南京地产营销进入“精确制导”时代

1、南京地产营销进入“精确制 导”时代南京地产营销进入“精确制导”时代 副标题：扬子晚报“新街口楼市专卖行动启动 作者：扬子晚报I新闻来源：扬子晚报I点击数：168 | 更新时间：2008-4-17 10:58:35近日，扬子晚报地产部推出了南派风格十足的 路线系列活动。据知情人士透露，该活动已 经全面铺开，皆在将南京市主要在售楼盘一网打 尽，“胃口不小”。2.5平方公里土地，聚集50%购买力“2.5平方公里土地，聚集 50%购买力，” 一句 本次路线的宣传口号相信让不少开发商 “心里痒 滋滋”。在采访了新街口商业区管委会、白下区 政府、鼓楼区政府、代理公司等多方代表前提下， 该口号最终出炉。据了

2、解，扬子晚报此次“路线” 所涉新街口，是指北到长江路华侨路，南达建邺 路、白下路，东抵太平南路，西接上海路莫愁路 的区域，面积达到2.5平方公里，是新街口扩容后的大新街口概念 一些颇具份量的数据让这次活动显得“颇有底 气”，例如，从新街口管委会拿到的 500强企业 驻新街口名单，又如规划局对新街口未来的规 划，再如新街口累计超过200万方的商业、办公 面积，都让新街口如一个诱人的“奶酪”。南京人绕不开的新街口一到周末，无论是大洋、新百还是德基、金鹰， 都会挤进数不清的南京人，的确，只要是南京人， 不管是住在江北、江宁还是城中，都绕不开新街 口这座南京城的公共活动中心。从传播的角度来说，新街口的

3、信息示范作用和传 播的风向标效应极为显著占领了新街口， 也就占领了南京媒体传播的至高点。 这个道理，颇 像在电影大片前插播广告，只要是电影观众，就 绕不开这样的信息轰炸。以南京人对新街口的关注，本次路线推广相信会 实现“事半功倍”的效果，一旦外界盛传的“周 末到地铁口、写字楼派发专题”属实，相信会有 更多的开发商乐于此道。定向关注新街口多样化需求新街口是南京的商业、金融、商务、文化中心， 并容纳了南京城区数十万的就业人口， 辐射人群 更是超过百万大关，对于这部分需求，如何加以 关注并大张旗鼓的满足，这是整个“路线”专卖 活动的核心诉求。“老板的家应该安在哪里？奢侈品店店长的家 在哪里？公司白领

4、的家在哪里？ ” 指向性极为明 确的口号成为本次媒体营销的又一大特色。 而实 地采访也显示，新街口人有着强烈的置业需求， 并呈多元化趋势。在一份包括老板、公司高管、 白领、普通职员、个体店主等广泛的采访中，采访者大多表示一旦条件许可就在适当时机置业， 置业目标从别墅、大面积公寓、酒店式公寓到小 户型乃至二手房不等，置业目标则优先选择通路 便捷的区域，从城中、仙林到江宁乃至江北。推进力度前所未有从4月16日开始，开车路过管家桥路或中山路， 就可以看到“回家路线不摇摆”的大幅户外广告 牌；同时，南京晨报、house365江南房吧等媒 体也会有相当篇幅的形象广告出现，加上扬子晚 报一直的高调推进，又一场“资源整合的好戏 热辣上演。更有消息透露，在五一期间扬子晚报还将在地铁 口、写字楼等地派发，现场“精确打击”目标客 户。对于吃惯了南京本地菜肴的开发商来说，一 下子上来结合了粤菜、沪菜风格的媒体大餐，不