营销计划编写作业指引

1、营销计划编写作业指引编p . 版3.A/0贞他：第1页共6页营销计划编写作业指引编制日期审核日期批准日期修订记录日期修订状态修改内容修改人审核人批准人营销计划编写作业指引编p . 版3.A/0贞他：第2页共6页1 .目的规范营销计划编写的一致性、可操作性，保证计划的有效执行与信息反馈。2 .适用范围适用于公司开发项目营销计划的制定、执行和反馈。各项目编制计划时，须以此指引 为指导将指引主要内容涵盖在内，具体细节（如销售阶段的划分等）可以结合项目实 际状况有所调整。3 .术语和定义无。4 .主要职责4.1 项目公司营销部4.1.1 负责营销计划的编制。4.2 设计管理部4.2.1 负责在开盘销售

2、前提供销售用图、交房标准。4.3 项目公司工程部4.3.1 负责在开盘销售前完成售楼处、样板间装修施工。4.4 财务管理部4.4.1 负责在开盘销售前完成按揭银行的审批手续。4.5 项目公司综合部4.5.1 负责在开盘销售前提供销售现场电话、上网线路、班车等。4.5.2 负责在开盘销售前提供预测报告。5 .工作程序5.1 营销计划编写应包括以下主要内容：5.1.1 销售任务指在规定的销售期内，需完成的销售面积、销售金额、销售均价、销售回款、销售 费用等目标要求。5.1.2 主要时间节点。具体节点以公司发布的项目开发总控计划为基准，按项目营销 策划方案要求编制。主要的工程、设5点时间节点方案设计

3、（可选）扩初设计（可选）施工图设计（可选）营销计划编写作业指引编p . 版3.A/0贞他：第3页共6页开工（可选）封顶（可选）预售许可证售楼中心开放洛脚手架（外立面施工结束）单体竣工交房主要营销节点时间节点临时接待处开放示范单位开放售楼中心开放样板房开放内部认购正式开盘5.1.3开盘前准备工作1）时间：2）主要节点：临时接待或售楼处开放。3）工作任务：完成售楼中心开放前的所有准备工作，完成项目品牌和公司品牌导入，项目公司营销部负责前期客户积累项目完成时间责任人或相关部门备注销 售 、之， 刖 台 部 分售楼中心和外接待 销售人员到位销售人员服装准备销售手册准备定价原则建议价格表客户积累及确认意

4、向认购单意向单' 大定单的准备认购细则售楼中心模型产品培训现场管理现场售楼中心固定资产中领合同示范文本预售许可证需 酉己 合 部 分家具配置图、透视图设计管理部合同附图、销售户型图设计管理部项目规划及效果图设计管理部售楼中心装修图设计管理部样板间装修图设计管理部建材、智能化确定设计管理部交房标准设计管理部售楼中心装修施工项目公司工程部样板向装修施工项目公司工程部物业管理方案物业公司按揭银行财务管理部外接待处、现场销售电话项目公司综合部上网线路项目公司综合部楼栋号审批项目公司综合部预测面积项目公司综合部看房班车项目公司综合部营销计划编写作业指引编p . 版3.A/0贞他：第4页共6页营销

5、计划编写作业指引5.1.4正式销售阶段1）时间：2） 标志节点：a）项目销售时间节点b）项目加推时间节点c）项目集中签约时间节点3）主要任务：a）全年销售指标b）季度及月度销售任务及分解4）销售区域：不同时间节点销售的区域，包括楼盘推出数量、户型分类、户型数量、户型百分比四项指标项目完成时间责任人或 相关部门备注前台销售部分首批认购客户全面补足首批认购客户集中签约完善按揭手续楼盘加推尾盘销售策划 部分示范组团包装售房部和样板间包装营销计划编写作业指引编p . 版3.A/0贞他：第5页共6页SP活动策划日常媒体投入详见媒体投入计 划需公司支持部分示范区售房部样板问预售许可证5.1.5媒体通路1）

6、引导公开期a）现场售楼处进驻，样板区域完全开放，后期取得预售证，可以正式在媒体发 布广告，保持一定的媒体频率，外接待仍以积累客源为主，现场售楼处作为 销售的主要战场。b）媒体选择：是否选择大众媒体、户外广告、夹报、DM邮寄等形式。2）强销期a）继续保持高强度的媒体发布，争取到较多的来电来人，同时消化前期积累的 客户，借助样板区的示范作用展开小型 SP活动，促成销售。b）媒体选择：是否选择大众媒体、户外广告、夹报、DM邮寄等形式。3）销售持续期a）客户已经对项目有了一定的认知，销售进入了相对平稳阶段。但现场客户的 到访量降低，需要通过媒体加强客户的到访量。b）媒体选择：是否选择大众媒体、户外广告、夹报、DM邮寄等形式。5.1.6 媒体投放计划1）媒体计划说明：a）详细的平面媒体投放明细。b）媒体采用的说明。c）媒体预算：总的媒体费用。5.1.7 SP活动计划1） SP活动整体思路。2） SP的具体活动安排：项目销售周期内所采用SP活动的列举。营销计划编写作业指引编p