创意营销方案Word版

1、创意营销方案Word 版ideapad Y480I / 20I / 20创意营咒常方案喻稀源商蚁学Y尚团队、儿前言随着全球 IT 行业的迅猛发展，我国国内电脑行业竞争也日趋激烈。凭借着可移动性，便携性，易于互联网接入性以及其与台式PC一样强大的性能，笔记本电脑受到消费者的好评， 市场可观。 由于校园市场信息传递具有一定的密闭性和集中性， 以及大学生对笔记本电脑需求量较大， 所以校园市场对扩大销售量和市场份额起关键作用， 应予以重视。 但是随着消费者的成熟度提高， 对消费品的购买越来越理性， 在此大环境下， 大学生的消费行为特征也呈理性化趋势。 所以，我们不主张强硬赤裸的硬性广告营销理念， 而是

2、通过展现小 y 的彪悍性能， 亲民形象，通过举办贴合大学生生活、受其关注的热点事件的一系列小 y 品牌活动，以大学生所喜闻乐见的活动方式，使小 Y 真正走近大学生，走进大学生活，激发学生对小 Y 产品的购买欲望，在校园掀起“小 Y 时尚”旋风，引领校园笔记本时尚，加强大学生对小Y系列品牌的忠诚度，从而增加ideapad Y480在校园的销售量，扩大其校园市场份额。创意营销方案Word 版目录、乙I前言I1 当前营销状况1.1.1 市场状况分析1.1.2 产品性能分析1.1.3 校园笔记本电脑市场的宏观环境2.2 大学生消费行为分析2.3 SWOT 分析 3.3.1 优势分析 3.3.2 劣势分

3、析 3.3.3 机会分析 3.3.4 威胁分析 4.4 营销目标分析 4.5 营销创意战略 4.5.1 目标市场 4.5.2 营销战略理念4.5.3 营销创意 4.6 营销创意行动方案 6.6.1 开设小 Y 体验店 6.6.2 “小 Y 情缘”联谊会 9.6.3 网络推广 1.1.7 可行性分析1.2.7.1 创意可行性1.2.7.2 资金可行性 1.4.8 附录1.5.大学生课余生活调查问卷1.52 / 202 / 20创意营销方案Word 版1 当前营销状况1.1 市场状况分析从笔记本电脑问世到现在， 虽只有短短的十几年， 但是凭借着可移动性， 便携性，易于互联网接入性以及其与台式PC一

4、样强大的性能，使得笔记本电脑不仅在移动办公的商用环境下起到了至关重要的作用， 并且越来越被普通家庭消费用户所钟爱， 在现今的日新月异时代里得到了空前的全球化普及并快速发展。 在国内市场， 笔记本电脑的市场需求都是巨大的， 笔记本行业的前景很被看好。 值得注意的是， 由于在校大学生与电视媒体接触不多， 信息多来源于广播和互联网，校园市场的信息传递具有一定的密闭性， 而且其集中性使企业能够通过各种活动进行有效的宣传， 这样花费的成本相对较低些， 所以笔记本的校园市场对于增加销售额，扩大市场份额起着不容忽视的作用。1.2 产品性能分析1.2.1 配置（ 1）更快速：英特尔酷睿i7处理器，配备2GB显

5、存的NVIDIA Geforce GT640M高性能游 戏显卡，娱乐性能比主流显卡提升1.5倍以上，同时全面支持DX11, 750GBs量 存储空间。全线搭载GDDR5显存，图像处理速度提升两倍以上。（ 2）更冷静：双铜管散热保证温度最快速扩散， 最新型风扇增加静音环， 保证散热效果的 同时控制静音，散热静音技术领先业界。1.2.2 音响及设置Ideapad Y480继续使用JBL音响，改善重低音，更清晰的高频声音处理，透明、清澈的声场 。采用DOLBY 家庭影院，通过世界知名的音响认证，可以实现更好的音频效果与音质，感受声音来自真实的感觉1.2.3 机身设计整机全金属合成材料机身，D面为整块

6、板材，防碰撞损伤系数提升15%，采用含有金属成分的材料，机身就会辅助散热的功能，极大的增大的了导热速度，增强散热效果。1.2.4 个性功能（ 1） 智能人脸识别： 以面部作为密码， 阻止未授权用户使用已授权用户的照片登陆系统。（ 2）文件加密/ 解密：使用你的面部作为敏感文件加密 / 解密的密码。1.2.5 贴心应用 ，独设 NOVO 键（ 1）一键启动恢复系统一键备份系统 ，重置系统分区，创建恢复盘。（ 2）一键杀毒，为你的电脑配备私人医生在不进入Windows下扫描与清理病毒，并且定期自动更新病毒库。1.3 校园笔记本电脑市场的宏观环境1.3.1 经济环境随着经济的发展， 人们生活水平不断

7、提高， 电脑不再是奢侈品， 而作为一种沟通媒介、 生活必需品， 在我们的生活中扮演重要角色。 虽然在校大学生经济还不能独立， 但越来越多的家庭能够支付购买电脑的费用， 很多学生也通过节假日打工或奖学金购买，所以校园校园 pc 的市场发展前景很可观。1.3.2 社会文化因素大学生的生活、消费习惯会产生固定消费，通过口碑效应，扩大了电脑的影响力。 个性需求在对电脑购买影响越来越大， 大学生根据自己的生活内容、 生活方式、和自然环境，形成一种重复、固定的购买方式或对电脑品牌的偏好，从而影响了购买行为。2 大学生消费行为分析（ 1） 90 后大学生思想开放，乐于尝试新鲜事物，愿意为新鲜感买单。（ 2）

8、大学生受潮流因素影响大，他们追随潮流，紧跟时尚，商品是否具有潮流元素，是吸引大学生购买的法宝。（ 3） 90 后大学生大多是独生子女，他们自我意识比较强。在影响他们消费的因素中，强调“自我”是核心的因素。我喜欢，我想要是产生消费行为的重要3 / 201 / 20创意营销方案Word 版因素。（ 4）随着消费者成熟度的增强，大学生的消费理念也越来越冷静、理性。虽然打折促销等活动能吸引他们， 但是他们大多是能够理性消费， 避免冲动消费。（ 5）大学生的理性消费还体现在对于产品性价比的综合考量。他们在消费活动中， 价格虽不是最重要的考虑因素， 但并不意味着他们完全不在乎价格。 他 们考虑更多的是基于

9、价格、品质、品牌的商品性价比。3 SWOT 分析3.1 strengths （优势）（ 1）民族大品牌，拥有良好的企业形象。（ 2）联想IdeaPad覆盖了很大一部分消费市场，其中 Y460系列、Y470系 列、Y480 系列关注度一直很高。（ 3）雄厚资本，相对响亮品牌，强大的宣传攻势，完善的渠道，强大的综 合实力为联想产品占下优势。（ 4） Y480 系列新品各具特色，高贵、轻薄、强劲、设计出众，并赋予了小Y理想、彪悍的全新产品感受，设计迎合了大学生，追求品质、时尚喜欢标榜个 性，喜欢跟随潮流的需求。3.2 weaknesses （劣势）（ 1）性价比较其他国产品牌而言较低。（ 2）新产品

10、在市面上的认可程度较低。3.3 opportunities（ 机会 ）（ 1）大学校园市场规模大，地区分布相对集中，市场呈稳健增长的趋势,高校市场是时尚市场的代言及前沿。这个年轻群体是未来和现在的接受者, 这就是市场的源泉所在。（2） 行业本身发展机会可观。现在随着经济水平的提高，大学生对生活的层次也有所提高， 对电脑的需求也慢慢增大， 购买者越来越多， 而且现在技术进步快速，大学生会选择更好的技术产品，市场竞争，优胜劣汰，不好的厂家就会被淘汰，加大竞争力。3.4 threats （威胁）（ 1）国外品牌加大了对国内市场的拓展力度，竞争更加激烈。（2）国外各大品牌力争校园市场，采用各种营销方式

11、，各出奇招。DELL采用“直销”模式，加大了行业用户的开拓，以强大的广告攻势拓展市场戴尔招收大学生进行校园品牌宣传， 打开校园市场， 不利于联想电脑的发展。 三星从渠道与市场入手，着重产品的外形设计与时尚概念，强调“品牌效应” 。东芝依靠原有市场稳步发展。 于此同时国内品牌的校园推广活动也逐渐增加。 并且附有定期的校园巡展， 专门为大学生量身定制了学生笔记本系列产品， 迎合大学生的消费 需求。4 营销目标通过一系列小 y 品牌活动， 使大学生在切实体验小 y 的彪悍性能的同时， 使 小 y 亲切的形象深入人心，加强大学生对小 y 系列品牌的忠诚度，从而增加 ideapad Y480 在校园的销

12、售量，扩大其校园市场份额，抢占笔记本电脑市场。5 营销创意战略5.1 目标市场主要针对在校大学生，可具体细分为追求网游快感的“网游男” ，热衷各类 影视的“宅剧女” ，以及对新潮产品有敏锐慧眼的“时尚潮人” 。5.2 营销战略理念我们不主张以硬性广告去重复强调小 y 霸气强悍功能配置优势， 而是针对大学生追求潮流， 新鲜事物， 张扬个性的消费行为特征， 采用贴近大学生生活的活动方式迎合其消费需求，使小 Y 走进校园，走近大学生，产生情感共鸣，使小 y 霸气强悍的形象之外，给大学生一种“亲切，被理解，有归属感”的亲民感觉以增强品牌忠诚度。5.3 营销创意5.3.1 校园推广1） “小 y 畅游”

13、体验店主要针对“网游男”和“潮流达人”开设小 y 体验店，通过消费者对Y480以及小 y 系列产品的亲身体验， 增加对小 y 彪悍性能的认识。 店内可设置例如 “游戏守擂”的活动，吸引好胜心强的当代年轻人，为小 y 体验店增加人气，让当代年轻时尚一族尽情体验小 y 彪悍卓越功能。 还可以采用分期付款的方式， 方便学生购买。店内员工可以面向在校学生诚聘兼职生，给同学们提供更多接近小 y的机会。（ 2） “小 y 情缘”校园联谊会针对大学生比较关注的交友热点话题，在全国各高校内独家举办巡回联谊会。 为各高校学子之间建立更好交友平台的同时， 树立小 y 贴近大学生生活的亲密形象，使小 y 形象深入人

14、心。在活动过程中，将小 Y 作为活动设备，使同学们在交友娱乐的同时，了解小 y 的“快速” 、 “冷静”等彪悍性能。（ 3）建立小 y 励志基金在全国部分知名学府设立“小 y 励志基金” 。联想公司在各大高校建立奖励基金制度， 鼓励贫苦的优秀学子能顺利完成学业， 实现人生理想。 加强小 Y 产品效果的宣传度， 不但可以树立良好的企业形象， 拉近与在校大学生的距离， 而且可以为联想公司提供人才培养基地， 使小 Y 达到校园推广效果的同时， 让所有在校大学生感觉拥有小 y 是一种尊严与荣誉的象征，在大学生中形成良好口碑。（ 4）小 y 霸气 logo 设计由于联想 ideapad 小 y 是一个些

15、列产品， 因此设计一个体现小 y 霸气彪悍而不乏活泼亲民形象的 logo 是很有必要的。通过小 y 的 logo 形象建立，使小y霸气彪悍的虚拟形象立刻转为实物的卡通形象。 能有效的通过小 y 的 logo 形象，使小 y 霸气彪悍的性能特质体现的更为淋漓尽致，使消费者更好的了解其属性，更助于在大学生的脑海中品牌形象的树立。（ 5）推出小 y 霸气 logo 系列产品为了力图小y 能时刻围绕在大学生身边，将小 y 的 logo 形象设计成为真实的玩偶，或是印在联想旗下产品，例如耳麦，鼠标垫等等，形成小 Y 系列产品。同时也可以印在一些笔记本或是雨伞等生活常用品上， 在做小 y 宣传时， 能作为

16、一些赠品赠予。 这样霸气可爱的小 y 能得到更加广泛有力的宣传， 充分打入校园 市场。5.3.2 网络推广1）建立小 y 社区网络平台在时下大学生热衷的一些网络交友平台建立小新浪微博，天涯社区等。通过在公共主页上发布“小y 的公共主页，例如人人网，y”新鲜事，了解小Y最新产品信息，可以全方位的让大学生感受到小 y 存在。（ 2）小y 幽默漫画素材主要是把小 y 的 logo 形象以网络宣传的形式发布，一般出现在人人网，新浪微博等网络互动平台的新鲜事专栏上， 可以避免小 y 公共主页单纯提供产品信息而带给人的单调无趣感觉。 小 y 漫画主要以时下一些较热的话题为主， 以风趣幽默调侃时下热点， 通

17、过轻松娱乐的方式很自然地把小 y 融入大学生群体， 产生情感共鸣，被大学生接受认同，并形成小 Y 独特、独立的品牌印象。6 营销创意行动方案6.1 开设小 y 体验店6.1.1 活动目的通过开设体验店， 把大学生热衷的网游与小 y 结合起来， 使同学们在享受网游带来快感的同时体会到小 y 的彪悍性能，并把分期付款的方式向大学生推广，以增加销售额。6.1.2 活动内容（ 1）目标参与者热衷网游的男生和追求最新潮品的时尚达人。（ 2）开设地点学校人群密集，流动量大的地段（ 3）开设时间新学期开始时期6.1.3 活动流程（ 1）体验会员模式（操作于服务总结区）? 建立一个专门针对小 y 产品的网站，

18、建议参加体验的客户注册为会员，与会员实时分享新上市产品信息，产品促销信息，引领时尚前沿。? 功能配置解答， 挖掘潜在客户的购买兴趣。 使用情况反馈， 与会员互动，达到品牌宣传的效果，也可增加会员信任度。（ 2） 分期付款体验模式（操作于中央展示区和服务总结区）针对大学生群体经济基础较弱，信用度较高的特性，采取的积极促销模式，同时可以达到宣扬品牌的目的。对象：年满18 周岁大一至大二学生，本人或担保人要有一人为体验店当地户口。期限： 3 个月 6 个月的期限，每月即一期，定时还款。首付比例：30% 50%办理流程：I体验者到当地体验店填写申请表。II体验店审视证件，身份证和学生证，体验店进行信息

19、采集登记。III 体验店与体验者签订分期付款合同。IV 产品成交。注意事项：? 大学生资质审核：年龄、居住地、所在学校，学业阶段。? 办理手续时所需提供资料：身份证、学生证、学生卡、本期学费付费收据原件及复印件，父母家庭住址及联系电话，同学担保证明。? 专升本至其它学校，欠款人需提前告知，否则可以违约行为处理。? 还款期间要预防学生以售后问题为由违约。（ 3）游戏软件配合模式（操作于主题体验区）此种模式主要是强调软件开发商与体验店的合作。软件开发商专门设计一种或几种适合小 y 性能的游戏，网友或单机游戏皆可，最好是单机游戏，方便体验者体验，这样可以更好宣传产品理念。操作流程：I每周六、周日两日

20、在体验店举办游戏pk,产生本周的“五星上将”即五名“游戏之星” 。II本周产生的“五星上将”由体验店签发“五星上将”奖章。III 持奖章者，在奖章签发一周之内购买小 y 系列产品，可优惠10%。IV 持奖章者， 在奖章签发一周之内每天可免费在体验店玩两小时游戏。（ 4）体验店内区域划分（图示1-1 ）8 / 209 / 20创意营销方案Word版主题体验区服务总结区入口图示1-19 / 208 / 20创意营销方案Word版6.1.4 成本估算门店租赁费：4000元/ 月门店装修费：5000元体验样机成本： 15000元（ 5 台）Logo纪念奖品费用：2000元宣传费：500元人员费：600

21、0元（ 1500 元/ 月、 4人）其他费用： 1000元共计：33500元6.2 “小y 情缘”联谊会6.2.1 活动目的针对大一同学步入大学时间尚短， 对大学生活环境还比较陌生， 交友面比较窄，渴望广结善缘，扩大交友圈，丰富大学生活的需求，为大学生提供一个良好的交友平台，使大学生对ideapad Y480 更加了解，从而推动小 y 走进校园，增加品牌亲和力。6.2.2 活动主题“小 Y 情缘”校园交友平台，拓宽你的朋友圈。6.2.3 活动形式以巡回的方式， 在各省高校区内， 根据具体参与人数确定会场规模， 发放邀 请函。6.2.4 活动内容6.2.5 1）活动参与者：主要面向大一新生；6.

22、2.6 2）活动地点：巡回院校体育馆；6.2.7 时间：第一新学期开学后1 2 月；6.2.8 4）活动流程：将场地分为网游专区，音乐专区，视频播放专区以及茶水专区。在网游专区根据以 ideapad Y480 作为游戏设备，开展小规模网游比赛，比赛时间不宜过长，优胜者可获得带有小 y logo的联想鼠标、键盘或其他联想旗 下产品作为优胜奖。使大学生在玩游戏时，亲身体验到剽悍小Y的强悍配置带来 的快感。在音乐专区，以ideapad Y480作为音乐播放工具，并配以麦克、音响等设 施打造一个开放式小型 KTM在视频播放区，以ideapad Y480作为主要视频播 放工具，播放一些大学生喜闻乐见的视

23、频。 这样使同学们在展示音乐才华， 观赏 趣味视频，聊天娱乐的同时，置身于ideapad Y480的完美音质所营造的动感、 时尚氛围中，让大家切实感受到ideapad Y480影音播放功能的专业水平。区域划分图（图示1-2）影视区网游区茶水区开放KTV区图示1-26.2.9 成本估算场地租用费：3000元场地布置费：2000元酒水费：600元宣传单：200元网络推广费：400元人员费：600元其他费用：300元共计8100元11 / 2010 / 20创意营销方案Word版6.3 网络推广6.3.1 活动目的利用网络信息的传递性、 及时性， 各种网络讨论社区的兴起， 使大学生在第一时间了解小Y

24、 系列产品最新资讯，在大学生群体内形成良好口碑。6.3.2 活动内容人人网：建立关于小 y480 系列的公共主页。在主页内发布小 y 系列产品功能的新鲜事；上传电脑的照片和小 y logoa ，并根据小 y 的 logoa 制造一些幽 默笑话或小短片，引发大学生转发，增加关注群，从而更好的宣传，产生购买欲望。微博： 创建小 y480 系列产品的官方微博网站， 发布关于小y logao 的微视频，比如：创建小 y 系列物语、小 y 的系列短片。其中小 y 的系列物语可以融入它背后的意义青春、活力、理想、彪悍。而小 y 的系列短片，既可以融入关于小 y logoa 广告的微电影，也应该融入采访各地

25、大学生对小 y logoa 理解的短片，并把这些视频进行广播，引发微博用户关注，并转发。可以在微博的品牌推荐中，发布关于小y480 系列产品的功能及优势。还可以在微卖场中发布它的价格信息，如：促销信息、团购信息。天涯社区： 发表一些关于小 Y480 系列产品的贴子， 其中包括： 电脑的图片、特性、功能及小Y蕴含的理想及彪悍，其中应附有小Y480的logoa及其背后的含义。联想官方网站：设立联想官方购买网站，省去中间商，直接打入校园市场。6.3.3 成本估算（ 1）网站建设费：3200元（ 2）人员费：4000 元（ 3）广告费：4000 元共计： 11200元7可行性分析7.1 创意可行性7.

26、1.1 “小y畅游”体验店可行性分析调查问卷分析结果显示（如图示1-3）,有73.9%的大学生愿意或者会考虑分 期付款购买电脑的。随着分期付款购买方式的成熟，受到越来越多的人支持，达 到房子、汽车，小到衣服、手机，把分期付款引入校园电脑市场也将成为顺应发 展的一种趋势，不可避免。“彪悍小y”体验店可以据此消费趋势的发展，推出 分期付款购机方式，以减轻部分同学的购机压力，是小 y遍布大学校园，是小y 系列品牌电脑成为校园笔记本电脑的主流机型。其次，据调查问卷分析结果显示（如图示1-4）,在众多网络游戏中，QQ炫舞和QQ飞车两款游戏比较受大学生的亲彳来。 为贴近大学生生活，并与其产生情 感共鸣，体

27、验店可以和比较受大学生喜爱的网络游戏强强联手，在校园开展“实战体验”活动，是大学生在享受游戏快感的同时切实的感受到小y的彪悍性能，以在校园形成良好口碑。13 / 2012 / 20创意营销方案Word版校园内各网络游戏受欢迎程度16 / 2014 / 20图示1-47.1.2 “小y情缘”校园联谊会可行性分析调查问卷分析结果显示（图示1-5、1-6）, 60.8%的大学生对校园联谊活动感兴趣，22%的学生愿意参加校园联谊会，并且对趣味游戏、开放 KTV、影视观赏活动的安排感兴趣， 体现了大学生对扩大交友面，追求新事物的特点。“小y情缘联谊会”针对大学生交友的需求，为其提供了一个扩大交友面，广结善缘的机会，有助于与大学生产生情感共鸣，在校园 树立零号品牌形象，形成良好口碑，增强品牌忠诚度。大学生是否愿意参加校园联谊会口非常愿意 口愿意会考虑不愿意 69.80%图示1-5大学生对联谊会各项活动的关注度80.00%70.00%60.00%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%图示1-67.1.3 网络推广可行性分析调查问卷分析结果显示（图示1-7）,电子产品信息的传递主要是通过网络和 学生群体内口碑影响，网络传播占比重最大。针对此现状，本团队采用网络营销 手段通过在比较受大学生欢迎的