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文档简介

1、工作计划该怎么写工作计划该怎么写年头岁尾,月初月末,每一企业都会要求各个部门做计 划。每个部门又要求各部门员工做计划。这可把很多人难坏 了,不想写、不愿写、不会写、写不了?正是因为在这样的背景下,各种临床表现的“计划综合症”就像肥皂剧一样, 周期性的轮番上演。临床表现一:为领导而写的既然是为领导写的,那肯定是领导喜欢看什么就写什 么,常用的套路是这样“在公司高层的英明领导下,在部门 经理的热切关心下,在企业同仁的共同帮助下 ??”,“过去 的一年,感谢在公司各级领导??”,“相信在今后通过领导 的热心关怀和大力支持,我们的工作会??”,这种计划只提 优点、不讲短板,光喊口号、不讲方法,抚皮蹭痒

2、、歌功颂 德、浮光掠影、云山雾绕,这样的计划不如不写。临床表现二:为检查而写的几乎所有的企业,计划都是要提交领导审批的,因此,不写是不行的。那怎么办?为 了应付企业的检查,上网下载的有之,找人代笔的有之,照 搬照抄的有之?总之,有两张纸交给领导就算完成任务了。 这样的总结计划写了也是白写。临床表现三:不知道为什么要写的一说写计划,很多人说“计划赶不上变化,变化赶不上 领导一句话,费那事干嘛? ”于是,二言两语、草草划划, 只要纸上有字就算是达标了。临了还得甩甩手腕子,嘴里嘟 囔着骂一句“光TM走形式”。这样的总结计划压根别写。 临 床表现四:不知道该怎么写的很多新人在职场打拼时间不长或者刚步入

3、新的工作岗 位,遇到计划那是新姑娘上轿 头一遭。想好好写写也是 狗咬刺猬一一没处下嘴。找人问,周围又多是临床表现一、 二、三的病友,最后“憋三天憋脸通红,取出个名字叫海南 岛”。这样的计划不知咋写。计划,究竟该怎么做?很多人说计划不好做,其实,并没有想想的这么难,很 多人是懒、烦、怕。犯懒,不愿意做;嫌烦,觉得做计划写东西麻烦;怕失 败,担心做出计划完不成让人笑话,担心做出计划目标大让 人嗤鼻,担心同事对自己有看法 ??这些是心态和工作态度的 问题,不属于技术和技巧的范畴。解决这种心态问题需要我 们对个人的价值有一个思考:我们活着为什么?每个人都想 拥有财富、受到社会的认可和周围人的尊重。要达

4、成这个目 标,只是停留在想的层次上是远远不够的,必须要行动。要 行动就不能怕累、嫌烦、怕失败。其实如果我们真的放下了 这些心理上的负担,做计划并不是想象中那么让人厌烦,反 而,很有乐趣。如果我们解开了心理上的疙瘩,接下来看看技术上的问题:怎么写计划。要解决这个问题,我们先要清晰一件事情:干嘛要做计划?其实,计划是员工下一步工作的设想,也是个人成长的 方向。而做计划的过程是上下级达成沟通、增进了解,使个 人目标和企业目标相符合、相一致的一种行之有效的方式。 员工做出计划,领导才知道员工想干什么,知道了员工想干 什么领导才能结合企业目标对员工有所指导和安排,这样企 业的各项工作才能步调一致、方向统

5、一,而员工也可以在企 业中得以不断成长和发展(从这个角度讲,做计划这种管理 方式运用好了,可以大量减少人员流失一一谁也不愿意离开 对自己成长有帮助的企业)。要做计划,首先就要设立有最终的目标一一我们要做到 什么样的程度,成为什么样的人。这个目标不怕大。很多人 说:要有一个跳一跳能够得着的目标,我不这么认为。打个比方,如果我们的目标是及格60分,那在执行过程中稍有懈怠,最后的结果就是60分以下一一不及格;如果我们的目标是100分,即便在实行过程中打了 20%的折 扣,我们最终的成果还有 80分。80分一定是比60分有成长 有收获的,不是吗?有人说,我现在的基础就是 40分,让我定100分的目 标

6、,太夸张了,我自己都不信,人家也会笑话我。这还是心 态问题,人要发展就要有志向,就要有宏愿(也有人叫野心)。 跳一跳能够得着的目标,听起来好像挺现实,但是实际执行 过程中少有懈怠我们就“不跳”了,那个人的成长在哪里 呢?有了目标,最核心、最重要的就是以终为始、分解细 化,即以总目标为设计计划的起始点,从目标往眼下推,想 尽一切办法达成总目标,并把这些方法按步骤有标准的分解细化到每一个时间段(比方说年度计划 分配到月份,月度计划分解到周,周计划分解到天)。我们在工作中总要完成达成成长目标,在这个过程中又总会遇到 一些问题,所有的这些问题都需要我们去解决,从某种意义 上讲,解决问题的过程就是我们提

7、升和成长的过程。而计划 的目的就是让我们安排解决问题的步骤和方法。听着像绕口令,举个例子看看:X门店2011年销售任务没有100%达成。通过销售的数 据分析,发现心脑血管类产品的销售拉了全年销售的后腿。针对这种情况,我们就应该找出产生该问题的原因,比 如商圈内消费人群年龄结构偏差,老年人较少;商圈内同业 竞争激烈,心脑血管消费者已有固定的消费地点;员工专业 基础薄弱,对心脑血管病人不敢推荐药品,只能要什么拿什 么;门店产品结构不完整;客类管理薄弱,会员营销不到位?? 能找到的原因尽可能的多去寻找。原因找到了,在计划中就应该针对不同问题列出解决的设想比如,员工专业基础薄弱,就应该加强这方面的学习和 培训,并且在实际销售工作过程中持续的应用,“艺高人胆 大”,懂的多了销售起来自然信心十足;门店产品结构不完 整,就应该与采购部门沟通,增加产品品类,“百货中百 客”;会员营销不到位,就应该学习会员营销的方法并加以 实践?所有这些就都是计划中的内容了。计划不执行。一切等于零。做出计划,在与企业发展目 标统一协调后就应该坚决执行。把目标和计划打印出来,图 像化,贴在自己每天都能看到的地方,每天按照计划执行, 向着目标前进,不断总结经验,改进方

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