三月投连KPI分析

1、 投连推广小组投连推广小组 2001.4.4 2001.4.4目 录三月投连销售情况概述三月投连销售情况概述投连业绩排名投连业绩排名主要指标分析主要指标分析第一季度投连销售总结第一季度投连销售总结四月主要工作四月主要工作三月投连销售情况概述投连销售人员营业部分布0 05 51010151520202525303035354040人数人数16162424373719194 4232327273 311118 8191910104 48 83 37 76 612125 58 88 81414一部一部二部二部三部三部四部四部五部五部六部六部七部七部八部八部九部九部十部十部十一十一部部十二十二部部十三

2、十三部部十四十四部部十五十五部部十六十六部部十七十七部部十八十八部部十九十九部部二十二十部部二十二十一部一部二十二十二部二部人数：共人数：共276人人投连销售人员营业区分布投连销售人员营业区分布30%30%66%66%4%4%一区一区二区二区三区三区一区二区三区人数9217014预收保费单位：（万元）63.3663.36209.79209.79100.31100.31274.42274.4212.7912.7939.5439.54176.47176.47539.75539.750 0100100200200300300400400500500600600一区一区二区二区三区三区合计合计投连投连

3、寿险寿险投连预收保费占比33%33%67%67%投连投连其它寿险其它寿险 本月投连预收保费共计176.47万元，238件；与上月98.26万元，109件相比，提高了79.59%。投连承保保费占比31%31%69%69%投连投连寿险其它产品寿险其它产品 本月承保保费共计本月承保保费共计132.67万元。万元。投连件数占比投连件数占比7%7%93%93%投连投连寿险其它产品寿险其它产品三月共销售投连三月共销售投连238件件投连人数占比投连人数占比19%19%81%81%投连投连寿险其它产品寿险其它产品20%20%80%80%太原分公司太原分公司总公司总公司投连业绩排名投连业绩排名本月状元本月状元王

4、王 静静 81900元元第二名第三名第三名第五名姓名贾津津邹卫英王骁珺陈玉彬业绩（元）78360601806018040020营业区投连业绩占比36%36%57%57%7%7%一区一区二区二区三区三区一区二区三区业绩（万元）63.36100.3112.79各营业部投连业绩排名：单位：万元0 05 510101515202025253030业绩25.36 25.28 21.37 16.76 16.05 13.56 8.767.726.024.96 4.956 4.643.513.392.472.792.192.181.821.461.21六部七部三部十一部二十二部一部四部九部十六部十九部十三部二

5、部十八部十部十四部二十一部十七部二十部十五部十二部五部本月达成率前五名的营业部寿本月达成率前五名的营业部寿险与投连业绩比较险与投连业绩比较 单位：万单位：万元元0 0101020203030404050506060部门部门 二十二二十二三部三部十七部十七部七部七部六部六部寿险寿险32.6732.6746.6846.6822.8422.8448.4448.4450.5550.55投连投连16.0516.0521.3721.372.192.1925.2825.2825.3625.36第一名第一名第二名第二名第三名第三名第四名第四名第五名第五名本月达成率后五名的营业部寿本月达成率后五名的营业部寿险与

6、投连业绩对比险与投连业绩对比 单位：万单位：万元元0 05 510101515202025253030部门部门 十三部十三部 十六部十六部五部五部九部九部十部十部寿险寿险 13.5513.5512.5812.5812.712.725.2825.2813.1713.17投连投连4.954.956.026.021.211.217.727.723.393.39十八十八名名十九十九名名二十二十名名二十二十一名一名二十二十二名二名主要指标分析人均产能人均产能单位：（万元）单位：（万元）1.581.580.350.351.131.130.560.561.61.60.470.471.291.290.450.

7、450 00.20.20.40.40.60.60.80.81 11.21.21.41.41.61.6一区一区二区二区三区三区平均平均投连投连寿险寿险出单人员人均收入出单人员人均收入单位：（万元）单位：（万元）0.550.550.0980.0980.390.390.160.160.560.560.1650.1650.450.450.1570.1570 00.10.10.20.20.30.30.40.40.50.50.60.6一区一区二区二区三区三区平均值平均值投连投连寿险寿险人均保费人均保费单位：（万元）单位：（万元）0.690.690.330.330.590.590.420.420.910.9

8、10.30.30.640.640.370.370.890.890 00.10.10.20.20.30.30.40.40.50.50.60.60.70.70.80.80.90.91 1一区一区二区二区三区三区平均值平均值投连投连寿险寿险总公司投连人均保费总公司投连人均保费件均保费件均保费单位：（万元）单位：（万元）0.840.840.330.330.660.660.420.421.071.070.30.30.740.740.370.370.430.430 00.20.20.40.40.60.60.80.81 11.21.2一区一区二区二区三区三区平均值平均值投连投连寿险寿险全系统全系统人均件数人

9、均件数单位：（件单位：（件/人）人）2.42.42.42.41.51.52.362.362.12.10.860.860.860.860.890.890.820.820 00.50.51 11.51.52 22.52.53 3一区一区二区二区三区三区平均值平均值投连投连寿险寿险全系统全系统人员活动率人员活动率0.740.740.820.820.50.50.570.570.520.520.430.430.630.630.940.940 00.10.10.20.20.30.30.40.40.50.50.60.60.70.70.80.80.90.91 1一区一区二区二区三区三区平均值平均值投连投连寿险

10、寿险营业部活动率比较营业部活动率比较0.560.560.330.330.460.460.530.530.250.250.520.520.60.60 00.550.550.630.630.740.740.30.31 10.380.380.670.670.140.140.50.50.330.330.80.80.380.380.250.250.930.930 00.10.10.20.20.30.30.40.40.50.50.60.60.70.70.80.80.90.91 1一部一部二部二部三部三部四部四部五部五部六部六部七部七部八部八部九部九部十部十部十一部十一部十二部十二部十三部十三部十四部十四部

11、十五部十五部十六部十六部十七部十七部十八部十八部十九部十九部二十部二十部二十一部二十一部二十二部二十二部主要存在的问题一、活动率仍然较低。 276名有销售投连资格的人员中，只有137人出单，139人当月挂零，活动率仅为50%。二月投连挂零人员部门分布二月投连挂零人员部门分布单位：（人）单位：（人）0 02 24 46 68 810101212141416161818人数人数7 78 817179 93 3111111113 35 53 35 57 70 05 51 17 73 38 81 14 46 61 1一部一部二部二部三部三部四部四部五部五部六部六部七部七部八部八部九部九部十部十部十一十

12、一部部十二十二部部十三十三部部十四十四部部十五十五部部十六十六部部十七十七部部十八十八部部十九十九部部二十二十部部二十二十一部一部二十二十二部二部二、销售投连的过程中，业务员对组合销售的认识不够。 238件投连保单中，只有36件附加了其它险种。投连与附加险组合的件数占比87%87%13%13%无附加险无附加险有附加险有附加险 第一季度投连销售第一季度投连销售总结总结第一季度人力发展走势0 05050100100150150200200250250300300一区一区二区二区三区三区合计合计一区一区393941419292二区二区86868989170170三区三区4 45 51414合计合计1

13、29129135135276276一月一月二月二月三月三月投连预收保费走势 单位：万元0 05050100100150150200200一区一区二区二区三区三区合计合计一区一区22.2822.2827.4627.4663.3663.36二区二区45.1845.1867.467.4100.31100.31三区三区0.610.613.43.412.7912.79合计合计68.3768.3798.2698.26176.47176.47一月一月二月二月三月三月投连投连20012001年一季度预收保费占比年一季度预收保费占比23%23%77%77%投连投连其它寿险产品其它寿险产品31%31%69%69%太原分公司全系统一季度投连与寿险承保保费走势图 单位：万元0 0100100200200300300400400500500投连承保保费投连承保保费51.2351.2398.8498.84132.671