发市场各门店：提供门店结算账户信息并实现门 店商户银行卡、微信、支付宝等受理。合作银行：作为合作银行负责生成清算入账文件，与华 岸金创和宝华白马签约，完成大商户资金划付。华博金创：与合作银行、宝华白马共同签约，负责清算入账文件以及分户二次清分，提供办理各门店的资金划付。方案描述方案概述本方案以宝华白马作为大商户入网，由合作银行、华博 金创共同进行签约，并分配统一商户编码及集中收银终端编 码。宝华

7、白马下属门店分别编制门店编号。宝华白马商户受理银行卡交易时，首先需要在POS端上输入门店相应信息，通过 POS交易一并上送至银行系统； 系统日切后，由华博金创根据合作银行生成的清算文件等相 关信息进行二次清分。方案设计原则监管要求，商户入网时需提供三证（包括营业执照、结 算银行卡、法人身份证）及信息调查表；通过二次清分方案，实现宝华白马各门店对于收、付、存、贷、汇、理财等需求业务总体架构说明篇二：金融PO牖入解决方案H3c金融PO牖入解决方案1方案概述POS是英文Point of Sales的缩写，意为销售点终端。销售点终端通过 PSTN拨号或其它无线及有线通信网络连接到POS接入设备上，PO

8、S接入设备再与银行主机系统连接，在进行卡消费业务时，用户在 POSM上“刷卡”并输入有关 业务信息，POS机将获得的信息通过已建立的通信网络发送 到银行主机进行相应的处理，POS机并接收银行主机返回的处理结果，以达到完成一笔交易的目的。目前，金融POSM的通信主要有拨号通信方式和无线通信方式两种。POS接入业务的主要特点有：A.传输的数据流量较小， 一个POS交易报文一般在200 个字节左右。随着 EM而准的才t行，POS交易报文的数据量 大幅增加，这就要求 POS接入设备也需要支持 POS交易中大 报文的传输。B.实时性要求高，交易完成的时间越短越好。对于拨 号接入方式，要求连接速度块，因此

9、需要接入设备提供快速 连接方案，而普通的异步 Modem#号一般71足不了 POS业务 对于时间的要求。C.覆盖面广，目前各大商场、宾馆、储蓄点、加油站等均已安装或计划安装 POSMo D.对数据通信的安全性要 求较高。目前数据安全主要是通过 POSM及后台应用进行保 证，今后还可能会通过 posse入设备来加强数据安全性。H3c 一直致力于通过技术上的创新和卓越的性能价格比为用户提供更优的设备和更好的解决方案，基于H3c路由器 的金融POSg入方案就H3c积极响应客户需求，同时又极大地满足了客户应用需要的又一个成功的案例。该方案采用中 低端路由器的软硬件平台来实现无线或有线的金融POSM的接

10、入功能，也可以认为是在路由器设备中集成了传统网控器 的功能和业务，在设备形态上表现为路由器产品加模块插卡 的方式组成。该方案的主要特点有：支持的接入功能和业务丰富而完备，并可实现对原有接 入设备的直接替换使用；基于标准和通用的网络通信平台，易于配置和维护管理，适应网络ip化和一体化潮流； 提供丰富的除POS接入之外的网络增值服务， 如哑终端接入、ATM 接入、语音等；支持ISO8583、Modems SDLC等协议，支持EM而准；安全性高，可利用路由器的认证、数据加密等手段保证 和增强业务的安全；配置简单方便，通过命令行或 SNMFW管即可实现；可管理性强，并实现对设备、板卡和业务的统一的网管

11、。H3C MSR30和50系列路由器均支持金融 POSg入业务， 综合考虑到设备的接口密度、处理能力和可靠性等多方面的 因素，主要推荐两款路由器：MSR 30-60和MSR 50-60,模拟拨号接入的单板分别为MIM-6FC网 FIC-6FCM。MIM-6FCM模块和FIC-6FCM模块MSR 30-60路由器MSR 50-60路由器MSR 50-60路由器2方案特点业务和功能丰富该方案支持POS机的各种通信连接方式，如 GPRS/CDMA/3G6线通信、PSTN拨号通信和以太网连接通信 等方式，能够满足目前市场上已有的各种POS的应用。另外，还支持多应用映射功能，可方便地在路由器上实现了 “

12、无中 心”的银行卡共享解决方案。同时，本着方便用户使用、节省用户投资的理念，该解 决方案采用的是“直接替代”的方式，即与原有POS应用环境完全兼容，用户不需要调整POSM、前置机及后台主机设备，不需要对这些设备的应用程序做任何修改或新增应用程 序，需要用户做的只是在路由器上配置几条命令即可实现 POSg入业务，而且调试维护也很方便和简单。另外，该方案基于通用路由器的软硬件平台，其网络通 信功能丰富和强大，可提供更多的增值功能和业务，如普通 网点终端接入功能、 VoIP业务、QoS业务等等。维护管理方便针对基于路由器的 posse入业务,用户可通过命令行、SNM的管等手段进行配置管理和维护工作，

13、并且配置简单方便，用户不需要专门的软件而只通过几条命令即可完成对业 务的配置和部署，这大大提高了维护和管理的效率，同时也 节约了管理与维护的成本。安全性高传统的金融PO牖入业务的安全性是通过 POSM终端和 后台中心的软件系统来保证的，但如果需要在此基础上来增 强整个posse入业务的安全性，路由器设备则具有先天的优 势和条件。H3c MSRST通过IPSec技术对POS接入业务的数据进行 加密，还可以通过 CA/PKI实现基于公开密钥的技术以保证 数据的机密性、完整性和不可否认性。另外，MSR路由器还可以通过硬件加密卡的方式实现加密加速功能，以保证在数 据加密负载下POS接入业务的平稳运行。

14、可靠性强H3C MSR各由器作为金融 POS接入设备分别提供基于硬 件和软件两个方面的高可靠性，以保证金融POS接入业务的高度可靠。MSR 30-60路由器提供外置冗余电源，而 MSR 50-60设 备不仅提供模块化的冗余双电源，还可支持电源模块、风散 组模块及接口卡模块的热插拔，将大大提高设备的硬件可靠 性，由于设备支持模块的热插拔，因此不需要中断业务即可实现接口板扩容或更换。H3c MSR系列路由器提供的软件可靠性技术更加丰富， 可以通过备份中心、拨号路由备份、动态路由备份等技术实 现多链路的备份，通过 VRRP技术可实现双设备的热备份， 穹春°3产品规格路由器硬件规格H3C M

15、SR 30-60 和 MSR 50-60 路由器FCM单板硬件规格MIM-6FCMffl FIC-6FCM模块篇三：POS机的营销方案pos机营销方案一、市场分析：首先，简单的浅谈一下 POS机这个市场。目前来说，POS机市场竞争的很激烈，然而对于目前与 今后的市场来说还是具有一定的前景。竞争激烈哪里还有生 存和发展的空间。分析下：当今的社会大家庭已经开始呈现 人手一卡甚至多卡，而今后的发展趋势也将慢慢的呈现由 来，这并非偶然而是必然的。人们的生活水平也在提高，随 着生活水平的提高，人们的文化底蕴也随之提高，取而代之 的就是推动人们消费。生活水平的提高，物价的涨幅，文化 底蕴的提高，生活的品质

16、也加强了，生活变得丰富多彩。商业的活动与日常的交际增多，网络posa将会体现由价值的所在，现在在较大的城市如：“北京” “上海” “深圳”等 都已经呈现由来这样的趋势。所以说，POS机对于大中小型商铺及企业来说也就是必然的选择。二市场现状分析目前市场上第三方网上支付20XX年交易金额为2083亿元，20XX年为万亿元支付宝占 %财付通占%汇付%上 海银联%快钱啕宝支付。/%广州银联%环迅支付为首信 易%网银在线%安彳力f % %,其他%目前市场主要有：针 对批发市场和生产.加工.制造的企业做 20-60元封顶固定 机，为2喻口点的对私移动机。市场态势银行卡发卡量和交易量快速攀升，联网通用继续深

17、化， 国内受理市场快速发展。银联自主品牌建设进一步加强，银 行卡支付喘息初见成效，中国进入银行卡支付快速发展期。 刷卡消费普及到来。银行卡全国联网呼之欲由。银行卡是中 国经济的“晴雨表”从这里来看线下 POS攵单业务前景广阔。三,方案概述：商户申请安装银行 PO瞰端后，即可享受高效、便捷的 资金管理服务。不仅可以便捷收款，还可以享受特有的银行 账户管理服务、个性化交易数据服务、综合对账服务等。公 司应与工商银行、农业银行、建设银行、中国银行、招商银行等多家国有银行及股份制商业银行开展全国线下收款业 务的合作。公司致力于为各行业提供优质的综合电子支付服 务及金融增值服务，以安全、便捷、定制化服务

18、于全行业。客户需求方便消费者的购物消费结算，保证大额采购的便利性， 增加商户营业额减少商户清算现金、交存银行等环节，增加资金周转速 度有效规避假币和现金管理安全风险增加商户在银行的现金流水量，有益于商户贷款需求及 时被银行满足吸引银联卡消费者，尤其是信用卡持卡消费群体提升商户品位和形象，在激烈的市场竞争中树立优势POS攵单业务概述收单是整个银行卡业务的基础。2.促进银行卡使用，增加收入盈利。3.交叉营销和增值服务能提高持卡人满意度和忠诚度。解决方案要凭借在金融收银管理系统硬件的销售和维护经验，为 不同行业、不同类型的企事业单位、零售批发商以及个人提 供量身定做、最便捷的软硬件系统解决方案。公司未来需提 供超市百货业、酒店餐饮业、医药连锁、服饰连锁等行业的软硬 件整体解决方案。应根据具体行业需求为各行业定制行业解 决方案。市场模式市场销售模式具有一定的困难和挑战性，利用自身的销 售能力来有效的扩大市场，增加产品在市场的知名度。市场 销售经验与技巧很重要，这两点将决定产品在市场的地位， 市场销售特别要注意的是，千万别盲目的进行宣传和推销， 要有针对性的选择客户，不同的客户进行