儿童摄影产业调研报告书

1、儿童摄影产业报告书一、中国儿童摄影行业发展现状90 年代初，台湾商人抓住商机，将影楼经营引入大陆市场，婚纱摄影兴起。 90 年代中期，儿童摄影从婚纱影楼里分离出来， 最早出现在上海、 浙江等沿海城市， 随后在全国各地如雨后春笋般遍地开花， 做为新兴的朝阳行业， 儿童摄影体现出较大的发展空间。 特别是近两年，儿童摄影行业发展更为迅速， 很多地区崛起了一些大型专业儿童摄影， 而后起之秀也亦步亦趋。 儿童摄影发展迅速不外乎两个因素， 一是居民生活水平的提高， 用于儿童市场的消费逐年增加， 从而为儿童影楼利润提高奠定了基础； 二是儿童影楼的经营管理理念及手段不断在提升， 另外经营规模的扩大和营业项目增

2、加使儿童摄影更为专业， 得到了更多的消费者的认经过这 10 年的发展，儿童摄影市场已相对成熟，竞争也进入了白炽化阶段。据统计，全国儿童摄影企业有91700 家，从事儿童摄影业的人员达85 万余人，营业额达200 亿。竞争的必然走势加剧了儿童影楼市场的分争， 也势必会对行业进行优化和洗牌， 促进行业的规范化和影楼经营模式的转型。 从部分城市这几年儿童影楼的发展态势来看， 儿童影楼将从顾客主动找上门拍照的经营模式， 转变为影楼主动找客户的经营方式。 传统的营销思路已经见效甚微， 正等待市场规律的重新整合和变革， 在这样一个关系行业发展命脉的关口， 通过什么样的方式再牢牢地占据市场一角， 增加营业额

3、和效益成为当前影楼经营者共同思索关注的问题。儿童影楼决策者要想走在行业的前头，就要有清晰的经营思路和富有远见的管理意识，把握时代趋势， 给经营注入活力， 运用管理手段， 数字化的分析经营现状， 决胜于千里之外。1、儿童摄影市场形势与困境剖析目前中国有3 亿 7 千万儿童，面对庞大的市场人群，近几年婴童行业的火热大家有目共睹。儿童影楼行业因门槛低、 利润高成为投资热点， 加上一些婚纱影楼的直接转型， 也加速了儿童摄影的行业化进程， 市场竞争变得异常激烈。 遵循优胜劣汰的生存法则， 可以预见不久的将来儿童摄影行业将进行一次洗牌。1）影楼业“圈地”时代来临据统计中国儿童摄影企业就有91700 家，仅

4、爱儿美儿童摄影在全国就有600 家品牌连锁，金色童年则有500 家加盟店。在百度里搜索 “儿童摄影机构”能查询到 245000 条信息，搜索“儿童摄影工作室”能搜到 195000 条信息， 可见热钱投资对儿童摄影行业的进入已相当火爆。2）连锁发展导致技术短缺快速发展连锁， 导致的另一个问题就是技术脱节。 好的儿童摄影师难寻， 各地对儿童摄影消费接受的程度不同， 这往往使得他们在进行连锁发展时有些顾此失彼。 过于热衷打造外地市场，难免影响到大本营的摄影质量。3）摄影风格缺乏创新跟风严重现在很多摄影店纯粹是从利益的角度出发拍摄宝宝， 很多摄影师并不是把儿童摄影当成艺术创作来拍，而像是流水线操作，同

5、样的服装、同样的道具和背景，实在没有什么个性，因此很少有很经典的照片。4）宣传推广形式单一宣传推广形式较为单一， 一般都会在店外、 儿童亲子乐园等地发放宣传单页， 没有一体式宣传营销策略。5）综合性经营项目严重缺失儿童摄影机构只是单靠拍摄作为盈利的唯一方式， 如果同时增加亲子课程、 娱乐乐园、 儿童商品售卖、 品牌做大型秀场，打造精品育儿品牌， 成为行业的佼佼者。 将会最大程度提升线上下现下资源有效利用。2、儿童摄影的区域市场分析1）在北方，儿童摄影影楼发展迅速发展趋势较好。首先是儿童店之间雷同较多，有特色的儿童摄影店少，且规模都不大，多为 40 、 50 平米到 100 多平米之间， 缺少较

6、成熟的品牌店。 其次为主要营销手段是以降低价格来争取客户。此外在服务上普遍需要很大改进，特别是服务意识问题。2）在中部地区，儿童店较多，经营也比较正规，大部分经济效益都不错。目前儿童影楼的发展在各个地区正处于上升阶段， 在各地也逐渐受到市场的重视。 有的儿童摄影在同一地区已开设多家分店， 服务质量比较好， 重视员工培训学习。 儿童店后期产品比较丰富具有一定的品质意识， 在营销方面比较舍得投入， 正在向品牌阶段过渡。 不足之处在于创新方面有待加强， 同行间抄袭比较严重， 所以较难形成差异化经营， 从而导致价格战频繁竞争激烈。 特别是在样照方面更为明显， 在同一城市甚至出现多家儿童店共用同一套样照

7、的局面。3）东部地区的情况是，儿童店大部分投入较大，但效益一般，竞争很盲目。很多地方以免费作为吸引顾客的手段， 市场竞争残酷。 顾客整体消费实力强， 但能满足顾客需要的店少。高档店有比较大的发展空间。根据在其他省市的经验，高档店发展潜力较大。4）南部地区，儿童店自有品牌占多数，发展情况在全国来看属于适中水平。拍照比较有风格， 特别在地级城市， 各店基本靠特色求发展。 不足之处在于不重视企业形象建设，规范的儿童店比较少，绝大多数儿童店连统一的工装都没有。5）西部地区儿童店数量少，经营状况普遍一般。绝大部分还是个体户经营模式， 姐妹店、 夫妻店、 家庭店占多数。 也有一些儿童店做得不错，但整体来看

8、市场空间还很大，有潜力可挖。3、儿童摄影基本存在形式分析目前儿童摄影市场基本呈现出三种不同形式与规模的儿童影楼： 家庭作坊式小型儿童店、 具有一定规模和专业技术的中型儿童影楼、上规模的大型专业儿童影楼。1 ）家庭作坊式小型儿童店优点： 服务容易到位， 让顾客有一种亲情式拍摄的感觉； 运营费用低， 投入不大。 易管理。缺点：顾客消费价位较低，市场竞争能力较弱， 这些中小型儿童影楼目前只有很小一部分扩大经营面积及规模，走上正规管理经营模式。2）中型儿童专业儿童摄影优点：开业初期，市场竞争力不大， 各个店各占自己的市场， 很多店以品质取胜， 容易经营。缺点：要在培养市场和顾客消费心里。在价位上不占优势，和小影楼比价位相对高，和大型影楼比，硬件设备难到位。主要的顾客群体为中档消费顾客。3）大型专业儿童影楼优点：规模大，资金