暑期培训班招生策划书

1、编号:暑期培训班招生策划书学校：教师：年 月 日（此文内容仅供参考，可自行修改）第1页共18页暑期培训班招生策划书暑期招生策划书一.招生战略1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析 各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安 排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、 问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。2.招生方法第一步：全面宣传具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到才子教育的 广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，

2、其余的全体出动，传单覆盖瓯北附近所有的地区，主要的住宅小区，街 边门面，重要路段。第二步：重点实施具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，目的是游说 家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生 沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边 的小孩。第三步：游说具体目标：街边的家长，路边的中年行人。具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边 散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长 （本站 推荐.）领到 学校。以便更好的达成目标。招

3、生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会 招生其实就是学会为人处世。4、预约学员约见的方法电话预约电话预约的目的：（1 ）是了解学员学习需求的最快途径。（2 ）引起学员和你面谈的兴趣。（3 ）争取面谈的机会。5、了解学员的需求（学习兴趣）6、理解不同类型的客户（经济状况）三.招生内容暑期计划开始招生时间为5月25日一六月25日招生对象1幼小衔接班2新初一新初二新初三（瓯北及上塘为主）3新高一新高二新高三学员（罗浮中学上塘中学及永嘉中学为主）具体班级计划招生分别为：幼小衔接班 20人新初一新初二新初三各15人新高一新高二新高三各15人第二篇：暑期培训班招生方案est.chinaj

4、zh. 家长汇个性化测评系统暑期培训班招生方案面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方 案:一.招生人员招生组长，招生业务员。二.工作要求1 .统一管理，按照规定的时间完成招生目标。2 .组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律， 有组织。3 .礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向 上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。4 .有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退三.工作安排1 .发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。2 .在学生集中地大门口进行设点招生。3 .在组长的安排下进行

5、电话招生。4 . 一些业务员可进行游击招生。四.具体事项（一）人员安排1 .在机构大设点，在设点时间中，必须保证有 3名业务员在此进 行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必对个性化测评系统达到烂熟于心的程度，对于话术陌生的，可参加家长 汇个性化测评每周组织的培训课程，进行免费的话术培训。2 .在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。（二）招生时间在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时 间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招 生业务员可以以散步形式进行宣传活动。(三)招生对象中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测

6、)(四)招生业务员须知(1) .招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象.不要穿 拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。(2) .在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突， 遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交 谈，都是为了孩子们好！(3) .在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇 个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时 一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。(4) .电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心 平气和，和家长说明原因。5 .工资分红110人每人50元1120人每人60元

7、20人以上每人70元另外设点人员在设点时间包饭包水。以上为建议水平，测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调 整。6 .活动优势(重点向家长介绍的内容)1 .我们有区别于其他一般知识点培训I,这是一个一对一测评的系 统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情况，让其达到最优。2 .关注留守儿童，我们会提供20个免费的机会给他们，让他们也 体验个性化测评系统的魅力。3 .我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子 和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们 的交流能力和认知能力。4 .我们专注让孩子们养成一个良好的习惯， 不仅是学习知识更是学 会如何做

8、人，培养他们各种能力。5 .我们的教学内容生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩 具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩 子天赋，引导孩子更健康、快乐的生活。家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情况，是为孩 子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己 招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务 于学校。第三篇：暑期培训班招生方案1 .招生人员招生组长，招生业务员。2 .工作要求1 .统一管理，按照规定的时间完成招生目标。2 .组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律， 有组织。3 .礼貌待人，业务员在招生

9、过程中，一定要有礼貌，形象端正向 上。禁止穿拖鞋，佩 戴首饰。4 .有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。三.工作安排1 .发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。2 .在新吉大门口进行设点招生。3 .在组长的安排下进行电话招生。4 . 一些业务员可进行游击招生。四.具体事项（一）人员安排1 .在新吉大设点，在设点时间中，必须保证有 3名业务员在此进 行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。2 .在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。（二）招生时间在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时 间为早上8点至中午12点 以及下午2点半至6点。晚

10、上7点至8点招生业务员可以以 散步形式进行宣传活动。（三）招生对象湘西州广大少年儿童（1016岁）（四）招生业务员须知(1) .招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。(2) .在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突， 遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩 子们好！(3) .在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料给 予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。(4) .电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心 平气和，

11、和家长说明原因。5 .工资分红110人每人50元1120人每人60元20人以上每人70元另外设点人员在设点时间包饭包水。6 .活动优势(重点向家长介绍的内容)1 .我们有区别于英语培训，这是一个封闭式的全英语的夏令营， 在 活动中不仅丰富了暑期生活，也调节了学生的一个学习方式，由被动转 为主动。2 .关注留守儿童，我们会提供20个免费的机会给他们，让他们也 体验英语夏令营的魅力。3 .我们的主题是手拉手*心连心，所以我们会让一些有条件的孩子 和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们 的交流能力和认知能力。4 .15天我们，每天都有军训，让孩子们养成一个良好的习惯，不 仅是

12、学习知识更是学会如何做人，晚上会安排孩子洗衣服等，培养他们 生活自理能力。5 .我们的教学地点是民族实验小学，学习条件非常优越，不仅教室 宿舍有空调，而且一日三餐都相当丰富。6 .每天下午6点，我们都将会把当天的活动资料（dv视频）上传 至湘西生活网中，方便家长对孩子的了解，也是对外公开评价我们活动 的一个平台。7 .在夏令营结束后，我们还将在8月份组团去游世博，所有想参加 的孩子们和家长们可以一同前往。第四篇：暑期培训班招生策划暑期培训学校招生策划书1 .招生背景：当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步 建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间 的竞

13、争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝 烟的战争。2 .招生战略1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析 各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安 排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、 问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。2.招生方法第一步：全方位轰炸具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广 告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部， 其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要

14、的住宅 小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。 各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记 录。第二步：重点进攻具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到双剑 合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要 掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户， 家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。第三步：游说具体目标：街边的家长，路边的中年行人。具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边 散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊 聊。

15、发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。 以便更好的达成目标。招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会 招生其实就是学会为人处世。成功者决不放弃，放弃者决不成功。一、找准学员1、寻找学员不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中” 的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标 学员。2、评审你的招生团队对于大多数招生来说80:20定律。80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中，目的是你怎样才能 找到20%代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。(1 )圈定市场范围(2 )列出现有代理的名单(3 )对现有代理进行分类(

16、4 )通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理(5 )让他们工作起来3、找到真正的学员通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。4、预约学员约见的方法电话预约、代理邀请等电话预约的目的：(1 )是了解学员学习需求的最快途径。(2 )引起学员和你面谈的兴趣。(3 )争取面谈的机会。5、了解学员的需求(学习兴趣)6、理解不同类型的客户(经济状况)与学生家长建立关系中的谈话策略第一步 博取准客户的信任：我们应主动上前，并平静而面带微笑 的与其打招呼，安排一个适当的坐位（注意距离、注意对话者双方的方 向）使其坐下，并一边询问对方以前是否有来过电话等一些平常性的与 培训招生工作并不太多关

17、系的小问题，也同时了解一些准客户的情况， 并一边将水杯递到对方手上一一起到一种放松对方警剔心里、拉近双方距离、打破陌生冷场的作用。第二步介绍工作：在整个介绍招生过程中，一定要淡化推销性质， 多采用隐藏性推销，使其乐意与你交流，使其认为你不是在向他推销你 的产品，而是在跟他交朋友，在做知识、工作等方面的交流。在此我们 必须根据对方的询问，或自己的询问、充分了解对方的情况，有针对性 的、详细的介绍对方所选择的专业的学习特点、 师资力量、学员实例等。（此时要注意适时吹逐对方交纳定金）。第三步 如果此时对方仍有疑问，我们应该力邀对方试听：当以上 工作依然没有说服对方或对方强烈要求试听，那么一定要安排对

18、方试 听，并说明试听课的内容、主讲老师等情况，并提供笔、纸，对方试听 后，主动迎上询问情况，如对方满意，应提出开班时间、机位的紧张性, 使其交定金，预定机位。如果对方不满意，则要做出合理的并且利于公 司的解释。使其依然不怀疑我们教学质量。第四步允许对方与其它中心比较：此类学员往往是属于真正要学 的学员，只是因为对培训中心的不了解，所以需要多处了解情况，针对 此类学员也属于一定要做好一次性的接待工作， 除了尽量全面的使其了 解本公司的整个培训、服务体系外，还要教会他如何选择培训中心。例 如，对方提出某家培训中心的价格很便宜，你应该如何解释？例如，对 方提出某家培训中心的学习内容很丰富，我们 又应

19、该如何解释？教他 如何分析培训中心对质量培训保证的后台支持（师资力量支持、考核制 度支持、管理制度支持、时间支持、服务体系支持等）使其不再信任其 它培训中心的情况，而信任我中心的培训质量。下次返回交定金、报名 招生成员应具备的素质1熟悉自己学校开设专业的特点。优点、缺点、费用、宣传、师资 配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前要注意显示对学校各专业非常 熟悉。2不断的派发宣传页和名片。3任何时候任何地点都要言行一致，就是给学生及家长信心的保 证。4作好每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的 具体情况，作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。作 好记录，不时进行分类整理和分

20、析，做到可以随时查询到任何一个生源 的信息。5学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从家长的 角度去考虑问题。会推销的技巧，推销不是强制的向客户、家长推销， 而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。6要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。7要懂得老客户的重要性。保持老客户在招生的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系， 他的社会关系也可以被你利用。8招生人员要有良好的心理素质，招生时最经常碰到的现象是被冷 漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。9良好的形象出现在学生及家长面前，这种形象包括衣着、谈

21、吐、必要的礼仪。尤其是要注意给他们良好的第一印象。拉近与他们的心理 和感情距离。10平时要多注意向成功的招生人员请教， 要成功毕竟不能靠理论， 在这个行业里，经验和能力比理论更重要。11有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可 以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决。第五篇：暑期培训班招生工作总结关于新起点4-5月工作总结新起点是一所师资雄厚，发展成熟的一所教育机构。在今年4月我 成为其中的一位新成员，经过2个月的招聘和面试老师工作后，我收获 了很多经验，与此同时也总结了不少教训。特此写这篇总结，希望能对 我个人今后的工作提供借鉴，对机构将来的发展献出绵薄之力。在4

22、月初到5月底这两个月内，我的工作主要分为两个阶段；第一阶段（4月初-5月16日）：招聘负责人和老师第二阶段（5月17日-5月27日）：参加与组织面试工作 在第一阶 段中，我与搭档徐薇，张笑和任丽等人合作，通过张贴海报，分发传单， 电话联系和走访宿舍等一系列方式宣传新起点教育，并进行老师的招募 工作。在这个阶段，就团队合作与最终结过来看，我们有得有失，在陕 西师范大学新校区，我们共计招到老师近 80人，最终被机构面试通过 53人，通过率达到66%这说明陕师大同学的专业素质很好，教学能力 得到了大家的普遍认可，同时也说明我们在招老师方面做出的努力没有 白费。在这个阶段得到的经验是：1要积极发动身边

23、的同学，向机构推荐能力较强的同学，来减轻面试负担2要坚持用真诚才可以打消同学们的疑虑，不能被某一次的误解阻挡脚步，坚持自己做的事情，做好自己坚持的事情。3动用自媒体的力量，拓宽宣传渠道，提升影响力。 我们取得了 一些成绩，收获了成功的经验，但是在这过程中我也有许多不足，主要 在招聘人数上不是很理想，出现这个问题的原因主要是宣传手段过于传 统，对于自媒体的运用并不充分，尤其是在使用微信宣传这一点上有很 大的缺陷，这反应出我宣传思路的保守。通过这次招聘总结的教训：1重视微信宣传，加强与微信相关公众账号的合作。在社会不断发 展过程中，新一代的沟通工具就是微信，我们可以发现周围人使用微信 的人越来越多

24、，微信关于大学生兼职的账号由于其方便，快速以及准确 的特点，受到大学生青睐，如果我们当时和相关微信联系，建立合作关 系，一定会找到更多人才加入.2新校区招聘对象的局限性。新区的学生结构主要以艺术生为主， 其他专业的大三大四学生为辅，还存在少量的大二学生，在新区招到老 师的困难度很大，因此，我不应该将主要招生地放在新区，应该将视野 扩大到更多的地区和高校。进入第二阶段面试期，我主要参加了陕教院的面试工作与陕师大新区面试会的协助组织者， 这一阶段里，各个高校的人才 聚集一堂，向我们展示了比较高水平的面试。在陕教院的面试工作中，我们有王老师统一带到面试地点，分组搭 配成面试官小组，进行有序面试。陕教

25、院一共准备了 3间教室，16位面 试官每四人一组，有一位主面试官与三位辅助面试官组成，我，张笑，申武卫和石海涛组成一组，我任主面试官，整个过程严肃认真又轻松愉 快的气氛中进行，最终圆满完成任务，面试人数 46人。最后晚上在王 老师的带领下在外就餐，并在晚上参加总结会。陕师大的面试会，我作为现场协调，307的主要负责人参加面试。 早上9点30左右，我和张笑，任丽，徐薇开启了一天的工作旅程，首 先我们打印出前一天汇总整理的简历表和签到名单，然后买了需要的矿泉水等物品，期间由于搬运问题，我们又等待了学长王强，回去取了自 行车，在中午11点30左右到达教室，对教室进行最基本的清洁后，布 置了黑板和教室，面试者陆续签到，面试官到了以后面试开