幼儿语言文字学习型产品设计方案策划

1、幼儿语言文字学习型产品设计方案策划山东大学现代工业设计研究所第一部分 产品描述经过两周的调研，我们基本定位了我们的产品主要为36岁的学前儿童而设计的一款幼儿语言文字学习型产品。36岁儿童的识字活动主要是通过游戏，影像，故事等形象的方式实现的，而这一阶段儿童自身积极性的发挥在他们的识字活动中也起着至关重要的作用。基于以上两点，我们将我们的产品的功能通过以下方式实现：通过对一段文字（根据不同年龄限定不同的字库范围和文字个数）的准确朗读，结合flash故事的播放，认识并记住这段文字中此前不认识的字，词，从而充分调动儿童视觉，听觉等五感，并激发出他们的自身积极性，寓教于乐，在娱乐中轻松并全方位的学习文

2、字。考虑到此年龄段儿童的主动操作能力较差，所以我们设计的操作简洁明了，易于使儿童快速准确地掌握。以下是对我们设计的产品操作的简单介绍：进入产品界面后，有一系列的子栏故事（不宜过多，一般设定为四个），儿童可以根据自己的喜好选择任意一个故事。进入故事界面，分为文字显示区和flash播放区两部分，儿童通过对文字显示区的一段给定文字（由对应的故事提取的关键字组成）的朗读，控制flash播放区故事的进展，如果遇到不认识的生字，flash故事进展自动停止，此时儿童可以求助帮助，界面自动弹出关于此生字的信息（包括发音，具体形象等）的帮助界面，通过voice系统实现语音和文字的交流，从而全方位的记住此文字。结

3、束对此生字的学习，帮助界面自动消失，返回到flash播放界面，儿童重新朗读这段文字，使停止的故事情节得以继续发展下去。如此反复，不断开发儿童对识字的积极性，使他们在观看flash股市的同时主动而全方位的记住文字，从而达到寓教于乐的效果和目的。第二部分 界面描述经过第一部分的产品描述，我们基本确定了产品的使用流程：开机之后，进入“欢迎”界面，此界面是一个过渡界面，然后迅速进入产品的主界面。主界面主要分为三部分：故事选择区，操作选择区和设置区。选择故事，进入故事界面。故事界面分为两部分：flash播放区和文字显示区。遇到不认识的文字，自动弹出帮助界面。帮助界面分为两部分：文字显示区和相关画面显示区

4、。完成故事之后，系统自动弹出回放/保存选项，可以选择是否回放或者保存刚才的故事完成情况。然后退出本故事，进入主界面，可以选择下一个故事或者选择退出。2.界面描述根据第一部分的产品描述和使用流程，并结合幼儿的认知规律和特点，我们把产品界面设计如下：（1） 欢迎界面。为了避免单调，我们设计了欢迎界面。本届面采用了较为亲切的阿姨形象，希望通过一开始就吸引住幼儿的注意力。见下图。欢迎界面（2） 主界面。考虑到此年龄段幼儿的认知能力，我们本着越简洁越好的原则，设置了四个故事界面，并且用数字标明，便于幼儿辨认。在两个下角设置了两个按键，用于确定和退出控制。为了便于家长对产品进行设置，在主界面设置了设置按键

5、。见下图。主界面（3） 故事界面。在保证要实现功能的前提下，尽量使画面简洁（一共两部分：图画显示区和文字显示区）。并且通过字体的大小变化和颜色的改变，将幼儿的注意力尽量吸引到文字显示区。见下图。故事界面（4） 帮助界面。当幼儿遇到不认识的字时，帮助界面自动弹出。帮助界面极为简单，包括相应的字（同时发声）和助于理解的相应的画面。见下图。帮助界面第三部分 方案设计方案一： （赵恒彪）方案二： （赵恒彪）方案三： （谢传强）方案四： （谢传强）方案五： （谢传强）方案六： （刘家豪）总结各方面因素，我们选择方案六为最终方案。第四部分 设计分析针对我们的最终方案，我们对其进行了相关的设计分析，主要包括

6、以下几个方面：一.结构与材料分析：（一）结构分析产品结构如下：结构图工程图如下：工程图（二）材料分析1、ABS 工 程 塑 料（用于机壳的绝大部分位置，不同部位适其需要采用不同性质的塑料，比如底盘应该扛摔，手持部位应该抗磨，且摩擦系数较大，整体应该色彩表现鲜艳，健康为主，下面分析一下现有的abs塑料的特性）ABS树脂是一种共混物，是丙烯腈-丁二烯-苯乙烯共聚物，英文名Acrylonitrile-butadiene-styrene (简称ABS)，这三者的一般比例为20：30：50(熔点为175)。只要改变其三者的比例、聚合方法、颗粒的尺寸，便可以生产出一系列具有不同冲击强度、流动特性的品种，如

7、增加丁二烯的组份，则其冲击强度会得到提高，但是硬度和流动性就会降低，强度和耐热性亦变差。ABS是一种综合性能十分良好的树脂，无毒，微黄色，在比较宽广的温度范围内具有较高的冲击强度，热变形温度比PA、PVC高，尺寸稳定性好，收缩率在0.4%-0.8%范围内，若经玻纤增强后可以减少到0.2%-0.4%，而且绝少出现塑化后收缩。ABS具有良好的成型加工性，制品表面光洁度高，且具有良好的涂装性和染色性，可电镀成多种色泽。同时 ABS尚具有良好的配混性，可与多种树脂配混成合金(共混物)，如PC/ABS、 ABS/PC、ABS/PVC、PA/ABS、PBT/ABS等，使之具有新的性能和新的应用领域，ABS

8、若与PMMA掺混可制成透明ABS，透光率可达80%。ABS虽未列入五大通用工程塑料(因其HDT=80左右,未大于100)，但是它的使用量远远超过五大类通用工程塑料中任何一种。1998年全世界的消费量已达到342.7 万吨，1998年我国的消费量达到114万吨，占全球总消费量的33%，ABS综合性能优于一般通用塑料，所以一般把ABS称作亚工程塑料。由于ABS具有综合的良好性能以及良好的成型加工性，所以在广泛的应用领域中都有它的足迹，简要介绍下如：（1）汽车工业汽车工业中有众多零件是用ABS或ABS合金制造的，如上海的桑塔纳轿车，每辆车用ABS11kg,位列汽车中所用塑料第三。在其它车辆中，ABS

9、的使用量也颇惊人。2000年我国就汽车用 ABS的量就达到3.5万吨，预测到2010年，此值将达到6万吨，轿车中主要零部件使用ABS的如仪表板用 PC/ABS作骨架，表面再复以PVC/ABS制成的薄膜。此外，车内装饰件大量使用了ABS，如手套箱、杂物箱总成是用耐热ABS制成，门槛上下饰件、水箱面罩用ABS制成，另外还有许多零件采用ABS为原料。（2）办公室机器办公室设备机器需要有漂亮的外观，有良好的手感，如电话机外壳、存储器外壳以及计算机、传真机、复印机中都大量使用了ABS制作的零件。（3）家用电器由于ABS有高的光泽和易成型性，成型后低的收缩率，所以在家电和小家电中更有着广泛的市场，如电视机

10、，有些厂家大屏幕电视机的前后壳体使用阻燃 ABS制成，家用传真机、音响、VCD中也大量选用ABS为原料，电风扇、空调、冷气机、吸尘器中也使用了很多 ABS制作的零件，厨房用具也大量使用了ABS制作的零件。（4）玩具许多漂亮的玩具、组合式的智力开发玩具也可使用ABS来制作，此外通讯、广播事业中也有ABS的市场。加工注意事项：1.ABS含有丙烯腈，储存时容易吸收空气中的水分。一般而言，ABS的饱和吸水率平均约为0.4%左右，因此在注塑成型前需干燥至含水0.1%以下，才不会在注塑制品表面出现银纹或喷雾纹，干燥温度一般为8090，干燥时间一般2，模具温度30-70；3.勿将熔融树脂长时间停留在加热管中

11、；4.注塑成型应注意应力对制品的影响。例如应力会引起制品翘曲变形、龟裂，使ABS耐化学性降低。加工注意事项：，因此干燥必须提高温度，温度一般为90-110，时间2；3.一般顾客常忽略耐热级ABS的耐热温度较高的现象，如果用一般级的ABS成型温度注塑耐热级，则制品有收缩率大、残留应力严重、热变形温度下降等缺点。加工注意事项：1.阻燃级ABS因添加了阻燃剂与其它助剂，若树脂受热过高则有可能分解，因此成型温度不宜过高，建议成型温度范围160-220 ，模具温度40-60；2.阻燃级ABS加工时熔融树脂不能在加热管中长时间的停留，以避免分解。ABS耐化学性：ABS中含有丙烯腈(Acrylonitril

12、e)，因此ABS耐化学性表现较HIPS优异，具有耐化学性能好，不受碱、稀有机酸和石油溶剂的影响。也不受大多数润滑油、脂的影响。不过芳香族化合物、酮、醚、酯和氯化烃(氯乙烯除外)会引起ABS溶润或表面溶解，这些溶剂不可与华鼎ABS接触。另外时间、温度、负载也会影响ABS耐化学性的表现。例如塑件受外部、内部应力作用，升高温度等，会降低ABS之耐化学性能力。ABS耐候性：一般来说，ABS的耐候性并不好，在户外的环境下，大气中的紫外线会引起ABS中丁二烯之双键产生氧化、劣化反应，导致ABS的冲击强度下降，光泽度降低，且颜色产生黄变等缺点。为改善ABS本质上耐候性不佳的缺失，本公司在共混染色的时候，添加

13、了耐候增强剂，如紫外线吸收剂或光安定剂，来遮断紫外线与ABS接触，达到耐候提升的目的。ABS安全与卫生：阻燃级ABS及其他规格的ABS分别符合UL94V-0及HB之要求，可普遍使用于各种汽车内饰件及电器产品的外壳。报价：4月29日余姚塑料城ABS市场价格181来源：阿里巴巴化工资讯 时间：2006-4-29   收藏此页 发表评论 品名牌号产地/厂家性能价格上次报价涨跌发布日期ABS0215A吉林石化注塑，2015200 15200 0 06-4-29ABS301兰州石化14900 14900 0 06-4-29ABS301W兰州石化14800 14800 0 06-4-2

14、9ABS650M上海锦湖耐热10824000 24000 0 06-4-29ABS650SK上海锦湖耐热10422300 22300 0 06-4-29ABS745钛白上海锦湖板材级19000 19000 0 06-4-29ABS750韩国锦湖注塑，5014900 14900 0 06-4-29ABS750A大庆石化14700 14700 0 06-4-29ABSAC-800新湖石化14700 14700 0 06-4-29ABSAE8000台湾化纤板材级17000 17000 0 06-4-29ABSAG15A1宁波台化14800 14800 0 06-4-29ABSCH510盘锦乙烯147

15、00 14700 0 06-4-29ABSD-120镇江国亨15500 15500 0 06-4-29ABSD-180镇江国亨15000 15000 0 06-4-29ABSGP-22韩国巴斯夫14800 14800 0 06-4-29ABSH-2938SK上海锦湖耐热9720500 20500 0 06-4-29ABSHF-0660I三星第一毛织14800 14700 100 06-4-29ABSHFA707上海锦湖阻燃V021500 21500 0 06-4-29ABSHI-121韩国LG注塑，1515000 15000 0 06-4-29ABSHI-121HLG甬兴注塑，2315400

16、15400 0 06-4-29ABSPA-747S本白台湾奇美板材级15600 15600 0 06-4-29ABSPA-747S钛白台湾奇美板材级17200 17200 0 06-4-29ABSPA-757台湾奇美15400 15300 100 06-4-29ABSPA-757K镇江奇美15200 15200 0 06-4-29ABSPA-758台湾奇美注塑透明，320800 20800 0 06-4-29ABSPA-765B台湾奇美阻燃V020800 20800 0 06-4-29ABSPA-777B台湾奇美耐热9719400 19400 0 06-4-29ABSPA-777D台湾奇美耐热

17、10521600 21600 0 06-4-29ABSPA-777E台湾奇美耐热10924000 24000 0 06-4-29ABSSH-620LG甬兴挤出，715600 15600 0 06-4-29ABSSM050广州华生17800 17800 0 06-4-29ABSTE-10日本电气化学注塑透明，3023700 23700 0 06-4-29ABSTI-500A大日本油墨19800 19800 0 06-4-29ABSTR-558AI韩国LG22000 22000 0 06-4-29ABS的种类很多，总体价格在15000左右一吨，而一个早教机的外壳使用的也就在左右（考虑余量），也就是

18、15000*0.00125=18.75（元），好像很便宜的样子！（50%的废料率）（二）钢化玻璃（主要用于机器的屏幕上方，用来保护屏幕，免受孩子的刮划，厚度大概1mm）钢化玻璃是一种经过一定的方法处理过的玻璃，它的强度比未经处理的玻璃大3-5倍，具有较好的抗冲击、抗弯以及耐急冷、急热的性能。当被击碎时，碎裂成圆形无尖角的小球，不会伤人。报价:15mm-19mm 3300-12000 注:特种厚度的钢化玻璃(1mm)，需要加工来实现，这方面的价格市场上不定，若有条件，生产机器的厂来生产会降低很多成本。估计屏保的成本也就在百分之一左右！ （刘家豪）二 .工艺分析 根据我们所设计的这款儿童产品的特性

19、，并考虑成本等各方面的因素，以及现在塑料工艺和塑料产品的成熟，我们最后决定采用塑料作为主要的材料。因此，工艺方面所涉及的内容主要有以下几方面:模具的选用，材料的成型，产品的成型，产品的加工，产品的修饰和产品的最后组装。（一） 模具的选用在模具上我们根据产品的特点和设计的要求，采用三套模具，分别为底部整体用一套模具，产品上表面采用两套模具，如下图： （二） 材料的成型和产品的成型材料的成型我们采用的是目前技术非常成熟的注射成型。这种成型工艺是成型塑料制品的一种重要方法，几乎所有的热塑性塑料及多种热固性塑料都可以用此法成型。注射模塑的过程是，将粒状或粉状的塑料从注射机的料斗送进加热的料筒，经加热融

20、化呈流动状态后，由柱塞或螺杆的推动,使其通过料筒前端的喷嘴注入闭合塑模中。充满塑模的熔料在受压的情况下，经冷却（热塑性塑料）或加压（热固性塑料）固化后即可保持注塑模型腔所赋予的形样。松开模具取得制品，在操作上即完成了一个模塑周期。以后是不断重复上叙周期的生产过程。注塑成型的一个模塑周期从几秒至几几分钟不等，时间的长短取决于制品的大小，形状和厚度，注射成型机的类型以及塑料品种和工艺条件等因素。每个制品的重量可自一克以下至几十千克不等，是注射机的规格及制品的需要而以。注塑具有成型周期短，能一次成型外形复杂，尺寸精确，带有嵌件的制品；对成型各种塑料的适应性强；生产效率高，易于实现全自动化生产等一系列

21、优点，是一种比较经济而先进的成型技术。热塑性塑料的注射过程包括加料，塑化，注射充模，冷却固化和脱模等几个工序。注塑的工艺流程图如下：由于材料的注射成型能一次成型外形复杂，尺寸精确，带有嵌件的制品，因此，材料成型的过程也是产品成型的过程，这两步在用塑料的注射成型工艺是可以合并为一步处理的，这样还可以节约时间和成本。（三） 产品的修饰我们这款儿童早期语言学习机，作为一款引导儿童语言发展和形成的产品，因该也要尽可能的陶冶孩子审美的情操，因此做工也要求精致，在各个方面都要处理好，使之不仅是一件产品，更是一件艺术品，因此对产品也要精细地修饰。在修饰环节先可用增泽抛光技术。在抛光过程中可加入一些极细的附加

22、物，从而既可以抛光表面，也可除去表面附着的一些脂膏，使产品的表面干净有光泽。同时洁净的表面也为产品的上色提供质量上的保证。现在的产品越来越提倡宜人性，色彩也是满足人心理需要的很重要的一方面。上色工艺上可以采用静电法，也可以采用电镀法，从而在前面抛光了表面的基础上，可有效保证颜色不脱落，这也有利于保证儿童的身心健康。（四） 装配由于产品所面对的是三至五岁的儿童，他们虽然好奇心重，爱动手，对能拿到手的东西有一定的破坏力，但他们的力气还很小，也还无意识借助其他的工具，因此并不需要做非常严密的保护措施，所以，我们这个产品的连接主要还是卡式的。这样可以减少工序，节约成本，提高生产的效率。总结：我们这个产

23、品从材料成型，一直到装配成最后的成品，工艺都非常简单，工序也不多，而且都很容易实现。因此，我们这个产品很适合一些中小型企业生产。 （曾令军）三.人机与色彩分析社会的发展、技术的进步、产品的更新、生活节奏的加快等等一系列的社会与物质的因素，使人们在享受物质生活的同时，更加注重产品在“方便”、“舒适”、“可靠”、“价值”、“安全”和“效率”等方面的评价，也就是在产品设计中常提到的人性化设计问题。 所谓人性化产品，就是包含人机工程的产品，只要是“人”所使用的产品，都应在人机工程上加以考虑，产品的造型与人机工程无疑是结合在一起的。我们可以将它们描述为：以心理为圆心，生理为半径，用以建立人与物(产品)之

24、间和谐关系的方式，最大限度地挖掘人的潜能，综合平衡地使用人的肌能，保护人体健康，从而提高生产率。那么，对于一件产品是如何来评价它在人机工程学方面是否符合规范呢? 以德国Sturlgart设计中心为例，在评选每年优良产品时，人机工程上所设定的标准为： 1)产品与人体的尺寸、形状及用力是否配合； 2)产品是否顺手和好使用； 3)是否防止了使用人操作时意外伤害和错用时产生的危险； 4)各操作单元是否实用；各元件在安置上能否使其意义毫无疑问的被辨认； 5)产品是否便于清洗、保养及修理。下面我们就将本产品用以上标准来细致的检测一下：1） 本产品的长度为265mm,宽度为235mm，厚度为25mm，重量为

25、1125克。我们的主要消费人群为3岁到6岁的儿童，以下为中国3到6岁的儿童身高和体重数据。月 份 男 女 体重 ( 公斤 ) 身高 ( 厘米 ) 体重 ( 公斤 ) 身高 ( 厘米 ) 平均值 标准差 平均值 标准差 平均值 标准差 平均值 标准差 3 岁 - 13.85 1.37 94.3 3.6 13.39 1.29 93.5 3.6 3.5 岁 - 14.67 1.42 97.6 3.8 14.18 1.40 96.6 3.6 4 岁 - 15.51 1.49 101.0 3.9 14.94 1.49 99.9 3.9 4.5 岁 - 16.29 1.63 104.2 4.2 15.84

26、 1.59 103.2 4.0 5 岁 - 17.17 1.69 107.5 4.2 16.70 1.82 106.5 4.3 5.5 岁 - 17.99 1.80 110.4 4.3 17.53 1.84 109.5 4.4 从上可以看出3到6岁的儿童拥有足够的体长和力量来使用我们的产品。2） 从图中我们可以看出，本产品外形是模糊的反S形，产品的下半部两侧采用了较大的符合儿童手形的弧形，这样在孩子用双手抓握本产品时相当的舒适。两个功能按键分居左右，能正好被儿童使用者的双手触到，而且两键面积较大，方便操作。屏幕采用7英寸的液晶显示屏，学习内容一目了然。由于本产品的绝大部分操作均由操作者通过语音

27、识别系统来实现，操作简单，动动嘴皮子就可完成操作。3） 3到6岁的孩子比较多动，手中的东西经常受到摔打是不可避免的。本产品的外壳主要由ABS工程塑料构成，抗剪抗压、耐磨抗摔，制作工艺精细。由于本产品采用了液晶显示屏，价格比较昂贵且不太抗摔，特在屏幕上附加一层钢化玻璃予以保护。不会由于液晶液因被摔打而流出对孩子造成伤害。产品外形非常简单，都是由较大的弧面组成，没有棱角，不会对孩子造成伤害。开机关机键设在顶部，孩子在使用时不会误碰到从而形成误关机。4） 产品下半部左右均设置了符合手形的具有磨砂表面的部件，从而增大摩擦系数使使用者更好抓握。两个功能按键的位置与屏幕上软件界面相呼应，其功能一目了然。产

28、品背面设有把手，可使用者在携带时手提，方便实用。5） 本产品的外表面由ABS工程塑料及钢化玻璃组成，清理起来非常容易。由于外形结构比较简单，一旦发生损坏，修理起来相对简单。但由于为电子产品，内部构件若损坏，应到指定维修地点维修。6） 色彩上选择了儿童非常喜欢的淡绿色、淡黄色和白色进行搭配，活泼健康、优雅稚嫩。当然，根据儿童喜欢多样性选择的特点，我们还进行了多套的配色方案，由儿童最喜欢的五种颜色（淡蓝色、黄色、黄绿色、蓝绿色、橙色）和永恒的流行色白色为基色进行色彩搭配，使儿童在购买本产品时有更多的选择。综上所述，本产品的设计在人机工程学上是非常科学的，达到了“方便”、“舒适”、“可靠”、“价值”

29、、“安全”和“效率”的目的。 （谢传强）分析（一）成本分析 成本所谓成本，是指企业为了生产产品，提供服务而发生的各种费用，简而言之是指企业生产经营过程中发生的资金耗费和资金支出。成本的组成产品的组成按生产流程份包括设计成本，产品成本，管理成本，销售成本，服务成本。而产品成本包括材料成本和制造成本两部分，我们将重点考虑产品成本中硬件成本，支撑软件成本，开模成本和工艺成本四部分。 成本分析说 明价格（元）材料ABS工程塑料，玻璃钢，屏幕 140软件IBM ViaVoice系统 Flash技术 180开模三个模具60工艺制造费用30总计 410注：上述数据以批量生产10000件为

30、标准。（二）市场分析  消费市场分析据第五次人口普查发布的统计公告，中国大陆03岁的婴幼儿共计7000万，其中城市03岁的婴幼儿数量为1090万。以广州市为例，月收入在1500元以上的家庭孩子月消费额为552元，月收入达到5000元以上的家庭孩子月消费额为1165元。如果每个孩子月消费额的30% 用于教育消费，最低的消费则为每月150元。如此算来，中国大陆的早教市场潜力每年就有100多亿元的规模，可开发的早教市场在20多亿元。而目前早教市场刚处于起步阶段，专业从事婴幼儿教育的机构并不多。正因为刚开始时竞争者少，这一新兴行业自然处于垄断地位，因此利润十分丰厚。早教市场正在成为教育产业中

31、一块最具潜力和前景广阔的天地。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争愈来愈激烈，父母的早教意识不断增强，都在为孩子的将来着想，“谁也不想让自己的孩子输在起跑线上”是每一个做父母的共同愿望。这也正是近年来早教市场持续升温的内在动因所在。  产品市场分析通过二十多年改革开放的中国到处都呈现出勃勃生机，令世界刮目相看，世人在惊呼中国时代的来临，中国人的消费水平在不断提高，现已成长为潜力巨大的消费市场，也在成就一个又一个经济奇迹。君不见小霸王的升起就靠一个电脑学习机，爱多，步步高就靠VCD、DVD、复读机，格兰仕靠微波炉，市场快速膨胀，造就了一批如：永华、万信等，这些无不是

32、抓住市场机遇迅速成长的企业，现在都是数得着的大公司。 相比之下，现在的儿童早教市场与上述产品的市场有惊人的相似，欧美各国正在热销智能电子书，但在中国早教市场还非常沉寂，市场份额还很小，如早教机一年的产值才1亿左右，远未发育成熟，但现在智能电子书应运而生，早教市场的快速起动就要开始了。 智能电子书由儿童教育电子的领导者最先推出（1998年底推出），但由于技术上的不成熟及没有开放电子图书技术，没有出版商的加盟，而没有取得商业上的成功，而获得巨大成功的是跳蛙公司。美国的玩具公司由于电子书技术稳定，电子图书源源不断，一经推出，立即引起轰动，从1999年上市至今已销售2千万台，并且，在2002年7月份股

33、票上市，股价仅半年时间已从上市13美元上升到最高35美元，在纳指逆市而上，在美国已是儿童最受欢迎的教育玩具，并且有向全世界推广的势头，在日本、欧洲、南韩等国家已热销起来。   价格市场分析新品上市中，很重要的一环是如何给产品定价。作为产品可以衡量、比较的部分，定价是否正确，直接关系到产品的销量、企业能不能获利、目标消费者能不能接受等问题。影响价格最终形成的因素有很多，除却产品成本、竞品分析、目标消费者分析以及需求确定等之外，还要考虑营销战略、企业目标、政府影响和品牌溢价能力等因素。总之，在确立新品价格的决策过程中，定价所应依循的基本步骤是：  一、选择定价目标 

34、定价目标，必须服从公司营销战略，不同时期营销战略的定价目标不同。一般来说，与新品上市相关的定价目标大致有几种：  1、追求利润最大化。2、提高市场占有率。3、适应价格竞争。4、稳定价格。二、确定需求  一般来说，价格越低、需求越大；价格越高、需求越低。如价格定在70元以上的香烟与5元一块的香烟，其需求情况自然是一清二楚。估计消费者需求的方法通常有以下两种：  1、了解顾客会对价格会作出什么反应。 2、模拟销售。  影响需求的还有消费者的价格敏感度和价格弹性等因素，如新品是不是具有独特价值效应，有无替代品，品牌溢价能力、总开支效应等等。当需求变化相当大时，

35、则该需求弹性也相大，价格就要适当的降低。   三、估计成本  需求在很大程度上决定着制定产品价格，并确定最高价格限度，而成本则是价格的底线。要制定价格，应要考虑产品的所有生产、分销和推销成本，还要考虑公司所作努力和承担风险的一个公平的报酬。定价时，估计成本是很有必要的。  成本有两种形式，固定成本和可变成本。估算成本的方法有两种，一种是直接在成本的基础上加上公司的目标利润额，简单实用，但它忽略了市场的实际需求；另一种是目标成本法，即设法了解顾客愿意为此支付什么价格，在确保目标利润的前提下，然后逆向的确定产品生产成本，接下来通过竞品分解或与供应商合作，实际

36、目标成本。最后一种方法虽然复杂一些，但它充分考虑了市场的需要，有助于新品的推广。  四、分析竞争者的成本、价格和历史价格行为  分析竞争者的成本、价格和历史定价行为，有助于准确的制定新品价格。但需要注意的是，作为参照点，它不一定代表顾客也愿意支付相同的价格。  越接近于真实的了解竞争对手的实际成本，就越有利用制定新品的价格。估计成本的方法有很多种，常用的是利用逆向工程法，对竞品的产品进行分解，即将它们拆开，研究各个部件和包装的成本，来迅速的掌握实际的生产成本。  调查竞品的历史价格行为，对于了解竞争对手的经营目标非常有帮助。显然，如果某品牌并没有过度的、

37、频繁降低价格，那么这说明他的经营目标看上去是利润导向的。此外，调查竞品的历史价格行为，可以帮助决策者预计性的看到竞争对手下一步可能要采取的价格调整行为或反应。  五、选择定价方法  定价方法是实现定价目标所采用的具体方法。各种定价方法可归纳为成本导向、需求导向和竞争导向三类方法。  1、成本导向定价法。成本定价法较易忽视市场需求的影响，难以适应市场竞争的变化。  2、竞争导向定价法。以市场上相互竞争的同类产品价格作为定价的基本依据，随竞争变化调整价格。主要包括通行价格定价法和主动竞争定价法等。  3、需求导向定价法。是以消费者的需求情况和价格承

38、受能力作为定价依据，目前，开始受到企业的重视。主要有理解价值定价法和需求差异定价法。  理解价值定价法，主要是根据消费者对商品价值的感受及理解程度作为定价的基本依据。消费者在与同类商品进行比较时，通常会选择即能满足消费需要又符合其支付能力的商品。因此，若价格刚好定在这一限度内，会促成消费者购买产品。实行理解价值定价法的关键是市场定位，突出产品与其它同类产品的特征，使消费者感到购买这些产品能获得相对较多的利益。  此外，新产品定价策略也可分为撇脂定价、渗透定价、竞争定价三种方法。其中撇脂定价是一种高于类似产品价格的定价，它主要是应用为没有竞争对手的新产品或消费者无法比较的新产

39、品；渗透定价正好与之相反，它是一种低于同类产品的定价方法，适用于对价格比较敏感的市场，采用这种方法，可以有效阻击竞争对手进入市场，从而帮助新产品迅速的渗透市场，提高市场占有率。    产品简单描述本产品是一款面向我国36岁儿童语言学习的幼教产品。通过对一段文字（根据不同年龄限定不同的字库范围和文字个数）的准确朗读，结合flash故事的播放，认识并记住这段文字中此前不认识的字，词，从而充分调动儿童视觉，听觉等五感，并激发出他们的自身积极性，寓教于乐，在娱乐中轻松并全方位的学习文字。   产品市场营销 随着社会经济，特别是科学技术的快速发展，消费需求变化加快

40、，市场竞争进一步激化，企业开始制定长期的市场营销计划，以满足消费者需要为出发点来发掘企业资源，规划企业的整个经营活动。企业从消费者的需要出发，设计、生产或提供消费者满意的产品和服务，通过最大限度地满足消费者的需求来实现企业的目标。现代市场营销观念应该包括以下三个方面的内容： 1以消费者为中心，以满足消费者的需求作为企业生存条件。在制定企业任务、目标、方针和策略时，必须以消费者需求为前提，通过满足消费者的需求来实现对社会需要的满足，同时实现企业自身目标。 2充分利用和挖掘企业的一切资源，发挥企业的优势，在企业内外条件的动态平衡中，实现企业的目标。要做到这一点，就必须有一套行之有效的市场经营战略、

41、策略和手段。 3要以长远利益为准绳，不仅考虑企业的现实利益，而且更要重视通过消费者潜在需求的满足，实现企业、消费者和社会发展的长远利益目标。 市场细分化策略 市场细分化，是指根据消费者的不同特征把市场分割为若于个消费者群，每一个需求特点相类似的消费者群就是一个细分市场。 （一）无差异性市场策略 无差异性市场策略，是指企业把整个市场看作一个大的目标市场，认为市场上所有消费者对企业产品的需求是共同的，不存在大的差异，因此企业只向市场投放单一的产品，并采用最广泛的销售渠道和广告宣传形成向市场推销。 （二）差异性市场策略 差异性市场策略，是指企业在市场细分的基础 上选择若干个市场面，针对不同的促销方式

42、，以有差别的产 品分别满足不同市场面的需求。 （三）集中性市场策略 集中性市场策略，是指企业将其产品集中在某一个市场面，实行专业化生产和销售，采用这种策略的目的，是谋求企业在较小的细分市场上取得较高的市场占有率 价格策略 按照产品与市场情况，灵活地运用各种定价方法与策略，可以吸引顾客，刺激购买，扩大产品销路，实现营销目标。 （一）新产品定价策略 在企业的新产品上市，竞争对手还没有同样的产品跟上时，企业有两种价格策略可供选择； 1速取策略。 2渐取策略。 （二）折扣价格策略 折扣价格策略，是指非正式的或一定时间让价的策略。 （三）差别定价策略 根据需求中的某项差别而制定不同的价格。包括细分市场差

43、价、式样差价、销售地点差价。 （四）心理价格策略 心理价格策略是考虑到消费者购买心理而实行的各种价格策略的总称，主要适于零售企业使用。 销售渠道策略 1消费品销售渠道结构。四种形式： （l）直接销售渠道。由生产企业把产品直接销售给消费者。 （2）经过零售商的销售渠道。 （3）经过批发商一零售商的销售渠道。 （4）经过代理商一批发商一零售商的销售渠道。 2工业品销售渠道结构。四种形式： （1）直接销售渠道。 （2）经过经销商的销售渠道。 （3）经过代理商的销售渠道。（4）经过代理商一经销商的销售渠道。了解以上基本知识的同时，我们还必须把握现今流行的八大营销趋势：  1.营销广泛化

44、60;当银行不再固守单一的存贷款服务，而推出无担保信用卡、助学贷款、电话银行、网络银行、缴费通等增值服务时，已经使银行树立了自己的品牌形象，这就是营销；当航空公司一改刻板的面孔，开展“微笑天使”的服务，并为客户建档，提供更多优惠时，也在旅客心中建立了品牌，这就是营销；当烟草公司试图淡化自己的产品印记，而对资源、物流、传播等产业链进行全面整合，构筑产业集团时，更建立了长久的品牌，这就是营销。营销成为解决竞争的最佳手段，甚至矿山矿场也在使用CI系统建立自己的品牌。 2.营销娱乐化  快乐本身是一种虚拟的、看不见、摸不着的东西，那么就把快乐实体化，将娱乐导入营销，是营销创新的新趋

45、势。在这种“娱乐导向消费”的趋势下，我们身边出现了很多闻所未闻的名字：“东东”、“动感地带”这些企业正在创造快乐基因，让自己的产品和服务充满快乐的元素。在“可口可乐”的官方网站上，找不到一条关于产品的信息，充斥页面的是众多俊男靓女的体育或娱乐明星，以及“游戏地带”、“娱乐主打”这样的栏目。卖快乐不卖产品，是可口可乐一贯做法，把产品当做快乐的代表来运作，使一个具体的产品有了灵性。  3.娱乐营销化  今天，人们已不仅仅满足于欣赏明星的表演，他们更渴望成为明星。明星是什么？明星代表了一类人的行为和审美标准，一个明星就是一个品牌，塑造明星就是塑造品牌，这也是营销，是娱乐的营销。&

46、#160; 4.直销加速化  当世界500强的安利在中国经历了“最高推崇”和“最痛鞭挞”，而归于正常化的时候，“传销”的恶名也从此被抹去。安利的成功为中国市场带来的不仅是巨大的挑战，也有直销制胜的成功经验。  直销是以人力为渠道，以不断放大人的致富心理为推动力的营销模式。中国作为世界第一人口大国拥有巨大的人力资源，而中国社会空前的就业压力和人情至上的社会环境，为这种全新的销售方式创造了成长空间。  5.营销切割化  传统的营销竞争策略，无外乎三种：差异化领先策略、技术领先策略和成本领先策略。差异化竞争具有风险，技术领先需要依靠大量资金的支持，成本领先则意

47、味着牺牲利润，三种选择都很痛苦。对于中国企业，什么才是最有效的竞争策略？切割营销的诞生，将产品的差异化和高价值紧紧连在一起，最大限度地降低了营销决策的风险，也最大限度实现了销售和利润同步增长。  6.营销网络化  互联网从来没有像今天这样成为我们必不可少的工具，已经和电视、报纸、杂志、广播并列成为第五大主流媒体。网站的分类越来越细化，使得网络传播的目标性越来越强，网络的即时性和互动性为企业的营销活动创造了新的空间。网上订餐、购物、从网站上为手机下载铃声和图片已是家常便饭。一个易趣网已经为1000万的用户群建立了虚拟的交易平台，网络的不断完善，使其正在成为新的销售渠道。  不论是食品饮料这样的快速消费品，还是水泥、橡胶这样的工业产品，甚至房地产也将逐步实现网络销售。我们在服务宏大化工的时候，建立了硅橡胶产品互联网销售平台，取得了巨大的成功。  7.销售品牌同步化  销售和品牌是企业的两条腿，销售解决了企业的生存问题，品牌解决了企业的发展问题。现代的营销模式，应该是销售提升和品牌运作同时进行。脱离了销售谈品牌或者脱离了品牌谈销售都是不现实的。 8.手机互动化  我们在为移动互联做服务的时候，发现一个全新的营销模式：手机域名。通过短信可以直接了解注册过手机域名的个人或企业情况。这项业务