关于丰县啤酒市场的调查报告

1、关于丰县啤酒市场的调查报告丰县隶属江苏省徐州市北部，地处江苏.山东.河南.安徽四省七县交界处，淮海经济区中心地带，具有发展边界贸 易的独特优势，人口流动较大，城市主人口100万左右，啤酒消费市场总量有限，但市场潜力较大。给我们啤酒的销售 带来了巨大的商机。 最近走访了一些客户， 大型超市，酒店， 及其一些夜市地摊，再走访过程中发现啤酒的品牌主要为雪 花啤酒，青岛啤酒、天目湖啤酒、王子啤酒、三得利啤酒及 其他一些小品牌啤酒，其中青岛啤酒，雪花啤酒市场覆盖率 较高，认知程度明显，价格较低，给市场竞争带来了巨大的 挑战。瓶装啤酒的销售价格一般在2到10元之间，听装易拉罐均价在3-8元左右，其中瓶装啤

2、酒销售量较大，集中在 酒店，小型超市，及其地摊，听装易拉罐的销售一般是大型 超市和一些娱乐场所，其中燕京yoyo,青岛啤酒，百威啤酒， 哈尔滨冰纯，等高端产品在一些大型娱乐场所中销售，乡镇 啤酒消费一般是流通的低档啤酒。通过走访调查，前两年市 场啤酒品牌为：无名啤酒，三孔啤酒，王子啤酒，及其天目 湖啤酒，近两年由于雪花啤酒，青岛啤酒兼并及新建附近啤 酒厂家，然后加大本地市场覆盖率，加大了市场投资力度， 及其地域保护，对比公司产品价格较低，使得燕京啤酒市场 份额降低，其中丰县雪花啤酒经销商为14家，青岛啤酒经 销商68家，市场竞争激烈，其中低价啤酒更能得到消费 者的喜爱，而销售商的进货明显受到啤

3、酒批发商的制约，批 发商提供的啤酒种类限制了消费者的选择，销售商显然更愿 意进货利润更高的啤酒，导致市场上啤酒明显集中在几个品 牌。其中我公司在丰县经销商有三家，分别为丰县正清和商 贸，徐州通乾商贸有限公司，还有以下小型超市，正清和商 贸赵经理代理燕京听装易拉罐，在欢乐购大型超市及其丰县 西关部分超市有所销售，超市零售价格为元/听，65元/箱。徐州通乾商贸有限公司张经理主要代理燕京yoyo ,清爽塑包，燕京清爽（黄箱），燕京 yoyo在嘉年华娱乐会所及其 附近娱乐场所销售，零售价格为10元，元的活动，清爽塑格，燕京清爽（黄箱）在周边的乡镇销售。价格一4元左右。相对于其它品牌，我们的价格不占优势

4、，品牌的认知度不高。通过市场的走访调查，发现了一些问题1 .市场占有率较低，主要集中在大型超市和饭店，小 型超市和夜市市场占有率较低。主要原因靠近啤酒生产厂 家，本地啤酒的市场保护。加上其他品牌的竞争激烈。2 .公司产品的市场价格较高，品牌认知度较低，加上 运费成本增加，经销商成本随之增加，经销商积极性降低。 同类产品相比价格不占优势。通过市场的走访调查，公司产品存在的优势1 .雪花啤酒，青岛啤酒的市场价格透明化，经销商无 利可图，走量争取利润，加上经销商较多，存在价格战和串 货问题，及其市场的规划，给我公司的销售带来了巨大的商 机。2 .燕京啤酒品牌知名度高，有一定的市场影响力，努 力的发展

5、品牌概念是一种无形的资产。总结及其下一阶段的工作想法丰县啤酒消费市场已显成熟，需求量较大，普遍追求适 中和偏淡的口感，价格要求实惠，并走品牌消费阶段.市场产品品牌数量与种类多，中、高、低端市场结构复杂，整体 啤酒市场多品牌销售，应根据消费者和经销商的需求特点， 进行合理准确的市场定位。在市场开拓上，以塑箱和纸箱装 的中低档酒为主导占有乡镇市场、小型饭店、超市和城市居 民家庭消费的市场，以纸箱装，及其高档产品占有酒店，大 型超市等市场。1采取积极的营销策略，熟悉当地经销商，整理客户资 料及其分配工作，并定量，定区域和品种的销售模式，流通 产品和终端产品分开销售，做到保证量的同时增加高端产品 的销售，以流通产品为主的前提，带动中高端产品的销售工 作。2完成公司三孔啤酒，无名啤酒向燕京啤酒的转型，加 强在城镇的宣传，让居民认识本公司产品， 并形成品牌效应，加强居民对本公司产品的认知度，提高燕京品牌在地区的知 名度。3从代理商和消费者