学习与激励ppt课件

1、ppt课件.1 与时俱进，学习提升与时俱进，学习提升 有的放矢，有效激励有的放矢，有效激励ppt课件.2ppt课件.3 学习与应用学习与应用 团队激励团队激励ppt课件.4学习改变命运树根理论 如果将人看作一棵树，学习力就是树的根，也就是人的生命之根。我们评价一个人在本质上是否具有竞争力，不是看他的学历有多高，而是要看这个人有多强的学习力 。 哈佛大学校长 学习对每个人的重要性大家都知道，我们都知道学习代表未来，成绩代表过去，学习成就人生，学习改变命运，学习可以致富，这些话语其实一点都不夸张，学习真的可以改变我们的命运，学习真的可以成就我们的人生，学习也确实可以致富。 ppt课件.5 上帝公平

2、地给了每个人每天三个八小时，第一个八小时大家都在工作，第二个八小时大家都在睡觉，人与人的区别是在第三个八小时创造出来的。 爱因斯坦 第三个八小时我们在干什么，就会决定着我们的未来，如果我们经常用第三个八小时去玩乐，我们的未来可能就会被命运玩弄；如果我们经常用第三个八小时去发呆，我们的未来可能就会成为呆子；如果我们经常用第三个八小时去学习成长，我们未来的命运可能就会发生改变。学习改变命运三个八小时ppt课件.6 就是做事情刚开始付出百分之八十，可能只会得到百分之二十的效果，但是只要我们不断的坚持，最后的百分之八十效果，我们只需要付出百分之二十就能获得。 二八法则 很多人刚开始就想获得很多，但是又

3、得不到，所以就会放弃。所以只要我们能专注坚持学习一样东西，成为专家就是时间的问题。学习改变命运二八法则ppt课件.7 学习的最高境界不是读了多少书，也不是参加了多少培训课程，也不是拿了多少证书和学位，而是要把学习的东西灵活运用，同时去悟，去反省自己，去改变. 如果我们学了很多东西，但是从不去反省自己，从不觉悟，从不改变，我们将永远都无法让自己真正的成长和蜕变。真正的学习就是不断的反省自己，不断觉悟的过程，让自己不但成长而且蜕变，一次次蜕变的过程就是获得智慧的过程。也是学习给我们带来的最大力量。学习改变命运学以致用ppt课件.8ppt课件.9 以良好心情开启全新一天以良好心情开启全新一天 会前准

4、备会前准备 主管、值日、早会专题人员提前30分钟到达职场 查看新邮件 ，及时了解公司信息 职场干净卫生、座椅摆放整齐 业绩展板及时更换 电子设备，职场音乐 早会内容再浏览看是否有需要补充ppt课件.10大早会大早会 操作流程 司训、晨操、 新闻、业绩播报、开心一刻、 方案指标预警、开单分享、 专题学习、政令宣导； 操作要点： 严格考勤（只有铁的纪律才能有铁的队伍） 鼓舞士气ppt课件.11二次早会二次早会 总结大早会内容总结大早会内容 回顾大早会重点内容，强调重申 相关工作布置落实。 检查工作日志及客户积累情况检查工作日志及客户积累情况 通过工作日志了解组员拜访情况：服务内容、产品 罗列工作日

5、志中的A类客户或能促成的客户，帮助组员回访，或指导组员下一步经营。ppt课件.12 分析反馈昨日抽访情况分析反馈昨日抽访情况 告知每位组员目前亲访量以及阶段访量 通报昨日客户回访结果：指出回访中发现的问题及客户服务需求，将回访中发现的准客户反馈给组员，并指导组员进行下一步客户经营； 让组员上报需帮助回访客户，便于今天有效抽访、回访 指标分析指标分析 通知组员昨日划款情况，分析指标达成。对于达成差距较大、应收未收人员询问原因，进行督促、指导。 疑难单客户分析，指导组员收费、帮助回访乃至上门亲访。 关注失效保单二次早会二次早会ppt课件.13 新单达成情况新单达成情况 节点前：方案预警，了解准客户

6、情况，近一至两天组员预计业绩。 节点后：方案达成情况，节点业绩分析。下一阶段组员新单目标设立，关注其为实现下阶段目标的准备和积累。 当日组员行动了解安排当日组员行动了解安排 询问组员今日工作计划，并进行相应要求和指导。二次早会二次早会ppt课件.14 自有客户的亲访和收费；组员要求的陪访自有客户的亲访和收费；组员要求的陪访 夕会及相关总结工作夕会及相关总结工作 下午5:00左右回到公司：查看邮件、当天划款成功情况 可分层级夕会，重点关注不同层级和人员 了解组员的当天工作情况，及时给队伍疗伤，调整心态。 准备次日早会内容准备次日早会内容 主管每周六在工作日志中列明下周即将失效的保单主管每周六在工

7、作日志中列明下周即将失效的保单，进行关注和回访，进行关注和回访早会后ppt课件.15 主管工作模式落实到底有多难？该不该推？ 谁应该是该项活动的推动者？ 主管是一切管理动作的落实执行者就像人的腰部，如果腰软了，人会是什么样子？ 还有什么更好的办法提升主管管理能力？仅靠几次的培训是肯定解决不了的，只能靠日常的管理动作要求ppt课件.16 良好习惯养成：改变不良习惯，建立良好习惯！良好习惯养成：改变不良习惯，建立良好习惯！卫星发射卫星发射70%的燃料都用于前的燃料都用于前10%的路程，是为的路程，是为了摆脱地球的引力了摆脱地球的引力 改变就是要付出代价的！时间、精力，更需要的是坚持！ 当前与长远：

8、坚持做正确的事，哪怕慢一些！急功近利的都长远不了ppt课件.17“全面推广e保通，将有利于提升队伍的职业形象、专业素质、基础管理和队伍的稳定性。” 康典董事长在E保通全面推广专项会议上的讲话开启开启E E行销新时代行销新时代ppt课件.18经验分享经验分享上海徐陈上海徐陈徐陈:连续44个月全明星会员 9.1-9.15成交E保通7件，保费60053元 徐陈是公司最早接触到这个徐陈是公司最早接触到这个pad的人，从最开始的人，从最开始的不习惯和牢骚满腹到现在的离不了，徐陈也经历的不习惯和牢骚满腹到现在的离不了，徐陈也经历了由陌生到熟悉的一个过程。了由陌生到熟悉的一个过程。1、专业。、专业。 现在，

9、整个社会进入了现在，整个社会进入了e时代，保险业当然也不能时代，保险业当然也不能例外，如果现在不赶紧适应，就会被社会和行业所例外，如果现在不赶紧适应，就会被社会和行业所淘汰。现在在客户面前，取出淘汰。现在在客户面前，取出E保通感觉非常有档次，保通感觉非常有档次，也打破了客户对保险业务员普遍层次不高的印象。也打破了客户对保险业务员普遍层次不高的印象。ppt课件.19经验分享经验分享上海徐陈上海徐陈2、便利。、便利。 填写投保单比较复杂，而且当中涉及到客户的一些比较隐私的信息。在填写投保单比较复杂，而且当中涉及到客户的一些比较隐私的信息。在填写过程中稍有不慎，单子可能会黄掉。现在用这个就不需要担心

10、这个问填写过程中稍有不慎，单子可能会黄掉。现在用这个就不需要担心这个问题了，因为如果填错了，题了，因为如果填错了，E保通会自动提示，所以可以说帮了业务员的大保通会自动提示，所以可以说帮了业务员的大忙。忙。3、资料。、资料。一个一个E保通就是一个关于公司、产品、理念的资料库，以前为了和客户沟保通就是一个关于公司、产品、理念的资料库，以前为了和客户沟通，一个展业夹里要带很多资料，最多的时候十几斤重，非常不方便，而通，一个展业夹里要带很多资料，最多的时候十几斤重，非常不方便，而且还要随时记得更新。现在好了，不仅关于产品和投保规则这些常用的信且还要随时记得更新。现在好了，不仅关于产品和投保规则这些常用

11、的信息这个息这个pad里面都有，而且随时更新，节省了很多的时间，这些对业务员里面都有，而且随时更新，节省了很多的时间，这些对业务员来说也是非常使用的。来说也是非常使用的。ppt课件.204 4、速度。、速度。 对于怕麻烦和容易反复的客户，对于怕麻烦和容易反复的客户，E E保通的好保通的好处更加明显。如果客户接受了，当场就可处更加明显。如果客户接受了，当场就可以划账，承保信息很快就反馈到业务员和以划账，承保信息很快就反馈到业务员和客户这里，客户感到非常便捷，再配上快客户这里，客户感到非常便捷，再配上快速的出单，客户的信任程度就大大提高了速的出单，客户的信任程度就大大提高了，就不容易反复了，更不会

12、怕麻烦了。，就不容易反复了，更不会怕麻烦了。经验分享经验分享上海徐陈上海徐陈ppt课件.21使用新武器使用新武器走入新时代走入新时代用科技提高收入用科技提高收入让科技改变生活让科技改变生活ppt课件.22 学习与应用学习与应用 团队激励团队激励ppt课件.23 在任何一个组织里，管理者都是下属的镜子。管理者对待工作的态度，就决定了整个组织成员的工作态度，要让员工充满激情地去工作，管理者就先要做出一个样子来。 在队伍中寻找、培养和树立典范，让典范去讲管理者要讲的话，通过典范的引导，让队伍知道如何做是对的。为员工树立一根行为标杆为员工树立一根行为标杆ppt课件.24 激发员工不断前进的欲望，人的行

13、为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。 管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。没有目标就没有前进的动力没有目标就没有前进的动力ppt课件.25 有效授权是一项重要的管理技巧。不管多能干的领导，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢。 通过授权，管理者可以提升自己及下属的工作能力，更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神重任在肩的人更有积极性重任在肩的人更有积极性ppt课件.26 给人尊严远胜过给人金钱 尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。

14、以尊重、重视自己的员工的方式来激励他们，其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效。ppt课件.27 领导与员工之间应该要肝胆相照。你在哪个方面信任他，实际上也就是在哪个方面为他勾画了其意志行为的方向和轨迹。因而，信任也就成为了激励诱导他人意志行为的一种重要途径。而管理不就是要激励诱导他人的意志行为吗？相信员工，培养员工也是一种领导力相信员工，培养员工也是一种领导力 ppt课件.28 管理者与下属保持良好的关系，对于调动下属的热情，激励他们为企业积极工作有着特别的作用。而建立这种良好的上下级关系的前提，也是最重要的一点，就是有效的沟通。 沟通之于管理者，就像水之于游鱼，大气之于飞鸟。下属的干劲

15、是下属的干劲是“谈谈”出来的出来的ppt课件.29 胸怀宽广会让人甘心效力胸怀宽广会让人甘心效力 管理者的宽容品质不仅能使员工感到亲切、温暖和友好，获得安全感，更能化为启动员工积极性的钥匙，激励员工自省、自律、自强，让他们在感动之中甘心情愿地为企业效力。 宽容是一种管理艺术，也是激励员工的一种有效方式ppt课件.30 善于发现员工的优点，并能表达出来，用人所长。赞美是一种非常有效而且不可思议的推动力量，它能赋予人一种积极向上的力量，能够极大地激发人对事物的热情。 人都渴望得到别人的赞美和肯定，用赞美的方式激励员工，管理者所能得到的将会远远地大于付出。效果奇特的零成本激励法效果奇特的零成本激励法ppt课件.31 让下属在感动中奋力打拼，一个领导能否成功，在于有没有人心甘情愿地为你打拼。 让人生死相许的不是金钱和地位，而是情感。一个关切的举动、几句动情的话语、比高官厚禄的作用还要大上千百倍。管理更需要情商管理更需要情商ppt课件.32 人都有争强好胜的心理，在企业内部建立良性的竞争机制，是一种积极的、健康的、向上的引导和激励。 管理者摆一个擂台，让下属分别上台较量，能充分调动员工的积极性、主动性、创造性和争先创优意识，全面地提高组织活力。 竞争让组织更有活力竞争让组织更有活力ppt课件.33 企业文化对企业发展的目标、行为有导向功能，能有效地提高企业生产效率，对