雅达五金龙头品牌形象建设提案--恩杰先生

1、PRADO（暂拟案名暂拟案名）品牌形象建设提案品牌形象建设提案这是一个全新的生命，一段全新的征程，一切都将这是一个全新的生命，一段全新的征程，一切都将从头开始，一切都在完美的规划中诞生！从头开始，一切都在完美的规划中诞生！内容提要：1.国内外市场分析（国产品牌发展之道）2.行业分析3.竞争品牌分析4.目标消费者分析5.品牌定位（建立个性化的品牌核心价值）7.品牌特征及写真8.品牌vi、si形象设计国内外市场状国内外市场状况及趋势况及趋势PART 11.1.市场现状（国际）市场现状（国际） 近年来，全球水暖卫浴行业的交易额为近年来，全球水暖卫浴行业的交易额为68006800亿美元亿美元/ /年，

2、而年，而中国参与世界市场交易额却只有中国参与世界市场交易额却只有8080亿美元，只占亿美元，只占1.5%1.5%。2.2.市场现状（国内）市场现状（国内） 目前我国的水龙头生产企业达到一千五百家，广东开平水目前我国的水龙头生产企业达到一千五百家，广东开平水口镇口镇468468家，广东开平杜阮镇家，广东开平杜阮镇211211家，温州海城家，温州海城600600多家。还有多家。还有浙江台州地区等。年销售额达浙江台州地区等。年销售额达8080亿元。亿元。20052005年出口额超过年出口额超过8 8亿亿美元。据预测美元。据预测20062006及及20072007年还会以年还会以20%20%速度持续增

3、长，其中国速度持续增长，其中国内高档水龙头的生产绝大部分被国外或者合资企业所控制。内高档水龙头的生产绝大部分被国外或者合资企业所控制。3.3.目前市场流派有两种：一种欧洲流派，以德国、意大利、西班牙目前市场流派有两种：一种欧洲流派，以德国、意大利、西班牙为主。注重精品功能和艺术化的个性品位。二是美日流派，注为主。注重精品功能和艺术化的个性品位。二是美日流派，注重大批量生产，造型简单，容易生产，产品大众化，比如美标、重大批量生产，造型简单，容易生产，产品大众化，比如美标、得尔达就是属于此种流派。得尔达就是属于此种流派。4.4.各品牌不规范经营，恶性价格竞争激烈，未注重服务，无法提供各品牌不规范经

4、营，恶性价格竞争激烈，未注重服务，无法提供顾客需要的服务。顾客需要的服务。5.5. 很多商家，由于价格竞争和区域无法保护，未能专心经营该品牌。很多商家，由于价格竞争和区域无法保护，未能专心经营该品牌。老的传统型经营者逐步被新的知识型经营者代替。老的传统型经营者逐步被新的知识型经营者代替。6.6.消费者观念发生了巨大变化，消费者从盲目崇洋转向面对现实，消费者观念发生了巨大变化，消费者从盲目崇洋转向面对现实，从大众化转向个性化，从产品商品转向商品人性化，从大众化转向个性化，从产品商品转向商品人性化，从从生活消生活消费转向投资消费。费转向投资消费。竞争品牌分析竞争品牌分析PART 2杜拉维特杜拉维特

5、汉斯格雅汉斯格雅高仪高仪当代当代顶尖品牌顶尖品牌科勒科勒TOTOTOTO吉事多吉事多美标美标乐家乐家得而达得而达摩恩摩恩司素司素和成和成汉莎汉莎 高档品牌高档品牌国内品牌国内品牌雅鼎雅鼎希恩希恩华仪华仪乔顿乔顿欧莎欧莎申鹭达申鹭达奥雷士奥雷士彩洲彩洲九牧王九牧王中宇中宇 萍果萍果 水龙头、水槽、花洒水龙头、水槽、花洒得而达得而达 水龙头、（美国得而达水龙头）水龙头、（美国得而达水龙头）摩恩摩恩 水龙头、水槽、挂件（终身享用）水龙头、水槽、挂件（终身享用）司素司素 （来自意大利的龙头大哥），（意大利）（来自意大利的龙头大哥），（意大利）欧乐适欧乐适 北欧龙头市场的领导者（芬兰）北欧龙头市场的领导

6、者（芬兰）舒洁帝舒洁帝 （意大利）（意大利） 凡帝尼凡帝尼 （意大利）（意大利）专业龙头生产品牌专业龙头生产品牌行业竞争分析行业竞争分析PART 3一、国内市场上各类中低档产品，琳琅满目，造型丰富，然而高档五金一、国内市场上各类中低档产品，琳琅满目，造型丰富，然而高档五金龙头还处在国内品牌空缺的时代，这是我国五金水龙头业的尴尬。龙头还处在国内品牌空缺的时代，这是我国五金水龙头业的尴尬。二、在五金水龙头高端市场上，洋品牌仍独占鳖头，美标、二、在五金水龙头高端市场上，洋品牌仍独占鳖头，美标、TOTOTOTO、科勒、科勒、汉斯格雅、杜拉维特等国外品牌几乎成了高档品牌的首选。国内的汉斯格雅、杜拉维特等

7、国外品牌几乎成了高档品牌的首选。国内的一些品牌虽在中档市场中有一定的影响力，但在高档市场中却也难一些品牌虽在中档市场中有一定的影响力，但在高档市场中却也难觅踪影。觅踪影。三、国内企业进入国际市场基本上采取三、国内企业进入国际市场基本上采取OEMOEM方式方式即成为国际知名品牌即成为国际知名品牌的加工车间，另一方面，我国每年却要花的加工车间，另一方面，我国每年却要花4 4亿美元进口国外优质的亿美元进口国外优质的水龙头系列产品，毋庸置疑，大多数国内产品在国际市场竞争中扮水龙头系列产品，毋庸置疑，大多数国内产品在国际市场竞争中扮演着末端加工并只能获得微薄利润的角色。演着末端加工并只能获得微薄利润的角

8、色。四、面对外来品牌和资本的挤压，国内卫浴企业需要面对如何保住国内四、面对外来品牌和资本的挤压，国内卫浴企业需要面对如何保住国内市场份额，同时不断拓展国际市场的双重难题，在当前市场上，产市场份额，同时不断拓展国际市场的双重难题，在当前市场上，产品、技术、服务三者不可或缺，而其中最核心的竞争力就是品牌。品、技术、服务三者不可或缺，而其中最核心的竞争力就是品牌。五、我国的卫浴水暖行业也面临有前所未有的机遇。随着我国城市化进五、我国的卫浴水暖行业也面临有前所未有的机遇。随着我国城市化进程的加快，国内市场的需求越来越大。程的加快，国内市场的需求越来越大。国产品牌发展之道国产品牌发展之道PART 4一、

9、其实高档不一定非得进口。中国制造未必低档。很多国外企业找中国一、其实高档不一定非得进口。中国制造未必低档。很多国外企业找中国贴牌就是一个明证，中国的五金龙头生产技术工艺并不落伍，最大贴牌就是一个明证，中国的五金龙头生产技术工艺并不落伍，最大的劣势还是品牌。的劣势还是品牌。二、缺少高端品牌对于一个行业来说绝不是一件好事。就拿五金龙头行业二、缺少高端品牌对于一个行业来说绝不是一件好事。就拿五金龙头行业来说，大家都往中低档产品这条船上挤，必将有一部分企业被挤得来说，大家都往中低档产品这条船上挤，必将有一部分企业被挤得头破血流，竞争对手多了，大家一门心思都用在价格战上，势必无头破血流，竞争对手多了，大

10、家一门心思都用在价格战上，势必无法推动行业的正常发展。法推动行业的正常发展。三、专家表示缺乏高端品牌对国内企业来说，是一个机会，但同时也是一三、专家表示缺乏高端品牌对国内企业来说，是一个机会，但同时也是一个挑战，要创建一个品牌并非易事，它需要企业拥有雄厚的资金，个挑战，要创建一个品牌并非易事，它需要企业拥有雄厚的资金，强大的技术能力，独特的企业文化和先进的管理水平等，同时也要强大的技术能力，独特的企业文化和先进的管理水平等，同时也要有足够的耐心和毅力。有足够的耐心和毅力。四、创新是打造品牌核心动力，正是鉴于此，企业一定要坚持创新理念，四、创新是打造品牌核心动力，正是鉴于此，企业一定要坚持创新理

11、念，利用科技进步和产品研发，不断生产出满足市场需求的精品龙头利用科技进步和产品研发，不断生产出满足市场需求的精品龙头五、目前，公众对水龙头的认知还只是停留在几个国际品牌上，对国内品五、目前，公众对水龙头的认知还只是停留在几个国际品牌上，对国内品牌的认知甚少。因此，努力提高国内品牌的公众认知度已成为当前牌的认知甚少。因此，努力提高国内品牌的公众认知度已成为当前非常重要的课题。非常重要的课题。目标消费者分析目标消费者分析 PART 5雅达雅达 , ,中产的生活标签！中产的生活标签！ 中产是这样的一群人我们界定的“中产”是一种温和的生活方式，一个稳定的文化概念，他并不单纯以收入来衡量。中产没有即定的

12、年龄范畴，而是跨越了2260岁的年龄层。认识自己，信仰坚定、不盲从，是中产的一种根本生活态度！他们追求生活品位，购买自己认定的具有独特气质的品牌，拒绝流俗和粗鄙。温和、谦逊、富涵养和风度是所有中产者的共同面目也可以昨天的愤青、私营业主、昔日的流浪歌手、大公司的小秘书、政也可以昨天的愤青、私营业主、昔日的流浪歌手、大公司的小秘书、政府公务员、老师、记者或是一位花工、营业员、公司职员、经济系学生府公务员、老师、记者或是一位花工、营业员、公司职员、经济系学生。 中产无所谓职业类别，但有着鲜明的职业规划。他可以是职业经理、律中产无所谓职业类别，但有着鲜明的职业规划。他可以是职业经理、律师、会计师、精算

13、师、大学教授；师、会计师、精算师、大学教授；家庭消费是中产的一大生活主题家庭消费是中产的一大生活主题 但他们在价值观、文化架构上已接受了中产的生活理念。可以想见，这将但他们在价值观、文化架构上已接受了中产的生活理念。可以想见，这将 是是 怎样的一个消费群！怎样的一个消费群！“中产”的后备潜力 这是当今社会最具消费力和消费个性的一群人。并以及快的速度在膨胀着。据这是当今社会最具消费力和消费个性的一群人。并以及快的速度在膨胀着。据 中国国家信息中心发布：未来中国国家信息中心发布：未来5 5年内，中国将有年内，中国将有2 2 亿亿人口步入人口步入“中产中产”的行列。的行列。建立个性化的品牌建立个性化

14、的品牌核心价值核心价值PART 纵览成功品牌的核心概念纵览成功品牌的核心概念 在品牌历史长河中，成功品牌屈指可数，诚然，成功品牌需要多方面的成功运作，但品牌核心概念犹如品牌之心脏！是品牌持续发展强有力的推动力！如：沃尔沃-安全 宝马-驾驶的乐趣, 奔驰-先进的制造工艺,精良. 法拉利-速度,拉风 海尔-真诚到永远 诺基亚-科技以人为本 海信-创新就是生活 柯达-温馨一刻每个品牌在塑造品牌个性的时候，要想用一种固定的公式是很困难的，而且每个品牌又都源于不同的背景和资源，但营销专家研究后认为，在品牌个性的建立过程中，还是有一些工作具有共同的作用，它能对我们起到指导的作用。1、从品牌定位及核心价值出

15、发；2、以情感的方式建立品牌个性；3、在建立品牌个性中，注意考虑目标消费者的未来期望；4、品牌个性不要太复杂，否则消费者无可适从，而得不到消费者认可；5、品牌个性在消费者心中树立是一个长期过程，需要不断地投资。确定建立品牌个性的方法确定建立品牌个性的方法寻觅够寻觅够“杀伤力杀伤力”的品牌概念？的品牌概念？ 好的品牌概念不仅是品牌发展的原动力，更是竞争中的核武器！各品牌质量高度同质化，品牌之间的竞争已由打“硬件”之争转为“软件”之争，这也正式众多中国企业家败阵之后,不知输在哪里的原因？因此，寻找品牌持续发展的秘诀！挖掘凸显品牌特质又够“杀伤力”的品牌概念！已成为众多企业家、的重要课题！品牌写真品牌写真 PART 7拥有拥有 雅达卫浴使你平淡的生活多一点激情，雅达卫浴使你平淡的生活多一点激情，充满浪漫气息，使你的卫生间充满乐趣，充满