大学生培训实习总结doc

1、大学生培训实习总结由于参加专业实习课的缘故，我在老师的指导下参加了 “XX 年度大学生营销能力评比活动” ，现在比赛已经接近了 尾声，我的比赛内容已经参加完了，回想一下比赛的过程， 我收获良多。比赛伊始，我进行的第一个工作是自我推销，我使用了 各种网络资源进行个人推广：一、校内上宣传是我的首选二、然后我选择的是 qq三、我在自己的博客上发表关于自己参赛的相关文章， 并建立了友情链接，争取获得博友的支持以及我的博客的阅、一|=亠读量。再次，我用手机联系我的亲朋好友，给他们介绍大赛有 关事宜，争取他们的支持最后，我给自己最要好的朋友发信息或者打电话，在邀 请他们的支持外，我还说服他们让他们鼓动自己

2、的好友甚至 是好友的好友来支持我。经过这次自我推销，我获益良多。以前，虽然学习过电 子商务课以及市场营销，但是，一直没有实践机会，对营销 的概念也只限于书本上的定义，而且我还一直认为营销是一 间很简单的事情，但是经过这次算是营销中最简单的一次尝 试，我体会到营销真的是一种能力，对营销人员的各方面素 1文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .质都要求极高。然后，我开始搜寻企业，希望与他们建立链接。我登陆 阿里巴巴网站后，首先，我申请了他的会员，然后，我选定 了一家企业，我参考网络营销教学课件相关知识，考察该公 司的电子商务平台情况，分析存在的问题，并通过各种在线 工具联系企业的在

3、线经理，联系企业的时候我优先联系青岛 本地的企业，为我后续的电子商务大赛打下基础。我选中了 一家非青岛的企业昌乐恒鑫珠宝首饰加工厂，并给他们 的在线经理留言如下：尊敬的马先生，您好：我是青岛农业大学国际经济与贸易专业的学生，我叫徐 晓，我参加了网络营销能力秀和全国电子商务商务大赛，想 为您的企业做电子商务策划及网络营销推广，我的能力秀主 页是，热切期盼您能给我提供这样一个机会。我们这次比赛是在老师的指导下参加的，我们团队会尽 量为您的企业制定电子商务推广方案，并全力去实施，上一 届的能力秀选手在两个月的时间里为企业接到了订单，我们 也会继续努力的。也许您对我的说法心存怀疑，但是我可以给您保证，

4、贵 公司的参与过程中我们的行为绝对不会对您及您的企业有 任何利益及形象的损坏，我们要做的就是把您的企业网址与 我们的宣传页面建立链接，让更多的人有机会关注到您的企 业，即使我们到最后没有为您带来一点利益，但至少也不会 有任何坏处。据我了解，贵公司在阿里巴巴网上的注册日期 还不满一年，公司的支持率及其声望还没有得到很好的提高， 我相信我们团队的加入会对您有所帮助。我帮你推荐一个网址： ， 3s 小商品批发网以“商人、 商场、商品”为核心内容，为小商品商人、消费者、网上开 店者等提供小商品批发信息和服务。希望对您有帮助。如果 您愿意加入我们，请建立与上述网址建立链接，或者直接发 送邮件到我的邮箱，

5、届时我会再与您联系。期待您的答复！祝您愉快！ 这个联系的过程看起来很简单，但是对于一个新手而言， 我还是走了不少弯路， 花费了不少时间， 好不容易才做到的， 但是不管结果如何，我都努力过了，即使失败，我也毫无怨 言。而且我不得不承认，这一过程确实也让我受益良多。希 望我的经验对大家多多少少会有帮助，我将无比荣幸。接下来，通过我对我联系的企业昌乐恒鑫珠宝首饰 加工厂的不断了解，我为它制订了如下的企业行销规划：a.营销宗旨：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确 定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。b、产

6、品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策 略建议，形成有效的 4p 组合，达到最佳效果。1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中 寻找一个空位，使产品迅速启动市场。2）产品质量功能方案。 产品质量就是产品的市场生命。 企业对产品应有完善的质量保证体系。3）产品品牌。要形成一定知名度， 、美誉度，树立消费 者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需 要能迎合消费者使其满意的包装策略。5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量 的改善和提高。c 、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性

7、。给予适当数量折扣，鼓励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格 更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重 价格策略的制订。d、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。渠道战略设计过程分为以下五个阶段，共十四步骤：12当前环境分析步骤 1审视公司渠道现状步骤 2目前的渠道系统步骤3 .搜集渠道信息步骤 4分析竞争者渠道制定短期的渠道对策步骤5 .评估渠道的近期机会步骤6.制定近期进攻计划渠道系统优化设计步骤7.最终用户需求定性分析步骤8 .最终用户需求定量分析步骤9.行业模拟分析步骤

8、10 .设计“理想”的渠道系统限制条件与差距分析步骤11.设计管理限制步骤12 .差距分析渠道战略方案决策步骤13 .制定战略性选择方案步骤14 .最佳渠道系统的决策e、广告宣传。1）原则： 服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注 重树立公司形象。 长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能 了，消费者会不认识商品， 反而使老主顾也觉得陌生， 所以， 在一定时段上应推出一致的广告宣传。 广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓 宣传效果好的方式。 不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行， 如重大节假日， 公司有纪念意义的活动等。2）实施步骤可按以下方式进

9、行： 策划期内前期推出产品形象广告。 销后适时推出诚征代理商广告。 节假日、重大活动前推出促销广告。 把握时机进行公关活动，接触消费者。 积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。f 、具体行动方案。根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。 行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑 费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为 原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住 旺季营销优势。策划方案各项费用预算。这个营销方案还不算成熟，毕竟这是我第一次弄，但是相信有了这次的经验，如果以后在弄的话会更好。我很高兴能参加这次比赛，虽然不能拿到好的比赛

10、成绩， 但是我努力过，也获得了不少经验，感谢老师与大赛组委会 给我这次机会希望以后还有机会再次参加。时间飞逝， 5 个月的车间实习很快结束了。在刚过去的 这段时间里，我学到了很多，成长了很多。可以说这短短的 5 个月，不仅仅是在工作上迈出的小步，更是我大学毕业踏 入社会的一大步。从炎热的夏天到寒冷的冬天，我在车间感受非凡；从冷 轧工序的又累又脏到酸洗工序的刺鼻难闻，我深深感受公司 员工的勤劳与辛苦；从根本不懂钢管生产工序的我到如今至 少略懂一二的我，我深切感受公司领导的关怀以及各工序段 员工的细心教导。这一切的一切都是激励我奋斗，使我进步 的源泉。各工序段的实习顺序差不多是跟着钢管的生产工序来

11、 安排的，具体是冷轧、 冷拔- 固溶- 矫切- 酸洗- 成品检验 之间另外的一些工序也在空余时间向老员工学习，以解答心 中疑问。实习下来，也想谈谈自己的感受，以自己不完整的知识 说说个人的一些想法。觉得荒管的质量、冷轧工序的好坏是 决定做合格成品钢管的保证。荒管原料的质量好，说明各种 金属材料的性质好，使冷轧工序便于加工。然后配以无损坏 冷轧机的规范操作，就能轧出标准的外径、均匀的壁厚以及 减少裂缝的产生率。当然，也不是说其他工序不重要。要做出质量合格的成 品管，也要配以其他各段工序的正确操作。例如，固溶处理 的好坏决定着钢管的耐腐蚀程度，影响其使用年限；成品检 验工作的仔细与细心程度，关系着

12、是否有不合格品流出。除此之外，最想说的是一个好的公司也要有良好的管理 方法。我个人愚昧的想法：最好的管理方法是，拿你最希望 别人管理你的方法，去管理你的下属。最后我想说的还是那句话：谢谢所有关心的朋友们，我 会努力的。XX年6上旬到XX年11月中旬，我有幸参加了上海海洋 大学举办的XX年数控中级培训。通过这几个月的学习实践， 使我对数控中级的掌握从当初的朦胧不懂到如今的熟悉并 会操作机床，加工零件这次数控中级培训对我来说，这是一 次提高、一次借鉴、一次实践，使我在大学的学习中深感收 获巨大，这将受益终生。这次数控中级培训，主要是对 pa 系统的学习，内容有 车床，铣床。暑假之前主要练习数控编程

13、，而这个学期偏向 于机床操作。通过电脑编程模拟和下车床操作，以及加工零件。我对数控中级的学习有了一定的掌握。一、对数控编程和模拟的理解和运用 我很荣幸能有这么好的老师来教我们数控编程，其实学 习最主要的还是靠自己去多练，但关键的时候有老师指导， 这样还是进步快点。特别是刚开始接触编程和机械加工的时 候，有老师指导进步特别快。记得 8月 9日那天，老师开始 讲编程的过程，特别对经常使用的代码给介绍出来，然后对 点位的理解和计算。对模拟好的零件进行模拟加工。通过这 些知识点的学习，我才渐渐的理解数控编程的一些基本要领。 机床上对刀是我之前遇到的最大难题，这是由于命令使用不 习惯，和基本感念理解不够

14、透彻， 不过通过后面的反复练习， 现在已经熟悉掌握了模拟系统。如今已经能够看懂图，知道 走刀路线。以及涉及到的点位能够进行换算。二、实际加工的学习方法和掌握程度。 对于机床的操作，我总感觉自己练习不够，特别是对零 件加工花的时间比较多，还有实际对刀也掌握不够好，虽然 现在已经能把零件给加工出来，而且尺寸也把握得当，但时 间控制方面还是不够好。这主要还是自己的操作熟练程度不 够。车床上，对刀和加工现在我已经能够在规定的时间内完 成了，并且尺寸也能达到所要求，但我认为还是因为自己花 在车床的时间多点。而铣床，相对来说，熟练程度不够好， 尽管知道怎么去加工，但尺寸的控制和时间的把握不够好。 不过在后

15、面的不断实践和练习中，我得到了很好的提升，能 够进行零件的加工，对机床出现的小问题也会去解决。特别 是在最后那段时间，我已经能够加工零件。而且尺寸已能把 握好，达到了图纸上的要求。三、理论知识的学习和理解 对于老师发的资料，我已经认真的去学习，当然，相对 要记住每个知识点，还是有一定的差距，但我有信心能把理 论知识学习好。我认为最主要的是去理解每个知识点，而不 是死记硬背，因为许多的理论知识都会在实际操作中用到， 而且必须掌握。只有完全的理解理论上的知识，才能更好的 去完成实际的操作。 比如机床上的按钮， 走刀路线， 刀补等 都涉及到许多理论知识。只有把理论知识吃透了，才能在加 工过程中认真的

16、去遵守规则，更安全的完成零件的加工。四、最大的收获五、存在的不足以及个人期望 虽然如今已经掌握了数控中级的知识，能够进行零件的 加工。掌握了相关理论知识和操作技能。但是，具体到一些 特别的零件，还要花时间去思考加工路线等。长时间不去编 程和下机床，也会把原来的知识给淡忘掉。所以我将在今后的日子里，珍惜每次操作的机会。把握时机，更好的运用自 己所学到的知识。相对数控知识的海洋，我只是学到了冰山 一角，我知道我要学的还有很多知识。 我将在原有的基础上， 努力去学习数控这门知识。能够从事机械加工行业，能学友 所有，学友所获。希望能更好的运用相关知识来服务于这个 社会。同时我希望通过自己的努力，以及老

17、师的教导，使自 己学到更多的专业知识。话题三：站店 严格的说，我共站了九天店，其中两天在武汉唐家墩工 贸，七天在赛博三联店。通过站店，我全面接触了产品、销 售、顾客以及销售人员， 同时也与同行的实习生建立了友谊。 由于渠道不同，九天的站店是两种不同的体验。无论是产品 种类、定价、销售方式及技巧，还是顾客类型，都有明显的 差异。也因为这样，我对渠道和销售终端有了更深的感悟。重要的是，这是个真实的接触和体验，我们面对的是实 际的销售和市场，而非形而上的东西。我处身于一个真实的 市场或销售氛围里，接触到了处于销售一线的销售员，参与 了产品介绍和销售诱导的全过程，观察到了来购人员的言行 举止，见闻了完

18、整的销售过程等等。而这是不参与其中，无 法得到的东西。此外，在闲暇时间，我发现自己所接触的一 切都值得思考，值得观察，然后发现，所有的一切都并不是 那么简单，所有一切都可以深究出某种道理。话题四： office 工作体验 站店结束后，得以体验真实的 office 工作。每天提着 笔记本到公司， 朝九晚六， 宛如众多写字楼里穿梭的白领们。 公司里很安静，大家都做着自己的事。公司的氛围很好，大 家以名称呼而非职称，这让人倍感亲切，从这点也可以看到 联想企业文化的一角。我们实习生每天待在会议室里做事，而其他办公室里， 常常会开大大小小的会议，偶尔可以听到隔壁会议室里的言 谈，那会让你不禁侧耳倾听，

19、然后雀跃不已。 印象深刻的是， 我们中午外出吃饭时，常常看到隔壁会议室里的会议仍然继 续着，甚至到我们吃完回来时还未结束，不禁感叹大家工作 之认真和辛苦。在 office 里，我们的工作有想法全明星策划大赛调查 数据分析、 ideas 精英汇策划、影院活动分析以及篮球活动 和校园宣讲会策划等。集体作业完成，因此大家常常头脑风 暴、争论，然后再分工作业。团队合作，出了一定的成果， 当然也会出现不满意的情况，往往每份作业都会经历再加工。 而从中，我学会思考、做事以及合作。与此同时，我还做了三天的联想抽查员，主要是话术抽 查，其中有联想八月重点产品话术抽查和竞品话术抽查等。 也正是这三天的体验，让我

20、体验到联想的另一部分。就我的 理解，这些抽查其中包括考核、监督以及销售人员维护。在 之前最初的销售培训中，曾了解到联想致力于销售工作的队 伍绝大部分来自于经销商，也有部分来自于企业人员。当时 就感慨公司在协调好两个队伍的关系和行动中的先见，例如 详实的信息反馈和第三方机构的介入。而也正是三天的话务 工作，让我参与这个链条中，并从中感受到联想对销售人员 和督导、分销业代的考核，以及对产品与销售的把持，也让 我见识到联想企业制度的一角。话题五：培训 七月最后一周，璐璐姐给我们做了两天的培训，包括招 聘、面试、商务礼仪以及职场心态等内容。我个人觉得，这 是我实习的一个转折点。经历两天的培训，很多思绪

21、涌入脑 中，包括职业理想、人生规划、生存状态等等。两天的培训 接触了大量的信息，同时也发现自身的问题和局限。铭记于心的有几个要点，其中之一，就是“责任” 。 自己、父母、家人、客户、同事、上级、公司、国家、社会 等等负责。 担起责任， 需要勇气， 需要能力，更需要那份心 而这正是我在过去的日子里，渐渐淡忘的。其次，就是“准 备”，机会是给做好准备的人的。为了成功，准备再多都不 为过，包括知识储备、人际交往能力的培养以及其他各种素 质的提升等等。而有一种准备是了解，对企业、对市场、对 社会等等的了解和领悟。最后，是“尊重” 。言行举止， 多考量；穿衣打扮， 要大方得体； 改正坏习惯， 礼多人不怪

22、 真正的做到尊重为本，自尊，尊他，端正态度。内强素质， 外塑形象。一周实习过程中，周一和周二我主要是熟悉了下幼儿园 的环境以及和小朋友进行沟通对他们的英语总体水平，以往 他们的教学模式，以及个别特别优秀幼儿进行了了解。周三第一次试教。也是我正式第一次给小朋友上英语课。 教学内容是“ my clothes ”。因为是之前面试小新星准备片断教学的内容。虽然面试 没用到。但是由于曾向羽姐姐学校老师请教过。再加上剑桥 新书发布会时所听取得一些别的优秀教师的一些经验。所以 我对于这堂课的设计还是比较有头绪的。我真的发现一个老师要进步的快。实践加上与别人交流， 特别是一些有经验的交流。进步得幅度远比纸上谈

23、兵来的大。第一上课我个人的感受首先是觉得喉咙有点累。对于幼 儿的掌控虽然还不够，但是对于我第一次上，且她们班人本 来就多，平时的常规也不是太好已经算是还可以的。中间竞 赛游戏过程中自己对于下一步该做些什么还不是非常的顺， 中途还会自己呆那想下一步该怎样。此外，原设定的目标未 达到。本来准备教授的句型未教。可能的原因一方面可能是 他们接受力不强底子不够扎实二是由于自己的在课程程序 设计上的问题。周四的第二次试教最大的个人感受是上课上着上着自 己觉得乏味，内容的安排上又些混乱。后进行反思发现乏味的原因是我过多的进行个别的操 练。所以我读的比幼儿还多很多过多重复的东西让听课的老 师也觉得无聊。但是对

24、于这点我个人觉得个别操练是对于每 个小朋友对于教学内容的掌握上会很又帮助，同时又给予他 们表现的机会， 我读的多， 那么有利于他们对于语音的掌握 但这样的形式不利于在公开课上 .周五我主要是听了其他根我一起来实习的几位同学的 课和谢老师的点评也是我收获最多的一天. 主要总结归纳在英语活动教学过程中的一些注意事项有以下几点 :1. 在教学过程要注意中英文对照或者是将实物与单词 的对照来教授 . 要让幼儿真正理解单词或句子的含义 .2. 创造情景进行教学有利于吸引幼儿注意力 . 情景要串 起来，要和逻辑。例如在教授新单词时可以由前一个单词通 过故事讲述或者提问引导等方式引入到下一个单词教授。由 前

25、面的引后面的，又由后面的来复习前面的，融会贯通。3. 在教授过程中要注重个别发音要及时纠正 , 但是不要 否定幼儿打击他们学习的积极性 .4. 在跟个别幼儿进行交流时还是要注意全体 , 例如在个 别幼儿在回答你的提问时可以要求大家作小老师看看他说 对了没 ,这样不会让其他幼儿觉得没事可做而注意力分散 .5. 要让幼儿大声的开口说英语但是不能喊叫。6. 要英语教学过程中也要注重对幼儿的道德品质以及 常规上的教育，例如我在跟幼儿进行拍卡片读单词的游戏中， 幼儿使劲的拍打卡片。此时教师应该做出适当的引导。截至今日，为期近六周的实习宣告结束了。很不想去回 忆，因为回忆意味着离弃，而我不舍得离开！但是天

26、下没有 不散的宴席，还是得收拾心情回到我的大学校园。回来了， 就好好的为这段珍贵的时间留下点什么吧。教育实习，期待很久的事了，因为总感觉理论的东西没 有一定的实践相结合， 是不可能学会的， 至少不能变得优秀。 近六周的实习， 经历了很多没有经历过的事情。 班主任工作、 课堂教学工作以及课后交流活动，每天的事情虽然不是特别 多，但对于新手来说每一样都很新鲜，也很有意义。考上师范大学并不是我的本意，我的初衷并不是当老师， 我当年只是想做机械自动化方面的技术工作。但是经过这几 年的学习，渐渐地认识到教育的价值，渐渐的喜欢上教育行 业，教育也成了我的人生发展方向。而经过这次的实习，更 加坚定了我的教育

27、价值观和使命感，更加激发了我的激情和 心态的转化，为以后正式投入教育事业打下了坚实的内在基 础。我所在的实习学校是一所中等学校，学生成绩不是很好。 第一次以教师的身份投入学校工作，视觉完全不一样，总的来说，所有工作都贯穿于怎样上好课和如何进行德育教育两 方面工作。现就具体工作分成四大板块总结如下：板块一、如何激发学生学习动机俗话说：名师出高徒。因此要教出优秀的学生，得要有 一名优秀的教师。从上课、批改作业以及平时交谈中，发现 很多学生不知道为何而学为谁而学，即没有对学习形成一种 目的性。个人认为要解决这种情况，就得激发学生的学习动 机，优秀教师至少要做到懂得用以下三种方法激发学生学习 动机。第

28、一种，增加学习任务的趣味性 增强学习任务的趣味性是激发内部动机的有效策略之 一。增强趣味性可以从两个方面入手：通过教师的努力使任务本身发生变化。同样的学习任务， 采取不同的呈现方式，所引起学生的兴趣是不同的。通过变 化可以引起学生的好奇心和注意力。这一方面体现在教师的 备课上，教师要备好课就必须有丰富的课外阅历和学科前沿 知识，在备课中把相关的内容进行灵活变化融合到课堂中去。注意选择能够吸引学生兴趣的材料。学习任务越有趣越 能激发学生的内在动机。在内容安排上，应包含学生容易识 别的特征，例如在性别、年龄、宗教、种族和职业方面与读 者相似的特征，从学生的认知需求出发，安排他们认为重要的生活事件，

29、以及一些令人感兴趣的轶事和例子。例如，在学习自由落体运动时，请四位同学上台演示不 同空气阻力对下落快慢的影响，这一举动不仅能够导出自由 落体运动的概念，完成本节课的教学内容，更加重要的是狠 狠的抓住了学生的好奇心和注意力，从而使课堂在轻松活跃 的氛围中度过，师生双双为赢。第二种，合理运用奖励与惩罚众多研究和生活经验均表明，奖励和惩罚对于学生动机 的激发具有不同的作用。一般而言，表扬与奖励比批评与指 责能更有效的激发学生的学习动机，因为前者可以满足学生 的心理需要，能使学生获得成就感，增强自信心，进而增加 学生出现某种行为的可能性；而后者恰恰起到相反的作用。虽然表扬和奖励对学习具有促进作用，但使

30、用过多或者 使用不恰当，也会产生消极作用。因此有效的赞扬应具备下 列关键特征：1、表扬应针对学生的良性行为；2、教师应明确学生的何种行为值得表扬，应强调导致 表扬的那种行为；3、表扬应真诚，体现教师对学生成就的关心；4、表扬应具有这样的意义，即如果学生投入适当的努 力，则将来还有可能成功；5、表扬应传递这样的信心，即学生努力并受到表扬， 19文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .是因为他们喜欢这项任务，并想形成有关的能力。例如，我们班学生打扫的公共卫生区域是校门前面那块 空地，这是一块关乎学校门面的空地，干净整洁是十分重要 的，因此我在上下班经过的时候往往会跟他们套近乎，表扬

31、 他们能够这么下功夫的为学校的门面付出自己的劳动。这样 一来，他们就表现得很高兴，集体荣誉感也不声不息的得到 了加强，还有也会喜欢上我这个老师，进而喜欢上我的课， 达到一连串的连锁成效。第三种，进行归因训练教育心理学中的归因理论告诉我们，不同的归因方式会 影响到主体今后的行为。既然如此，教育也就可以通过主体 归因方式来改变主体今后的行为。这对于学校教育是有实际 意义的。在学生完成一项任务后，教师应指导学生进行成败 归因。一方面，要引导学生找出成功的或失败的真正原因， 即进行正确归因；另一方面，更重要的是，教师也应根据每 个学生过去一贯的成绩差异，从有利于今后学习的角度归因， 哪怕这时的归因并不

32、真实。积极归因训练对于差生转变具有重要意义。由于差生往 往把失败归因为能力不足，导致产生习得无助感，造成学习 积极性降低。因此，有必要通过一定的归因训练，使他们学 会将失败的原因归结为努力，从失望的状况中解脱出来。在 对差生进行归因训练时，往往是使学生多次体验学习的成败， 同时引导学生将成败归因于努力与否。努力这一内部因素是 可控的，是可以有意增加和减少的。因此只要相信努力会带 来成功，那么人们就会在今后的学习中坚持不懈的努力，并 极有可能导致最终的成功。 1 2终于到了教育实习的时候。三年来持之不断地学习学科 教育知识和一般性的教育学、心理学知识，除了了解“教育 是什么、学生怎么学习”这些根

33、本问题外，还在有限的时间 内尽力提高自身的师范技能。然而，这些来自文本阅读、个 人思辨和微格培训的教育信条、意识取向和行为习惯，在面 对真实的教学场景中能够适用吗？我们难道真的明白什么 是教育吗？以往或许只是凭借对教育的一时热情而努力拼 搏，但是在这个夏末初秋也该真的为自己日后的教育事业路 途做好筹谋。在不觉间，我们实习队来到了河源市和平县和 平中学。一、实习学校根据了解，河源市和平县和平中学建校于 1919 年秋， 由和平县知事何一鸾提议创办。XX被评为“广东省一级学校” XX年12月被广东省人民政府教育督导室认定为“广东省普 通高中教学水平优秀学校” 。在实习队初进学校与教师举行 座谈时，

34、主管教学的领导即提及学校这两年在扩招，高一高 二分别有 20 个班，重点班各有 8 个。普通班学生德育基础、纪律观念薄弱。多数学生成绩基础处于中等或者中下层次， 学习能力弱，接受能力差。实习队实习的是高一年级的普通 班，我负责的是 12 班，作为实习班主任对其日常事物进行 管理。在一个多月的实习生活里，我一直以教师身份严格要求 自己，处处注意言行和仪表， 热心爱护实习学校和班级学生， 本着对学生负责的态度尽力做好实习工作；同时，作为实习 生一员，一直紧记实习守则，遵守实习学校的规章制度，尊 重学校领导和老师， 虚心听取他们的意见， 学习他们的经验， 主动完成实习学校布置的任务，塑造了良好的形象

35、，给实习 学校的领导、老师和学生都留下了好的印象，得到学校领导 和老师的一致好评，对此，本人甚感欣慰。在这短暂的实习 期间，我主要进行了教学工作实习和班主任工作实习。二、教学工作方面1、听课 怎样上好每一节课，是整个实习过程的重点。刚开始的 一个礼拜的任务是听课和自己进行试讲工作。在这期间我听 了 3 个课任老师共 8 节课。在听课前，认真阅读了教材中的 相关章节，如果是习题课，则事前认真做完题目，把做题的 思路简单记下，并内心盘算自己讲的话会怎样讲。听课时， 认真记好笔记，重点注意老师的上课方式，上课思想及与自 己思路不同的部分， 同时注意学生的反应， 吸收老师的优点。 22文档来源为 :从

36、网络收集整理 .word 版本可编辑 .同时简单记下自己的疑惑，想老师为什么这样讲。2、备课与上课 一周时间转眼即逝，在科任指导老师的安排下，我们开 始进行备课。备课不是简单地看教材，而是认真地梳理教材 的内容和想方设法地用自己的语言表述出来。单是这个重新 复述的过程就已经很考验我们的能力。要用严谨但通俗易懂 的语言来来描述枯燥的数学知识，颇让我觉得头痛。广东作为新课程改革的试点，已经全面铺开各种实验活 动。对于老师而言，最大的疑惑应该是“教师要教到什么程 度”。以前作为学生听课，目的是学习知识；现在作为教师 上课，是为了学生学习。目的不一样，我们的注意点就不一 样。刚看教材的时候，觉得 40

37、 分钟怎么就说一页书；后来 备课，发现要讲解的问题很多，一节课能说完几页书就已经 很不错了。或许是知之越多，越是觉得难以着手。由于缺乏 经验，在华南师大的时候也缺乏必要的训练，我们对教材的 处理、对讲授内容的把握做得并不到位。对于科任指导老师 陈文华老师的提示，我像是如获至宝，尽量根据陈老师的安 排来备课。陈老师对教案进行反复修改，我也经常与另一位 数学实习老师互相提问题，大家都期待真正上课那一刻的到 来。带给我们最初、最大的感受是，讲台下坐着的不再是与 我们一起在微格教室训练的同学，而是真正的学生。他们不 会像自己的同学那样随意附和、快捷地回答我们提出的问题， 而是真正地思考和等待着我们的解

38、答。他们在听不明白的时 候会突然提问，或者干脆就趴在桌子上看书和睡觉。课堂上若学生对我的提问有所反应的话，就是对我最大 的回报。因此，在课堂上必须注意学生的反应。我认为，要 随时掌握学生的学习情况，分析原因，从而改进自己的教学 方法和确立教学内容。教师既要讲授知识，又要管理课堂纪律，并且与学生进 行个别交流。刚开始时因为心情特别紧张，经验不足和应变 能力不强，课堂出现了 “讲课重点不突出， 教学思路不流畅， 师生配合不够默契”等问题。针对出现的问题，陈老师老师 会细心讲解哪些是重点，怎样突破难点，怎样自然过度，并 提议要多向经验丰富的教师学习，多研究教材和其他教学资 料，并且面对面地指出教案的

39、不足以及上课时存在的缺点。 他态度温和，经常面带笑容， 即使是批评，我也能欣然接受。过几次实战的磨练，现在的我已经基本能够驾驭课堂， 胜任教师的角色了。虽然我还有很多做的不是很好的地方， 但这次实习真的让深深的体会到教师工作的辛劳，也深刻理 解了教学相长的内涵，使我的教学理论变为教学实践，使虚 拟教学变成真正的面对面的教学。要想成为一位优秀的教师， 不仅要学识渊博，其它各方面如语言、表达方式、心理状态 以及动作神态等等都是很重要的，站在教育的最前线，真正做到“传道、授业、解惑” ，是一件任重道远的事情，我更 加需要不断努力提高自身的综合素质和教学水平。12 3无论你是处在痛苦的边缘，还是陶醉于

40、幸福的殿堂，时间总是悄悄地从我们身边飞过，而且像离箭 的矢，永不回头。维期十天的社会实践于 7月 31号结束了。 在黄花岗街道办事处实践的这十天里，有辛酸汗水，也有欢 声笑语，但占据我内心更多的是生活在团体里的幸福感。因 此，我也收获了很多东西，懂得了很多为人处世的道理。接 下来谈谈我实践期间的真实感受和体会。从穿上实践队的队服那一刻起，我们就肩负着广东工业 大学的形象大使的重任。 在实践期间， 我们这班人表现出色， 顺利完成了实践任务，大家也都得到了锻炼。其中，上下班 的过程是最锻炼我们意志的时候。办事处每天8： 30 上班。本来这个时间对我们来说是不早了的，但这又意味着远在大 学城的我们要

41、 5：30 起床去赶公车。 每天早上提上几个馒头， 我们这班人就早早地来到大学城 4 线总站体育中心站。 由于搭 4 线的人太多，我们有时有位置做，有时就要站上一 个多小时。下午 5：30 下班回来因为是上下班高峰期，所以 情况也一样。就这样，每天坚持着这一过程，我们的毅力和 耐力也真的有了明显的变化。当然，身处城管科，少不了出街巡逻。接下来将讲讲实25文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .践时，最有意义的一件事：7月 24号星期五， 是我们自动化学院暑假黄花岗实践队 实践的第五天。这个实践期，刚好遇上黄花岗创星级街道， 故整个街道办事处、各居委都忙碌起来。当天更是黄花街创

42、卫的复检时间。为给街道市民一个良好的生活环境，迎接复 检，黄花岗街道办城管科出动大量人力物力，对水荫路等街 道进行冲洗、打扫。下午，我院赴黄花岗实践队相应街道办的行动，到水荫 路开展创文明城市，做文明市民的宣传活动。下午3： 30，我们穿戴好志愿者服务服装，接过街道办分发的文明知识宣 传手册和宣传单，就两两一组，迅速分散到水荫路的各个路 段。向路过市民派发文明知识宣传资料。阳光虽然猛烈，但 我们的实践队员们依然坚守自己的岗位，耐心地向每一位过 往市民分发资料。当市民对手册上的知识有疑问时，总能听 见我们队员耐心的讲解。沟通从心开始，并不是每一个广州市民都会理解我们宣 传文明知识的初衷， 面对派

43、传单者， 或许有的人会视而不见， 有的人会摇手说不。但在我们队员热心的讲解和由心的微笑 下，过往市民好像都能感觉到我们的真诚，他们都接过宣传 手册，边走边看。我们快乐，因为我们达到了宣传的目的。 看到自己的劳动成果被大众所接受，这是对我们劳动的肯定， 对我们来说是一种无比的自豪。大约四十分钟后，各队员又集中在一起，大家对各自完成的任务都很满意。通过这次分工合作，更显示了团结就是 力量这一真理。深人基层，才能够更好地为人民服务。我们 以此为乐。这次活动的结束，意味着我们的实践已经过去了一半， 接下来的五天里，我们继续按部就班，努力地忙着自己手头 上的工作。就这样，实践接近了尾声。十天过去了。实践

44、任务完成了。临走时，与师傅惜别， 也别有一番滋味。十天的时光说长不算长，但也不短。其中 有一位师傅年纪与我的母亲相仿，对我们特为友好，我永远 不会忘记她对我的教导和关心。十天过去了。这也意味着我们实践队成员要各奔东西了。 不会忘记，从团队中体会到的快乐的感觉。也不会忘记我们 一起经历的辛酸苦累。十天过去了。在这十天里，我达到了实践的目的锻 炼自己！等到事后回想这个过程，真的有很多的感想。我想 这次经历对我以后的社会生活将产生不可替代的影响。一、教学工作方面为期八周的教育实习，我担任东莞茶山中学高二班的实 习班主任、高二班和高二班的语文实习老师。我上了约 48 节课，课型有文言文、戏剧、散文、作文评讲、试卷评讲等。听了很多节课，有语文、政治和数学等 不同的科目。1、听课实习的第一周是见习周，这一周的主要任务是听指导老 师和其他老师的课，实习期间的听课不再是以前读书时那种 只听老师讲课的内容了，而是带着任务有目的性地去听课， 要尽快熟悉学生的学习水平和知识基础，同时更重要的是学 习有经验的老师的教学方法、教学思路、教学进度的把握、 掌控课堂的方法和调动课堂气氛的技巧、与学生互动的技巧除了指导老师的课每课必听以外，第一周后期已经有队 友开始尝试上课，我也积极地听队友的新课，虽然是不同