月工作总结及工作计划与月工作计划汇编.doc

1、2018 月工作总结及工作计划与2018 月工作计划汇编2018 月工作总结及工作计划财务工作计划一.xx 月份和 xx 月份的工作总结1.xx 月份的销售业绩不是很理想，总任务是50 万，去年同期完成了 39.7 万，今年完成了22.8 万，完成总任务和去年同期任务的40%多，其中餐饮占33%，流通占 42%，商超 ( 主要以 BC类店为主 ) 占 15%，六月份总任务是50 万，去年同期完成40 万，今年完成 36 万，完成总任务的 70%，去年同期的 90%,其中餐饮占 30%，流通占 55%，商超占15%，六月份的销售额在五月份的基础上上升了32%，面对如此不理想的销售额，本人也感觉到

2、惭愧。2. 引起销售额不理想的因素有以下几点a. 大气候大环境影响。今年经济不景气，居民的消费能力下降，购买力下滑。b. 今年有个润 4 月，因为结婚和做寿一般都不会选在润4 月，所以餐饮特别淡。c. 低价位的竞品对市场的冲击相当大，比如江西洪门150G鸡蛋干，到岸价 98 元一件，润成单独生产了150G鸡蛋干到岸价 125 元一件.3. 面对销量不好情况下，本人在 6 月份对工作重心作出了适当的调整，在地级市健全客户， ( 如已开南充的许期兵，遂宁的王治富 ) 在县级市场经销商未覆盖的地方开客户 ( 叙永的李敏，营山王总等 ), 要求第1页共5页有渠道的流通经销商开拓BC卖场，现在已经有宜宾

3、黄小平，绵阳马明春，蓬安周静，西昌叶飞等，以此扩大销售渠道，并且取得了比较理想的效果二. 关于公司产品的建议1. 希望稳定产品质量。在宜宾客户张祖付处， 150G鸡蛋干背面几乎完全发白，当时已经发照片给李筠，散装鸡蛋干打开里面有许多飞虫，由于本人的照相设备有限，没有中央电视台拍动物世界那么清楚，无法拍，所以没用发给李筠2. 希望提高产品品牌知名度。我们豆腐干的质量客户反映很好，并不亚余同行业的产品，包括南溪豆腐干，但是我们的品牌知名度却不高，就像一只好的球队没有好的前锋临门一脚定乾坤，不知道公司目前到底是扩张还是收缩，如果扩张肯定是要在品牌上下功夫，当然投入费用比较大，如果收缩，公司的市场前景

4、是何出路，这是个比较纠结的问题三.xx 月份工作计划1. 全面开发新客户，将销售网络全面铺开，特别是三级市场2. 维护老客户，关注老客户的销售情况，增加单品，提高销售额3. 认真做好市场维护，抵制竞品旺季即将来临，特别是餐饮产品已经走出低谷，本人将全力将销售中心保持在餐饮客户上，然后紧抓流通和商超客户，努力完成公司下达的各项任务。第2页共5页2018 月工作计划一、为什么要写工作计划1、计划是提高工作效率的有效手段工作有两种形式：(1) 消极式的工作 ( 救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理 )(2) 积极式的工作 ( 防火式的工作 ：预见灾难和错误，提前计划，消除错误 ) 写工作计划

5、实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。2、计划能力是各级干部管理水平的体现个人的发展要讲长远的职业规划，对于一个不断发展壮大，人员不断增加的企业和组织来说，计划显得尤为迫切。企业小的时候，还可以不用写计划。因为企业的问题并不多，沟通与协调起来也比较简单，只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。但是企业大了，人员多了，部门多了，问题也多了，沟通也更困难了，领导精力这时也显得有限。计划的重要性就体现出来了。3、通过工作计划变被动等事做变为自动自发式的做事( 个人驱动系统驱动 )有了工作计划，我们不需要再等主管或领导的吩咐，只是在某些需要

6、决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排，个人的工作效率自然也就提高了。通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式，这是企业成长的必经之路。二、写工作计划的依据1、月目标 ( 例如：断码率、缺货、原料低库存等) 。2、上月未完成的工作计划持续进行。第3页共5页3、上级工作指示及交办事项。4、根据工作中出现的问题制作培训课件，给下属培训物料控制。5、业务及日常管理 ( 例如：促销执行及重点品项的追踪、促销达成反馈、呆滞管理、人员管理) 。6、需重点检核事项 ( 例如：人员纪律、作业表单、工作流程) 。7、检查中发现问题的改善( 包括自纠及上级检查 ) 。三、工作计划怎么写

7、首先要申明一点：工作计划不是写出来的，而是做出来的。计划的内容远比形式来的重要。我们拒绝华丽的词藻，欢迎实实在在的内容。简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。工作计划四大要素：(1) 工作内容 ( 做什么： WHAT)(2) 工作方法 ( 怎么做： HOW)(3) 工作分工 ( 谁来做： WHO)(4) 工作进度 ( 什么做完： WHEN)缺少其中任何一个要素，那么这个工作计划就是不完整的、不可操作的，不可检查的的。最后就会走入形式主义，陷入“为了写计划而写计划，丧失写计划的目的”。在企业里难免就会出现“没什么必要写计划的声音”，我们改变自己的努力就可能会走入失败。四、如何保证工作计划得到执行执行可不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了，执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题”。执行不第4页共5页力，或者无法执行跟方案其实有很大关系，如果一开始，我们不了解现实情况，没有去做足够的调查和了解。那么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患。