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文档简介

1、用专业赋能创造价值 :/ bgwahaha 上海蓝草企业治理咨询?销售罗盘?大客户策略销售内容简介：客户不签单,我也没方法！精心培养的Coach ,竟和我玩“无间道 ！煮熟的鸭子,怎么就飞了！单是签了,不得不和客户“躲猫猫!如果您遇到过上述情况,欢送来到【销售罗盘一一大客户策略销售】移动互联时代,市场环境复杂,竞争日益剧烈,特别是大客户销售,产品差异越来越小,买 方客户越来越专业,怎么办客户多部门、多角色参与选型决策过程、客户有多方案可选择、多家厂商参与,金额较大、 周期较长、参与人员较多、过程复杂,无法只靠“运气“勤奋和“关系赢单,怎么办?同时,我们将共同面对日常销售中遇到各种纷繁复杂的问题

2、,并共同探寻这些问题的答案： 如何知道客户的真正需求是什么 如何全面地找到影响决策的人 如何防止接触没有决策权的人员 如何应对真正的影响决策的人 如何有效使用销售资源 如何应对反对我的关键角色 如何面对突出其来的变化 如何处理进退两难的工程 如何发现存在的危险信号 如何预防遭到竞争对手的暗算 如何赢得客户的长期信任我们将遇到的几十个问题,经过系统研究和分析,汇总成九个最关键的问题： 第一问：客户究竟要什么 第二问：我的位置在哪里 第三问：如何识别关键人 第四问：客户如何评价我 第五问：究竟是谁说了算 第六问：他们到底想什么 第七问：如何应对关键人上海蓝草企业治理咨询第八问：如何有效用资源第九问

3、：面对竞争怎么办“赢单九问是复杂销售中看似简单的九个问题,但它为我们带来了无尽的思考.区别于销售技巧课程,策略销售侧重于销售的“庙算,指导策略分析与作战方案!知己知彼,谋定而动,共同感知行动前方案的重要性！为团队建立共同的销售认知,形成团队统一的销售语言！课程特点：销售之庙算,分析形势制定策略与行动方案！谋定而动,共同感知行动前方案的重要性！建立团队共识,形成统一语言、应用专业工具！课程目标：建立大工程逻辑化、结构化、流程化的策略分析流程分销售中的决策角色、决策影响力、决策流程、决策结构发现工程中的潜在风险,锻炼并形成全局意识和策略思维课程对象：总经理、销售总监、大客户经理、三年以上经验的客户

4、经理；课程形式：实战对抗、系统评价、多维反思、工具支撑、亲身体验销售微妙！课程时间：2天14小时上海蓝草企业治理咨询在兴趣中参与在比照中反思在行动中融入在总结中收课程大纲日期时间内容D19: 15 12 : 001. 规那么介绍及第一阶段对抗2. 小组分享及讲师评价3. 讲解单一目标明确客户究竟要什么4. 讲解工程阶段划清楚确我的位置在哪里5. 讲解角色区清楚确如何识别关键人13 : 1518: 006. 进行第二阶段对抗7. 小组分享及讲师评价8. 讲解反应模式明确客户如何评价我9. 讲解决策模型明确究竟谁说了算10. 讲解结果与赢明确客户到底想什么D29: 15 12 : 0011 .进行第三阶段对抗12 .小组分享及

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