创业大赛一等奖~创业实施计划书

1、创业计划书企业名称清滢奶茶店创业者 日期2018年3月通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子一、企业概况选择创业项目的理由：响应中央号召，大众创业，万众创新。提升自我价值。致富。简述企业愿景：成为大学生群体中知名度最高的奶茶店品牌。企业主要经营围：奶茶系列果汁系列企业类型：口制造企业 口贸易企业 服务企业 口农、林、牧、渔、企业 口其他（请说明）二、创业者个人情况以往的相关经验（包括时间）：2016.06 2016.08 在奶茶店打过暑假工我本人无开店经历与创业经历，但是有亲戚是做生意的，所以在 这方面有有经验的人的指导。教育背景及所学习的相关课程（包括时间）：2017.11-12SIYB创

2、业培训课三、市场评估目标顾客描述：我们提倡时尚健康的饮品消费，定位于大学生和青年消费群体， 主要针对大学生群体对奶茶，果汁的需求，也兼顾一些非大学生群体 的要求。市场容量或变化趋势：占有较大部分的学生群体，较小部分来源于非学生群体中的青年 人。变化由主要向青少年向少年、青年、中年发展。预计市场占有率：占有较大部分的学生群体，较小部分来源于非学生群体中的青年 人。竞争对手的主要优势：1 .经验丰富2 .经营面积大，能容纳的消费者多3 .资金充足，周转灵活4 .有固定顾客源，顾客来源广泛5.种类丰富竞争对手的主要劣势：1 .缺乏新意2 .价格偏高3 .设施旧、卫生质量不达标本企业相对于竞争对手的主

3、要优势：1.奶茶店自立品牌，以青春活力的元素吸引顾客，无需加盟，在成 本上可以低于加盟店，从而降低单价。2 .我们以学生顾客为主要目标群，并提供学生兼职服务，降低运营 成本。而且店设有无线网络，为自带笔记本电脑的消费者提供了学习、 工作、娱乐、休闲四位一体的服务。3 .由于我们是学生创业，更加能够体会学生的需求，比如我们可以针对学生的需求做好外卖的奶茶服务业务，积极发动店员进行奶茶送 货到寝室的服务，做到又快，服务态度又好或者进行相应的促销打折 活动，推出相应的套餐或附加值消费。4 .由于是面向学生群体，所以奶茶店的主要特点还是在价格低廉的 情况下，满足学生口味。本企业相对于竞争对手的主要劣势

4、:1.我们的目标顾客锁向学生群体，可能会失去部分其他消费群。其 他奶茶加盟店已已经营几年，我们作为还未走入社会的大学生， 经验 方面颇有不足。2 .缺少专业的调饮师，因而其次要面对的问题是现有团队中派出专 人去学习调饮技术，学成后能够尽快上岗。3 .影响力有限，顾客集中在学生，很难打开市场机遇。4. 经营经验少，对各类事件的处理不够全面。5. 奶茶，果汁种类不够全面。四、市场营销计划1 .产品或服务产品或服务主要特征饮品类奶茶系列、果汁系列2 .价格产品或服务预测成本价格预测销售价格竞争对手的销售价格奶茶系列2.0元/杯8元/杯8-12元/杯果汁系列3.0元/杯8元/杯8-12元/杯折扣销售无

5、赊账销售无3 .地点（1）选址细节:地址面积（平方米）租金或建筑成本工程学院新校区厚街2018000元/年（2）选择该地址的主要原因:我们的奶茶店在住在滨江的学生走出校外的必经路上， 同时也去学校 的体育馆的必经之路，每天人流量 3000+。这条街有很多的小吃店 和饭店，当大家买了小吃或是其他吃的后， 会有很大一部分人会选择 买杯奶茶或者果汁，充分利用环境优势。（3 ）销售方式（选择一项并打勾）：将把产品或服务销售提供给：最终消费者口零售商 口批发商（4）选择该销售方式的原因：4 .促销广告成本预测人员推销线上网络宣传，线下传单成本预测500营业推广成本预测公共关系成本预测五、企业的组织结构企业将登记注册成：个体工商户口个人独资企业口合伙企业口有限责任公司口其他拟定的企业名称：清滢奶茶店企业的成员：职务 薪金/工资（月）企业主或者经理：2000/月员工：调饮师2000/