XX煤炭销售提成和费用包干管理办法_第1页
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文档简介

1、制度编号：XXX 制字013号制度版本：A/01 .目的和依据为了充分开拓下游客户,争取利润最大化,标准销售费用,鼓励销售人员积极性,进 一步增强销售治理工作和促进公司业务的开展, 结合本公司的实际情况制定本方法2 .适用范围2.1. 本总那么适用于XXX公司.2.2. 全体人员应当严格遵循本方法.3 .相关定义3.1. 本方法界定为块煤的销售,其他煤种的销售根据市场交易量和平均净毛利的水平, 制定一个转化系数来调整提成比例和费用包干额度,并参照其他条款执行.3.2. 费用不包括货款、税费、借款、固定资产等.4 .相关责任4.1. 销售部门负责人负责销售工作和费用治理并保证其有效实施.4.2.

2、 财务风控部负责拟制、指导费用治理工作并定期或不定期进行监督检查.4.3. 审计部门负责审查、评价本方法及其实施的有效性.4.4. 本方法的修改、废止由公司总经理签署.5 .业务提成和费用包干授予对象包括但不限如下销售团队成员5.1. 销售总监/销售负责人5.2. 客户介绍人制度编号：XXX 制字013号制度版本：A/05.4. 销售单证人员6 .业务提成6.1. 提成基数：以实际下游决算确认后的净毛利.6.2. 净毛利=销售U入-销售本钱-运输费用-税费不含所得税-包干费用6.3. 时间截止为交货决算确认日期.6.4. 提成比例：项号净毛利元/吨提成比例说明1净毛利W 00如公司需要走量,另

3、议20净毛利w 106310净毛利w 3094净毛利?30126.5. 提成应当在收回货款前方可发放,如有逾期且造成资金本钱增加的,增加的资金 本钱直接在“当月应发提成净额扣除,而不在“净毛利中扣除.7 .费用包干7.1. 费用范围包括但不限以下与销售直接相关的费用：7.1.1. 佣金或扣点士 &2*制度编号：XXX 制字013号制度版本：A/07.1.3. 差旅费含差旅补助7.1.4. 驻点租房费、住宿费7.1.5. 公关、招待费7.1.6. 交通费7.1.7. 通讯费7.1.8. 零星杂费7.2. 费用治理7.2.1. 费用必须由销售负责人统一安排,包括预算、支用、报销,同时还必须：7.2.2. 遵循公司授权审批方法、费用治理制度总那么和费用报销治理方法等.7.2.3. 严谨虚报费用,如经查实,扣罚双倍费用,触犯法律的,公司追究刑事 责任和民事赔偿.7.3. 额度限制.7.3.1. 包干费不含佣金或扣点和资金本钱按实际交货数量吨X 1元进行限制.7.3.2. 超额局部自行承当,但可滚动抵扣“当月应发提成净额.8,计算、分配和发放：8.1. 财务部门根据本方法和实际完成情况,每月滚动收集和计算业务提成和实际发生 的包干费用,并结合6.5和7.3的要求计算出当月应发提成净额=符合发放条件 的业务提成-未超标包干费用-逾期增加的资金本

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