学校创业计划书

1、学校创业计划书大学生开店创业， 有什么创业好的想法可以推荐。 关于创业的点子有哪些值得推荐。 给大家整理了关于学校创业计划书， 希望你们喜欢!学校创业计划书篇1 一、商业想法很多同学不愿意在烈日和寒风下去超市食堂吃饭买东西，因此很多时候同学们在寻求寝室小店铺， 既能够满足自己的食欲， 更能够方便快捷的吃上热腾腾的泡面，喝着啤酒，玩着游戏。二、项目概述土牛之家 是一家零食小铺， 它位于武汉职业技术学院东三 520 宿舍，它的宗旨是：提供健康绿色食品，服务学生，打造武职宿舍文化。为了进一步了解零食小吃在校园里的发展前景，制定有效的市场营销方案。 我们针对零食商品设计了问卷调查， 对校园内的学生进行

2、校园随访。 根据市场报告显示， 学校里的学生在零食上大都倾向于泡面、 啤酒类，在所有消费中的比例最高，有60.8% 。还有一些同学喜欢饼干类和麻辣类零食 （例如松塔千层酥、熊仔饼、鸡腿）在消费中的比例也挺多的，分别占 26.1%和 28.3% 。而且据调查显示，校内学生每周至少在寝室买东西的次数超过2 次， 更有很多同学长时间成为了寝室消费的主流力量。开始创业还应该注重营销策略，只有足够吸引消费者的营销手段， 才能使店铺生意兴隆。 我店还通过分析市场营销环境， 运用 SWOT分析等方式来了解市场情况， 并有针对性的提出各种营销策略， 运用各种营销手段开辟校园零食市场， 在提高店铺业绩的同时为同

3、学提供更好的服务。三、团队协作与执行我店铺人员总 4 人， 依据各自的特长， 我们进行了明确的分工，其中有销售员、采购员、财务员。财务员 田福（土牛）：在团学联担任就业部部长的职位，做事认真仔细，有很强的管理能力和协调能力。销售员 阿金、国牛：阿金性格活泼大胆，有很好的交际能力 ;国牛老实能干，吃苦耐劳。两者搭配，所向无敌!采购员 开哥： 此人拥有很好的业外关系， 而且对小零食方面有比较深入的了解， 自己又是贪嘴之人， 此人对小零嘴的市场价位比较了解。定价：我们四人会根据市场调节。四、校园营销环境分析（一）宏观环境分析近年来经济水平急速上升， 同学们也有了更多的余钱购买零食，更加喜爱健康营养美

4、味实惠的零食小吃， 而这些有利条件证实着我们拥有着大量的潜在消费者，特别是把零食当主食的青年。（二）微观环境分析：本店的消费是广大同学， 他们追求健康、 实惠、 方便、 新颖又 符合潮流的小零食。 通过分析我们发现， 他们正随着学校对面堕落街的撤销，对零食的需求也大幅增长。1 、 在武汉职业技术学院， 有很大一部分同学都住在寝室宿舍不愿出门， 因为一出来就要忍受烈日和寒风， 这些学生尽管零花钱不多，但是在零食方面， 他们的支出都快超出主食品的支出。 而学校超市离宿舍有很长一段的距离， 导致有很大一部分学生对学校的超市不怎么待见。2、很多男生在寝室喜欢玩电脑、游戏，我也是玩游戏的人，所以知道很多

5、时候都不愿花时间去食堂吃饭， 宁愿在寝室直接买一点零食、泡面之类的东西填饱肚子。3 、 武汉夏天非常的热， 水的消耗非常大， 在寝室的人是不愿意跑路去买水的，所以水也有很大的销售市场。4、在大学，很多时候寝室都在一次次的聚餐，晚上的时候，很多人会有高兴郁闷的时刻，这时酒就是必不可少的。五、 SWOT 分析本店通过对本店所面临的外部环境和自身烦人优劣势进行了详细的分析得出以下分析结果：优势分析：1 、 土牛之家 的食品具有新颖、独特、健康、美味、 实惠等特点 ;2 、 本店定期半月更换一些新品种， 不断根据消费者需要创新食品，及时满足消费者需要;3、在人员、资金运作上具有较强的规模，有优秀的人员

6、4、武汉天气热时很热，冷时很冷，同学们都不愿出寝室，我们可以方便快捷的送货上门，给他们温暖。劣势分析：1 、营销经验不足;2 、商品单项运输成本较高，风险较大;3、店铺知名度不足，感染力不足。机会分析：1 、校内学生长期吃住在学校，已经厌倦学校超市里的零 食 ;且服务人员很差，导致同学的逆反心理;2 、 校内学生越来越喜欢那些没有吃过的地方特色小零嘴， 但是学校超市就只有那些品种，一百年也不变。威胁分析：1 、学校超市模仿很多的产品，资金雄厚的他们经常以低廉的价格抢走我们的客源;2、后勤集团在一些时候回来寝室查寝，如若查到，必备没收。到时就是血本无归了。六、产品策略分析：零嘴小吃点包括泡面、酒

7、水、糕点、肉类、鱼类、干果、话梅类等，主要分为泡面类、酒水类、麻辣类和饼干类小吃四大类。本店所有食品大多都是散包装类， 每种产品都有自己的包装， 各种时节性强的食品在特定的日子里我们会免费提供方特定的包装。具体方案：每季度推出主打产品:除了一些比较收欢迎的小零食，本店还根据不同的时节、不同的节日推出相应的食品，及时满足孤苦需要，为顾客提供服务， 及时把握市场行情并做出真确的销售方案。 如圣诞节到了，本点会提供一些圣诞食品，如圣诞苹果，本店还会免费为那些食品进行包装。2 、 我们会在推出产品的第二周统计出第一周同学们最喜爱的小零食作为周明星产品和周销售冠军，更好的给同学们做出选择。3 、我们会在

8、定期的时候（节假日等 ）推出节日特色产品。 3 、我们通过第一季度同学们对小零食的喜爱程度在第一周的基础上做出相对应的调节更换，对一些销售不是特别理想的小零食进行促销活动，对热销的一些小零食进行及时的补货。 每周五推出优惠服务：每到周五， 为了使更多新的食品上架， 这时候就不得不使一些食品快速下架， 这时本店推出每周优惠策略， 不但可以让顾客享受到优惠还可以减清货物囤积。节假日优惠活动：节假日本店会赠送一些精美小礼品送给那些经常光顾本店的客户。 分销、进货渠道策略：（一） 、本店采取网上购物，通过QQ 订购物品，获得来自我们的食品，然后在校内宿舍的直销，以减少库存降低商品成本。本店还有一个特色

9、，所有的包装袋都采用报纸做成的纸袋 （环保袋 ） ，提倡环保。（二）、进货渠道：由专门的采购人员定期去网上挖掘新的产品，保证购进的食品新颖、齐全且多样性，充分满足同学们的需求，且保证食品供应的及时性。 我们承诺所进购的是通过采购员货比三家， 选择最低价格的食品。 定价策略分析： 由于食品价格高低不等，价格参差不齐，且食品是在校内出售，价格不可以定的过高或过低，过高的价格会令消费者望而却步， 而过低的价格商家无法产生利润。 因此，我们决定个别产品（如荧光棒棒糖）会适当提高一些价格，但是我们所赚取的利润绝对不会太多， 我们承诺把同学的利益放在第一位。 而有些进货成本高的食品 （如猪肉脯 ） ，我们

10、确定的价格只会高于成本的5%10%。保证店铺的客户回头率，又不会让同学们有太大的经济负担。促销组合策略分析：促销 它作为店铺扩大销售， 增长业绩一种不可或缺的方式， 是一种始终贯彻整个销售活动的营销手段， 促销方式的优劣直接和销售额挂钩。 所以， 拥有一个好的促销策略就相当于拥有一个成功的开始。本店开设周五促销，节假日赠礼品，多买多送等优惠服务。每周推出一系列主打产品， 通过在各个寝室贴海报等方式为这些商品宣传。 销售促进 节假日在本店购买商品的顾客给予小礼品赠送。七、财务分析融资方式：本店铺由我们志同道合的四位室友投资，预计总额2000 元。当然适当的时候可能会开分店。八、风险分析及避免方案

11、1 、 成本较高的风险。 成本较高的风险主要有采购成本和运营成本的风险。采购成本的风险主要与销售量有关，但是在创业之初，由于不清楚顾客是否喜欢此类食品， 我们的采购成本不会太大， 而且只要有良好的社会关系， 这个问题就能够迎刃而解。 我们的采购渠道来自淘宝网、汉正街等，由于我们寝室里有一个人有淘宝上的帐号，而且是钻石三级， 所以我们零嘴点在采购上就有一定的优势， 运营成本的风险来自于商品的价格， 因为我们在学校的寝室创业， 房租、 水电、学校提供，加上我们的工作人员都是在校学生，所以运营成本较低，因此我们商品的价格就要比外面便宜。2 、 开业初期无人购买的风险。 我们将通过向东三和东一各个寝室

12、发传单，并在学校人员集中的地方张贴宣传单的形式来进行宣传，并通过多种优惠活动，尽快吸引广大同学来店内消费。3 、 食品如果口味不好， 有卖不出去的风险， 所以我们决定会适时的进行促销，来减少商品囤积，较少库存。我们采取削价出售，或者买一送一、 赠送小礼品这样的方式使商品滞留量减少， 或者把它们进行流通加工降价销售，降低风险指数。九、反馈计划我们的零食店成立受到了来自同学们的大力支持，所以为了回馈同学，感谢学校给我们了一次锻炼的机会。本店将把每年收入的5% 作为反馈基金，并不定期在寝室里开展送温暖服务，帮助那些玩游戏， 导致吃饭困难的同学。 反馈基金将拿出来买一些好的礼品送给我们店里的 VIP十

13、、项目评估综合以上分析，我们认为我们选取的开家零食店的创业项目不仅具有投资少、风险小、成本低、利润回报率高、市场前景广阔等优势，在使顾客感受到美味、方便、实惠的零食的同时，并保持营养健康的身体， 是一项既简单又有意义的创业好项目， 很适合没有经验却热情创业的我们。相信我们一定能够做得很出色的 !十一、结束语土牛之家 作为一个寝室零食点， 在校园竞争中， 积极的去改变自己，站在市场前沿。在以后的岁月里，我们会一起目睹这个具有高瞻远瞩的决策。未来就如那绚烂的烟花一样，锦上添花，魅力无限我们也会在今后的过程中，不断改进自己，不断充实自己，让自己在这一次简单的销售中，锻炼自己的能力，增强自己的视野，为

14、以后我们真正的做大事做好充足的准备。学校创业计划书篇2 目录：一、背景二、前景三、竞争对手四、公司构成五、宣传方式六、风险评估与防范 七、市场调查报告八、预算控制 九、销售与收款控制十、订单控制十一、销售发票十二、退货业务十三、订货控制十四、企业纳税计划十五、年度计划十六、预算十七、总结背景一日三餐必不可少，早餐更是重中之重，早餐的质量优劣决定着人们整天的精神状态的好坏。 因此我们把我们的眼光投向这一重要领域， 再加上如今人们思想的现代化， 越来越少的人愿意自己动手准备早餐， 尤其是学生以及一些大中型公司的职工， 一来由于早上时间急促， 二来自配早餐过于麻烦， 所以我们为他们配送早餐的计划是十

15、分有前景的。 现在有很大一部分人早饭都去一些早餐店吃， 或者有些甚至打包在路上吃。 而且有时可能由于多方面原因， 会买不到他们想吃的。这样，如果我们可以根据客户的口味配制好他们需要的早餐，并且保温保鲜地送到他们手中，他们还会有拒绝的理由吗?这也再次说明了我们的计划的可行性。 现在我们的服务对象初步定在学生与公司员工两者上，是经过深思熟虑的，这是一个庞大的人群，从而为我们造就了一个很大的市场， 且学生们需要营养的早藏来为一天的学习打好基础， 而公司也希望员工们都有一份营养均衡的早餐来使员工们以饱满的精神状态迎接每一天。因此，对学生、公司员工实行我们的计划是有根据且完全可行的。前景虽然现在我们的市

16、场还不大，许多社区居民都是在家里有家庭主妇作好早餐， 然后舒舒服服吃下营养早餐。 许多学生起床起得早大多在食堂吃，起床晚的干、 干脆不吃早餐，但我们公司有信心把市场扩大。 我们公司的早点种类繁多， 包括一些饮食店的特色食物和各式小吃，而这些饮食店一般是不派送的。冬天一到， 天气变冷， 一些大学生不愿太早起床去食堂吃早点，我们正好可以送货上门， 而且早餐质量绝对有保证， 许多学生为了保证上课效率和保护身体健康，定会接受我们的上门送早餐服务。许多公司白领早上上班太急，往往空着肚子，我们可以借此与各公司合作， 在上班时间前一段时间为公司员工提供营养早点， 使员工们有充足的精神投入到一天的工作中。 提

17、供的早点种类繁多， 价廉物美，派送到公司，为员工们节省时间，也不影响早点质量，相信会有许多企业与我们合作竞争对手孙子兵法有一经典战略思想： 知己知彼，方能百战百胜。经营也一样， 不仅需要了解自身的优势和弱势， 同时也需要了解竞争对手的优势和弱势。我们这个创业计划主要经营的是早蚕配送，而重要的服务对象是学生和各家公司， 以及其他有意向订购早餐的人群。 又根据市场调查，大部分人是选择出去吃早餐，或在家自己做的。所以我们的竞争对手应是食堂、各早餐店以及顾客本身。首先是食堂，学生们已经习惯在食堂就餐，而且食堂既经济有卫生，所以我们面对这个竞争对手时，应从两方面入手：一是食品本身，二是服务质量及时间。食

18、品方面，我们必须做到物廉价美及品种丰富，而服务方面我们必须是随叫随到。其次是各家早餐店，他们既是我们的竞争对手， 同时也可成为合作伙伴， 我们可以与他们建立合作关系， 这样既可以减少竞争压力， 同时也可以丰富我们的食物种类，从而达到共赢。再次是顾客本身，就是自己在家做早餐的人群。自己在家做早餐虽然卫生、经济且合乎个人口味，但费时费力。我们的计划可以使他们减少在早餐上时间和精力的花费， 并可使他们在早餐的品种上有更多的选择余地。总之，竞争就是一种动力，只要我们处理好我们与竞争对手的关系，善于借鉴与学习，相信我们的计划会有较大的前途。公司名称： 早安 早餐配送有限公司商标：公司构成我们 早安 早餐

19、供应公司是有限责任公司，由八个股东共同出资成立。1 . 名称： 早安 早餐供应有限责任公司住所：2 . 经营范围： 负责向专门的早餐店进购早餐并根据消费者需求配送早餐，送到消费者手中，并且准时送到。3 . 公司注册资本： 50 万4 . 股东姓名：邹夏妮、高丽莎、章菁、李逸琛、邱晓旭、施晶晶、戴歆露、吴轲5 股东出资方式：实际资金额6 股东转让出资条件：由三分之二股东同意则可转让7 公司的机构：董事会：设董事长一名监事会：监事一名市场营销部：经理两名，其余为十五名配送人员人事部：经理两名 (其中一名经理兼任监事)财会部：会计一名、出纳一名8 议事规则：定期召开董事会、股东大会，由董事会先得出初

20、步议事决定，再交股东大会审核决定。9 公司法定代表人：董事长10 公司的解散事由： (1)股东大会决议解散;(2) 因公司合并或者分立需要解散的 ;(3)违反法律行政法规被依法责令关闭。11 清算：成立清算组，制定清算方案，最终清算终结，办理注销登记。宣传方式：我们通过出各种海报，以供阅览。也用复印传单到人流旺盛区传发给社会各界人士。 我们也可开通热线供大家咨询， 同时也可上网，在我们的网站上查询。并且在高校，小区，写字楼密集的地区加大宣传力度。同时在长假来临，寒暑假之即搞一系列的促销活动。总之，我们的宣传会很到位 !总店：可以在靠近学校比较集中或写字楼与小区的附近选一个店面，在较显眼的，人流

21、进出集中的地方，以便更多人群看到，令他们产生兴趣并传而广之。流动服务站：我们会有专门的销售人员进行类似与定牛奶的方式来推广我们的服务，方便了消费者，使他们很愉悦的和我们合作。或者到一些高校里面向同学们宣传， 让有兴趣的人来加入我们。 不至于什么都不吃就去教室上课而把自己的身体弄坏。网站：通过建立网站的方式，在网上预定，联系好要预定早餐的人，然后上门服务。服务到位!令接受我们服务的消费者吃下我们精心配制的早餐。还可以通过以下方式进行宣传：信封，名片，公文夹，工作证，公章，单据，合同书，广告，橱窗，纪念品，目录，包装，门面，招牌，卫生桶，毛巾，茶具，工交车，工作服，帽，胸卡风险评估与防范我们这个计

22、划在这里进行风险的评估。由于我们的计划利润随着定餐人数承认的多少而有所变化， 所以具有一定的风险。 我们是采用报表分析法对计划做评估的，这种方法比较直观，客观和准确。主要是针对以下几个方面进行评估：公司的盈利能力如何，是否稳定 ;公司的偿债能力如何 ;公司的资本结构是否合理，资金是否充足 ;存货是否过量，周转是否畅通;是否会存在因应收帐款过大而造成资金沉淀于结算领域，甚至形成坏章损失;销售能力如何，是否形成产品积压等。公司持有的风险有经营风险和财务风险。市场对公司产品的需求越稳定，经营风险就越小。我们的这个计划是适合大多数学生，上班族，和一部分的家庭。同时在假日会有比较好的销售。所以需求量相对

23、而言是比较稳定的。而我们的售价变化不大，原料的采购价格，工人的工资变动也不大，经营的风险也就不会太大。对经营风险的防范，关键是对各种因素进行分析，避免其对生产经营的不利影响。 首先要指定一份完善的商业计划书， 并进行全面的评估， 以此来全面检验创业计划的可行性， 避免发生挫败的可能性。第二，持续地降低成本可以通过以下途径： (1)开发新产品，改进现有产品的设计，利用价值工程等方法提高产品的功能成本的比例 ;(2)采用先进的设备，工艺，材料(3)开展作业成本计算，作业成本管理和作业管理。 (4)改进员工的培训，提高技术水平，树立成本意识。防范经营风险还要适度多缘化经营，分散经营性风险。影响财务风

24、险的主要因素有：公司的负债率水平，投资回报水平，现金的流量和资产的流动性。我们可以通过很多的方法防范财务风险： (1)及时足额筹集企业发展所需要的资金。 (2)合理调动货币资金，严格执行防范财务风险的有关规定(3)保持资产的流动性。公司偿债能力的大小直接取决于其债务资金总额和资产的流动性。 公司可以通过提高其资产总额中流动资产的比重， 流动资产中速动资产的比重等保持资产的流动性。 (4)选择最佳资本结构和确定合理的债务规模。 (5)建立风险基金和偿债基金 (6)获得政府对公司的帮助和支持。 (7)创业者加强自身素质的培养公司的生产经营活动是一个连续，系统的有机过程，在其各个经营环节都可能存在一

25、定的风险， 并且一个环节上的风险还可能影响到另一个环节。风险普遍存在于公司经营的全过程，甚至是 时时有风险，事事有风险 。因此，我们这个计划也定会存在风险，经过我们全面地分析，风险已经降到最底，必有信心赢取利润用品不如食品。 民以食为天， 中国人有文明世界的饮食文化。食品的规模，品种，布局，结构一般不予干涉。食品业投资也可大可小，切入较容易，选择余地大。市场调查报告根据我们做的调查问卷显示， 90% 都有吃早餐的习惯，这就为我们的计划提供了一个良好的契机。首先，确定我们的消费主体，以及消费水平。根据调查， 70%的早餐消费水平都在2-3 元， 他们不会在早餐上花过多的钱。 所以我们的合作伙伴应

26、寻找中低档次的早餐店或小吃店。 我们必须为他们提供物美价廉的食品，我们的服务费不应过高。其次，送餐时间。根据调查， 80% 的早餐时间都在7 点左右，所以我们不仅要提早进行准备工作，还要与合作伙伴作好沟通工作，因此保证为顾客送去新鲜保温的食物。再次，早餐的内容也是一个重要的问题， 90% 还是会选择比较普通的、低价格的传统食物，如：粥，牛奶、包子、豆浆、混沌、面包、油条、煎饺等。这样，我们即可以确定我们的合作对象，有可以制定比较有规律的早餐表。当然其余的食物可以根据个人喜好来定，如果有必要，我们会额外增加其他的早餐品种。据调查，人们现在比较愿意自己或同家人一起去外面的各种早餐店或小卖部吃早餐，

27、还有一部分人选择自己花时间在家里做（家庭性）。但是调查表明，有很多的学生和上班族，吃早餐的时间非常的少， 甚至是没有时间的。 所以他们就常常会饿着肚子上课或者开始一天的工作。有的消费者不选择叫外卖是有原因的， 例如： 担心外卖费太高，食物不卫生不新鲜，不能及时吃到早餐等。所以，我们首先必须要客户们对我们产生足够的信任感， 比如事先说明我们的服务质量， 保鲜、卫生技术， 派送速率及合理的服务费等。 这样这个问题是容易克服的，这个问题应该不成问题。最后，虽然有很35% 的调查对象是不能接受我们的配送计划，20% 是无所谓，但是他们仍然具有一定的购买力，如果服务品质好，他们也是能够接受的。还有45%

28、 的被调查者是可以接受我们的上门服务的， 他们表示这样的服务很人性化， 具有一定的市场潜力。 因此，我们的可行性还是很大的。 只要我们提供合乎客户要求的服务， 他们便会接受并支持这一计划。总之，在进行了市场调查之后，我们可以从数据看出：我们的市场广阔，前景可观。预算控制每年预算的编制时间一般为上年年底，经过企业管理层会议或联盟等形式集体决策和批准后执行。具体到采购与付款业务，企业建立采购与付款业务的预算管理制度，将物品或劳物采购纳入预算管理体系， 严格控制预算外采购。 企业建立采购与付款业务的岗位责任制，明确与采购工作相关的部门和岗位的职责、权限。1 请购人与采购分离。采购活动的提起是由生产或

29、销售部门、保管部门、 技术部门等根据需要量和现有库存量来制定的。 这些使用资产的部门详细填请购单，列明需要采购的品种、数量，然后教采购部门公开询价。2 采购人与请购审批人分离。3 采购执行人与确定供应商的决策人分离。 可以采取以下方法：资产使用部门、采购部门、财务审计部门和法律部门会签采购合同。4 采购人与验收管理人分离。5 采购人、验收保管人、使用人与相关会计记录人员分离。6 采购人与负责付款审批的人员分离。7 付款执行人与付款审批人分离。8 付款执行人与记录应付帐款的人员分离销售与收款控制应注意 ;1 接受订单的人与负责核准付款条件的客户信用调查工作的人分离。2 填制销货通知的人与商平保管

30、人员分离。3 开具发票与审核发票的岗位应分离4 制定信用政策与执行信用政策的人分离5 记录应收帐款的人与负责货款收支和退款工作的人分离6 会计人员不能同时负责销售业务个环节的工作7 销售部门内销售业务的经办、审核、销售通知单三个岗位分离8 各类销售人员应当根据具体情况实行岗位转换订单控制1 根据不同的客户和销售形式设计多种订单格式，以满足企业内各个部门协调工作，相互制约的经营管理需要。2 规定订单在企业内部个环节的流转程序，并规定相应的授批准程序。3 销售部门专人负责随时检查订单的执行情况和每一定单的处理过程。销售发票1 制定发票管理制度，指定专人保管和使用发票，尤其要加强对空白发票的管理，任

31、何部门的个人不得擅自篡改、隐匿、销毁销售发票2 领用发票是应签字，并注明所领发票的起讫号码，不得领用空白发票3 开具发票必须以发票通知单等有关凭证上载明的客户名称、日期、数量、单价和金额等为依据如实填写各项内容，不得开具抽底发票。4 财务部门要定期或不定期对发票的保管和使用情况进行核对检查退货业务1 成立客户服务重型专门处理与客户的争端2 分析退货原因，追究责任，正确处罚相关责任人3 建立销售折止和销售返回的核准制度。4 建立退货验收制度和退款审查制度订货控制当清货单被批注执行时，采购部门向各家供应商发出间价单，比较供货商的价格、质量、可享受的折扣、付款条件、交货时间、售后服务和供应商信誉等相关资料， 在综合考虑各方因素的基础上， 初步决定适合的供应商，进一步接触，进行谈判。企业纳税计划 公司企业与合伙企业选择有限责任公司： 1 采取有限责任制 2 股东负有有限债务责任，有限责任公司具有独立法人资格。所得税缴纳中有关广告费指出的有关规定;1. 缴税人每一纳税年度发生的广告费支出， 除特殊行业另有规定外不超过销售（营业 ）收入的 2% 的部分