超市商品陈列培训

1、9超市的商品陈列商品陈列知识目录定义：利用超市的货架资源和其它辅 助设施将商品按照一定的规律和陈列原则有 序排列，达到将商品最大化的展现以促进销售 的经营手法。1货架资源和道具 陈列的七大技巧 陈列地点和场所 促销陈列的要求 陈列的基本要求 陈列的特殊手法 陈列六个要求 陈列维护的要点2轻型货架的特殊配件网层板及其配件（撑脚、档片）挂篮及其配件（撑脚、档片）方管及其配件各类轻型挂钧盆碟架斜口叠笼及其配件厂_专用配件7货架资源和道具重型货架及其配件的认识轻型货架及其配件的认识风幕柜及其配件 卧柜及其配件端架的类型其它陈列道具陈列道具实验轻型货架及其配件T型立柱背板底板前档片撑脚（大刀片）层板及其

2、前挡网和侧挡网5商品陈列的地点和场所货架端架地堆 V花车-专用道具陈列的基本要求最低陈列面数基本术语基本手法161718商品陈列的五大原则分类陈列一目了然伸手可取充分利用整洁美观13分类陈列根据顾客的消费习惯将商品按照一定的 类别特性组成相对的商品群进行陈列的 一种原则要求：科学分类层级明确合理过渡14一目了然商品陈列应该显而易见，让顾客能很清晰 地了解到商品的品牌，品名及其它相应的 内容要点：正面朝外前后一致15伸手可取商品的陈列应根据消费者的同特点进行 陈列，一定要便于各类顾客随手拿取 要点：年龄结构层板空间充分利用商品的陈列应充分地利用货架的空间，根 据商品的高度适当高速层板的高度，做到

3、 丰满陈列要点：空间调整丰满陈列最低陈列面数一般综合超市一组商品陈列面宽度不低于30CM每个商品F数（Face）不低于3个有些部门（例日化部门膏霜类商品）陈列 宽度可以小于标准量10基本术语能挂的，别站着能站的，别躺着11基本手法上小下大左低右高左小右大12小知识空间的浪费是最大的浪费 货架是陈列商品的不是陈列空气的，空气是 无法出售的。252726整洁美观陈列的六个要求高低的统一商品的陈列应考虑美学效果，力争做到多 项统一，使商品在有限的空间体现出无穷 魅力。要点：注意品相六个统一19颜色的统一利用色彩对人视觉的影响效果 色彩的统一不仅是外包装的，有时还包括 了商品包装内的色彩的过渡要分明，

4、能明显区分相临商品色彩的统一还应注意到货架，价签槽POP的颜色。22价签的统一指示箭头的合理使用 色标、尺标、码标的使用 每层层板都应有价签 价签的管理：1、7 大内容2、一物一价有物有价无物撤价高低的统一分割线的统颜色统一价签的统一包装的统一道具的统包装的统一首先服从于分类陈列的原则包装的统一往往是横向的，而非纵向的包装的统一是在相对区域的道具的统一整齐美观陈列的前提道具的统一和合理使用是日杂家用品部门良好的陈列的保障道具的统一还应该注意到促销区域2023商品高度的统层板高度的统道具高度的统架顶商品的统21分割线的统一陈列完的一组商品和另一组商品之间的 空隙分割线的统一是横竖二条线的分割线的

5、统一是颜色统一的一个保证 分割线的统一能保证价格签的统一24陈列的七大技巧垂直陈列相关陈列 组合陈列 黄金分割带 价格带的运用 割箱陈列考虑利润的陈列垂直陈列的要点单一商品F数三个以上从上到下主要运用在端架和货架促销28垂直陈列的变通块状陈列1、30CM的陈列宽度2、 至少上下两层3、 明确的分割线相关陈列的要点消费特性 提升销售 利润增长点 促销创意相关陈列例二293235相关连性按消费习惯，将不同种类但能配套使用（使用）的能引起消费者产连 锁反应的商品陈列在一起，减短消费者选择商品时间的一般方法相关陈列实践常规训练发散训练面包碗筷咖啡饼干葡萄酒茶叶皮鞋儿童地垫相册36组合陈列的要点在综合超

6、市里应用十分广泛能结合品牌、规格、包装、色彩等多种因 素既能体现品牌商品的优势，又能节约宝贵 的货架资源37黄金视线：130CM150CM左右商品的横向分割线应和黄金分割线相符主力动销商品，商品一定要陈列在分割带内38割箱陈列的要点主要运用在地堆，靠墙陈列、端架陈列也 时有运用美工刀的使用割箱的形状认识价格带的运用左低右高合理价格带能保证主力销售按特定要求所确认的商品价格区网叫做价格带考虑利润的陈列适当调整高毛利商品的位置保证常规动销商品的陈列，这是此部门商 品的利润保障严禁出售货架给供应商端架的收费应控制在三个月内，并保证每 二周调换商品端架陈列的基本要求最多二个单品（同一分类）垂直陈列和通

7、道商品保持一致，能取到对通道商品 的说明作用POP必须醒目大量陈列，保证量感梯形陈列（利用割箱技巧）地堆陈列的基本要求割箱陈列的运用“金字干塔”型适用于瓶装、盒装、大包装商品用地笼（折叠笼）陈列，注意商品的高度 至少应高于笼口一个商品左右割箱陈列方式一割箱陈列方式适合金字塔型/ /MODSOLD Mick丿平口式上下层皆可促销陈列的要求货架促销 端架促销 地堆促销 花车促销 主题促销 其它促销端架是每一个支道的第一视点端架不端架上的两个商品必须是一个商品组的堆码（堆头、堆垛）是促销商品和畅销商 品加量陈列的区域一块仓板只能是一个商品（也可以几块仓 板同一个商品）同一面的几块仓板商品必须是一个商

8、品 组的，且包装类型要一致堆码商品（纸箱）四角对齐成一线 商品不要超出仓板，也不要缩进堆码的高度一般为1.2米，同一区域高度 统一商品陈列的特殊手法通道货架突出陈列部分商品的展示陈列商场上方空间陈列墙（柱）面陈列堆码必须“咬脚突出陈列超过通常的陈列线，面向通道突出陈列的方法 运用于此种陈列方法的商品：新产品、推销过程中的商品、廉价商品等希望引起顾客注意、提咼其回转率的商品冷藏商品应尽量避免选用此种陈列陈列效果：商品的露出度提高，增加商品出现在顾客视野中的频率。突出商品的廉价性、丰富感，并使店铺给顾客一种非常热闹的感觉。可实行单品量贩。展示陈列一块仓板是 f 单品墙面陈列用墙壁或柱面进行陈列的方

9、法可吊挂陈列的商品中小型商品陈列效果可有效地突出商品商品的露出度提高商品陈列的维护基本规范：基本要点八条直线检查要点良好陈列的前提商品分布图是否正确、易见 每一层最上面的商品是否过高 商品上是否有灰尘或杂质 有无价格不明显的商品 商品有无被遮挡，无法“显而易见” 价格标签是否正面向着顾客良好陈列的前提条件商品配置图道具的保证正确的补货五项原则六个要求七大技巧如何正确补货先进先出的原则1、 取下原有商品2、 清洁货架3、 清洁原有商品4、 将新商品靠里陈列5、 将清洁过的原有商品靠外陈列商品陈列的基本规范与检查要点正面朝外勿倒置能竖不躺上下齐仓板摆放一条线地堆四角一条线基本要点八条直线前置陈列一条线左小右大低到高标价商品要对准排列方向一条线商品陈列的检查要点陈列区是否还有空位补货时有