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文档简介

1、精品营销年度计划书架构【各位读友，本文仅供参考，望各位读 者知悉，如若喜欢或者需要本文，可点 击下载下载本文，谢谢！】祝人家工作顺利】营销年度计划书架构一、目标目标是我们做计划的基础和依据， 因此，必须首先明确自己的目标，然后， 根据目标制定自己的行动方案。二、资源分析为完成目标，我们必须具备怎么样 的基本条件，这些基本条件如果不具备, 就不可能完成目标。但是，这些基本条 件具备了，目标也未必能够完成。找出 这些基本条件，是我们做计划的首要任一般地说，就各销售部的年度营销 计划而言，目标支持因素主要几个：目 标市场、人力资源、产品资源、经销商 资源（或者说区域）。这些因素要进行合 理有效的配置

2、，才能发挥应有的作用。首先要确定目标市场，在目标市场 确定下，人力资源、产品资源、经销商 资源（或者说区域）都是为具体的目标 市场服务的。三、组织管理上述基本条件具备后，就需要组织 结构进行资源的有效分配、调度，发挥 管理的效用。在任何一个组织中，每个 岗位的职责都需要明确，只有这样才能 实现管理资源的目标。在这个组织体系 中，每个人都要找到自己的位置，确切 知道自己所处的各种管理关系和自身的 价值，使管理的价值最大化，效率最高, 费用最低。四、进度由于是年度任务，因此，任务首先 要进行分解，没有适当的进度安排，完 成任务是不可能的。在分解任务时，要 人人肩上有指标，主要分解到人员、月 份和区

3、域，只有这样才便于执行和考核, 只有这样才能进行有效监督管理。由于 市场的不确定性和各地市场差异化，因 此，进度分解要结合各地实际情况进行, 不能一刀切。五、增长点每年的任务都有不同程度的增长， 如何准确寻找到自己的增长点，为下一 步的营销工作指明前进的方向，尤其重 要。否则，就可能打的是无准备的仗。六、竞争分析做企业特别是做农药企业，竞争是 十分激烈的。关键是在竞争的市场环境 中，我们如何发挥自己的长处，规避自 己的短处。七、营销举措针对自己的长短处，为完成任务， 有哪些困难，这需要理清。对于有些困 难，可能一时解决不了，但有些困难不 能回避，必须解决。为此，相应的营销 举措随之运用。营销举措必须有针对性, 不能泛泛而谈。八、预算为完成任务，我们需要多少投入， 这个是需要弄清楚的。做预算的时候， 能具体测算出的，就要具体化。不能具 体的，这样的项目就做一个估计数，也 就是常说的不可预见费用。对于部门来 说，有些费用是部门不可控制的，有些 是部门可以控制的。这个要适当分清， 以便本部门今后进行费用的合理使用和 控制。【各位读友

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